4 façons d'améliorer votre stratégie de communication marketing en 2020

Vous pourriez avoir le meilleur produit au monde.

Mais il y a de bonnes chances que personne ne le sache… sauf si vous passez du temps, de l'argent et des efforts pour commercialiser votre produit.

Comment améliorer votre stratégie de communication marketing

Pour vous aider, j’ai compilé quatre façons de vendre votre produit en 2020 en améliorant votre stratégie de communication marketing par le biais de la messagerie ciblée, des relations publiques, des supports et des canaux. Voici un aperçu des tactiques dont nous discuterons:

Économisez du temps et de l'argent en publiant des articles sur des publications pertinentes,
Créer un contenu de haute qualité,
Renforcer vos efforts de référencement,
Envoi d'emails de qualité à vos clients existants et à vos nouveaux prospects.

Ce sont des techniques de marketing, de communication et de relations publiques que tout le monde peut apprendre et appliquer immédiatement. La pratique est parfaite, alors n'hésitez pas à vous lancer dans cette activité et à consacrer au moins 30 minutes chaque journée de travail à une ou plusieurs de ces activités.

Prêt? Laissons rouler…

1. Guest Post sur Right Publications avec un contenu de qualité

Les blogs d’invités (écrire un article dans une autre publication) ont acquis une mauvaise réputation ces dernières années. De nombreuses entreprises ont exploité cette stratégie pour créer des backlinks (liens vers leur site).

La clé ici est de ne pas penser à insérer un gros lien retour juteux pour votre propre site dans le contenu du message d’invité que vous soumettez, mais de vous concentrer sur la qualité du contenu.

Si votre contenu est de haute qualité, vos lecteurs fouilleront et trouveront votre site Web dans la bio de votre auteur sur l’autre publication et seront plus enclins à acheter.

Les blogs invités peuvent vous aider:

Établissez une solide réputation dans votre secteur
Augmentez le trafic en créant un lien vers votre site Web dans la biographie de votre auteur.
Renforcer la notoriété de la marque

Étapes à suivre

Voici les étapes à suivre:

Trouvez la bonne publication: Recherchez les publications où vos clients s’étalent. Par exemple, si vous exécutez une application logicielle de vente de texte, vous pouvez rechercher des blogs de vente ou, si vous exploitez une entreprise spécialisée dans le beurre de noix, vous pouvez rechercher un blog sur la santé et le bien-être.
Créez le bon contenu: votre contenu doit intéresser vos lecteurs et s’aligner sur les directives et les sujets de votre publication. Parcourez les 10 derniers articles publiés sur une publication pour vous faire une idée du type de contenu que vous souhaitez contribuer. Pour de meilleurs résultats, essayez de trouver un calendrier éditorial pour la publication demandant des sujets spécifiques.

C’est toujours une bonne idée d’aider à promouvoir le contenu que vous écrivez pour d’autres publications. Bien entendu, la publication fera la promotion de l’article proprement dit, mais il est également bon que vous recherchiez également des moyens de le promouvoir. Pour ce faire, vous pouvez notamment rechercher des liens rompus vers des éléments de contenu similaires et leur demander de corriger les liens pour qu'ils pointent vers le vôtre.

Par exemple, supposons que vous ayez soumis et publié un article sur Startup Nation sur la gestion des ventes. Vous pouvez utiliser un outil tel qu'Ahrefs, vous saisissez l'URL d'un blog de gestion des ventes populaire (puisque c'est le nom de votre article) et pouvez voir tous les liens rompus sur ce blog et sur ce sujet:

Ou vous pouvez taper un mot clé sur JustReachOut pour rechercher tous les liens rompus sur différents blogs et les adresses électroniques permettant de les contacter:

Vous pouvez envoyer ce message électronique pour leur demander de remplacer le lien brisé par votre message complet:

2. Utiliser SMS pour convertir vos prospects en clients

La création de contenu est une première étape fantastique pour augmenter votre trafic sur le site. Une fois que vous avez du trafic, vous devez convertir les pistes qui vous contactent en tant que clients potentiels.

Bien que la plupart des entreprises utilisent le courrier électronique et le téléphone pour assurer le suivi, communiquer et réserver des démonstrations pour vendre leurs prospects, il existe un moyen bien plus efficace de le faire.

Les messages SMS ont un taux de réponse insensé de 85% des clients potentiels, tandis que les courriels et les téléphones représentent au mieux environ 35%, selon Chris Brisson de SalesMsg. La société Brisson traite des millions de SMS par jour et est le partenaire officiel de HubSpot pour la messagerie texte professionnelle.

Brisson a compilé récemment sur son blog quelques-uns des meilleurs modèles de messages texte que leurs clients envoient à leurs clients.

