Les liens vers des articles de blog ou des ressources longues améliorent la visibilité de leurs recherches et renforcent leur notoriété. Ils aident également les sites à se classer en fonction du fond de l’entonnoir: une marée montante soulève tous les bateaux.
Certains spécialistes du marketing de contenu ont «facile» de travailler dans des industries hautement visuelles (comme la nourriture, la mode) très attrayantes. Cela simplifie la création de contenu et la création de liens par rapport à, par exemple, la promotion de logiciels de niche B2B.
Compte tenu des avantages et des défis potentiels du SaaS, qui le fait bien? Pour le savoir, j'ai mené une étude visant à évaluer les performances du marketing de contenu pour 500 sociétés SaaS.
Alors que la recherche initiale couvrait de nombreux éléments – et portait principalement sur les chiffres -, cet article révèle les stratégies qui ont conduit au renforcement des liens.
Données et méthodologie
Mes recherches initiales ont révélé qu'en moyenne, les articles les plus performants des principales sociétés SaaS généraient des liens retour provenant de 9 domaines seulement.
Dans cet article, je me concentre sur un sous-ensemble de ces données: 55 articles surperformant considérablement le reste du domaine. Ces articles ont généré trois fois le nombre moyen de backlinks (au moins 27 domaines de référence).
J'ai également filtré les messages pour n'inclure que ceux ayant contribué au moins 5% du total des liens vers le site pour des pages autres que la page d'accueil.
Ce filtrage permet de contrôler la taille du site: une publication sur NYTimes.com générant 100 liens ne vaut pas la peine d'être remarquée, tandis qu'une publication sur un blog personnel générant 20 liens peut être exceptionnelle. L'exclusion de la page d'accueil constitue un moyen rapide de supprimer un message important. contenu aberrant qui autrement fausserait le nombre total de liens.
En évaluant les stratégies à la base de ces 55 articles, j’ai identifié cinq caractéristiques communes. Si vous créez du contenu pour votre entreprise SaaS, ce sont les thèmes et les idées pratiques à ajouter à votre calendrier de contenu.
5 façons dont le contenu SaaS génère des liens
1. Devenir un point de référence.
Huit des articles de cette liste (15%) sont des recherches originales. Il existe un mélange d’infographies et d’études approfondies, qui génèrent toutes de nombreux liens entrants.
Selon une étude menée en 2017, la recherche est le type de contenu le plus efficace pour gagner des backlinks. Une étude réalisée en 2018 a révélé que 74% des spécialistes du marketing qui avaient mené des recherches originales avaient ainsi vu augmenter le trafic sur leurs sites Web (49% seulement ont déclaré avoir généré des backlinks).
Exemple 1
«Ce que les mots de passe les plus courants de la liste de 2016 révèlent [Research Study]”Par Keeper
Nombre de motsBacklinksRomaines référentsDate de publication4833,100815 (39% des RDs) 2017
Ce billet de blog et infographie hybride présente les résultats de l’étude de Keeper qui a évalué les mots de passe les plus courants en 2016. (Ils ont puisé leurs données dans de récentes violations de données.) La publication représente maintenant 39% de tous les domaines de renvoi vers des pages autres que la page d’accueil.
Pourquoi cela a-t-il réussi?Des données intelligemment sourcées et difficiles à trouver. Les mots de passe, bien sûr, sont généralement privés. L'étude révèle des données rarement mises au jour qui intéressent naturellement les gens. L'utilisation de données provenant d'une violation de données en tant que source était également un moyen astucieux de mener des recherches rapidement et à moindre coût.Réponses classées. Les humains aiment les classements. Une liste aléatoire de «mots de passe communs» n'aurait pas eu le même impact que la version avec ordre de classement. Est-ce qu'il importe de savoir qui est quatrième ou sixième? Nan. Mais c’est une façon plus engageante de cadrer le contenu. Qu'est-ce qu'ils auraient pu mieux faire?La présentation visuelle n’est pas impressionnante. Le rapport principal est un lien cliquable vers un fichier PDF, ce qui n’a pas beaucoup de sens. D'une part, de nombreux liens et visites peuvent aller à la version PDF (plutôt qu'à la version HTML, qui inclut plus d'informations sur la société, la navigation, les appels à l'action, etc.). Deuxièmement, une PNG aurait rendu la pseudo-infographie incorporable sur d’autres sites pour gagner encore plus de liens et de trafic de références.Il n’ya pas de segmentation des données. Selon toute vraisemblance, la faille de données contenait plus que des mots de passe – elle contenait probablement des courriels et peut-être des adresses. Des variables supplémentaires permettraient d’obtenir des rapports supplémentaires (c.-à-d. Plus de pages vers lesquelles créer un lien) ou des versions plus ciblées afin d’augmenter l’attrait du contenu (p. Ex. «Quels sont les mots de passe les plus courants au Canada?»).
