12 façons de construire une stratégie SEO gagnante avec un petit budget

Nous avons lu les blogs, nous avons entendu les discussions, nous avons vu les études de cas.

Les grandes marques gagnent au SEO.

Ils ont:

Une équipe d'experts travaillant à affiner leur technologie.Une agence de classe mondiale qui planifie leur prochaine campagne de relations publiques numériques.Un fonds pour la papeterie qui rivalise avec votre budget marketing de toute l'année.

Il peut être démoralisant en tant que marketeur avec un petit budget SEO d'entendre ces histoires. Leur succès peut sembler complètement hors de portée.

Cela ne doit pas nécessairement être le cas.

Si vous travaillez avec un petit budget SEO pour votre marque ou le client de votre agence, vous pouvez toujours avoir du succès.

La clé pour construire une stratégie SEO gagnante lorsque vous manquez de fonds est d'apprendre à établir des priorités.

Lisez la suite pour découvrir les 12 meilleures façons de hiérarchiser, structurer et exécuter des campagnes de référencement qui apporteront un retour sur investissement exceptionnel à partir de votre petit budget.

1. Identifiez les limites de votre budget

Il s'agit d'une première étape cruciale. Un petit budget signifie souvent que vous devez faire des compromis dans certains domaines. Que vous travailliez en interne, en agence ou en freelance, les petits budgets signifient souvent:

Manque de temps

Si votre client a un petit budget marketing, vous êtes probablement très limité dans le temps que vous pouvez consacrer à son référencement chaque mois.

De même, si vous travaillez en interne pour une marque avec un petit budget, votre temps est probablement partagé entre d'autres canaux également.

Un petit budget signifie souvent qu'on ne vous donne pas assez de temps pour faire tout le travail que vous voulez.

Moins de ressources

Si vous travaillez avec un petit budget SEO, vous n'aurez peut-être pas accès à tous les outils sophistiqués dont vous pensez avoir besoin. Les outils de suivi des mots clés, les identifiants de backlink et les analyseurs de fichiers journaux peuvent être assez coûteux.

Si vous travaillez pour une agence, vous pouvez y avoir accès, mais il est peu probable que les spécialistes du marketing internes avec un petit budget le fassent.

Connaissance

Si vous avez un budget SEO limité en tant que responsable marketing de marque, il est probable que vous n’ayez pas à votre disposition un éventail d’experts SEO.

Même en tant qu'agence de marketing travaillant avec des clients qui n'ont pas beaucoup de budget, votre équipe SEO n'est probablement pas très spécialisée. Cela peut laisser de graves lacunes dans vos connaissances qui pourraient entraver vos efforts de référencement.

Argent pour les actifs

Un manque d'argent signifie souvent que vous n'avez pas le budget pour travailler en dehors de votre ensemble de compétences. Si vous souhaitez planifier une campagne de sensibilisation, par exemple, vous pouvez vous sentir bloqué par le coût de la création d'actifs.

Par exemple, vous avez peut-être pensé qu'un concepteur, un producteur de médias et un gestionnaire de contenu seraient essentiels pour faire démarrer votre idée.

Identifier ce que votre budget SEO est, et ce n'est pas, traduire en termes de ressources et de connaissances vous donne une bonne idée de ce que vous devriez prioriser. Cela vous aide également à arrêter d’errer sur des chemins qui ne donneront pas de résultats.

2. Combler ces lacunes

Si vous connaissez votre budget, vous ne pouvez pas vous permettre les meilleurs outils dont vous pourriez avoir besoin pour trouver des alternatives bon marché ou gratuites.

Il existe des moyens de suivre le classement, d'identifier les backlinks et d'analyser les fichiers journaux sans dépenser une fortune.

Les options sont généralement un peu moins brillantes et nécessitent un peu plus de travail manuel pour obtenir le même niveau d'informations.

S'il est temps que vous manquiez, vous devrez peut-être avoir une conversation avec votre équipe ou votre client pour en savoir plus.

J'ai entendu parler d'agences qui vendront des packages SEO en 3 ou 4 heures par mois. C'est, à mon avis, difficile à travailler.

Il se peut que vous deviez parler à votre client des limites qu'un engagement aussi petit en matière de SEO donne et peut-être montrer l'augmentation possible s'il devait investir davantage.

Certains patrons internes ne savent pas non plus combien de temps l'analyse et la mise en œuvre du référencement naturel prennent pour bien fonctionner.

S'il n'y a vraiment aucune option pour augmenter le temps que vous avez consacré au référencement, vous devrez vous concentrer sur le travail que vous faites. Voir le point 5 pour plus de conseils à ce sujet.

Si vous pensez que c'est un manque de connaissances qui vous retient, vous devez savoir quels sont vos domaines les plus faibles.

