Tous les grands spécialistes du marketing ont ceci en commun: ils adorent le piratage.
Et non, je ne parle pas de piratage du site Web de quelqu'un (ne soyez pas * ce gars-là *).
Je parle de «piratage» de la stratégie marketing d’une autre entreprise qui fonctionne, de l’ingénierie inverse et de l’application de ces techniques à votre propre approche.
Vous vous sentirez comme un génie du marketing et économisez beaucoup de temps par rapport à l'élaboration de votre stratégie à partir de zéro.
Pourquoi utiliser tâtonnements lorsque vous avez des études de cas de réussite du trafic pour vous dire ce qui fonctionne déjà?
Si vous aimez fouiller dans les données et espionner la concurrence, alors vous allez adorer ces cinq secrets de la circulation publiés sur les blogs les plus populaires. Commençons par le piratage.
Visiteurs mensuels estimés: 30,4 millions
Business Insider est l’un des blogs financiers, techniques et de médias à la croissance la plus rapide au monde.
Avec plus de 30 millions de visiteurs par mois, il ne fait aucun doute qu’il existe des connaissances en or à découvrir sur leur stratégie de contenu.
En 2011, Business Insider a réalisé l'impensable: il a donné au public un aperçu de sa stratégie en matière de trafic et de monétisation. Ils ont appelé cela révéler le "Full Monty".
Le secret: obtenir l'histoire en premier
Bien que le PDG de Business Insider, Henry Blodget, ait révélé de nombreux secrets sur la stratégie de trafic du blog, voici ce qu’il faut retenir:
Créez du contenu numérique génial, rapidement.
Le site de nouvelles était avant son époque dans le fait qu'il se concentrait principalement sur le contenu numérique depuis le début.
Pas imprimer le contenu. Ne pas diffuser le contenu.
Ils savaient où leur public cible se dirigeait et devançaient la courbe.
Aujourd'hui, la nécessité de créer du contenu numérique est une évidence. Alors, qu'est-ce qui différencie leur stratégie de contenu existante?
Opportunité.
Business Insider obtient toujours le scoop interne en premier. Ils gardent une longueur d'avance sur les dernières nouvelles, sont constamment à la recherche de prospects et mettent à jour leurs articles avec de nouveaux faits aussi rapidement que possible.
Ils ne profitent pas du contenu à feuilles persistantes, et c’est bien.
Leur jeu commence par l'histoire, attire les premiers clics et diffuse rapidement le contenu des tendances.
Comment le pirater
Dans cet article, Blodget déclare que le «social» n’est pas la fin en soi des sites d’informations numériques. En réalité, leur lectorat est un mélange de trafic direct, organique, social et de courrier électronique.
Cela signifie que vous aussi pouvez avoir une stratégie de contenu omniprésente en créant du contenu opportun et en le diffusant sur les bonnes plateformes.
Bien que le contenu à feuilles persistantes soit une bonne chose, il ya quelque chose à dire sur la création d’un contenu nouveau et «tendance».
C’est parce que les utilisateurs ne recherchent pas seulement des réponses à des questions de longue date, mais aussi des contenus pertinents pour ce qui se passe dans le monde à ce moment-là.
Par conséquent, vous pouvez pirater cette stratégie en créant un contenu intéressant pour votre public et en exploitant l’élan des mots clés en vogue. Google Trends est un excellent outil pour identifier ces opportunités.
Par exemple, lorsque le GDPR est devenu un sujet brûlant, de nombreux sites de niche technologique et spécialistes du marketing ont sauté dans le train en créant des contenus tels que «Que signifie la mise à jour du GDPR pour votre entreprise?» Et «10 astuces pour se conformer au GDPR dans votre marketing par courriel».
Restez au fait des tendances et travaillez sous cet angle qui rend le sujet pertinent pour votre public cible. Ensuite, diffusez ce contenu sur plusieurs plates-formes plutôt que d'attendre que le trafic vous parvienne.
Montez cette vague # tendance.
Visiteurs mensuels estimés: 16,7 millions
Le blog éponyme d’Arianna Huffington n’a jamais été conçu comme une entreprise. Pourtant, depuis son lancement en 2005, le site est rapidement devenu le 154ème blog le plus populaire au monde.