Exemple 2
«Nouvelle étude: statistiques et tendances de la vidéo en ligne PROMO 2018» par PROMO
Nombre de motsBacklinksRomaines référencésDate de publication1,79226375 (10% des RD) 2018
Ceci est un autre exemple d'article de blog hybride et d'infographie. Il présente les résultats de l’étude de PROMO qui examine les habitudes en matière de vidéo de 500 personnes de toutes les tranches d’âge. La publication représente désormais 10% de tous les domaines faisant référence à des pages autres que la page d’accueil.
Pourquoi cela a-t-il réussi?Visuels pour chaque statistique. En plus de la grande infographie au début de l'article, PROMO a créé des visuels pour chaque statistique pouvant facilement être intégrés à d'autres sites. Cela signifie qu'il existe trois façons différentes de créer un lien vers cet article: citer des statistiques; intégrer l'infographie; et incorporer des images pour certaines statistiques.La vidéo est un sujet brûlant. Pour les spécialistes du marketing, la vidéo a son heure. Ce graphique Google Trends indique l’augmentation des recherches dans le marketing vidéo au cours des cinq dernières années. La flèche indique la date de publication de cet article, juste avant le pic d’intérêt.
Qu'est-ce qu'ils auraient pu mieux faire?Il n’ya pas de segmentation des données. Cet article portait sur les habitudes de visionnage de vidéos de personnes dans le monde, des adolescents aux personnes âgées. La ventilation de ces données en sous-ensembles plus petits peut révéler des informations supplémentaires (par exemple, la variation des habitudes vidéo en fonction de l'âge, du sexe ou de la région).Pas de statistiques supplémentaires. Toutes les statistiques de l'article sont couvertes dans l'infographie, qui est affichée au début de l'article. Bien que l’article entre dans les détails de chaque statistique, tout a été couvert avant d’aboutir à la majeure partie de la copie. Les utilisateurs sont peu motivés à lire l’article.
À emporter: vous pouvez adapter votre projet de recherche à votre budget.
Les études de recherche que j’ai examinées ont une portée variable: PROMO a évalué les habitudes visuelles de 500 personnes; Keeper a analysé 10 millions de mots de passe. Comme autre exemple, Gong a eu recours à l'IA pour analyser 519 000 appels de découverte afin de comprendre les facteurs de succès. Tous ces projets ont généré des backlinks.
Vous n'avez pas besoin d'une étude approfondie pour générer des liens. Même de petites études peuvent renforcer la crédibilité de votre entreprise en tant que source faisant autorité sur un sujet.
Le principal inconvénient des études de recherche? Ils vieillissent. Au fil du temps, les statistiques deviennent moins pertinentes. les liens que vous créez en 2019 pourraient être associés à une autre étude plus récente en 2020. Si vous investissez dans une recherche originale, envisagez un sujet qui:
A un intérêt durable, est faisable à mettre à jour chaque année.
2. Partagez les recherches des autres.
Sept autres articles (13%) partagent les recherches d’autres personnes sous forme d’infographies, de synthèses statistiques ou de commentaires de textes.
Vous pouvez supposer que la plupart des gens créeraient un lien direct avec la recherche initiale, mais cela montre que, dans le but de gagner des liens, L'agrégation de recherches provenant de sources multiples peut être aussi efficace que la vôtre.