À l'aide de SMS, vous pouvez créer un entonnoir direct allant de la capture du prospect à la démonstration des ventes et au suivi des ventes réelles.

La clé ici est de gérer correctement votre équipe de vente et de mobiliser toute l’équipe pour fermer les appels, créer des scripts et dialoguer avec des clients potentiels.

3. Créer des pages de destination personnalisées

Si vous avez déjà une marque, une réputation et des clients fidèles, vous devriez envisager de les orienter vers une page de destination personnalisée.

Contrairement aux sites Web d’accueil, les pages de renvoi ont uniquement un contenu spécifique à votre campagne de relations publiques (qu’il s’agisse de mieux faire connaître un nouveau produit, de générer des ventes pour le nouveau produit, de capturer des e-mails, etc.).

Les pages de renvoi aident à augmenter les conversions de ventes en minimisant les distractions et en offrant une messagerie ciblée et ciblée.

Par exemple:

Housecall Pro est un logiciel destiné aux professionnels du service. S'ils ciblent le nettoyage, l'entretien des pelouses, les plombiers, la lutte antiparasitaire, les entreprises de CVC, etc., ils créent de fantastiques pages de renvoi pour chaque industrie. Ici, ils ont conçu une page de destination pour cibler les plombiers.

(Image source)

Si vous consultez cette page de renvoi, vous constaterez qu’ils ont adapté le contenu aux plombiers. Ils ont inclus les témoignages d’autres plombiers, leur communauté de la plomberie et même des billets de blog pertinents pour tout plombier. En ciblant explicitement les plombiers et non pas n'importe quel professionnel du service, nous nous sentons plus personnels et pertinents, ce qui contribue à stimuler les conversions et les ventes.

4. Envoyez de meilleurs emails à vos clients

En 2018, le nombre de courriers électroniques envoyés et reçus s'élevait à 281,1 milliards.

Mais d'ici 2022, le nombre de courriels devrait atteindre 333,2 milliards.

Donc, si vous voulez que vos courriels soient lus, vous devrez les optimiser.

C’est pourquoi, lorsqu’il s’agit de commercialiser un nouveau produit, nous vous recommandons d’envoyer de meilleurs courriels à vos clients existants.

Pourquoi?

Les clients qui ont déjà acheté avec vous deux fois auparavant sont neuf fois plus susceptibles de convertir qu'un premier acheteur. Et le marketing par courriel fonctionne toujours! Selon DMA, pour chaque dollar dépensé en marketing par courrier électronique, vous pouvez vous attendre à un rendement moyen de 32 $.

Mais si vous êtes nouveau dans le monde des affaires et n’avez aucun client, vous pouvez envisager de créer une page de destination contenant les courriels.

Une page de destination peut vous aider à établir des relations avec vos prospects, tandis que les e-mails peuvent vous aider à établir cette connexion.

Alors, comment envoyez-vous de meilleurs emails?

Envoyer des courriels de bienvenue ou d'activation immédiatement

Les e-mails de bienvenue immédiats ont un taux d'ouverture plus élevé de 50%, ce qui les rend 86% plus efficaces que les newsletters standard.

Alors que de nombreuses entreprises envoient immédiatement des e-mails de bienvenue, nous apprécions les «Merci d’avoir souscrit au courrier électronique» d’Invision. Non seulement il a été envoyé immédiatement, mais il offrait également une valeur supplémentaire en offrant aux abonnés un kit d’interface utilisateur gratuit.

(Image source)

Lorsque vous envoyez des courriels d'activation, commencez par créer un message d'accueil accueillant des personnes, comme celui de RightInbox:

«Comme promis, voici…» – Ce message de bienvenue est naturel et contribuera à tisser des liens avec votre public.

Envoyer des emails de remerciement

Tout le monde aime poli merci! Vous devez les envoyer après que quelqu'un se soit abonné, ait acheté un produit, parlé à un ami, etc. Ils renforcent l'engagement et aideront à renforcer les relations de votre entreprise avec vos clients.

Voici un exemple de grammaire remerciant ses utilisateurs.

(Image source)

En utilisant l'humour et la personnalisation comme Grammarly, vous pouvez améliorer votre image de marque et votre relation avec vos clients fidèles.

Envoyer des courriels éducatifs pour engager les clients et les utilisateurs

Les newsletters sont la vie et le pouls de votre marque et de votre entreprise. Les bulletins d’information éducatifs ne doivent pas ennuyer les personnes souffrant de diarrhée verbale et expliquer comment multiplier par 10 leur trafic, mais plutôt partager des informations utiles et compréhensibles qui peuvent aider les clients à développer leur activité.

