20 façons d’utiliser la recherche d’enquête originale pour augmenter votre retour sur investissement de contenu marketing

Les leaders ne créent pas de followers; ils créent de nouveaux leaders. Pour diriger, votre contenu doit partager des données uniques qui nourrissent, enseignent et développent vos prospects. Si votre contenu partage simplement l’opinion et le battage médiatique des produits – et sonne comme un autre argument de vente – cela pourrait en fait nuire à votre profil de leader d’opinion.

Pour générer des prospects et de la confiance, offrez de la valeur que personne d’autre n’offre. Personne n’achètera de vous jusqu’à ce qu’ils achètent en vous.

Vous essayez d’atteindre les CMO? Sondez les spécialistes du marketing sur les raisons du succès de leur dernier lancement de produit et partagez vos idées avec des livres électroniques fermés, des infographies et un diaporama que vos commerciaux peuvent présenter.

Vous ciblez les directeurs RH? Sondez les employés les plus performants sur la façon de les recruter, de les retenir et de les engager au travail. Transformez vos données en un pitch PR, un webinaire et des articles de blog optimisés pour le référencement.

20 façons d’améliorer le contenu avec la recherche

1. Apportez des données à des problèmes qui se posent déjà dans votre secteur.

Partagez des recherches sur des sujets dont les médias et les influenceurs discutent déjà. Non seulement cela attire les lecteurs, mais cela peut également générer une couverture médiatique, des backlinks et des partages.

2. Injectez des mots clés de grande valeur dans votre recherche.

Améliorez vos recherches avec des mots clés de grande valeur qui font grimper Google. Par exemple, un rapport sur le “Top 10 des façons dont les détaillants de vêtements déçoivent les clients” devrait inclure des mots clés qui augmentent le trafic des professionnels de la vente au détail, tels que “Retail CX” ou “Retail NPS”.

3. Comparez les groupes et trouvez les lacunes.

Utilisez la recherche pour montrer les contrastes et les déconnexions entre les groupes. Par exemple, les recherches de Bain & Company ont révélé que 80% des PDG déclarent offrir une excellente expérience client, mais seulement 8% des clients sont d’accord.

4. Utilisez une méthodologie de recherche solide.

Utilisez les meilleures pratiques de recherche par sondage, comme un échantillonnage aléatoire approprié, des questions de sondage non pertinentes et une analyse transparente pour apporter de la crédibilité à votre recherche. Votre recherche sera également plus crédible si une agence de recherche indépendante la mène en votre nom.

5. Écrivez des crochets.

La recherche était ennuyeuse, mais elle nécessite aujourd’hui créativité, humour et perspectives nouvelles. La recherche doit être aussi créative que la publicité. Lors de la conception de votre recherche, ajoutez des «crochets» ou des informations surprenantes qui attirent un lecteur pour en savoir plus. Par exemple, une entreprise effectuant des recherches dans le secteur de l’hôtellerie pourrait mener avec un crochet tel que “21% des clients disent avoir dormi dans une chambre d’hôtel hantée” ou “7% ont introduit un animal de compagnie dans une chambre d’hôtel”.

6. Commencez à la fin.

Avec chaque étude, commencez à la fin en rédigeant les exemples de titres que vous espérez révéler. Effectuer une rétro-ingénierie de vos titres d’échantillon en questions d’enquête impartiales. Cette approche garantira que vos questions d’enquête fourniront les données que vous attendez.

7. Donnez à la recherche un «chez-soi».

Créez une nouvelle zone de votre site Web pour archiver vos recherches d’enquête. Ce “centre de recherche” est l’endroit où les clients, les journalistes, les prospects et même vos propres employés peuvent aller pour accéder à votre portefeuille d’informations.

8. Faites des infographies collables.

Des recherches approfondies sur l’infographie ouvrent la voie visuellement à des informations faciles à saisir que les médias, les partenaires, les clients, les employés et les autres acteurs de l’industrie peuvent facilement relier et partager.