Exemple 1
«22 statistiques époustouflantes sur les paiements mobiles» de BlueSnap
Nombre de motsBacklinksRomaines référentsDate de publication9045235 (7% des RD) 2017
Cet article rassemble 22 statistiques sur les paiements mobiles provenant de 13 sources, couvrant la sécurité, les utilisateurs, les parts de marché et les statistiques mondiales. Il représente 7% de tous les domaines de référence pointant vers des pages autres que la page d'accueil.
Pourquoi cela a-t-il réussi?Crédibilité construite en référençant plusieurs études. En rassemblant des statistiques pertinentes provenant de plusieurs sites, BlueSnap a fourni une ressource plus crédible: vous n’avez pas besoin de parcourir le Web pour savoir si une seule étude est corroborée (ou discréditée) par d’autres études.Profité de la paresse humaine. Si vous écrivez sur ce sujet, il est beaucoup plus facile de faire un lien direct vers cette liste trois ou quatre fois que de cliquer sur chaque source originale. Par exemple, les articles de ConversionFanatics et de Fourth Source sont des statistiques de référence rassemblées par BlueSnap, qui renvoient à cet article au lieu des sources originales. Qu'auraient-ils pu faire de mieux?La présentation visuelle est sans intérêt. Cet article est tout le texte. Il n'y a pas d'éléments visuels pour ajouter de l'intérêt. Illustrer les statistiques les rendrait plus facilement partageables et constituerait une incitation supplémentaire à créer un lien vers leur article au lieu des sources originales.
Exemple 2
«Statistiques sur les dons de fin d’année pour chaque activité de financement devrait savoir» par Neon
Nombre de motsBacklinksRomaines référencésDate de publication798196111 (17% des RD) 2016
Semblable à l'article ci-dessus, celui-ci rassemble 10 statistiques sur les dons de fin d'année provenant de diverses sources. Il représente 17% de tous les domaines de référence en dehors de la page d'accueil.
Pourquoi cela a-t-il réussi?Visuels pour chaque statistique. Avec une image personnalisée pour chaque statistique, cet article ressemble plus à une recherche originale qu’à une liste de statistiques. Ces éléments visuels peuvent être intégrés à d'autres sites, offrant un moyen supplémentaire de créer un lien vers cet article au-delà d'un simple texte.Ressemble à la source originale. De nombreux sites Web citent Neon non seulement avec un lien, mais également dans le texte d'ancrage. Certains vont jusqu'à créditer Neon (à tort) comme source de la recherche:
Qu'est-ce qu'ils auraient pu mieux faire?Plus de données. Dix statistiques constituent un bon point de départ. Elle contient de nombreux liens pour Neon, mais il n’en reste qu’un petit nombre et les données vieillissent de minute en minute. (Il a été publié à l'origine en 2016.) Des statistiques mises à jour et développées pourraient justifier une autre série de promotions et maintenir le poste à jour.
À emporter: pas de recherche? Aucun problème.
Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour effectuer des recherches originales, l’agrégation d’une liste de statistiques sectorielles réputées pourrait être la meilleure solution. Vous pouvez profiter de tous les avantages d'une recherche originale, sans en faire réellement aucune.
Les analyses statistiques sont des ressources précieuses qui renforcent la crédibilité, parfois aux dépens de ceux qui ont dirigé les études de recherche originales.
3. Faites l'actualité, pour le meilleur ou pour le pire.
Mon étude de marketing de contenu SaaS a révélé que le contenu de type relations publiques recevait deux fois plus de trafic organique que les blogs à contenu éducatif. Cette statistique ne sera pas vraie pour les magasins familiaux. Mais cela fonctionne pour les grandes entreprises dont la fortune est qualifiée d'événement digne de l'actualité.
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Certains événements qui ont généré des liens étaient intentionnels – des acquisitions et des annonces de financement, par exemple. D'autres, comme les incidents de sécurité, étaient moins souhaitables mais néanmoins percutants.
