En ce qui concerne la gestion du bruit numérique dans le paysage concurrentiel du commerce électronique actuel, de nombreuses entreprises éprouvent de la frustration face à leurs tactiques actuelles de marketing numérique visant à convertir les prospects.
Le moment est venu de nous concentrer sur les stratégies de marketing entrant et nous avons dressé une liste des quatre principaux hacks pour renforcer l’engagement et les conversions de votre marque.
1. Exploiter le pouvoir du référencement
Pour toutes les entreprises cherchant à augmenter leurs ventes et à atteindre plus de prospects, le référencement est l’un des meilleurs choix.
Les raisons:
Pour exploiter pleinement le potentiel du référencement, il est préférable d’improviser dans les domaines suivants.
Comprendre Google Rankbrain: Chaque page de résultats de recherche Google est le produit d’un certain nombre de codes travaillant en synchronisation, basés sur l’apprentissage automatique.
Cet algorithme de Google s'appelle Google Rankbrain.
L'objectif est de comprendre comment cela fonctionne. Vous pouvez donc mettre à niveau votre stratégie de référencement conformément aux algorithmes.
Créez des pièces au contenu épique:La longueur moyenne du contenu des 10 meilleurs résultats de recherche Google est de 1 890 mots.
Il est toujours préférable de créer un contenu riche en informations, couvrant tous les sujets importants autour du titre principal.
Travaillez sur votre CTR:Alors que vous faites tout pour produire des résultats durables en utilisant le référencement, il est crucial de comprendre que le référencement ne vous donnera pas toujours de meilleurs CTR.
En fait, de meilleurs CTR vous aideront avec le référencement.
Ainsi, pour chaque article de blog épique que vous écrivez, écrivez également une méta épique avec un titre pouvant donner lieu à une action.
Restez à jour avec les nouvelles / futures tendances en matière de référencement:La plupart des spécialistes du marketing ayant une connaissance minimale du SEO connaissent les tactiques du référencement, comme la création de backlinks. l'amélioration de la vitesse de la page, le téléchargement de plans de site et la création de menus de navigation faciles à parcourir,
C’est pourquoi lire et écrire à peu près la même chose n’aura aucun sens.
Au lieu de cela, tenez-vous au courant des nouvelles tendances en matière de référencement avec ces blogs, SEO table ronde et journal des moteurs de recherche recommandés.
Les spécialistes du marketing comme Neil Patel et Brian Dean sont également extrêmement utiles pour le référencement et le marketing.
C'est ainsi que Colorwhistle a réussi à augmenter le trafic organique de 450%. Se concentrer sur les mots clés à longue queue. Affiner les éléments de référencement sur la page. Optimiser leur architecture de site pour les utilisateurs mobiles. Et créer des liens importants.
Source: ColorWhistle
2. Améliorer les stratégies de marketing des médias sociaux
Vous pouvez également améliorer votre stratégie de marketing entrant en veillant à l'efficacité de vos campagnes de marketing dans les médias sociaux.
Ce que vous pouvez faire, c'est vous concentrer sur les plateformes de médias sociaux où votre public est actif. Par exemple, un certain nombre d’entreprises B2B négligent les réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook et Instagram, même lorsque leur public y est actif.
Désormais, même s'ils profitent des bons résultats du SEO ou de Google Adwords, négliger tout un éventail d'opportunités de marketing continuera de les réduire.
Ne laissez pas cela arriver à votre marque. Augmentez les canaux de votre marque sur Internet. Créez du contenu pour toutes les plateformes de médias sociaux, que ce soit Facebook, Twitter, Instagram ou YouTube.
Cette stratégie de campagnes cross-canal profite depuis longtemps aux grandes marques. Comme cette fois-ci, le Dollar Shave Club a imaginé son humour #Rasoir campagne.