9. Partagez des livres électroniques fermés qui créent des prospects qualifiés en marketing.

Les informations sur les données, l’écriture précise et l’expertise des PME sont les ingrédients d’un leadership éclairé puissant qui vous promeut du fournisseur au partenaire. Les livres électroniques partageables peuvent augmenter votre présence SEO et vous positionner comme une autorité sur votre marché.

10. Diffuser des feuilles de tendance trimestrielles ou annuelles.

Régulièrement, publiez une «fiche de tendance» ou une «mise en évidence» de vos meilleures informations. Les feuilles de tendances construisent votre profil de leader d’opinion en présentant des idées et des modèles au fil du temps. Les rapports de feuille de tendance peuvent être certains de vos actifs de génération de prospects les plus performants.

11. Faites vos propres nouvelles.

Les communiqués de presse font trop souvent du marketing déguisés en nouvelles. Mais avec la recherche par sondage, les données peuvent sauvegarder vos réclamations et donner de la crédibilité à vos nouvelles.

12. Donnez aux représentants une raison de prospecter.

Les prospects veulent connaître les tendances émergentes, les perturbations, les perceptions des clients et ce que font leurs pairs. Lorsque vos représentants appellent des prospects proposant de partager des informations, les portes et les calendriers sont plus susceptibles de s’ouvrir.

13. Démarrez une boucle de rétroaction positive.

Liez votre recherche à vos pages produits pour stimuler les ventes. Liez vos pages de produits à la recherche pour instaurer la confiance.

14. Donnez de la gravité à vos dirigeants.

Lorsque vous êtes devant la caméra, pendant des entretiens ou lors d’événements, vos dirigeants ont besoin de statistiques puissantes pour étayer leurs affirmations et provoquer une nouvelle réflexion. Chaque trimestre, fournissez vos meilleures statistiques aux principaux dirigeants afin qu’ils soient toujours prêts à impressionner par les tendances et la dynamique du marché.

15. Transformez un rapport en 10 avec des évolutions de l’industrie.

Chaque industrie a des défis et des cultures différents. En ventilant les résultats par industrie, vous pouvez transformer un rapport en 10. Les emplacements PR spécifiques à l’industrie ont plus de chances d’atterrir parce que les publications commerciales de l’industrie sont toujours avides de recherches spécifiques à la verticale.

16. Sauvegardez les plate-formes de vente, les pages uniques, les pages de destination, etc.

La recherche par sondage peut étayer votre histoire de produit, alors tissez des informations clés tout au long de votre copie de produit et des pistes de discussion de présentation.

17. Créez des webinaires qui apportent de la valeur et renforcent la confiance.

Avec une inscription fermée, les webinaires enregistrés constituent d’excellents actifs de génération de leads à feuilles persistantes.

18. Faites des nouvelles avec votre blog.

Votre blog ne doit pas être simplement un flux d’annonces de produits et de pièces d’opinion. Faites des nouvelles en publiant de nouvelles données que personne d’autre n’a. Chaque étude peut facilement générer deux ou trois articles de blog qui ouvrent des perspectives le long d’une piste nourricière.

19. Obtenez de la valeur plus rapidement sur les réseaux sociaux.

Plus de prospects et de clients vous suivront lorsque votre flux est une source constante de connaissances qu’ils peuvent mettre à profit. Chaque étude peut générer cinq à 10 publications sociales liées à une infographie, un webinaire, un livre électronique ou d’autres ressources.

20. Partagez la recherche dans les campagnes par e-mail qui ont un avantage clair et CTA.

Chaque étude peut être canalisée dans sa propre campagne d’email avec un lien invitant à la recherche gratuite. Les meilleures statistiques peuvent aller dans les campagnes existantes pour sauvegarder vos revendications et soutenir votre histoire de produit.

La recherche stimule votre leadership éclairé

Lorsque vous apportez des données à la table, vous ne vous joignez pas simplement à la conversation; vous changez la conversation. Ces conversations renforcent la confiance et la confiance stimule votre entreprise.

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