Exemple 1
«Salesforce signe un accord définitif concernant l'acquisition de Datorama» par Datorama
Nombre de motsBacklinksRomaines référentsDate de publication2728951 (21% des RD) 2018
Cet ensemble de données a fait l’objet de deux acquisitions qui ont attiré l’attention de la presse spécialisée et de la presse spécialisée. Par exemple, cet article est l’annonce par Datorama de leur acquisition par Salesforce et représente 21% des domaines de référence de leur site.
Pourquoi cela a-t-il réussi?Grand nom acquéreur. Avec Salesforce comme acquéreur, cela devient automatiquement une grande actualité dans le monde des ventes et du marketing, du moins pour un temps. Cela a aidé Salesforce à se connecter à la page de Datorama dans son article annonçant l’accord, attirant ainsi l’attention de ce public.Message direct du PDG. Ne vous y trompez pas: cet «article» est un communiqué de presse. Mais il est écrit et signé par Ran Sarig, PDG et cofondateur de Datorama, ce qui le rend plus intéressant et plus attrayant qu’un communiqué de presse anonyme et anonyme. Il s’agit presque d’un «article d’opinion» qui intègre l’opinion de la PDG sur l’acquisition dans la page et en fait ainsi une source d'informations pour les journalistes qui rendent compte de l'acquisition. Qu'est-ce qu'ils auraient pu mieux faire?Logos! Ceci est un autre article tout texte, sans image sélectionnée dans le message ou l'en-tête. Un visuel comportant à la fois les logos Datorama et Salesforce aurait pu fournir un moyen visuel de communiquer l'acquisition, idéal pour le partage sur les médias sociaux ou la création de liens d'image.
Exemple 2
«Incident de sécurité du 31 mai 2017 (MIS À JOUR le 8 juin 2017)» par OneLogin
Nombre de motsBacklinksRomaines référentsDate de publication646941395 (36% des RD) 2017
"Il n’existe pas de mauvaise presse." Probablement pas. Mais, en ce qui concerne les liens de gagner, peut-être.
Cet article détaille un incident de sécurité majeur, couvrant l’ampleur de l’incident et son impact sur les clients et leurs données. Il s’agissait là d’une grande nouvelle à laquelle beaucoup étaient liés: cela représentait plus du tiers (36%) de tous les domaines de référence, autres que ceux pointant vers la page d’accueil.
Même si OneLogin souhaitait ne pas avoir à publier un tel article, cela leur donnait un certain contrôle sur le récit – et valait de nombreux liens. (Ce fut une bonne journée pour leur équipe de référencement, au moins.)
Pourquoi a-t-il "réussi"?C'était des nouvelles nationales. Cet incident a été publié sur le site Web de la BBC. Pour de nombreuses entreprises, une faille informatique (espérons-le) ne fera pas partie des actualités nationales.Les mises à jour en cours ont gardé la pertinence. Cet incident de sécurité a été signalé le 31 mai 2017, et les mises à jour ont été partagées le 1er et le 8 juin. Cela signifie que les clients concernés (et les organes de presse) avaient une page vers laquelle se référer pour obtenir des informations à jour, résolus. Qu'auraient-ils pu faire mieux?Personnaliser le design de la page. L'audience de cette page est unique: les clients et les lecteurs de nouvelles sont préoccupés par l'incident. S'ils voulaient tirer le meilleur parti d'une mauvaise situation, ils auraient pu consacrer plus d'espace à la page et une copie pour parler de la société (sous un jour positif) et proposer un appel à l'action plus pertinent que «Inscrivez-vous pour recevoir un bulletin d'information. ”
À emporter: le contenu auto-promotionnel peut fonctionner.
Tous les liens ne proviennent pas de contenu éducatif. Vous pouvez écrire au sujet de votre entreprise et une stratégie de promotion personnelle peut générer des tonnes de liens si votre entreprise mérite le droit d'être publiée – ou est acquise ou connectée à une personne qui l'est.
Il est difficile de dire que les «mauvaises nouvelles» sont une opportunité. Mais cela permet de gagner des liens. Bien souvent, ces liens proviennent de puissants organes de presse.
