10 façons dont votre entreprise peut créer du contenu marketing pour toucher plus de clients

Le marketing de contenu est une stratégie axée sur la création, la publication et la distribution de contenu marketing et de marque pertinent et précieux, conçu pour intéresser votre marché cible. L’objectif est de se connecter avec votre public et de créer des relations, au lieu de simplement vous informer sur les nouveaux produits et promotions. Cette semaine, je parle de ce qu’est le marketing de contenu et pourquoi votre entreprise doit le faire, ainsi que de dix types populaires de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour développer votre marque.

Qu’est-ce que le marketing de contenu?

Le marketing de contenu se concentre généralement sur les réseaux de médias sociaux, en utilisant du contenu tel que la vidéo pour démarrer des conversations, engager votre public, créer une notoriété de la marque, augmenter la fidélité et générer des prospects. L’objectif est d’ajouter de la valeur pour les clients indépendamment de tout produit vendu, valeur qui sera un jour inversée dans les résultats de vente. L’objectif à long terme est la vente, mais l’objectif à court terme est l’engagement.

Les marques partagent des histoires pour les familiariser avec le public. Le contenu est pertinent, convaincant et vise à engager les clients au bon moment dans leur processus d’achat.

«De nombreux avantages à long terme tels que la fidélisation de la marque en interagissant avec le public cible avec un contenu précieux sans recourir à des techniques promotionnelles» (Pulizzi 2012b)

Pour en savoir plus sur le marketing de contenu, y compris une vidéo de 15 minutes, voir 50 semaines de marketing.

L’essor du marketing de contenu

Au cours des dix dernières années, les communautés de médias sociaux sont devenues plus importantes et la popularité des entreprises utilisant le marketing de contenu a explosé en tant qu’outil de marque. Le monde numérique est saturé de marques variées, donc pour rester pertinentes, les entreprises doivent entamer des conversations avec des clients potentiels dans les multiples gammes de communautés de médias sociaux.

Le marketing de contenu est si attrayant en raison du retour sur investissement typique élevé par rapport aux autres formes de publicité traditionnelle. En moyenne, les entreprises utilisant le marketing de contenu gagnent plus de deux fois plus de prospects que celles qui n’en ont pas.

«Le marketing de contenu est devenu une technique de marketing de pointe dans la communication marketing numérique et utilise le point de vue des consommateurs pour établir des relations en créant et en partageant du contenu engageant dans les médias sociaux qui améliorent leur vie quotidienne.»

Votre stratégie de contenu

Vous devriez avoir une sorte de plan ou d’objectif avec votre stratégie de création de contenu. Sachez quel est votre objectif. Votre contenu doit correspondre au ton de votre marque et à la façon dont vous souhaitez promouvoir votre contenu. À qui s’adresse votre contenu? Pourquoi bénéficieront-ils de votre message? Considérez que vous parlez à (votre marché cible), quelle est la meilleure façon de communiquer avec eux et où se trouve le meilleur endroit pour atteindre ces personnes. Si vous vous concentrez sur la communauté des joueurs, vous vous concentrerez sur YouTube plutôt que sur LinkedIn par exemple.

Dix façons d’utiliser le marketing de contenu

Lorsque vous commencez à produire du contenu, il est important de consacrer votre temps et votre énergie à ce que vous êtes bon et au type de contenu que votre public cible aimerait le plus consommer. Quel type de contenu êtes-vous capable de créer? Êtes-vous bon à la caméra? Compétences en conception graphique?

Il serait logique d’utiliser vos compétences et de les utiliser principalement. Utilisez des formats que votre public utilise déjà. Votre public aime-t-il regarder des vidéos de didacticiel longues telles que sur YouTube? Ou préfèrent-ils une photo vivante sur Instagram ou une infographie sur Pinterest?