Le Huffington Post est devenu un énorme succès en termes de trafic Web et de notoriété – attirant plus de 500 000 visiteurs par jour et devenant un nom bien connu en tant que blog politique.
Cependant, le mag n’a pas été sans ses luttes. Huffington elle-même a finalement quitté le magazine en raison de son «épuisement professionnel» et de sa rentabilité inquiétante.
Elle aurait déclaré: «Juste au cas où je serais frappé par un bus aujourd'hui, permettez-moi de dire ceci à titre informel: au cours de ma dernière année là-bas, nous avons réalisé environ 110 millions de dollars de revenus, à peu près, et nous ne sommes pas allés». t rentable. "
Alors, qu'est-ce qui a fait du Huffington Post un succès dans le trafic malgré leur modèle économique fragile?
Le secret: publier dans un but
Le Huffington Post était à l’origine un site d’information politique destiné à informer le public sur des questions importantes dans le monde. C’était la réponse directe du fondateur aux sites d’information assoiffés d’argent contrôlés par la société.
Cela a résonné avec les gens.
Enfin, un site Web proposait des reportages impartiaux, ainsi que des articles d’opinion des deux côtés de l’allée. Il répondait au besoin du public d’instaurer un dialogue politique réel et brut.
Cela a eu pour résultat que le Huffington Post a rapidement surpassé les sites d'informations existants tels que le Washington Post, le New York Times et le Wall Street Journal.
La principale leçon à tirer de l’histoire du Huffington Post est qu’il est important de publier avec un objectif précis.
Si vous ne prenez pas le temps de comprendre votre public et de créer un contenu qui répond à vos besoins, la publication de contenu pour le trafic ne vous mènera à bien que si loin.
Comment le pirater
Le passage du Huffington Post du but au profit est un récit plutôt prudent. Si vous ne savez plus quelle valeur vous souhaitez offrir à votre public, l'épuisement professionnel est inévitable.
Huffington en a fait l'expérience lorsque son site Web a rapidement dépassé ce qu'elle avait initialement envisagé. C'est devenu trop une entreprise.
De nombreux créateurs de contenu se retrouvent dans cette situation.
Ils créent du contenu axé sur les mots-clés, les taux de conversion et le coût par clic. Ils oublient que le trafic et les conversions sont souvent proportionnels à l'intérêt que leur auditoire porte réellement au contenu.
Le contenu que vous créez doit répondre à un besoin de votre public. Il devrait fournir une valeur ajoutée, améliorer leur vie d'une manière ou d'une autre et offrir des perspectives qu'aucun autre site Web ne fournit.
Avant de créer du contenu, posez-vous ces questions:
Est-ce que j'ai directement demandé à mon public ce qu'il s'intéresse à lire? Suis-je au courant de leurs difficultés, de leurs peurs, de leurs besoins et de leurs désirs? Ai-je les données nécessaires pour le confirmer, ou bien est-ce que je suppose que c'est ce qu'ils veulent? but de ce contenu? Quel est le but ultime que je souhaite atteindre avec ce contenu? Quelle action les utilisateurs doivent-ils entreprendre lorsqu'ils lisent ce contenu?
Ne vous éloignez pas trop du but de votre contenu. Si vous vous contentez de plaire à Google ou d’optimisez les clics, vous vous ferez une partie du chemin, mais cela ne suffira pas à maintenir l’intérêt des utilisateurs pour qu’ils s’engagent avec votre contenu.
Optimiser pour les conversions signifie vraiment créer du contenu pour les humains. Créez un contenu qui vit, respire et sert un objectif.
Visiteurs mensuels estimés: 13,8 millions
Si Business Insider est le roi de l'actualité mondiale, alors TMZ est la reine dramatique de l'actualité hollywoodienne.
TMZ est connu pour avoir brisé les plus grandes histoires de potins et de divertissements de célébrités.
Bien que TMZ ne nous ait pas beaucoup renseignés sur leurs statistiques de trafic ou leur stratégie, un petit travail de détective révèle un grand secret à propos de leur succès.
Le secret: les "tipsters"
En tant que créateur de contenu et écrivain, j'étais curieux de savoir où TMZ s'approvisionne en écrivains (et comment ils trouvent les histoires les plus juteuses).