Que les nouvelles soient bonnes (financement, acquisitions) ou mauvaises (violation de données), voici 10 sites avec des classements de domaine décents (plus de 60 ans) qui renvoient à des articles de cette sous-catégorie:
B & T MagazineAd EchangerCIO DiveCMSWireDiginomicaMarTech SeriesMarketing MobileThe DrumTechCrunchCFO.com
Mettez ces sites sur votre liste de diffusion si vous faites des nouvelles.
4. Aller plus gros ou mieux.
La technique des gratte-ciel est une stratégie populaire pour la création de liens. Vous trouvez du contenu populaire sur un sujet important (lisez: volume élevé) et créez une meilleure version.
Il existe quatre moyens principaux d'améliorer le contenu existant:
Longueur. Si quelqu'un partage une liste de 20 outils indispensables, faites-en une liste de 25.Nouveauté. Quelqu'un a-t-il publié une liste des meilleurs conseils pour 2018? Mettez-le à jour pour 2019.Conception. Une bonne information est-elle en train de croupir sur un blog laid? Partagez les mêmes informations avec des images plus fortes ou rendez la publication plus facile à parcourir / naviguer, en particulier sur mobile.Profondeur. Allez plus en détail que dans le message d'origine: transformez un court paragraphe en une section complète, justifiez les revendications par des opinions d'experts ou des statistiques, etc.
Les exemples ci-dessous se concentrent sur deux méthodes: longueur et profondeur.
Exemple 1
“100+ meilleurs outils de test logiciel examinés (Recherche effectuée pour vous!)” Par QA Symphony
Nombre de motsBacklinksRomaines référentsDate de publication14,29557080 (14% de tous les diététistes) 2016
Cet article est un excellent exemple de la façon de générer des backlinks avec un article plus long. QA Symphony compile une liste de plus de 100 outils de test logiciel totalisant plus de 14 000 mots. Il représente 14% de tous les domaines de référence de leur site.
Pourquoi cela a-t-il réussi?Clarté, exhaustivité précieuse. Cet article est de loin la liste la plus complète des trois premières pages de résultats de recherche sur les «meilleurs outils de test de logiciel». Il couvre plus de 100 outils, soit plus du double de la liste suivante. Plus ne signifie pas toujours mieux, mais cela fonctionne pour ce sujet. Qu'est-ce qu'ils auraient pu mieux faire?Gardez-le à jour. Cet article occupe la troisième place dans la catégorie des «meilleurs outils de test logiciel». Depuis sa publication en 2016, il a été dépassé par deux nouveaux articles (ou du moins récemment mis à jour), qui font tous deux référence à 2019 dans le titre de leurs pages. La mise à jour du titre et l'ajout de quelques nouveaux outils pourraient le propulser en haut du classement et générer encore plus de liens.
Exemple 2
«Qu'est-ce que le marketing basé sur un compte? Une définition ABM "par Terminus
Nombre de motsBacklinksRomaines référentsDate de publication121324779 (25% des RD) 2016
Cet article de Terminus a été publié en novembre 2016 et a généré 247 liens retour provenant de 79 domaines de renvoi. Même s’il a quelques années, il figure toujours sur la première page de Google pour "ce qui est abm".
Pourquoi cela a-t-il réussi?Sous-titres avec mots-clés associés. Les sous-titres de cet article contiennent tous d'autres mots clés pertinents, ce qui facilite le classement de cette pièce dans de nombreuses recherches liées aux guichets automatiques, tout en facilitant l'analyse et la navigation des lecteurs. Cela plaît aux utilisateurs et génère plus de liens «passifs» – des citations qui s'accumulent progressivement à partir des meilleurs classements, et non de la sensibilisation.Plus en profondeur que des articles similaires. J'ai consulté d'autres articles classés pour le même terme de recherche publiés entre 2014 et 2016. Par exemple, cet article de Salesforce est plus court que l'article de Terminus (762 mots par rapport à 1 213) et se concentre presque entièrement sur ce que vous faites dans la gestion des comptes. marketing basé, plutôt que comment et pourquoi vous le feriez. Qu'est-ce qu'ils auraient pu mieux faire?Gardez-le à jour. L’un des articles les plus récents au-dessus de la publication de Terminus est cet article de HubSpot. Publié en 2019, il va également plus en profondeur, en abordant le même sujet tout en ajoutant une section de clôture incluant des étapes pour lancer une campagne de guichets automatiques.