Il se peut que vous soyez un excellent concepteur-rédacteur et que vous estimiez que les relations publiques numériques sont votre confiture, mais le côté technique du référencement est toujours un peu déroutant pour vous. Cela peut être l'occasion de développer vos compétences.

3. Évaluez vos forces

Vous pourriez vous sentir désavantagé en raison de votre manque de budget, mais que faites-vous déjà bien? Il se peut que vous ayez accès à une grande équipe de développement ou que vous soyez un PR numérique dans l'âme.

Assurez-vous de conserver un élément du travail qui vous vient facilement dans votre plan. De cette façon, vous saurez que vous êtes assuré de réussir vos efforts.

Votre marque est peut-être déjà bien connue dans votre industrie ou votre région. Vous pouvez capitaliser sur cette renommée pour créer des backlinks ou obtenir des avis.

Utilisez vos atouts et ceux de la marque à votre avantage dans votre stratégie.

Commencez à analyser ce dont vous disposez. Vérifiez les connaissances, les compétences et les ressources auxquelles vous pouvez accéder. Cela vous aidera à identifier les priorités.

Par exemple, si vos ressources sont limitées mais que vous entretenez de bonnes relations avec les entreprises locales, contactez-les. Vous pouvez peut-être utiliser certaines offres à votre avantage.

Vous pouvez peut-être vous associer à des équipes sportives ou à des écoles locales qui vous permettront de redonner à votre communauté et de gagner des liens avec elle.

Une autre entreprise ou agence locale peut échanger les compétences de son concepteur pour vos conseils de référencement. Il vaut la peine d'explorer le soutien que vous pouvez obtenir en dehors de votre propre équipe.

4. Définir les attentes

La clé d'une stratégie vraiment réussie lorsque l'on travaille avec de petits budgets est de fixer des attentes.

Votre patron ou votre client peut avoir une vision élevée de ce qu'il attend du SEO pour lui. Ils pourraient être complètement irréalistes.

Faites-vous une idée de la base de trafic organique actuellement vers votre site.

À partir de là, vous pouvez utiliser un modèle prédictif pour estimer la croissance organique du trafic.

Vous pouvez être poussé à augmenter le classement ou à doubler le trafic organique, mais vous devez être clair sur ce qui est réalisable.

Il convient également de discuter des types d'activités que vous pourrez réaliser dans le cadre de votre budget.

Des campagnes de sensibilisation élaborées et une refonte de la structure du site Web pourraient être complètement irréalisables maintenant.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas commencer à construire un dossier pour ce travail à l'avenir.

5. Commencez petit

Un facteur important dans l'élaboration d'une stratégie biologique performante sur un budget est de savoir où vous pouvez concentrer vos efforts pour atteindre le plus de croissance.

Vous devrez peut-être regarder quel est votre produit, service ou contenu cible. Priorisez les pages ou les objectifs les plus importants.

Vous allez pouvoir obtenir plus pour ces deux pages que si vous essayez de répartir votre budget limité sur l'ensemble de votre site.

Si vous profitez de la recherche de trafic avec une intention locale, optimisez votre fiche Google My Business. Il peut ne nécessiter que quelques petits changements.

Vos efforts et vos ressources pourraient être mieux dépensés à essayer de vous classer selon les termes locaux où la concurrence est plus limitée.

6. Résolvez d'abord vos problèmes

Votre travail acharné peut être inutile si votre site Web est fondamentalement défectueux.

Vous n'avez pas l'argent à gaspiller pour optimiser votre site Web alors qu'il souffre d'une dette technique ou que vous avez une abondance de backlinks avec un texte d'ancrage pour les services que vous ne fournissez plus.

Un audit complet, bien que long, peut révéler des problèmes que vous ne saviez pas avoir. Cela peut sembler une utilisation indulgente du budget, mais cela vous mettra dans une position beaucoup plus forte pour former une stratégie gagnante.

Vérifiez l'état de votre site Web.

Voici quelques points que vous devez aborder:

A-t-il migré récemment? Cela a-t-il été effectué efficacement ou pourrait-il en subir les effets? À quoi ressemble votre profil de backlink, y compris le texte d'ancrage? Quelles pages ont déjà été optimisées sur le site et gagnent-elles en visibilité? Quelle est la configuration technique de à quoi ressemble le site? Peut-il être exploré facilement, avec des signaux indiquant quelles pages doivent être indexées de manière cohérente?

Une fois que vous avez une idée des zones de votre site qui pourraient vous retenir, vous pouvez voir un focus pour les premières étapes de votre stratégie.

Il est important de noter que la raison pour laquelle ces problèmes n’ont pas été résolus auparavant pourrait être due aux limites du budget.

