Un bon contenu marketing peut informer ou divertir, idéalement faire les deux pour une portée maximale. Dans le meilleur des cas, une entreprise crée un contenu tellement attrayant qu’elle attire les utilisateurs sur son site Web, plutôt que de simplement offrir du contenu aux utilisateurs qui seraient venus de toute façon.
Cependant, la création d'un contenu marketing efficace nécessite des efforts qui nécessitent une prise en compte des intérêts du public, une accessibilité multiplateforme et une navigation facile. Pour vous aider à différencier votre site de vos concurrents, nous avons demandé à 14 membres du conseil de l'agence Forbes de présenter leurs meilleures idées pour la création de contenu.
Les membres du conseil de l'agence Forbes suggèrent des idées de contenu pour différencier votre site Web de ses concurrents et attirer des clients potentiels.
Photos courtoisie des membres individuels.
1. Utiliser les données de recherche pour différencier
Examinez les questions spécifiques posées par les moteurs de recherche et assurez-vous que vous disposez du bon contenu pour répondre à leurs questions. En particulier, réfléchissez au «pourquoi» derrière une requête de recherche: que pensent et ressentent-ils? Être la marque capable de répondre avec précision aux questions des internautes peut attirer de nouveaux visiteurs sur votre site Web et, à terme, créer un climat de confiance parmi les consommateurs. – Donna Robinson, Nina Hale – Agence de marketing numérique
2. Écoute, écoute, écoute
Un bon contenu commence par une écoute active. Utilisez des outils d'écoute sociale pour surveiller les conversations des clients au sujet de votre marque et de vos concurrents, à grande échelle. Comprenez ce qui les intéresse, ce qui les frustre et ce qui les excite. Et utilisez ces informations pour vous assurer de produire un contenu centré sur le client. – Andrew Au, Groupe d'interception
3. Adopter le point de vue de l’utilisateur final
Les entreprises doivent considérer le contenu d'une manière qui présente une rupture innovante pour gagner du terrain. Cela peut varier d’un secteur à l’autre, mais il reste que vous devez secouer la norme pour vous faire remarquer. Vos médias devraient parler à votre marché de manière à les motiver avec émotion. Illustrez votre produit du point de vue de l’utilisateur final afin qu’il puisse s’identifier et acheter. – Michael Smith, iTribe Social Inc.
4. Demander et comparer
Au-delà du contrôle des sujets de contenu suscitant l’engagement et gagnant du développement, demandez à vos clients / prospects – de manière informelle ou via des sondages incités – quel nouveau contenu / influenceurs les intéresse le plus. Ajoutez à cela une évaluation complète des sujets de contenu et des auteurs des concurrents (ainsi que des tendances en matière de partage), qui peut être guidée par des recherches similaires. Alignez le tout sur le but de la marque. – Jim Heininger, Les experts en rebranding
5. Passez du temps avec les ventes
Certaines de mes meilleures idées de contenu proviennent des ventes. Ils sont sur les lignes de front et connaissent des difficultés communes avant qu’une perspective n’atteigne ce moment «a-ha». Les ventes identifient également les tendances verticales qui se traduisent par des campagnes de relations publiques et de marketing. C’est la même chose avec la gestion de compte et les sujets de rétention ou de vente incitative. Il informe toujours les idées de contenu dans une gamme de formats. – Nicole Jordan, Radix Collective
6. Pensez comme vos clients
Trop d'entreprises se concentrent sur ce qu'elles veulent vendre, plutôt que sur les besoins et les points douloureux de leurs clients. Démarquez-vous de vos concurrents en utilisant des contenus interactifs tels que des quiz et des calculatrices pour divertir les visiteurs du site Web et leur offrir une valeur ajoutée. De plus, les ressources jugées utiles par un large public peuvent attirer des liens retour d'autres sites Web, améliorant ainsi l'optimisation de votre moteur de recherche (SEO). – Adam Binder, Click Media créatif
7. Exécuter des enquêtes ciblées
Notre société a constaté qu’être un adepte rapide de la création de contenu que tout le monde discute déjà ne fait pas tout à fait l'affaire. Toutes les quatre à six semaines, nous envoyons un bulletin d’informations contenant des questions demandant à tout le monde l’esprit, les enfants problématiques ou des sujets excitants, les peurs, les succès, etc. Les réponses sont très utiles et perspicaces, ce qui permet à notre contenu de rester frais et plus digeste. – Timothy Nichols, ExactDrive, Inc.
