6 façons de marketing par courriel peut amplifier vos résultats de référencement

Vous pensez que le référencement se passe dans Google et sur site? Pensez encore.

Le référencement concerne trois choses:

Attrayant pour les utilisateurs, qui à son tour… fait appel à Google, ce qui vous permet de… contrôler le trafic et les conversions sur votre site Web de manière prévisible et évolutive.

Il est intéressant de noter que la messagerie électronique est l’une des armes les plus éprouvées de votre arsenal de marketing numérique qui peut vous aider à atteindre les objectifs numéro 1 et numéro 3, ce qui vous permet ensuite de faire appel au numéro 2.

De plus, le courrier électronique est l’une des plates-formes les plus contrôlées que vous avez. Vous pouvez segmenter activement vos abonnés par intérêt, comportement, source, etc.

Ainsi, avoir une liste de courrier électronique vous offre non seulement une source de trafic supplémentaire pour dynamiser votre site, mais également un niveau de contrôle considérable sur:

Assurez-vous que le trafic de qualité figure sur les bonnes pages.Réduction du taux de rebond.Augmentation du nombre de partages sociaux.Prenez les utilisateurs à consulter vos offres.

Soyons précis et parlons des six façons dont vous pouvez utiliser le marketing par courriel pour améliorer rapidement vos résultats de référencement.

1. Découvrir ce qui se cache derrière la requête (et l’utiliser)

Si vous avez déjà vu un de vos concurrents exécuter des sondages par courrier électronique, ils les utiliseraient probablement pour améliorer leurs efforts de référencement.

Même si Google a développé son algorithme au fil des ans pour obliger les créateurs à se préoccuper davantage de la qualité du contenu qu'ils créent, on peut se demander:

Et s’il y avait un moyen plus rapide qui demande moins de spéculations pour comprendre exactement ce que nous devons dire pour épater complètement les visiteurs?

Il y en a – et il s’agit de découvrir l'intention derrière la requête.

Google le fait déjà, mais il n’est pas trop ouvert sur ce qu’il trouve. *OK Google. Garde tes secrets *

Heureusement, vous pouvez prendre les choses en main et commencer à mener des enquêtes de marché.

Lorsque vous savez que vous souhaitez attaquer un certain mot clé pour le classer, vous pouvez lancer un sondage rapide sur votre liste pour lui demander quels sont ses plus grands défis, désirs, peurs, etc., sur le sujet.

Ensuite, tournez à droite et branchez ces réponses à la mode.

Pourquoi ça marche?

Cette tactique d’e-mail fonctionne car elle vous permet d’entendre directement de la bouche du cheval ce qui se passe dans la tête des visiteurs lorsque cette question leur vient à l’esprit.

Avec cette information en main, votre contenu deviendra automatiquement beaucoup plus intuitif pour le lecteur.

C’est comme savoir comment répondre à la question d’un enfant avant même qu’il le demande. Ils penseront que vous êtes magique (juste avant de demander s'ils recevront leur lettre d’acceptation à Poudlard afin qu’ils puissent être comme vous).

La meilleure partie est qu’il n’arrête pas de saisir leurs réponses. Ensuite, vous pouvez passer au prochain conseil.

2. Taux de rebond plus bas avec un trafic de messagerie de qualité

Une fois que vos plaintes, questions et souhaits vous parviennent directement de votre auditoire, vous pouvez non seulement écrire un message qui fera le bonheur de Google, mais vous pourrez également envoyer ce message directement dans la même liste de diffusion pour lui donner une note plus précise. boost initial de haute qualité.

En gros, vous leur demandez ce qu’ils désirent vraiment (l’obtention de l’intention derrière la requête), puis vous leur envoyez exactement cela.

Ces visiteurs sont hautement qualifiés – vous savez que le contenu leur fera plaisir, ce qui abaissera votre taux de rebond et les encouragera à rester sur votre site web plus longtemps.

Au lieu de simplement rechercher les mots clés, rédiger le message et espérer qu'il s'exécutera, vous pouvez vous donner un coup de pouce à tous avec une simple enquête, un message et un e-mail.

Engagement accru, plus de temps sur le site

N'oubliez pas que vous pouvez également générer beaucoup de trafic sur votre site à partir d'une liste relativement petite.

Regarde ça:

De Tori Reid, rédactrice de courrier électronique

Ce courriel a été envoyé à un peu plus de 3 000 personnes, mais près de 400 d’entre elles ont été instantanément conduites sur une seule page en une seule période de 24 heures – le tout basé sur un courriel reprenant les réponses de leurs études de marché.

Qu'est-ce que ce type de source de trafic supplémentaire, qualifiée et très engagée ferait pour vous ou les sites Web et les entreprises de vos clients?

3. Complétez Evergreen Post Traffic sur le pilote automatique

L’e-mail n’est pas seulement puissant pour transmettre du contenu explosif à vos abonnés.

Il vous permet également de «définir et d'oublier» des séquences automatisées afin que chaque nouvel abonné qui entre dans votre liste puisse voir vos pages les plus performantes et les publier sur le pilote automatique.

Qu'il s'agisse de votre page "Contact", d'un article de blog spécifique ou de votre page Services, il est très puissant de disposer d'une source de trafic automatisée à partir de votre liste de plus en plus longue afin que Google puisse voir le trafic que vous obtenez et veuille contribuer à son amplification.

Sur cette note, vous pouvez également actualiser un ancien message qui a bien fonctionné en le lançant dans un nouveau segment de votre liste qui ne l’a peut-être pas encore lu.

Cela a le même effet: Google voit que la page est en train d'engager du trafic et le considère comme un jugement. En fait, nous constatons souvent une forte corrélation entre le classement élevé et le temps passé sur le site / à faible taux de rebond.