À emporter: La technique des gratte-ciel fonctionne – si vous avez un plan.
Si vous souhaitez "voler" des liens dans du contenu existant, il ne suffit pas de créer un article plus ancien / plus récent / plus performant. Pour générer des liens vers votre nouveau contenu, vous devez investir du temps et des efforts dans la diffusion. Pour citer Ahrefs:
La clé de la réussite de la technique de gratte-ciel consiste à contacter le courrier électronique. Mais au lieu de spammer tous les blogueurs que vous connaissez, vous contactez ceux qui ont déjà créé un lien vers le contenu spécifique que vous avez amélioré. L'idée est la suivante: comme ils ont déjà été associés à un article similaire, ils ont plus de chances de créer un lien vers un article de meilleure qualité.
Autre chose à garder à l'esprit: La bosse initiale que vous pourriez avoir en dépassant les autres ne se poursuivra que si vous maintenez votre contenu à jour. Si vous choisissez un sujet (tel que les outils logiciels) qui nécessite des mises à jour annuelles pour maintenir l'intérêt des utilisateurs et le classement organique, assurez-vous que votre stratégie offre du temps pour maintenir le contenu à jour.
5. Choisissez des sujets à volume élevé et soyez patient.
Cette dernière option est un mélange de facile ("faites votre recherche par mot clé") et difficile ("gagnez le buy-in pour une stratégie à long terme").
La recherche de mots clés garantit que vos messages ont une chance de gagner des liens passifs. Une fois que votre message a atteint le sommet des résultats de recherche, il devient la source la plus facile à saisir pour les autres utilisateurs lorsqu'ils rédigent leurs articles. Cependant, cette stratégie ne fonctionne que si vos parties prenantes adhèrent au «long play».
Parmi les 55 articles qui ont fait la coupe pour cet article, la majorité ont été publiés en 2017 et 2018:
Avec plus de la moitié des articles âgés de 1 à 2 ans, les données suggèrent que il faut du temps pour que les articles soient bien classés dans les recherches, soient reconnus comme des sources réputées et gagnent des backlinks. (Dans le même temps, les opportunités de liens peuvent diminuer après quelques années à mesure que le contenu se décompose.)
Cela était particulièrement vrai pour la recherche originale. Par exemple, en juillet 2017, Gong a publié «Les 7 meilleurs conseils sur les appels de découverte pour les ventes que vous aurez jamais lus». Mais ce n’est qu’en 2019 que cela a été référencé dans la synthèse des statistiques de vente de HubSpot. Est-ce que vos supérieurs vont attendre deux ans pour obtenir un gain?
Conclusion
Ma recherche a révélé une forte corrélation entre le nombre de domaines de référence et la quantité de trafic organique qu'un article reçoit:
Si vous essayez d’accroître l’acquisition organique, vers le contenu ou les pages de vente au fond de l’entonnoir, les liens sont un élément essentiel de cet effort.
Si vous essayez de générer des liens avec votre marketing de contenu SaaS, voici ce que je peux vous dire de plus: Aucun des 55 articles de cette liste n'est un article de blog de 500 mots courant. Tous nécessitaient davantage de ressources éditoriales pour la recherche, la conception et / ou la rédaction. En outre, tous ont besoin d’un soutien éditorial continu pour maintenir et développer leur succès initial.
Néanmoins, comme point de départ, concentrez-vous sur ces cinq stratégies:
Devenez un point de référence. Partagez les recherches des autres. Annoncez les nouvelles – pour le meilleur ou pour le pire. Allez-y plus gros ou mieux. Choisissez des sujets à volume élevé – et soyez patient.