8. Soyez authentique
Un contenu de qualité est authentique pour votre marque, ce qui signifie qu’il s’inspire de ce que vous faites tous les jours. Les idées de contenu peuvent provenir de plusieurs sources, notamment des conversations sur les ventes ou le réseautage (par exemple, quelles questions se posent sans cesse?), Des nouvelles de l'industrie (que pensez-vous des tendances prévues?) Et des problèmes rencontrés par vos clients et que vous résolvez dans le temps? et encore une fois (par exemple, quels sont leurs points de douleur?). – Natalie Nathanson, Magnetude Consulting
9. Utiliser les outils en ligne
Malgré l'évolution de la technologie, il y a toujours des problèmes qui affectent toute entreprise. Trouver ce dont les propriétaires d’entreprise parlent vous aidera à les découvrir. Je suggèrerais BuzzSumo et Answer the Public, l’outil «Topic Research» de SEMrush, pour vous aider à découvrir des sujets d'actualité dans votre secteur. J'aime aussi utiliser les médias sociaux, comme Facebook et Reddit, pour découvrir ce dont les gens discutent. – Kristopher Jones, LSEO
10. Faire de la documentation une partie du processus de création
Seule votre entreprise peut créer un contenu que votre concurrence ne peut pas créer: votre contenu. Lorsque vous documentez votre processus et que vous le rendez public, vous créez non seulement un contenu que votre concurrent ne peut pas dupliquer, mais vous renforcez également votre crédibilité en montrant vos capacités. Vos clients croient que vous êtes réellement en affaires, car ils vous voient faire des affaires. "Être content." – A. Lee Judge, Contenu Monsta
11. Accrochez-les avec des histoires
Les gens sont câblés pour aimer les histoires. Les histoires nous offrent un moyen facile de tirer profit des expériences des autres sans avoir à subir la douleur du changement forcé nous-mêmes. Intégrez des histoires courtes, mais convaincantes, concernant votre produit ou service dans la construction de votre marque afin de satisfaire les intérêts de vos consommateurs. Les campagnes de témoignages qui se concentrent sur des histoires font mieux que celles qui sont très poétiques sur la marque. – Kathy Broderick Selker, Northlich
12. Faites-le trois fois mieux
Commencez par connaître le public auquel vous souhaitez créer du contenu, puis adressez-vous directement à lui. Ensuite, assurez-vous que votre concurrent ne l’a pas déjà fait! Mieux encore, explorez les sites de vos principaux concurrents et voyez ce qu’ils font: offrir et utiliser pour épater leur public. Prenez ces informations, rencontrez votre équipe créative, partagez vos idées et faites-le trois fois mieux. – Bernard May, Positions nationales
13. Trouver et combler le vide
Tout d'abord, vous devez réfléchir aux secteurs de marché avec lesquels votre entreprise est en concurrence. Votre entreprise doit chercher à innover et à combler les lacunes en matière de services et / ou de produits. Le meilleur moyen d'attirer les clients est de leur offrir quelque chose qui manque au marché. Les médias sociaux sont un excellent outil pour évaluer et voir ce qui manque. – Cagan Sean Yuksel, GRAFX CO.
14. adresser leurs points de douleur
Les clients recherchent généralement des solutions à leurs problèmes, pas des produits à acheter. Si vous ne connaissez pas les problèmes que vos clients essayaient de résoudre lorsqu'ils vous ont trouvé, demandez-leur! Ensuite, prenez les problèmes les plus courants rencontrés par vos clients les plus heureux et construisez votre récit autour de ces problèmes. Racontez une histoire sur chaque problème de manière à ce que les gens puissent se connecter et que de nouveaux clients vous trouvent. – Brian Handrigan, Avocat