Découvrez ce graphique de Moz.

4. Utiliser les CTA pour le trafic, le partage et l'engagement

L'une des pièces les plus puissantes de tous les courriels est un appel à l'action bien conçu.

En d'autres termes, si votre courrier électronique appelle vos abonnés à agir en les incitant efficacement à cliquer sur un lien, vous allez inciter plus de personnes à le faire que si vous les laissiez décider par elles-mêmes.

Il en va de même pour le partage de médias sociaux.

Dans votre processus de messagerie, en particulier lorsque vous publiez des articles de blog sur votre liste, vous pouvez multiplier le nombre d'actions que vous recevez pour un message donné en ajoutant un CTA à chaque message pour que vos lecteurs puissent le faire. (Idem pour vos articles de blog réels, en fait).

Vous pouvez également demander à vos abonnés de transmettre le courrier électronique à leurs pairs, amis, familles, collègues ou à toute personne de leur connaissance susceptible d'être intéressée par le contenu proposé.

Faire cela tout en ajoutant des boutons de partage social dans le pied de page de votre modèle de courrier électronique contribuera également à obtenir plus de partages, plus de backlinks et plus de regards sur votre site.

5. Donner aux e-mails une vie supplémentaire (de haute qualité)

Tout comme vous pouvez effectuer des recherches auprès des clients pour déterminer ce que votre liste recherche réellement derrière la requête – et leur filmer le contenu pertinent de cette manière – vous pouvez également réutiliser tout courrier électronique très performant sous forme de blog.

Désormais, vous n’avez plus besoin d’écrire dans le style de vos posts de blog.

En fait, il est souvent utile de raccourcir les courriels s’il existe un lien CTA et un lien vers lequel vous voulez qu’ils se rendent. Mais vous voulez faire attention aux sujets qui intéressent le plus vos abonnés.

Un nombre élevé d’ouvertures ou un CTR élevé (en cliquant sur le lien dans un e-mail, dans ce cas) signifie souvent que vous pouvez réutiliser cet e-mail en tant que publication de blog.

C’est là que vous prenez et optimisez le même sujet qui a suscité un grand intérêt de votre liste ciblée.

Vous pouvez lui appliquer les bons mots clés, exposer en détail chaque concept mentionné dans l'e-mail et ajouter des images pertinentes avec les balises appropriées.

Une fois que vous aurez converti l’e-mail en un article de blog, vous saurez que celui-ci sera gagnant, car le marketing par e-mail vous a donné une bonne indication des données tangibles.

Ensuite, vous pouvez toujours vous retourner et rediffuser ce message de blog dans votre liste de diffusion afin qu’ils puissent obtenir la version la plus complète de la valeur qui vous intéresse déjà.

6. Augmenter les conversions avec une stratégie de contenu plus ciblée

Si vous voulez vraiment utiliser le courrier électronique à votre avantage, vous voudriez laisser les conversions sur la table. Après tout, la raison pour laquelle l’e-mail est toujours dans le jeu du marketing numérique est qu’il s’agit d’une machine de conversion.

Étant donné que vous avez le pouvoir de segmenter votre audience par intérêt et par comportement, vous pouvez tracer un parcours client personnalisé pour chaque personne figurant sur votre liste.

Disons que votre client est un cabinet d’avocats:

La segmentation vous aide à guider votre audience d'un point A (besoin d'un avocat) à un point B (embauchez votre client comme avocat) en leur expliquant chaque question, objection et briser les mythes véhiculés par l'industrie à travers l'email.

Et vous pouvez le faire en fonction de leurs besoins exacts à ce moment.

Par exemple: supposons que la moitié de la liste cherche de l’aide pour divorcer et que l’autre moitié cherche à obtenir de l’aide pour que son permis soit rétabli.

Chacun de ces segments de l'auditoire posera des questions différentes, aura vécu différentes expériences et aura globalement besoin de différents types de contenu et d'aide.

Maintenant, si vous aviez besoin d’aide pour votre propre divorce mais que tous les autres articles de blogues et courriers électroniques d’un avocat parlaient d’un sujet différent, vous vous sentiriez probablement un peu découragé.

Au minimum, vous vous désengagez parce que cela ne vous concerne pas. Cela met les entreprises qui ont une approche de contenu plus personnalisée en avance sur votre client dans le jeu.

C’est bien, cependant. Le courrier électronique vous aidera à faire gagner votre client.

Si vous configurez leur liste pour segmenter chaque groupe et leur envoyer des courriers électroniques très pertinents en fonction de leur expérience personnelle, ainsi que pour les orienter vers les articles et pages de blog appropriés, non seulement cela aidera le référencement de vos clients à une qualité supérieure. trafic engageant avec leur site, mais il va augmenter les taux de conversion globalement.

En fin de compte, plus votre stratégie de contenu est ciblée, plus vos taux de conversion sont élevés.

Moins de trafic = plus d’argent, tout en continuant de plaire à Google.

Conclusion

Le courrier électronique est le meilleur moyen de prendre le contrôle et de générer un trafic très ciblé vers chaque page d'un site Web sur lequel vous portez la main.

Cela signifie que vous générez du trafic qui, à votre avis, sera intéressé par la page ou le contenu, le partagera et donnera finalement à chaque page un droit tel qu’elle sera publiée. Cela donne à l'ensemble du site un coup de pouce significatif, SEO-sage.

Si vous vous concentrez davantage sur les conversions, vous pouvez les renforcer en vous assurant que vos e-mails sont très ciblés et que les parcours de vos clients sont en ligne.

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Crédits d'image

Image sélectionnée: Shutterstock, modifiée par l'auteur, avril 2019
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur, avril 2019

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