Peut-être qu'il n'y a pas assez d'argent disponible pour ramener le développeur qui a construit le site pour résoudre les problèmes dont il souffre ou la migration est partie vers le sud en raison du manque de connaissances dans l'entreprise.

Cela peut compliquer les choses, mais ne signifie pas que votre stratégie est vouée à l'échec. Vous devrez peut-être vous concentrer davantage sur la compensation des lacunes du site tout en essayant de corriger ce que vous pouvez.

Par exemple, j'ai déjà travaillé sur des sites qui avaient une copie terrible, mais le client était catégorique: cela ne pouvait pas être changé car il ne voulait pas payer pour que quelqu'un réécrive ce qui venait d'être écrit par son rédacteur interne.

Ne pas pouvoir mieux attribuer un thème à la copie d'une page en fonction des termes de recherche avec lesquels les clients effectuent des recherches n'est pas idéal pour classer la page ou convertir le trafic qui y arrive.

Dans ce cas, j'ai dû me concentrer encore plus sur l'augmentation des autres signaux qui suggèrent la pertinence de la page pour ces termes, comme les titres de page, les liens internes et le texte d'ancrage.

7. Prioriser les résultats

Il se peut que vous n'allez pas faire beaucoup de progrès en optimisant vos termes principaux dans un marché encombré.

Dans cette situation, il peut être tentant de voir comment générer le trafic le plus rapidement, par exemple en optant pour une stratégie de mots clés à longue traîne. Cependant, cela peut ne pas être la meilleure utilisation de votre budget s'il n'entraîne pas de conversions.

Cela revient au point quatre, qui définit correctement les attentes.

Si vous avez convenu que les conversions sont l'une de vos mesures clés pour montrer le succès, une stratégie de mots clés à longue traîne isolée peut ne pas être votre meilleure solution.

Cependant, si l'objectif est uniquement d'augmenter la visibilité ou le trafic organique, il peut être plus approprié.

Votre stratégie doit se concentrer sur ce qui atteindra les objectifs de la campagne. Recherchez les opportunités qui vous apporteront le meilleur retour sur investissement.

8. Sortez des sentiers battus

Avec un budget limité dans une industrie surpeuplée, vous devrez faire preuve d'imagination avec la façon dont vous dépensez vos ressources.

Les résultats organiques standard de Google ne sont peut-être pas votre meilleur point de départ.

Cela semble très contre-intuitif.

En fonction de vos objectifs de référencement, il serait préférable de chercher une autre façon d'augmenter le trafic organique vers votre site.

Si votre produit est très visuel, pensez à vous concentrer sur le classement de vos images pour les recherches d'images et les carrousels. Cela pourrait permettre de convertir le trafic vers votre site plus facilement que si vous essayez de classer les termes principaux associés à votre produit.

Envisagez d'autres moteurs de recherche

Peut-être que Google n'est pas le moteur de recherche sur lequel vous devriez vous concentrer immédiatement.

Selon l'industrie, vous pouvez constater que vous avez un pourcentage élevé de visiteurs organiques provenant d'autres moteurs de recherche.

StatCounter montre que la part de Bing sur le marché américain des moteurs de recherche était de 6,33% en octobre 2019. J'ai récemment accidentellement effectué une recherche sur Yahoo lorsque j'utilisais un très vieil ordinateur portable dont le moteur de recherche par défaut avait changé.

Il y a encore des gens qui n'utilisent pas Google.

Cela pourrait être un point focal pour vous.

Par exemple, Bing Places est souvent oublié par les entreprises qui se concentrent uniquement sur Google.

Il se peut que vous puissiez classer plus facilement les adresses des entreprises locales de votre site dans Bing que dans Google en raison d'une concurrence plus faible. Il peut être suffisant de déplacer l'aiguille de conversion du trafic organique vers votre site.

De même, si vous avez beaucoup de contenu vidéo, leur optimisation pour l'algorithme organique de YouTube peut vous permettre de mieux faire connaître votre marque. Encore une fois, tout se résume aux objectifs de votre campagne.

9. Ignorer les meilleures pratiques

Quelque chose qui est souvent une perte de temps essaie de se conformer aux «meilleures pratiques».

Les résultats d'audits effectués par des professionnels du référencement moins expérimentés peuvent mettre en évidence des problèmes tels que le plan du site XML non référencé dans le fichier robots.txt ou les titres de page dépassant 60 caractères.

Si vous êtes dans une position où vous devez faire très attention à l'endroit où vous concentrez vos efforts, alors essayer de cocher toutes les cases des «meilleures pratiques» est probablement une perte de temps.

Souvent, ces éléments ne feront pas grand-chose pour votre référencement, à part vous faire sentir comme la critique ci-dessus d'agences extérieures qui tentent de braconner votre travail.

Au pire, ils peuvent nuire à votre travail en vous éloignant de toute activité génératrice de résultats.