Une recherche sur leur site Web a seulement révélé qu'ils embauchent quelques "reporters sur le terrain" et "chercheurs". Mais, me suis-je demandé, qui les a menés aux potins les plus chauds des célébrités?
J'ai découvert que la réponse était celle des «informateurs».
Les Tipsters sont leur peuple «sur le terrain». Des gens qui vont à la recherche du scoop.
Ces personnes ne travaillent pas directement pour TMZ, mais sont plutôt incitées à offrir des connaissances spécialisées ou à révéler des informations sensibles au magazine. Ils reçoivent généralement un paiement ou une notoriété.
Selon le New York Times, «le producteur de TMZ a révélé qu’il négociait parfois des paiements avec des informateurs (…). Il a déclaré:« Nous voulons que vous soyez à nouveau une source pour nous. Nous voulons que vous nous fassiez confiance.
TMZ a donc créé un modèle de création de contenu cohérent et à faible coût basé sur l'incitation.
Vous pouvez faire la même chose.
Comment le pirater
Le concept de «pronostiqueurs» ressemble sans surprise à un autre type de stratégie de contenu: le contenu généré par des experts.
Cela peut prendre la forme d'entretiens avec des experts, de messages récapitulatifs, de webinaires, de podcasts, de messages invités et de contenu vidéo.
L'idée est d'inciter les experts du secteur à créer du contenu pour votre site, à vous orienter vers de nouvelles idées de contenu, puis à partager votre contenu avec leurs propres publics.
C’est un modèle «Je me gratte le dos, vous grattez le mien» pour créer un contenu frais et intéressant sans les coûts de création de celui-ci ou d’embauche d’écrivains. Les retombées pour vos «pronostiqueurs» sont l'exposition, le trafic, les backlinks et la création d'autorités.
Vous pouvez pirater cette stratégie pour votre propre site en invitant des experts à créer du contenu pour vous ou à participer à un élément de contenu que vous créez.
Ouvrez votre site aux articles invités, aux contributions vidéo, aux interviews exclusives ou aux citations d'experts.
Cela vous aidera à créer un plus grand volume de contenu et à élargir votre portée.
Un petit coup de pouce d'ego peut aller très loin.
Visiteurs mensuels estimés: 11,6 millions
The Verge est une publication “Jack of all trades” qui couvre tout, du divertissement à la technologie en passant par la science et les critiques de produits.
Lancés en 2011, ils publient une combinaison de nouveaux articles, guides, podcasts et interviews.
Il existe un dicton commun dans le marketing: "Les richesses sont dans les niches."
Comme The Verge n’a pas de créneau bien défini, la question qui se pose à lui est la suivante: comment obtiennent-ils le contenu de leur contenu pour générer autant de trafic?
Le secret: sites Web de référence
Un audit Alexa de theverge.com a révélé que les principales sources de trafic du blog sont des sites tels que sneakernews.com, footlocker.com, finishline.com et nike.com. Tous ces sites sont ceux des grandes entreprises de chaussures et de vêtements de sport.
Cela nous dit que la majorité du trafic de The Verge provient de sites de référence. Les sites font principalement référence aux critiques de produits du blog.
Non seulement ces sites de renvoi envoient du trafic vers The Verge via des liens externes à partir de leur propre contenu, mais ils renforcent également l’autorité du blog.
Nike.com attire à lui seul plus de 40 millions de visiteurs par mois et a un score d'autorité de domaine Moz de 89. Il ne fait aucun doute que The Verge recueille un peu de ce jus.
Comment le pirater
La stratégie de contenu de Verge offre aux sites Web une excellente occasion de générer du trafic à partir de sources autres que la recherche naturelle. C'est particulièrement le cas pour les sites Web affiliés.
Si le but de votre site Web est de promouvoir les produits de la société affiliée, votre stratégie de gestion du trafic bénéficiera grandement de votre création d'un contenu qui attire l'attention d'autres sites Web de premier plan de l'industrie.
Non seulement les utilisateurs de ces sites Web s'intéresseront à votre contenu et à vos produits (ce qui les rendra plus susceptibles de se convertir), mais des backlinks de haute autorité pourraient donner à votre site une plus-value SEO supplémentaire.
Cela ressemble à cela: créer du contenu qui apporte de la valeur à vos sites de parrainage préférés – un contenu qui:
Examine leurs produits. Offre des comparaisons de leurs produits sur leurs concurrents. Référence d'autres articles sur leur site Web.
