Nous savons tous que les liens sont un élément essentiel du référencement. La plupart d’entre nous savent également à quel point il peut être difficile de gagner ces liens.
Vous pouvez probablement comprendre.
Je suis sûr que vous vous souvenez avoir consacré d’innombrables heures à essayer de trouver les bonnes personnes à contacter, puis des heures à rédiger et à envoyer vos messages avec soin.
Et puis… silence. Et vous vous demandez ce qui a mal tourné.
Il existe une variété d’outils disponibles pour la création de liens aujourd’hui.
Ils vont de puissants agrégateurs qui compilent les coordonnées des propriétaires de sites Web, des contributeurs et des éditeurs, jusqu’à une combinaison de Google, de la messagerie électronique et du travail acharné à l’ancienne, et tout le reste.
Les outils sont excellents, mais ils ne sont pas une solution miracle. Le fait est qu’une telle chose n’existe pas.
La création de liens efficace pour gagner le type de liens qui survivra aux fluctuations des algorithmes de recherche nécessite les bons outils combinés à une stratégie efficace.
Dans cet article, je vais décrire une stratégie d’utilisation de LinkedIn pour:
Identifiez les partenaires potentiels du lien, engagez-vous avec eux avant la sensibilisation et, enfin, demandez le lien d’une manière qui augmente considérablement vos chances de succès.
Identifier les partenaires Ideal Link
Avez-vous déjà regardé un film de guerre?
Vous pourriez voir des troupes transporter des armes et de l’équipement, des soldats charger des magazines et même des équipes d’opérations furtives infiltrer tranquillement la position ennemie.
Et vous verrez très certainement assez de combats de tirs sauvages, de véhicules à manoeuvre rapide et d’explosions pour faire baver même Michael Bay de manière incontrôlable.
Mais alors que nous nous concentrons tous sur les parties passionnantes de la bataille, nous voyons rarement la planification approfondie qui aurait été nécessaire pour mener à bien cette mission.
Franchement, c’est parce que cette partie n’est pas très excitante. Mais c’est cette planification qui détermine le succès ou l’échec d’une mission.
La planification déterminera également le succès ou l’échec de vos campagnes de création de liens.
Nous voulons donc d’abord utiliser LinkedIn pour identifier les personnes qui peuvent être en mesure et désireuses de créer un lien vers notre site Web.
Il y a deux façons de faire ça.
À la recherche d’opportunités connues
La première façon est de vous connecter avec des personnes associées à des sites Web spécifiques.
Cela signifie que vous devez d’abord identifier les sites Web à partir desquels vous souhaitez créer un lien, puis utiliser LinkedIn pour trouver des personnes associées à ces sites Web. Cela peut inclure:
PropriétairesÉditeursContributeursPersonnes qui ont déjà été présentées ou interviewées sur le site Web
Cela fonctionne pour le commerce, l’éducation et même pour les sites Web du gouvernement.
En fait, j’ai récemment utilisé cette approche pour retrouver la seule personne responsable du site Web d’une grande agence gouvernementale particulière. (Le titre de cette personne sur LinkedIn n’indiquait pas son rôle, donc cette affaire nécessitait une approche unique.)
Votre situation et vos objectifs détermineront qui est la ou les meilleures personnes avec qui communiquer ici.
Par exemple, si votre objectif est de devenir contributeur, vous souhaiterez généralement vous connecter à l’éditeur. Si votre objectif est de gagner une mention et un lien, vous voudrez peut-être vous connecter avec un contributeur ou le webmaster.
Dans le monde réel, il est rare que vous preniez un chemin direct, vous devrez donc souvent vous connecter avec plusieurs personnes afin de vous connecter à la bonne personne et d’atteindre votre objectif.
La première étape consiste à rechercher par «Personnes» dans le champ de recherche en haut de LinkedIn. Cette option apparaîtra une fois que vous aurez placé votre curseur dans la zone de recherche. Cliquez simplement dessus.
L’étape suivante consiste à filtrer par «Entreprises actuelles» en entrant le nom de la publication.
Cela renverra une liste de personnes associées à cette publication.
Il ne s’agit peut-être pas d’une liste complète, et vous pouvez trouver ici des personnes qui ne sont pas réellement associées à la publication, alors gardez cela à l’esprit.
Identifier de nouvelles opportunités
Les sites Web populaires sur votre radar ne représentent très probablement qu’une fraction des sites Web pertinents et de haute qualité disponibles dans votre secteur. Bien que vous deviez certainement travailler pour gagner des liens à partir de ces sites Web, vous ne devriez pas négliger les plus récents ou les plus petits.
LinkedIn peut être utilisé pour trouver certains de ces sites Web que d’autres outils peuvent ne pas identifier.
Maintenant, vous vous demandez peut-être: “Pourquoi devrais-je perdre mon temps avec ces sites Web plus récents ou plus petits alors qu’il y en a déjà plus populaires?”
Il y a deux raisons à cela. Premièrement, ce sont souvent des fruits à faible pendaison. Dans de nombreux cas, vous pouvez gagner un plus grand nombre de liens avec moins d’effort lorsque vous vous concentrez sur ces sites Web.
Deuxièmement, certains de ces sites Web deviendront éventuellement aussi populaires que ceux sur lesquels tout le monde se concentre aujourd’hui. Lorsque cela se produit, les liens pointant vers votre site Web deviennent plus puissants, et puisque vous avez déjà une relation établie, vous pourrez continuer à gagner de nouveaux liens à partir de ces sites Web plus facilement.
