5 meilleures stratégies de marketing SaaS pour générer plus de ventes

L’industrie SaaS se développe à un rythme rapide. Le marché mondial du SaaS devrait atteindre 60,36 milliards de dollars d’ici 2023 avec un TCAC de 9,22% entre 2019 et 2023.

Cette croissance rapide indique une montée de la concurrence pour votre entreprise SaaS. Pour garder une longueur d’avance sur vos concurrents, vous avez besoin de stratégies marketing robustes qui aident à attirer votre public cible et à augmenter le taux de conversion.

Le marketing aide le processus de vente à acquérir des prospects de qualité. Le marketing entrant aide à éduquer les clients et les attire facilement vers la fin de l’entonnoir d’achat.

Voici les cinq meilleures stratégies marketing qui peuvent aider votre entreprise SaaS à générer plus de ventes.

1- Tirer parti de la technique du gratte-ciel

La technique des gratte-ciel fait référence au processus dans lequel vous recherchez un contenu qui fonctionne bien à la fois sur le moteur de recherche et sur les médias sociaux. Vous créez ensuite une pièce qui est meilleure que celle existante.

Le plus grand avantage de la technique des gratte-ciel est qu’elle améliore la visibilité en ligne de votre site Web et génère des backlinks. Ceci, à son tour, vous aide à attirer des prospects de haute qualité et à les convertir en clients.

Voici comment tirer parti de la technique des gratte-ciel:

Étape 1: trouver un contenu performant

N’oubliez pas que le contenu du gratte-ciel est quelque chose qui offre une excellente valeur au lecteur. Par conséquent, recherchez des sujets qui abordent le plus gros problème de vos clients.

Utilisez des outils comme Ahrefs ou Buzzsumo pour trouver du contenu sur lequel il vaut la peine de travailler. Par exemple, visitez Ahrefs Content Explorer. Saisissez un vaste sujet lié à votre produit, choisissez une langue et définissez le nombre minimum de domaines de référence sur 50.

Vous verrez quelque chose comme ça. Il montre le contenu le plus performant ainsi que leur nombre de partages sociaux, le nombre total de mots, la date de publication et le nombre de domaines référents.

Étape 2: Créez une meilleure pièce

La prochaine étape consiste à créer un meilleur contenu que ce qui flotte sur Internet. Concentrez-vous sur ces trois aspects pour améliorer votre contenu:

Longueur: combien de conseils le contenu le plus long fournit-il? Vérifiez si vous pouvez y ajouter quelque chose. Fraîcheur: les articles sont-ils obsolètes? Contiennent-ils d’anciennes statistiques ou images? Ajoutez les dernières statistiques, images ou captures d’écran pour rafraîchir votre contenu. Profondeur: les articles abordent-ils le sujet en profondeur? Sinon, remplissez les détails pour que votre contenu se démarque. Si oui, vérifiez comment vous pouvez y ajouter plus de valeur.

Étape 3: Faites la promotion de votre contenu

Enfin, contactez les bonnes personnes pour obtenir des backlinks et augmenter la visibilité de votre contenu. Pour commencer, envoyez des e-mails de sensibilisation aux webmasters qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour le sujet.

Ensuite, recherchez et accédez à des sites Web et des blogs bien connus dans votre créneau. Dites-leur comment vous pensez que votre contenu ajouterait de la valeur à leurs clients. Partagez également vos publications sur les réseaux sociaux pour générer plus de trafic.

2- Tirez parti des canaux que vos concurrents ne font pas

Identifiez les plateformes que vos concurrents utilisent pour promouvoir leurs produits. Vérifiez s’il y a d’autres canaux sur lesquels ils ne se concentrent pas beaucoup. Exploitez-les pour établir une présence solide sur ces plateformes et attirer les clients.

Par exemple, des sites comme Quora, LinkedIn et Reddit vous aident à atteindre votre public cible, à renforcer votre autorité et à générer plus de ventes. Cependant, très peu d’entreprises SaaS utilisent ces plateformes à leur avantage. Quora et Reddit n’encouragent pas l’auto-promotion, mais vous pouvez créer une communauté d’utilisateurs engagés, ce qui peut attirer des clients à long terme.