Tout ce que vous incluez dans votre stratégie doit avoir un objectif clair qui va vers la réalisation de votre ROI souhaité.

L'ajout d'une référence au plan du site XML dans votre fichier robots.txt fera-t-il payer une heure de travail à une agence de développement externe?

Cela vaut-il la peine de sortir de votre budget si vous pouviez ajouter l'emplacement du plan du site XML à la Google Search Console et aux outils Bing pour les webmasters?

Pourquoi revenez-vous à travers toutes les méta descriptions sur votre site pour vous assurer qu'elles contiennent moins d'un certain nombre de caractères alors que Google pourrait bien les changer dans les SERP de toute façon?

Il peut être risqué de laisser votre travail soumis aux critiques de parties moins informées.

Votre stratégie ne consiste pas à cocher des cases. Il s'agit de générer des résultats.

Toute votre activité doit refléter cela.

10. Apprenez de vos concurrents

Un bon moyen d'économiser du temps et des ressources est de regarder ce que font déjà vos concurrents. Découvrez d'où ils tirent leurs backlinks.

Voyez si l'un de ces sites mérite d'être approché pour vos propres liens. Comprenez comment leur copie dépasse la vôtre et utilisez ces connaissances pour améliorer la vôtre.

Voyez qui a l'extrait en vedette que vous convoitez et améliorez votre copie afin qu'elle soit structurée de manière similaire. Assurez-vous qu'il répond mieux à la question des chercheurs.

Cela doit être souligné cependant, ce n'est pas parce qu'un autre site fait quelque chose que votre site devrait le faire aussi. Les algorithmes de recherche sont compliqués.

Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles une page mal optimisée peut se classer au-dessus de la vôtre. Ne copiez pas simplement aveuglément ce que vous voyez faire les autres. Assurez-vous que vos modifications correspondent à ce que vous savez sur les algorithmes.

Il est également essentiel de ne pas trop vous inspirer de l'industrie de votre site Web pour trouver l'inspiration. Ce ne sont pas vos concurrents. Ce ne sont pas les sites Web avec lesquels le vôtre sera en concurrence dans les SERP.

Par conséquent, les raisons pour lesquelles ils classent le numéro 1 pour un terme qui n'est pas pertinent pour votre site ne signifie pas que votre site commencera à se classer mieux pour les termes qui devraient générer du trafic vers votre site.

11. Utilisez vos collègues

Un autre facteur dans le développement d'une stratégie SEO gagnante avec un petit budget est l'emprunt de ressources à d'autres endroits.

Cela peut être réalisé de plusieurs manières:

Éduquez vos collègues afin qu'ils travaillent de manière SEO-first. Si votre équipe de développement comprend parfaitement les implications de leurs changements de codage, elle peut travailler avec vous sur le référencement technique. Discutez avec votre équipe PPC du ciblage de leur audience pour les recherches de termes de marque afin de ne pas cannibaliser le trafic organique.Utilisez leurs données. Les autres équipes internes et agences externes travaillant sur votre marque auront leur propre richesse de données qui pourraient être utiles pour informer votre stratégie. Assurez-vous d'être en contact avec l'équipe média payante pour savoir quels termes de recherche sont en train de convertir pour eux.Demandez leur aide. Si le temps et les compétences sont limités dans votre équipe SEO, vous devrez peut-être également faire preuve de créativité en demandant de l'aide aux autres membres de votre équipe. Un concepteur peut-il vous aider avec vos ressources de sensibilisation, ou un développeur peut-il vous aider à identifier la cause de votre piège à araignée? Vous avez peut-être déjà les bonnes ressources à votre disposition, mais pas au sein de votre équipe directe.

12. Améliorez le contenu existant avant d'en écrire de nouveaux

Une dernière suggestion pour tirer le meilleur parti de votre budget limité lors de la création d'une stratégie SEO gagnante est d'améliorer le contenu que vous avez déjà.

Que pouvez-vous optimiser qui est déjà sur votre site?

Pensez aux vidéos, images et fichiers audio.

Examinez le balisage de schéma disponible pour votre contenu. Cela peut aider à sa présentation dans les SERPs qui peuvent vous gagner plus de visibilité sans avoir à dépenser de l'argent sur de nouveaux contenus.

Regardez la copie sur votre site qui se classe aux pages deux ou trois. Voyez s'il y a des ajustements qui peuvent être faits pour obtenir un classement sur la première page.

Vous devez vous assurer que les actifs que vous avez déjà travaillent dur pour vous.

Conclusion

Il peut être difficile de générer du trafic organique bien converti vers un site lorsque votre budget est petit. Ce n’est pas impossible cependant.

Certains des SEO les plus excitants se produisent lorsque vous devez être créatif avec votre temps et vos ressources.

Davantage de ressources:

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