Plutôt que de rechercher des personnes associées à un site Web particulier, vous allez rechercher des personnes dans une industrie particulière et des personnes qui publient du contenu sur des sujets particuliers.
Cette approche présente un avantage qui est en fait déguisé en inconvénient. L’avantage est que, comme il peut être exigeant en main-d’œuvre, moins de vos concurrents mettront l’effort d’utiliser cette approche.
Cela demande plus de main-d’œuvre, car toutes les personnes que vous trouverez n’auront pas un site Web pertinent à partir duquel vous pourrez gagner un lien. Vous devrez visiter manuellement chaque profil pour voir s’il peut y avoir un ajustement. Cela crée une opportunité de gagner des liens précieux que vos concurrents ont négligés.
Vous commencerez de la même manière que lors de la recherche par publications, mais cette fois, vous entrerez un sujet dans le champ de recherche, appuyez sur Entrée, puis cliquez sur “Contenu”.
Cela renverra une grande variété de types de messages, y compris des personnes partageant des informations utiles, des offres d’emploi et une bonne quantité de déchets. Mais bon nombre de ces personnes auront un site Web adapté au vôtre. présentant des opportunités de liens potentiellement utiles.
S’engager avec des partenaires potentiels de Link
Maintenant que nous avons identifié les personnes susceptibles de vouloir créer un lien vers notre site Web, il est temps de passer à l’action.
Il peut être tentant de commencer à envoyer des messages directs en conserve à tout le monde dans une tentative malavisée de maximiser l’efficacité.
Ne fais pas ça.
Même si les emplacements froids sur LinkedIn semblent être la nouvelle tendance chaude aujourd’hui, c’est juste un moyen vraiment efficace de faire chier beaucoup de gens en très peu de temps.
Au lieu de cela, traitez cela comme n’importe quelle autre relation. Commencez par vous engager avec eux de manière significative.
Cela peut signifier aimer et commenter leurs publications, et si cela a du sens pour votre réseau personnel, peut-être partager leurs publications.
Vous pouvez même les étiqueter dans des messages où d’autres personnes posent des questions auxquelles ils pourraient avoir une réponse ou recherchent les produits ou services qu’ils proposent.
Je tiens à noter que si vous créez des liens au nom d’un client plutôt que pour vous-même, vous pouvez utiliser leur profil LinkedIn pour cela tant que vous et eux comprenez parfaitement les ramifications.
Vous devez vraiment comprendre leur industrie et leur voix, sinon vous risquez de nuire à long terme à leur réputation et à leur marque personnelle.
L’idée ici est de construire d’abord une relation basée sur l’ajout de valeur réelle sur une période de temps bien avant de demander un lien.
Il est essentiel de se concentrer véritablement sur la valeur ajoutée.
Cela signifie que vous devez ignorer le “Great post!” type de commentaires. Tout le monde peut voir à travers cela et c’est une perte totale de votre temps et de votre énergie.
Au lieu de cela, investissez le temps de poster un commentaire de substance réelle. Parlez de ce que vous avez appris de leur poste ou de la façon dont cela s’applique à une situation spécifique. Offrez des informations supplémentaires pour soutenir leur message. Ou, si vous pouvez le faire avec tact, vous pouvez même présenter un contre-argument.
Partager leurs messages avec votre opinion sur les plats à emporter clés est une autre approche utile, mais il est important d’exprimer clairement ce que vous avez trouvé utile dans leur message. Le partager simplement sans contexte substantiel sonnera creux.
Et comme je l’ai mentionné plus tôt, les marquer lorsque quelqu’un pose une question à laquelle ils sont particulièrement qualifiés pour répondre, ou lorsque quelqu’un a besoin de ses produits ou services contribue grandement à développer une relation solide.
Demandez à gagner ce lien
Voici maintenant le point que nous attendions tous…
Demander ce lien juteux.
La partie demandant est vraiment juste le point culminant de tout le travail acharné que vous avez mis jusqu’à ce point pour le gagner. Mais même à ce stade, il doit être traité avec finesse car si vous tâtonnez ici, tout cet effort aura été gaspillé.
Pensez à cette phase de la même manière que vous le feriez pour n’importe quelle relation d’affaires face à face.
Vous savez probablement ce que font vos amis, non? Vous savez à quels événements ils envisagent de participer dans un proche avenir.
Vous savez de quoi ils ont parlé récemment. Et vous pourriez même savoir quels articles ils écrivent ou envisagent d’écrire.
La même chose s’applique à vos contacts sur LinkedIn si vous faites attention.
Ces informations peuvent toutes être utiles pour créer une opportunité de gagner un lien, car vous pouvez trouver un moyen de créer un lien vers votre site Web sur ce sur quoi il travaille.
Par exemple, supposons qu’un contact rédige un article sur la façon dont une nouvelle loi affecte son industrie.
Si vous (ou votre client) avez déjà écrit un article qui soutient leur position et que vous avez établi une relation en vous engageant véritablement avec eux au fil du temps, le partage de cet article en tant que ressource possible à citer se traduira souvent par un lien.
Vous pouvez également adopter une approche plus proactive en demandant aux gens quels sujets ils envisagent d’écrire dans un avenir proche, ou en fonction de votre relation, vous pouvez même suggérer certains sujets pour lesquels vous disposez déjà de ressources à citer.
Davantage de ressources:
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Image vedette: Modifié par l’auteur, septembre 2019
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, septembre 2019