Suivez les meilleures pratiques lorsque vous utilisez de nouveaux canaux pour augmenter vos ventes:

Évitez le marketing direct de vos produits. Au lieu de cela, engagez-vous avec la communauté pour établir une relation durable avec eux.Fournissez des commentaires sur les publications d’autres personnes et posez des critiques de vos produits sur LinkedIn et Reddit.Répondez en profondeur aux questions liées à votre secteur et à vos produits. restez cohérent. Cela peut prendre quelques semaines (ou mois) pour obtenir votre premier client.

3- Envisagez le co-marketing pour toucher une audience plus large

Le co-marketing fait référence à la collaboration avec d’autres entreprises qui ont une audience complémentaire à la vôtre. Ici, vous faites la promotion de leur logiciel et ils font de même pour votre produit.

Par exemple, si vous vendez un outil de médias sociaux, vous pouvez vous associer à une entreprise qui propose un logiciel de référencement ou de marketing par e-mail. Parce que quelqu’un qui utilise un outil de référencement pourrait tout aussi bien avoir besoin d’un logiciel de médias sociaux.

Une fois que vous avez identifié les entreprises avec lesquelles vous associer, suivez les conseils ci-dessous pour générer plus de ventes.

Hébergez un webinaire avec votre partenaire sur les points faibles de vos clients. En poursuivant l’exemple ci-dessus, vous pouvez mener des webinaires sur des sujets liés au marketing numérique et produire un rapport de recherche approfondi avec votre partenaire. Par exemple, vous pouvez publier des livres blancs sur la manière dont l’utilisation conjointe du référencement et du marketing sur les réseaux sociaux peut s’avérer bénéfique pour les entreprises. Faites la promotion des produits ou du contenu de votre partenaire auprès de vos abonnés et sur les réseaux sociaux. Faites l’expérience de vos invités sur les plateformes de votre partenaire. Vous pouvez apparaître sur leurs vidéos, podcasts, conférences et événements en direct. Cela vous aidera à faire preuve d’autorité et à renforcer la confiance avec leurs clients.

4- Construire une intégration personnalisée

Les intégrations personnalisées vous aident à élargir la portée de votre produit SaaS et à attirer des acheteurs qualifiés. Par exemple, lorsque vous vous associez à des plates-formes d’intégration d’applications tierces telles que Zapier, vous augmentez la portée de votre application. Zapier fait la promotion de votre produit sur sa liste de diffusion et dans d’autres logiciels, vous aidant ainsi à attirer plus de clients.

Vous pouvez également créer une extension qui fonctionne avec les principaux navigateurs comme Google Chrome et Firefox. Étant donné que les extensions et les intégrations sont accessibles presque tout le temps, les chances de désabonnement sont également moindres.

Les grandes entreprises SaaS telles que Hubspot, Buffer, Ubersuggest et Salesforce ont déjà créé des intégrations Chrome de leurs produits.

5- Démontrez l’efficacité de votre produit

Lorsque les prospects savent exactement comment votre produit peut résoudre leur problème, ils sont plus susceptibles d’acheter.

La meilleure façon de le faire est d’offrir un essai gratuit de votre produit SaaS. De cette façon, ils peuvent vérifier et voir si votre logiciel répond à leurs besoins. Cependant, pour augmenter le taux de conversion d’essai gratuit, assurez-vous de dialoguer avec les clients (par e-mail) et aidez-les à tirer le meilleur parti de votre produit.

Par exemple, après quelques jours d’inscription à Buzzsumo, j’ai reçu un email d’Eric (responsable de la réussite client) me demandant si j’avais besoin d’aide. L’e-mail se compose également d’un lien vers une formation en direct qui enseigne aux utilisateurs comment utiliser efficacement le produit.

Une autre façon de montrer ce que les clients peuvent faire avec votre produit consiste à créer des articles de blog détaillés pour chaque fonctionnalité de votre logiciel. Ajoutez des captures d’écran, montrez des exemples concrets sur la façon dont les clients utilisent cette fonctionnalité spécifique à leur avantage.

Dernières pensées

Le SaaS est une industrie en pleine croissance. Cela signifie que le nombre de personnes utilisant des produits SaaS augmente également. Avec les bonnes stratégies marketing, vous pouvez facilement les attirer et les convertir en clients. Suivez les cinq tactiques mentionnées dans l’article pour élargir votre portée et générer plus de ventes. Bon marketing SaaS!

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