3 conseils pour recentrer votre stratégie de contenu de Meghan Keaney Anderson, vice-présidente de Hubspot

Vous êtes mécontent de votre stratégie de contenu? Il y a un correctif pour ça.

Aux débuts d'Internet, on avait le sentiment que «si vous l'écrivez, ils viendront» et que le trafic organique apparaîtrait tout seul. Mais avec la concurrence accrue, il devient évident que la simple écriture de contenu ne suffit pas à attirer les clients souhaités.

Alors, combien de blogs y a-t-il sur Internet? La vérité est que nous ne savons pas. Certaines études affirment qu'il y a 150 millions de blogs, tandis que d'autres estiment le nombre à 440 millions. Et avec des milliers de nouveaux blogs créés chaque jour, il est possible que nous ne sachions jamais le nombre exact.

Cet encombrement d'Internet a amené de plus en plus d'équipes à investir dans des stratégies de marketing de contenu full-stack conçues pour toucher les clients à chaque étape de leur parcours.

7 éléments d'une stratégie de contenu forte

SEO fort
Ton et voix définis
Un point de vue unique
Une variété de supports de contenu
Une stratégie de médias sociaux
Résultats mesurables
Contenu axé sur le client

Au-delà de cette approche de base du marketing de contenu, bon nombre des principaux responsables marketing prennent du recul pour trouver de nouveaux moyens de réduire le bruit. Et nombreux sont ceux qui réussissent à actualiser leur contenu et à l’optimiser pour l’utilisateur.

Vous pourriez vous demander, où sont les exemples de réussite pour une actualisation complète du contenu?

C’est bien d’être sceptique. Après tout, vous ne voulez pas annuler des années de dur labeur sans une preuve irréfutable de l’efficacité d’une stratégie de contenu recentrée. Meghan Keaney Anderson, Vice-président du marketing chez Hubspot, n’est que l’un des nombreux leaders du marketing qui ont constaté des améliorations considérables après un recentrage du contenu.

Et si vous vous posez la question, le vice-président du marketing chez Hubspot pourrait-il vraiment comprendre à quel point ce processus est éprouvant pour les nerfs? La réponse est oui. Même les gros joueurs du monde du marketing de contenu ressentent la pression.

Anderson a partagé certains de ses conseils au cours de sa session du groupe Reach 2019 intitulée «3 changements simples qui ont transformé le marketing de Hubspot».

Nous avons pris quelques-uns des points saillants de sa session et les avons transformés en éléments décisifs que votre équipe peut utiliser pour recentrer sa stratégie de contenu. Vérifiez-le!

1. Vous avez besoin d'un catalogue de contenu pour générer du trafic

Il faut du temps pour créer du trafic et la clé de la création de trafic est le contenu. Pour un nouveau lecteur, rien ne serait plus décevant que de trouver un blog incroyablement écrit sur votre site Web, seulement pour découvrir que vous n’avez rien écrit de nouveau depuis plusieurs semaines.

Anderson a souligné que les entreprises qui publient au moins 16 articles de blog par mois génèrent plus de trafic que celles qui en publient moins. Cela signifie qu'une moyenne de 3 à 4 éléments de contenu par semaine sera plus que suffisante pour aider votre équipe à créer son catalogue de contenu.

Commencez par développer une stratégie de mots clés qui cible le contenu pertinent pour votre secteur, puis commencez à écrire. Chargez de front votre stratégie de contenu avec l'écriture avant de vous plonger dans les aspects plus techniques du travail.

Une fois que vous avez commencé à créer du contenu, reliez les éléments pertinents entre eux et concentrez-vous sur l'intention de l'utilisateur. N'écrivez pas sur des choses pour lesquelles vous n'êtes pas une autorité. Dans un sens, restez dans votre couloir et renforcez l’autorité de votre marque avant de passer aux étapes suivantes.

2. Ancien contenu est une nouvelle opportunité

Pour de nombreux spécialistes du marketing de contenu, la création de nouveau contenu est l’une des parties les plus intéressantes du travail. Il y a une certaine satisfaction à créer quelque chose de nouveau et à publier. Cependant, la stratégie de contenu manque à la plupart des équipes: l’actualisation du contenu.

Anderson a souligné que 92% des pistes proviennent d'anciens contenus.. Si votre entreprise a déjà un arriéré de contenu sur votre blog, consacrez une partie de votre temps à l'optimisation de l'ancien contenu.

Si 92% de nos #pistes viennent de vieux #contenu pourquoi 100% de nos créateurs de contenu se concentrent-ils sur les nouveautés?! – @meghkeaney #HubSpot # G2Reach pic.twitter.com/nqNW203L5b

– SmartBug Media (@SmartBugMedia) 11 septembre 2019

C'est logique quand on y pense. Plus un contenu est long sur votre blog, plus il a de chances de récupérer des backlinks, des classements SERP et des mots clés organiques. Si vous ne répertoriez pas activement les éléments de l'ancien contenu qui fonctionnent bien, vous risquez de manquer une grande opportunité.

De quelles manières pouvez-vous optimiser votre ancien contenu?

Mettre à jour les anciennes données et statistiques
Nettoyez votre mise en forme
Inclure les nouveaux CTA
Mettre à jour les informations qui ont changé depuis la publication
Concevoir de nouveaux graphiques
Créer des actifs téléchargeables
Réécris tes introductions
Générer des backlinks vers l'ancien contenu

Anderson a partagé le temps de son équipe entre la rédaction de nouveaux contenus et la mise à jour d'anciens contenus. Les resultats? Hubspot a vu doubler ses prospects mensuels et une augmentation de 106% du nombre de vues de recherche par rapport à son ancien contenu. Cela s'est traduit par davantage de vues et de conversions sans avoir à créer plus de contenu.

3. La structure de votre équipe (et son contenu) est importante

La différence entre une stratégie de contenu réussie et une stratégie qui tombe à plat réside dans la manière dont vous structurez les choses. Ceci est vrai pour votre équipe dans son ensemble et pour le contenu qu'elle produit. Anderson a résolu ce problème en créant une équipe de marketing de contenu complet avec une stratégie de flux de travail dynamique.

Anderson a fusionné les équipes de contenu et de référencement de Hubspot et s'est attaqué de front à l'actualisation du contenu en procédant comme suit:

Site Web restructuré pour refléter le modèle de pilier / cluster
Contenu existant organisé en regroupant des publications connexes
Contenu consolidé dupliqué ou cannibalisé
Stratégie de liaison interne nettoyée

L’objectif final de cette stratégie était simple: transformer chacun de ses employés en expert et rationaliser l’expérience utilisateur. Lorsque chaque membre de votre équipe de contenu se familiarise avec chaque partie du processus, il est plus facile de repérer les façons dont votre équipe peut optimiser les choses.

Cette approche élimine également les silos en milieu de travail et permet à vos employés d'affiner leurs compétences. Non seulement l'ancien contenu s'améliore, mais le nouveau contenu produit par votre équipe est désormais créé avec un niveau de qualité supérieur.

Un contenu de qualité demande un engagement

Si nous avons appris quelque chose d’Anderson et des autres conférenciers incroyables à Reach 2019, c’est que le succès ne vient pas sans innovation. Les équipes de contenu qui grimpent au sommet (et y restent) sont celles qui n’ont pas peur de prendre des risques.

Triste d'avoir manqué la séance du groupe de Meghan Keaney Anderson à Reach 2019? Ne laissez pas cela se reproduire! Inscrivez-vous pour recevoir des alertes par e-mail à propos de Reach 2020, dans notre nouvel emplacement, Navy Pier.

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