Blogging

Pour de nombreuses entreprises, les blogs sont au cœur de leur stratégie de marketing de contenu. Les avantages d’un blog sont que vous pouvez vous asseoir et l’écrire en quelques heures, voire 20 minutes. La longueur peut être inférieure à 1000 mots. Ils sont également parfaits pour le référencement, ce qui signifie que Google les trouve facilement. Les blogs stimulent également l’engagement et les partages. Certaines études suggèrent qu’environ 60% des achats en ligne sont effectués parce qu’un client lit un blog et publie quatre blogs par semaine peut augmenter le trafic de votre site Web de plus de trois fois ceux qui publient moins d’une fois par semaine.

Conseils pour écrire votre propre blog:

· Fournir valeur et expertise. Cela renforce les relations avec les clients actuels et renforce la crédibilité auprès des clients potentiels.

· Établissez une relation avec vos lecteurs grâce à des publications cohérentes et de haute qualité qui génèrent un trafic important vers votre site. Quelques conseils pour écrire un blog:

· Affichez au moins une fois par semaine. Laissez-le trop longtemps et vous pouvez perdre tout ce qui vous suit. La cohérence est la clé. Mettez à jour les anciens messages et ceux qui ont bien fonctionné.

· Lien vers d’autres contenus. Vous pouvez créer un lien vers des médias sociaux externes ou d’autres pages de votre site, telles que des outils gratuits ou des articles de blog similaires.

· Appel à l’action. Ayez-en un au début et à la fin d’un blog. Vous voulez que les gens continuent d’aller plus loin avec vous. L’objectif final est de conduire ou une vente. Certains messages peuvent être destinés à la façon dont vous fournissez une solution aux gens ou centrés sur votre marque.

· Optimisez votre blog pour les mots clés. Cela aidera les gens à trouver votre blog et aidera les clients à vous trouver. Découvrez ce que les gens recherchent lorsqu’ils recherchent un produit / service comme le vôtre et créez un sujet autour du contenu qu’ils pourraient rechercher.

Vidéo

Les vidéos sont une excellente forme de contenu pour attirer l’attention de votre public et les mobiliser rapidement. Les gens partagent plus de vidéos sur les réseaux sociaux que d’autres formes de contenu. Le contenu vidéo devient de plus en plus populaire à l’ère du smartphone. Un tiers du temps passé en ligne est fait par des personnes qui regardent du contenu vidéo et quatre fois plus de personnes préfèrent regarder une vidéo sur un produit plutôt que de le lire. Il peut s’agir d’une revue de produit ou d’une vidéo explicative. Les marques qui utilisent la vidéo peuvent s’attendre à voir plus de deux fois plus de trafic provenant des moteurs de recherche et à améliorer le temps moyen passé sur leurs pages Web d’un peu plus du double, et les pages de destination avec du contenu vidéo ont un taux de conversion plus élevé, avec une augmentation jusqu’à 80% .

Pour utiliser des vidéos dans votre contenu, vous pouvez publier directement sur la plateforme ou l’héberger sur YouTube. Lorsqu’il est sur YouTube, il est facile d’intégrer les vidéos dans les articles de blog. Toutes les vidéos doivent offrir de la valeur, et à la fin de chaque vidéo, vous devez inclure un appel à l’action pour les envoyer plus loin dans l’entonnoir de vente. Envoyez-les à votre site Web ou à votre page de destination pour un produit.

Comme cette vidéo sur la communauté du blog de la semaine dernière.

Publications sur les réseaux sociaux

La publication sur les réseaux sociaux est de loin la forme la plus populaire de marketing de contenu. De nombreuses entreprises publient quotidiennement sur Facebook, Instagram ou LinkedIn pour aider à atteindre leur public et à entretenir des relations. Les médias sociaux sont si populaires, car il est facile d’atteindre des clients potentiels, sans qu’ils aient à aller vous chercher. Pendant qu’ils parcourent le flux de la plate-forme, parmi les messages d’amis et de collègues, votre message peut apparaître.