Chaque section de votre courrier électronique d’éducation devrait inclure les éléments suivants:

Image d'en-tête
Gros titre
Corps copie
Appel à l'action

Pour les newsletters planifiées régulièrement, il est important de maintenir la même structure pour des raisons de cohérence, car les destinataires mobiles et ordinateurs de bureau peuvent parcourir le courrier électronique et choisir le contenu qui les intéresse le plus. Ensuite, ils peuvent rapidement revenir aux sections qu’ils savent qu’ils veulent lire.

Cet e-mail ci-dessous de HubSpot comprend diverses ressources, notamment des guides pédagogiques, des discussions de communauté, des outils et des informations sur les produits. La lettre Grow Better est distribuée à un large public du CRM avec une section pour chaque lecteur.

Regard sur l’approche de Hubspot

Voici comment Jordan Pritkin, responsable du marketing par courriel chez Hubspot CRM, décrit cet email:

«Grow Better Letter est une lettre d'information bimensuelle envoyée par courrier électronique aux utilisateurs de HubSpot CRM. C’est un moyen pour nous d’aider nos utilisateurs, principalement des vendeurs et des spécialistes du marketing, à apprendre et à évoluer avec notre contenu. Nous pouvons également communiquer sur les événements à venir et les mises à jour de produits, et fournir une connexion directe pour parler avec notre équipe. ”

Ligne Objet: Marketing Email et Publicités, désormais gratuits dans HubSpot CRM

Objectif: lectorat et engagement

Performance: Taux d'ouverture: 40% | Taux de clics: 20%

Aperçus et plats à emporter

Selon Jordan Pritikin, Email and Growth Marketing chez HubSpot, ce bulletin d’information a aidé l’équipe à comprendre que:

Il est préférable de concevoir des emails de newsletter pour plus de cohérence. Essayez de fournir aux destinataires un bref aperçu du contenu et une incitation claire à agir pour accéder rapidement aux informations souhaitées.
Le terme "gratuit" augmente les taux de clics, jusqu’à 30%, lorsqu’il est utilisé à la fois dans les appels à l'action par courrier électronique et sur les pages Web. HubSpot a décidé d’utiliser ces connaissances et d’appliquer le terme «gratuit» à notre sujet. L’objet et le contenu de cette lettre d’information ont permis de surpasser les envois d’e-mails. En menant au courrier électronique le plus performant de l'année, invitant 40% des destinataires à l'ouvrir.
Si vous pouvez offrir à vos prospects des informations utiles et exploitables dans le temps, ils continueront à ouvrir vos e-mails. Lorsque votre marque occupera une place prépondérante, votre auditoire pensera à vous quand il sera prêt à en apprendre davantage sur votre entreprise. C’est gagnant-gagnant!

Écrire de meilleurs communiqués de presse

Les communiqués de presse sont essentiels pour informer à la fois vos clients et les nouveaux clients potentiels.

Mais, la plupart des communiqués de presse sont toujours bloqués dans les années 1800.

Au lieu d’ennuyeux communiqués de presse que personne ne lit, vos communiqués de presse doivent suivre un format spécifique et cohérent.

Cela contribue à augmenter vos chances d’obtenir des journalistes qui les publient et les diffusent au-delà de votre liste de diffusion.

Voici un excellent format de communiqué de presse que vous pouvez suivre:

Titre: Attirez l'attention ici et concentrez-vous sur le sujet à traiter. Est-ce un lancement de produit? Financement de nouvelles entreprises? Soyez précis.
Lieu: Où cela se passe?
Lead: Premier paragraphe de votre publication pour résumer les informations les plus importantes.
Corps: Fournissez plus de détails sur la piste.
Boilerplate: Décrivez votre entreprise en seulement 1-2 phrases.
Contacts presse: indiquez le nom et les coordonnées du bon employé de votre entreprise.

Conclusion

Vendre de nouveaux produits en 2019 peut être difficile.

C’est pourquoi vous devez bâtir votre réputation en publiant des articles sur des publications pertinentes, rédiger un contenu de qualité pour dynamiser les backlinks, créer des pages de renvoi personnalisées et envoyer de meilleurs courriels à vos clients et prospects.

Ne vous précipitez pas et essayez de vendre votre produit immédiatement.

Pousser une vente ne fonctionne que rarement dans le contexte commercial actuel.

Si vous suivez les quatre techniques ci-dessus, cela vous aidera à acquérir une visibilité en ligne, à créer un public et à développer une relation solide au fil du temps avec vos prospects et vos clients.

Trouvez votre marché cible. Engager avec eux. Et gagnez la confiance de vos clients.

Suivez cette procédure et vous réaliserez beaucoup de ventes en un rien de temps!

Image: Depositphotos.com

More in: Croissance des petites entreprises

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *