9 façons de créer une campagne de marketing de contenu plus efficace pour votre entreprise

Photo d’Austin Distel sur Unsplash

Plus de 90% des spécialistes du marketing utilisent du contenu numérique pour engager leurs clients. Pendant ce temps, 65% d’entre eux ont du mal à créer des pages de destination réussies, selon smallbizgenius.net. Mais saviez-vous que 63% des entreprises n’ont pas du tout de stratégie de marketing de contenu documentée? Une stratégie de marketing de contenu détaillée et bien mise en œuvre est non seulement une nécessité, mais une partie essentielle de la construction d’une campagne de marketing de contenu efficace à l’ère numérique lors de la création de contenu précieux sur une base cohérente est la mesure la plus importante utilisée par Google (et d’autres moteurs de recherche) ) pour hiérarchiser votre contenu dans les résultats de recherche (SERP).

La création et le marketing de contenu nécessitent du dévouement, des efforts, du temps et de la créativité pour se démarquer du champ bondé de concurrents ou même se retrouver parmi les millions de pages de contenu en ligne. Mais, il existe des moyens de devenir un héros du marketing de contenu, que vous dirigiez une startup ou une entreprise établie. Voici comment créer une campagne de marketing de contenu meilleure et plus efficace pour votre entreprise.

8 façons de créer une campagne de marketing de contenu plus efficace

Le développement d’une campagne de marketing de contenu efficace implique la planification, le suivi et l’optimisation de votre marketing de contenu sur une base continue. Voici 8 conseils pour créer une campagne de marketing de contenu plus efficace.

1. Identifiez votre public cible

La première étape de toute campagne de marketing consiste à développer une compréhension approfondie de votre public cible; qui ils sont, à quoi ils ressemblent, leurs valeurs, leurs croyances et leurs attitudes, et où ils se retrouvent. La commercialisation auprès d’une population entière est à la fois inutile et inefficace; cela ne fonctionne que pour des marques comme Coke où les clients du monde entier veulent les mêmes choses de leur boisson gazeuse. Et, même si leur communication semble fondamentalement la même partout, le produit varie en fait selon les cultures pour faire appel aux goûts uniques qui prévalent dans cette culture – visitez leur musée à Atlanta et vous aurez même la chance de goûter différentes formulations de Coke.

Comme d’autres contextes marketing, le marketing de contenu nécessite une compréhension approfondie de vos clients / clients cibles. Outre l’âge, le sexe, le revenu et les intérêts, voici ce que vous devez savoir sur votre public cible:

découvrez les problèmes auxquels vos prospects sont confrontés parce que les clients n’achètent pas de produits, ils achètent des solutions à leurs problèmes.Recherchez les mots et les expressions qu’ils utilisent font toute la différence dans une stratégie de contenu réussie.Également, recherchez leurs demandes en matière de produits connexes et prestations de service.

Savoir ce que veulent vos clients potentiels vous aide à créer les bons articles, articles et graphiques sur les réseaux sociaux. Les données collectées à ce stade vous guideront également dans la création de personnages d’acheteurs précis. En conséquence, vous fournissez un contenu de qualité que votre public trouve utile.

2. Définissez vos objectifs et votre mission

Comme les stratégies de marketing traditionnelles, vous devez définir des objectifs pour votre stratégie de marketing de contenu.

Un bon point de départ dans l’élaboration d’objectifs est de développer un énoncé de mission – une déclaration de qui vous êtes en tant qu’entreprise. Assurez-vous que votre mission vous donne la possibilité de croître à mesure que le marché évolue afin que vous puissiez adapter vos produits et d’autres stratégies pour tirer parti de ces changements. Par exemple, l’industrie hôtelière a défini sa mission comme la gestion d’hôtels. Les opportunités de se développer dans l’économie du partage ne correspondaient pas à cette mission, permettant à Airbnb de capitaliser sur leur manque de prévoyance. Désormais, Airbnb propose une tonne de chambres de plus à louer que les chaînes d’hôtels.

Une fois que vous avez une mission, utilisez-la pour développer des objectifs à long et à court terme. Pensez à ce que vous voulez réaliser de vos efforts de marketing numérique. Vous souhaiterez peut-être augmenter le trafic sur le site, générer des abonnements pour une liste de diffusion, obtenir plus de partages sur les réseaux sociaux ou attirer de nouveaux visiteurs.

Quel que soit votre objectif, définissez-les pour créer des objectifs SMART qui sont:

Spécifique – ie. augmentez les visites de 20% Mesurables Atteignables – créez des objectifs qui défient votre entreprise, mais pas des objectifs qui dépassent tellement vos capacités que vous ne les atteindrez jamais pertinents – ils correspondent à votre mission et correspondent aux objectifs globaux fixés pour l’entreprise dans son ensemble – définissez toujours un délai pour les objectifs, tels que 12 mois

Une mise en garde ici. Assurez-vous de définir des objectifs terminaux, tels que l’augmentation des ventes, ainsi que des objectifs associés à l’activité nécessaire pour atteindre les objectifs terminaux, tels que l’augmentation des visites sur le site Web ou l’amélioration du CTR (taux de clics).

3. Élaborez une stratégie de marketing de contenu

Une stratégie de marketing de contenu décrit votre public cible, le contenu susceptible de les atteindre, les canaux qui génèrent la portée la plus efficace et les avantages pour l’organisation et ses clients. Une stratégie permet d’identifier ce qui est essentiel pour la création de contenu afin que vous restiez concentré sur des activités à forte valeur ajoutée plutôt que de vous laisser entraîner dans trop de directions non rentables.

Une partie de votre stratégie de contenu (de préférence achevée avant de fixer des objectifs) consiste à rechercher votre environnement externe; vos concurrents, l’environnement juridique / politique, l’environnement culturel, l’environnement économique et l’environnement technologique.

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Le reste de votre stratégie de marketing de contenu (encore une fois, recherché avant d’établir des objectifs), implique une évaluation critique de vos capacités et faiblesses internes.

4. Définir des KPI

L’établissement d’indicateurs de performance clés (KPI) est crucial pour toute entreprise qui souhaite se développer ou même simplement survivre.

Les KPI sont des mesures quantifiables qui vous aident à déterminer dans quelle mesure vous êtes proche d’atteindre vos objectifs. Les KPI courants sont:

ventesSEO mesures telles que le classement des pages et les performances des médias sociaux tels que l’engagement (likes, commentaires, etc.) et les statistiques de marketing par e-mail, telles que les clics

Les métriques sont un élément essentiel d’une stratégie marketing et un suivi cohérent des KPI vous aide à rester sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs; mettre en évidence les domaines où les performances sont en retard et doivent être ajustées. Les métriques vous permettent d’optimiser les performances.

5. Prioriser l’utilisation de ressources faisant autorité

Une règle d’or consiste à indiquer les références afin que les lecteurs puissent vérifier vos affirmations. Un lien vers des sources faisant autorité offre de nombreux avantages; établir la confiance et des relations à long terme avec le public cible. En utilisant des sites faisant autorité en créant des liens vers leur contenu, vous êtes un expert dans le domaine qui suit et évalue ces idées émergentes.

Les moteurs de recherche déterminent l’objet de votre site et classent votre entreprise en fonction, en partie, des backlinks utilisés dans votre contenu. Les backlinks renseignent également Google (et d’autres moteurs de recherche) sur votre contenu et figurent en grande partie dans l’algorithme utilisé pour produire des SERP. Si vous ne parvenez pas à trouver des liens de ressources faisant autorité, utilisez Google pour rechercher des informations, en particulier des sources dans des domaines gouvernementaux ou universitaires.

Vous pouvez également utiliser des liens provenant de sites d’information réputés comme le New York Times et le Wall Street Journal. Bien que Wikipedia semble crédible, évitez-le ainsi que les sites qui acceptent les publications non vérifiées, car ils pourraient nuire à vos SERPs.

6. Connaissez vos concurrents

Avec plus de 90% des spécialistes du marketing utilisant des campagnes de marketing pour attirer des clients, il y a beaucoup de concurrence sur presque tous les marchés. Mais cela ne devrait pas vous empêcher de créer du contenu de haut rang.

Profitez-en en recherchant certaines des meilleures stratégies de marketing de contenu qui ont aidé les entreprises à garder une longueur d’avance sur la concurrence. Bien que vous puissiez être tenté de reproduire les mêmes idées de vos concurrents, évitez-le à tout prix.

7. Restez original

Cela correspond aux conseils ci-dessus sur la reproduction des idées de votre compétition.

Le contenu d’origine est une considération primordiale dans l’élaboration d’une stratégie de marketing de contenu efficace, car le contenu en double n’aide pas seulement, il peut nuire à votre classement.

Vous avez besoin d’informations uniques et pertinentes qui résonnent avec votre public. En plus de l’originalité, maintenez la précision de votre campagne. N’oubliez pas que votre site Web représente non seulement votre marque, mais reflète également les objectifs et les valeurs de votre entreprise.

8. Développer un calendrier de contenu

Une fois que vous avez identifié votre public cible et son comportement en ligne, la création de contenu devient plus facile. Ces conseils peuvent également aider à élaborer une stratégie de marketing de contenu efficace:

Surveillez des sites comme Google Trends si vous avez du mal à trouver des sujets pour les publications.Déterminez le bon moment pour publier des articles de blog et des articles sur votre site et les plateformes de médias sociaux préférées en fonction des performances des KPI à travers le temps. L’expérimentation aide à cette détermination.Élaborez un calendrier de marketing de contenu pour vous aider à planifier et à vous assurer de créer du contenu de manière cohérente. Il existe de nombreux modèles pour créer un calendrier de marketing de contenu ou utiliser Google Agenda pour répertorier les sujets de chaque jour.

Si votre organisation publie un grand volume de contenu, envisagez d’investir dans des outils de productivité et de gestion des tâches comme CoSchedule ou Asana. En créant un calendrier de contenu, vous facilitez la création de contenu tout en garantissant la cohérence. Vous pouvez également utiliser votre calendrier pour suivre les performances des articles de blog, des ebooks, des webinaires et des infographies de manière organisée.

9. Résultats de l’audit avec ces outils

Après avoir développé une stratégie marketing efficace, vous souhaitez évaluer vos performances de marketing de contenu pour savoir si vous atteignez vos objectifs. Pour obtenir des résultats précis, vous devez revoir fréquemment vos KPI. Il est également essentiel d’utiliser des outils tels que Google Analytics pour voir les performances de votre contenu et Buzzsumo pour mesurer les activités de partage social. D’autres outils méritent d’être pris en compte, notamment les alertes Google, Mention et SEMRush.

Créer une campagne de marketing de contenu efficace est difficile, mais payant lorsque vous consacrez suffisamment de temps, d’efforts et suivez les bonnes stratégies de campagne. Définir vos objectifs, votre public cible et rédiger un contenu unique est essentiel, mais concentrez-vous également sur la fourniture de rapports précis et de sources faisant autorité. Ces étapes aident les petites et les grandes entreprises à établir une relation de confiance avec leurs clients et à fidéliser une clientèle fidèle.

Auteur: Angela Hausman, PhD

Je gère Hausman and Associates, une société de marketing à service complet opérant à l’intersection du marketing et des médias numériques. Nous fournissons une multitude de solutions de marketing numérique, y compris le marketing de contenu, le marketing par e-mail, le référencement / SEM, le marketing des médias sociaux, la génération de leads ainsi que la stratégie marketing, l’image de marque, les études de marché et une variété de… Voir le profil complet ›

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