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La capacité d’atteindre de nouveaux publics est également un puissant avantage de l’utilisation des médias sociaux. Le contenu des médias sociaux peut être utilisé pour stimuler les ventes, mais les médias sociaux doivent être utilisés pour démarrer une conversation avec les consommateurs et engager votre public cible. Assurez-vous que vous disposez d’un mélange de contenu promotionnel et informatif sur vos réseaux sociaux.

Tous les neuf autres types de contenu répertoriés dans cet article; vous pouvez créer un lien via vos réseaux sociaux. Il s’agit d’une passerelle importante vers d’autres contenus pouvant conduire à une éventuelle vente.

Infographie

Les infographies sont une image qui utilise des informations et des visuels pour expliquer comment quelque chose fonctionne d’une manière visuellement intéressante et facilement digestible. Une infographie vise à éduquer votre public en fournissant des informations utiles qui ajoutent de la valeur. Cela augmente votre crédibilité en tant que personne capable de résoudre leur problème.

Toute information qui recevrait de l’aide d’une aide visuelle serait un excellent choix pour une infographie. Il peut aider les utilisateurs à visualiser les données, par exemple, les statistiques peuvent être résumées avec des représentations visuelles, des graphiques et des graphiques. Les infographies sont souvent partagées sur les médias sociaux, ce qui est une source utile de backlinks (lien vers votre site Web à travers l’image. Gardez vos conceptions simples et propres avec beaucoup d’espace blanc et non surchargées de texte. Organisez-les en sections si vous avez besoin de faciliter le suivi

Cette infographie de (via Domo) est un bon exemple

Contenu long

Le contenu long est similaire à un blog ou à un livre électronique. Hébergé sur votre site Web, Long-form est un excellent moyen de générer du trafic et de développer un leadership éclairé sur un certain sujet. Créer un «guide pratique» ou «Ultimate Guide» est une forme populaire de contenu long. La longueur est généralement comprise entre cinq et dix mille mots, séparés en chapitres comme des livres électroniques. Rendez-le gratuit et facilement accessible sur votre site Web. Décomposez-le en sections – chaque chapitre une nouvelle page sur votre site Web. Faites-en la promotion pour générer du trafic vers votre site Web.

Papiers blanc

Les livres blancs sont une forme de contenu riche en informations qui offre une solution détaillée ou des données sur un sujet spécifique. De même, pour les livres électroniques, les livres blancs sont un contenu long, la principale différence étant que les livres blancs sont davantage axés sur les données, plus de détails et plus d’informations. Les livres blancs doivent se concentrer sur un problème fréquent de votre marché cible et proposer une solution. Bien adaptés au B2B (business to business), ils sont un excellent outil pour vendre les produits ou services de votre entreprise et renforcer votre crédibilité en tant que leader d’opinion. Encore une fois, il s’agit d’un élément de contenu bloqué sur votre site Web ou votre page de destination (également appelé aimant principal) nécessitant que le «responsable» fournisse des informations sur lui-même pour accéder à l’élément de contenu gratuit. Certaines entreprises sont prêtes à donner plus d’informations sur elles-mêmes qu’un simple e-mail pour accéder à un livre blanc.

eBook

Cela peut sembler un peu écrasant d’écrire un livre électronique, mais c’est plus facile que vous ne le pensez, et ce sont d’excellents aimants en plomb à long terme. Certaines personnes supposent que vous devez écrire quelque chose d’une centaine de pages. Eh bien non. La réalité est que de nombreux livres électroniques peuvent aller de dix à trente pages. Quelle que soit la longueur, elle doit apporter de la valeur. Ne vous sentez pas obligé d’ajouter du «duvet» à quelque chose car ce n’est pas assez long. Souvent, concentré et concis est bon. Il vous suffit de fournir des informations utiles et de mieux comprendre votre public cible concernant ses besoins et ses défis.

Beaucoup de gens proposent un produit ou une solution à la fin d’un eBook, ce qui est bien. Mais il ne devrait pas représenter plus de 5% du contenu. Il ne s’agit pas de vendre à votre public, il s’agit de construire une relation avec les consommateurs cibles afin qu’ils fassent confiance à votre marque et viennent à vous lorsqu’ils sont prêts à faire un achat.

