10 outils de génération de leads Chaque besoin de consultant en informatique

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Vous pouvez avoir la meilleure équipe de vente au monde, mais sans la stratégie et les outils de marketing adéquats, vous n’apporterez pas assez de prospects. La génération de leads pour les consultants en informatique est cruciale pour une entreprise de conseil performante. De nombreuses entreprises du secteur informatique constatent un taux de désabonnement compris entre 5 et 10%. Le roulement n’est pas extraordinaire, mais c’est inévitable. Si vous n’apportez pas assez de prospects pour remplacer ces clients, votre entreprise commencera à stagner lentement, puis à couler.

Mais lorsque vous avez du mal à trouver des pistes, vous pouvez vous sentir désespéré. Comment augmenter le taux de génération de prospects pour les consultants en informatique? Ces dix outils sont un excellent point de départ.

1. Google My Business

Avez-vous déjà cherché un endroit pour manger sur Google et y avez-vous créé une petite boîte contenant différentes entreprises? C’est ce que l’on appelle le paquet de collations. Il s’agit d’une petite partie des résultats de recherche Google qui met en évidence les entreprises de votre région qui correspondent à votre recherche. Le seul moyen de figurer dans le panier de collations est Google My Business. Cependant, Google My Business est beaucoup plus important pour la génération de leads pour les consultants en informatique que le simple fait de figurer dans le panier de collations.

Google My Business est un moyen économique pour les consultants en informatique de consulter les informations des clients, de gagner en visibilité sur Google Maps et les résultats de recherche, et de publier des publications. Les publications sont similaires aux publications sur les réseaux sociaux, mais via Google. Cela vous donne une autre occasion de montrer en quoi consiste votre entreprise. Google My Business est un outil essentiel pour la génération de prospects, car il peut en générer davantage, grâce à une visibilité accrue, et vous aider à mieux comprendre votre public à l'aide des informations clients.

2. Stratégie de référencement tueur

Quelle est votre stratégie de référencement actuelle? Combien de blogs produisez-vous quotidiennement? Vous ne pouvez pas compter uniquement sur Google My Business en matière de référencement. Vous souhaitez des liens vers d'autres sites Web pertinents, un classement élevé sur les pages de résultats des moteurs de recherche et une visibilité en ligne. Sans stratégie de référencement performante, vous pouvez dire adieu à la génération de leads pour les consultants en informatique. Le meilleur moyen d'augmenter votre classement SEO consiste à produire, à produire et à produire. Plus vous créez de contenu, meilleures sont vos chances d'obtenir un bon classement SEO.

3. Bottes au sol

Cela peut sembler déplacé dans un blog sur la génération de leads en ligne pour les consultants en informatique, mais peu de choses sont meilleures que de combiner vos efforts de génération de leads en ligne avec une équipe réseau. Lorsqu'un membre de votre équipe de vente remet une carte de visite à un nouveau contact, vous souhaitez que ce contact puisse rechercher votre nom sur Google et que votre entreprise s'affiche. Les deux stratégies se complètent plutôt bien et peuvent considérablement augmenter le nombre de prospects pour votre entreprise.

4. Le bon logiciel de CRM

Quel logiciel de CRM utilisez-vous? Sans un excellent CRM qui fonctionne pour votre entreprise, il sera beaucoup plus difficile de suivre les prospects, d’optimiser les listes et de conserver des enregistrements du processus de vente. Vous pouvez intégrer votre logiciel de gestion de la relation client à votre équipe de marketing et à votre équipe de vente. Cela vous permettra de coordonner les efforts de génération de leads des deux parties. Vous serez peut-être surpris du nombre de prospects générés par vos efforts de marketing une fois que vous aurez établi un meilleur protocole de suivi des prospects.

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5. Un site Web qui fonctionne

Tous les sites Web ne sont pas créés égaux. Avoir un site web en ligne n’est pas la même chose qu’avoir un site web optimisé pour la génération de leads pour les consultants en informatique. Un site Web optimisé comporte des boutons CTA au-dessus et au-dessous du pli, dans l'en-tête et le pied de page. Il devrait y avoir au moins un livre électronique ou d'autres incitations pour convertir un visiteur sur votre site Web. Les formulaires de contact doivent être facilement accessibles au visiteur au bas de chaque page de services.

6. Bonne notoriété

La notoriété de la marque ne commence et ne se termine pas par un site Web. Une bonne campagne de relations publiques et de médias sociaux peut réellement aider à la génération de leads pour les consultants en informatique. Les efforts de relations publiques peuvent comprendre des communiqués de presse, de la publicité payée, des podcasts, etc. Envisagez d’organiser des événements pour générer des pistes, en particulier si vous êtes une entreprise locale. Bien qu'il soit possible de générer des pistes à partir des médias sociaux, nous encourageons nos clients B2B à considérer les médias sociaux comme une campagne de sensibilisation à la marque. Les consommateurs de la génération du millénaire préfèrent interagir avec les marques plutôt que par courrier électronique ou par téléphone, plutôt que par les réseaux sociaux. Avoir une présence bien organisée dans les médias sociaux crée des conditions favorables pour que cela se produise.

7. Campagne publicitaire payée

AdWords est le roi de Google. Une excellente campagne AdWords peut créer des pistes sur votre site Web et créer des conversions de haute qualité. Toutes les campagnes AdWords ne doivent pas nécessairement coûter cher. Si vous choisissez des mots clés à longue queue, vous pouvez souvent être compétitif avec un budget réduit. La clé de l’utilisation des annonces PPC pour la génération de prospects pour les consultants informatiques consiste à effectuer une recherche complète sur les mots clés et à élaborer une stratégie efficace.

8. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator est un nouvel outil pour votre équipe de vente qui combine les efforts des médias sociaux et de la génération de leads. Sales Navigator peut souvent s’intégrer à votre CRM pour vous offrir davantage d’informations sur les prospects via leur profil LinkedIn. Avec l'aide du navigateur de vente, vous pouvez recevoir des recommandations de clients potentiels et en savoir plus sur votre marché et vos personnalités.

9. Listes de contacts de segment

Compiler des contacts dans des listes sur votre CRM n’est pas suffisant. Vous devez segmenter vos listes de contacts en différents sous-ensembles. Par exemple, vous pourriez avoir une liste pour les contacts locaux, une autre pour les contacts nationaux. Vous pouvez également créer des listes distinctes par secteur afin de cibler un groupe sur un problème spécifique à ce secteur. Il existe un milliard de façons de segmenter vos listes de contacts. Le meilleur moyen de segmenter les listes de prospects pour les consultants informatiques est de vous assurer que vous pouvez contacter un groupe en fonction d'un problème que votre produit peut résoudre.

10. Excellente relation avec votre équipe de marketing

Embaucher une équipe de marketing ne suffit pas. Construire une excellente relation avec votre équipe marketing est la façon dont vous commencez à générer davantage de prospects pour les consultants en informatique. Vous pouvez travailler avec votre équipe marketing pour élaborer une stratégie globale cohérente qui s'intègre à votre équipe de vente et vous offre des options pour la création de prospects et la prévention de la perte de clients.

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