5 conseils pour maximiser la valeur de votre entreprise SaaS

Avez-vous une entreprise SaaS en herbe que vous travaillez à développer? Essayez-vous d’ajouter autant de valeur que possible avant d’essayer de le vendre? Cela peut être une tâche difficile, surtout lorsque vous êtes déjà occupé par vos opérations quotidiennes.

Nous sommes là pour vous donner 5 conseils faciles à mettre en œuvre pour vous aider à maximiser la valeur de votre entreprise SaaS. Continuez à lire pour en savoir plus!

Changement de nom si nécessaire

Au début de votre entreprise, vous avez peut-être choisi un nom qui reflète exactement ce que votre entreprise représente ou fait. À mesure que vous avez grandi, votre modèle commercial a peut-être évolué ou complètement changé.

Ce que vous devez savoir, c’est qu’il est possible de changer le nom de votre entreprise (complètement ou simplement de petits ajustements.) Un changement de nom de votre entreprise peut vous aider à montrer la croissance de votre entreprise, attirer de nouveaux clients et éventuellement aider à classer mieux votre site Web.

De toute évidence, un changement de nom et un changement de marque ne doivent pas être pris à la légère et doivent être effectués avec beaucoup de considération. Cependant, si votre produit a changé ou évolué depuis le début de votre entreprise, cela pourrait être un choix judicieux.

Vos clients actuels peuvent être informés du changement tandis que de nouveaux clients peuvent être intrigués par votre «nouvelle» entreprise. Un générateur de nom commercial peut être un outil utile pour identifier les possibilités pour un nom commercial nouveau ou légèrement différent.

Lorsque vous choisissez de renommer, vous pouvez également choisir de restructurer la façon dont votre entreprise gère des éléments tels que le traitement des paiements, le service client et les options de facturation. Vous pouvez également envisager de changer le logo, les couleurs ou même un site Web complètement repensé.

La clé d’un changement de nom réussi est de garder les clients actuels heureux tout en en attirant de nouveaux et en se débarrassant de toute négativité des clients qui n’ont peut-être pas compris votre modèle SaaS.

Rendez votre entreprise facile à contacter

Il y a de fortes chances que votre entreprise SaaS dispose d’une option pour le chat en direct, les e-mails et éventuellement un numéro de téléphone de contact. Bien que le chat en direct et le courrier électronique soient d’excellentes options, parfois, un client veut simplement parler à un être humain.

Vous n’avez pas vraiment de bureau, vos employés sont éloignés ou c’est peut-être juste vous qui dirigez votre entreprise. Vous n’aimez pas non plus exactement la liste de votre numéro de téléphone portable à appeler dans le monde entier. C’est là qu’un service de téléphonie VoIP peut entrer.

Le service téléphonique VoIP est tout simplement le protocole Voice over Internet. Il peut être utilisé de n’importe où dans le monde avec une connexion Internet et vous permet de passer des appels à moindre coût, quel que soit le pays vers lequel vous appelez. Cela est utile car votre entreprise est ou peut être dans le monde entier et doit maintenir le contact avec les clients en cas de besoin.

Il est également utile que vous puissiez choisir de transférer les appels vers le téléphone de votre choix.Par conséquent, si votre équipe de service client prend des quarts de travail, elle peut simplement transférer le secteur d’activité à la personne suivante et personne ne saura la différence .

Parce qu’il y a tellement d’options en ce qui concerne ces services, il est idéal de consulter le guide d’achat d’un service de téléphonie VoIP – ce que vous pouvez voir de quelles fonctionnalités vous avez besoin et ne pas payer pour celles que vous n’aurez pas!

Un autre énorme avantage d’un service VoIP? Vous n’avez pas besoin de plusieurs lignes – une seule connexion Internet! Cela réduira les coûts tout en offrant aux clients un moyen stable de vous contacter facilement!

Option d’essai à faible coût

Oui, vous devez générer de l’intérêt pour votre produit, mais gratuit ne paie pas les factures. Au lieu d’offrir un essai entièrement gratuit, pensez à offrir un essai à faible coût avec possibilité de remboursement si le client n’est pas satisfait.

Vous pouvez proposer de faire évoluer l’essai (et le coût) en fonction des besoins des clients pour vous assurer qu’ils reçoivent le produit qui correspond le mieux à leurs besoins et seront plus susceptibles de s’engager dans un achat. Cela aidera également à établir une relation avec le client et à donner l’impression que vous faites tout pour répondre à ses désirs.

Le référencement vaut la peine d’être mentionné

Vous savez déjà que le référencement est un facteur important pour aider les gens à vous découvrir. Assurez-vous que votre blog est compatible SEO et se classe pour les mots clés qui sont étroitement liés à votre entreprise!

Si votre contenu est ancien, envisagez de faire un audit SEO, de trouver et de supprimer des liens qui ne fonctionnent plus ainsi que des mots clés qui ne sont plus répandus. Si possible, demandez des backlinks de sites réputés pour augmenter votre visibilité, générer du trafic et augmenter votre autorité de domaine.

Ajoutez constamment du contenu de blog – un blog n’est pas un type de projet “one and done”. Mettez à jour les événements de l’entreprise, les actualités liées à l’industrie, la façon dont votre produit se compare aux autres et tout autre contenu utile que les gens voudront lire.

Se préparer à vendre

Si vous avez remarqué que votre entreprise SaaS se porte bien et que vous pensez qu’il est peut-être temps de la transmettre à quelqu’un d’autre, vous devez absolument recevoir une évaluation 409A. Cette évaluation vous aidera dans votre stratégie de sortie et vous assurera de recevoir un prix équitable pour tout le travail que vous avez mis dans l’entreprise.

Lorsque vous êtes prêt, le plus simple est de procéder à cette évaluation en utilisant un calculateur d’évaluation 409A. Vous obtiendrez une réponse non biaisée quant à la valeur de votre entreprise, et si le nombre ne correspond pas à ce que vous aimeriez, vous pourrez voir où vous pourriez vous améliorer.

Parfois, ces changements sont aussi simples que de réduire votre budget dans certains domaines tandis que d’autres moyens d’améliorer peuvent prendre un peu plus de temps – comme le processus de changement de marque mentionné ci-dessus.

Maximiser la valeur de votre entreprise SaaS peut prendre des tonnes d’efforts pour voir rapidement les résultats. Si vous choisissez d’adopter un plan d’action plus lent, la valeur augmentera probablement en conséquence.

Si vous êtes prêt à travailler dur et à apporter les modifications nécessaires pour voir la valeur que vous souhaitez, il ne devrait pas y avoir trop de choses à vous arrêter!

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