En publiant du contenu qui apporte de la valeur à d'autres sites de votre secteur, vous avez la possibilité de créer une source de trafic supplémentaire au-delà de la recherche organique.
Visiteurs mensuels estimés: 3,5 millions
Le slogan de Lifehacker «Tout faire mieux» est une affirmation audacieuse selon laquelle les utilisateurs peuvent pirater leur chemin vers le succès dans la vie. (Il est peut-être ironique que nous fassions de même ici en ce qui concerne votre stratégie de contenu.)
Le blog propose des astuces utiles, qui permettent souvent de gagner du temps et de l'argent, sur la manière de mieux travailler, de vivre plus longtemps et de mener une vie plus heureuse.
La plupart de leurs articles sont des articles minuscules qui révèlent un ou deux piratages ou une liste de puces.
Le secret: contenu généré par la communauté
Heureusement, un ancien rédacteur de Lifehacker, ravi de donner un aperçu de la stratégie de contenu du blog, m'a permis de mieux comprendre ce qu'il en était.
La rédactrice Tori Reid explique comment le succès de Lifehacker est dû au fait que le site a laissé son public nourrir les idées de contenu:
«Ce que les gens ne réalisent pas à propos de l’Empire Gawker dans son ensemble, c’est que c’est une plate-forme communautaire dirigée de la tête aux pieds. Les lecteurs ne sont pas que des lecteurs, ce sont des contributeurs actifs qui créent leurs propres profils et disposent de leur propre espace de sous-blog sur le domaine.
Chez Lifehacker en particulier, nous devions rester en ligne 30 minutes après la publication, simplement pour interagir avec les commentateurs et renforcer l’engagement. De plus, nous avons été activement encouragés à extraire les idées de contenu directement de la communauté elle-même.
Lifehacker n'est pas devenu un blog de premier plan en raison de son obsession pour le contenu, ni même au service de Google. Lifehacker est devenu un blog de premier plan en raison de son obsession incessante à servir sa communauté – ce qui est tout ce que l'algorithme de Google demande de toute façon aux blogueurs. "
Lifehacker n'a pas besoin de mots-clés pour proposer des idées de contenu dignes d'un clic. Ils génèrent un trésor de sujets de blog en demandant simplement à leur public ce qu’ils veulent lire.
est-ce vraiment si facile?
Comment le pirater
L'une des questions les plus courantes que je me pose en tant qu'écrivain de contenu SEO est la suivante: "Comment puis-je trouver des idées de publication sur un blog?"
En dépit du fait qu'il existe d'innombrables outils de référencement et outils générateurs d'idées, les propriétaires de sites Web ont encore du mal à trouver des sujets qui génèrent du trafic et maintiennent l'engagement de leur public.
C’est parce que nous – oui, moi-même inclus – souvent compliquons trop le processus.
Nous essayons de deviner ce que nos lecteurs veulent. Nous fouillons dans les données de recherche pour voir quels mots clés obtiennent le plus de volume. Nous essayons d'imiter le contenu créé par nos concurrents.
En réalité, vos lecteurs vous diront souvent exactement ce qu'ils veulent. Ils sont plus susceptibles de le faire si vous leur demandez.
Si vous avez déjà une présence sur les médias sociaux, vous pouvez facilement contacter votre public cible pour obtenir son avis sur les sujets qui l'intéressent.
Vous pouvez également trouver des idées dans la section commentaires, envoyer des réponses par courrier électronique, des critiques ou des commentaires d'anciens clients ou clients.
Ne pas trop compliquer.
Commencez avec votre public et générez une liste de sujets sur lesquels il souhaite lire. Ensuite, utilisez les outils de référencement pour identifier les mots-clés appropriés à cibler dans ce contenu.
En outre, si vous vous attendez à ce que vos lecteurs soient impliqués, vous devez également vous y engager.
Répondez aux commentaires, posez des questions, demandez des commentaires et soyez réceptif à leurs idées. Vous pouvez même ouvrir votre plate-forme au contenu fourni par l'utilisateur.
Obtenez votre contenu directement de la bouche du cheval? Comment ça pour un hack de contenu? Merci, Lifehacker!
Plus de ressources:
Crédits d'image
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, mai 2019