Source: Dollar Shave Club
En utilisant leur propre esprit et en accueillant le même accueil de la part de leur auditoire, ils ont gagné 6% d’augmentation de leur audience sociale. Une augmentation de 24% du nombre de mentions dans les médias sociaux et de 31% de l’engagement sur Twitter.
Cette campagne était une prise sur les entreprises qui prétendent que leurs lames peuvent être utilisées pendant plus d'un mois.
3. Explorer plus de stratégies de référence
Une excellente façon de vendre vos produits est de faire en sorte que d’autres le vendent avec vous.
Les grands géants du commerce électronique tels qu'Amazon, eBay et Walmart ont tous recours à une stratégie de marketing par référence.
En offrant une partie du chiffre d'affaires aux particuliers ou aux entreprises qui apportent des prospects, les entreprises vendent plus, sans augmenter leurs efforts de marketing.
Prenez Dropbox par exemple. PPC ayant dépassé son budget à un moment donné et les conditions de recherche à long terme étant trop compétitives, ils ont pris la voie du renvoi.
Source: Dropbox
En fournissant un espace de stockage supplémentaire à la fois au parrain et au membre référé, ils ont réussi à augmenter le nombre d'inscriptions de près de 60%, bénéficiant de plus de 2,8 millions d'invitations directes dans les 18 premiers mois.
Cela a fonctionné si bien que 35% de toutes les inscriptions se font désormais par le biais de renvois.
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Apparemment, Internet en 2019 est une mer de possibilités. Cela a donné naissance à un certain nombre d’influenceurs et de spécialistes du marketing d’aiguillage qui seraient disposés à promouvoir votre produit sur leurs médias pour une rémunération assez généreuse.
Tout ce que vous avez à faire est de trouver les bonnes personnes et d’assurer une mise en œuvre étanche des tactiques de marketing.
4. Ajustez le bas de votre entonnoir de conversion
La dernière étape de la plupart des entonnoirs de conversion consiste à convertir les prospects en clients. C'est là que votre équipe de vente entre en jeu.
Fondamentalement, vos prospects sont loin de votre entonnoir. À ce stade, ils auront peut-être besoin d'être convaincus. Ou une meilleure offre. Donc, le mieux que vous puissiez faire est de leur donner ce qu'ils veulent.
Par exemple, Booking.com utilise avec brio des messages induisant une pression sur son site Web pour améliorer ses conversions.
Source: Booking.com
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Ce sont tous des messages induisant une pression qui font des merveilles pour Booking.com. La raison en est que ces messages font vraiment ressentir aux candidats le besoin de se dépêcher avant de rater une occasion.
Les entreprises doivent travailler dessus et voir comment elles peuvent renforcer leurs perspectives grâce à cette résistance de dernière minute. En outre, il est important de comprendre ce qui peut fonctionner le mieux pour vous. Le processus de réflexion compte beaucoup ici.
Au lieu d’essayer de personnaliser parce que tout le monde le fait, commencez à penser au niveau de, Comment pouvez-vous aider vos prospects à surmonter cet obstacle de la conversion?
Essais gratuits. Les démos et les remises exclusives ne sont que le début, vous pouvez proposer de meilleures offres que celles-ci.
Et vous pourrez ensuite contrôler les résultats par rapport à ces offres. Cela vous aidera à improviser vos futures offres.
La commercialisation adéquate de votre produit ou service restera toujours l’une des principales préoccupations de votre organisation. Pour que les choses soient bien faites, il est important de connaître la bonne tactique.
Auteur: Christopher Pappas
Christopher Pappas est le fondateur de eLearning Industry, la plus grande communauté en ligne de professionnels de l'eLearning au monde. Christopher a créé la société en tant que communauté en ligne sûre pour les professionnels de l'apprentissage en ligne et les concepteurs d'instructions, afin de connecter et de partager leurs connaissances. Christopher est titulaire d'un MBA et d'une maîtrise en éducation… Voir le profil complet ›
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