Exemple de page de destination d’eBook:

Encore une fois, le livre électronique peut être supprimé de votre site Web, vous recevez donc un e-mail en retour. La rédaction d’un eBook peut prendre beaucoup de temps mais peut être externalisée. Souvent, les prospects que vous générerez grâce à ce contenu fermé fourniront un retour sur investissement attrayant.

Étude de cas

Les études de cas examinent en profondeur un scénario d’entreprise spécifique, le cas provenant généralement de votre propre entreprise. Le but est de montrer vos connaissances et comment vous avez fourni une action réussie, en fournissant une preuve sociale de la valeur que vous fournissez à votre ou vos clients. Au lieu de cela, fait d’une manière qui ne ressemble pas à une publicité. C’est ainsi que vous apportez une solution à un problème que le lecteur peut rencontrer. Vous mettez en évidence la façon dont votre service ou produit est appliqué pour obtenir un résultat favorable – aidez les gens à comprendre comment votre entreprise peut les aider et ajouter de la valeur à eux ou à leur entreprise. Aide à établir la confiance avec de nouveaux prospects.

Les études de cas doivent suivre ce format:

· Résumé de l’étude

· Expliquez le problème

· Expliquez votre solution

· Quels ont été les résultats et pourquoi sont-ils importants?

Ne faites pas de votre étude de cas un résumé ennuyeux des résultats, écrivez-le comme une histoire pour engager le lecteur dans le voyage. Si vous pouvez obtenir un témoignage vidéo d’un client, c’est une forme puissante de contenu d’étude de cas.

Liste de contrôle

Les listes de contrôle sont un type de feuille de calcul qui fournit une liste de choses à faire dans un processus étape par étape pour atteindre un certain type de résultat souhaité. Ce sont d’excellents actifs de contenu pour les petites entreprises car ils sont faciles à créer et à promouvoir, tout en offrant une valeur significative pour le public cible. Les téléchargements de listes de contrôle sont d’excellents aimants en plomb. Ils fournissent de la valeur car ils sont exploitables, et fournissent une ressource que les utilisateurs peuvent utiliser à plusieurs reprises, et ils ne coûtent pas beaucoup de temps ou d’argent.

Les listes de contrôle doivent avoir une organisation propre et une copie concise. Beaucoup d’espaces et incluez votre marque en bas. Vous pouvez les promouvoir à la fin des articles de blog par exemple et les proposer en échange d’un abonnement par e-mail.

Podcast / Interview

Les entrevues avec des experts de l’industrie, généralement sous la forme d’un podcast, ont gagné en popularité ces derniers temps. Ils sont une forme longue de contenu et généralement une discussion sur un certain sujet. C’est un moyen fantastique de fournir des informations aux personnes qui préfèrent écouter ou regarder plutôt que de lire un long écrit. Encore une fois, ils aident à positionner votre entreprise en tant qu’expert dans votre secteur. Les podcasts sont devenus une forme populaire de contenu marketing, qui est une interview avec quelqu’un d’intéressant à dire, généralement de 30 à 60 minutes. Les podcasts peuvent être téléchargés ou diffusés sur un appareil personnel pour plus de commodité.

Vous pouvez utiliser Facebook ou LinkedIn Live, YouTube, avoir une transcription sur votre blog ou vous pouvez être interviewé par d’autres podcasteurs ou YouTubers. Assurez-vous que le matériel apporte de la valeur à votre public cible, choisissez des sujets d’entrevue qui peuvent offrir des perspectives et des informations utiles sur les sujets qui les intéressent.

C’est tout sur le blog de cette semaine.

En résumé, dix types de contenu que votre entreprise devrait utiliser sont les suivants:

· Bloguer
· Vidéo
· Publications sur les réseaux sociaux
· Infographie
· Papier blanc
· Contenu long
· Étude de cas
· EBook
· Liste de contrôle
· Podcast / Interview

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