Le marketing numérique a rapidement évolué au cours des dernières décennies – à tel point que ce qui était acceptable il y a cinq ans à peine était désormais un baiser de mort numérique.
Les méthodes précédemment utilisées sans changement depuis des décennies – annonces imprimées et numériques, envois postaux, brochures, etc. – sont maintenant mises de côté et remplacées par un contenu riche et attrayant. La principale question est: pourquoi? Pourquoi le contenu est-il soudainement devenu si important pour les entreprises? Qu'est-ce qui a changé pour influer sur un changement d'une telle ampleur vers un seul aspect du marketing?
La réponse se situe dans différents domaines: algorithmes de référencement en évolution, nouvelles relations entreprises-consommateurs à l'ère numérique et lutte contre les méthodes de marketing traditionnelles qui ne fonctionnent plus, pour n'en nommer que quelques-unes. Dans cet article, nous approfondirons chacun de ces domaines pour comprendre pourquoi le marketing de contenu est devenu roi et comment chaque entreprise peut en tirer parti.
Algorithmes SEO récompensent les sites avec plus de contenu
Au fur et à mesure que les moteurs de recherche mûrissent, ils réalisent que les classements sont un jeu de chat et de souris en constante évolution. Une fois que les spécialistes du marketing ont découvert que les sites Web avec contenu occupaient une place plus importante dans les moteurs de recherche, de nombreux contenus ont été écrits dans le but de marquer des points avec ces moteurs de recherche, ce qui a permis de créer des sites Web sans but, créés simplement comme des débouchés pour un contenu terriblement écrit.
Pour décourager ce comportement, Google a récemment tenté d’égaliser les résultats en matière de référencement en insistant beaucoup plus, dans son algorithme, sur les sites Web enrichissants qui non seulement produisent beaucoup de contenu, mais produisent également un contenu de qualité et à un rythme constant, plutôt que simplement. vider le contenu d'un site Web en même temps pour tenter de reproduire l'algorithme de classement SEO. L’utilisation d’algorithmes d’intelligence artificielle facilite la tâche des moteurs de recherche et permet d’identifier le contenu dans le but d’enrichir l’expérience utilisateur.
Le nouvel algorithme de Google s’articule autour des trois piliers du contenu marketing: expertise, autorité et fiabilité. Lorsque les entreprises combinent ces trois concepts au sein de leurs sites Web, elles obtiennent un rang de classement beaucoup plus élevé dans les résultats de recherche.
Les entreprises peuvent améliorer leurs performances. en publiant des communiqués de presse, des blogues et des backlinks, et en produisant un contenu de haute qualité sur le site Web qui fournit des réponses utiles et des guides sur des sujets spécifiques à l’industrie. Par exemple, si vous êtes une entreprise de climatisation et de chauffage, le fait de présenter une page de blog remplie de conseils, de guides pratiques et de questions courantes vous aiderait probablement à vous classer au-dessus de vos concurrents locaux.
Fournir du contenu renforce la notoriété de la marque et renforce la confiance
Saviez-vous que les entreprises qui bloguent ont 97% de liens en plus sur leur site Web par rapport à celles qui ne bloguent pas?
Créer un contenu bien documenté non seulement informe votre public de votre secteur et des avantages de votre produit ou service, mais il démontre également votre expertise en le renseignant des années de connaissance accumulées sur le sujet. De même, si le message est véridique et honnête, votre public cible appréciera la valeur que vous leur fournissez.
En outre, plus vous plongez et créez, plus vous finissez par interagir avec votre public. Vos expériences, pièges et triomphes peuvent tous être transformés en un contenu succinct que vous pouvez publier. Par exemple, vous pouvez réaliser des études de cas sur la longévité de votre produit ou les résultats prouvés de votre service. Avec des données, des méthodes scientifiques et une logique solide, vous pourrez montrer à vos clients que vous êtes un expert digne de confiance de votre secteur.
En fait, les blogs sont la cinquième source d'information sur Internet la plus fiable pour les consommateurs, selon un rapport. Alors que tant de consommateurs se tournent vers les pages de blogs et les sites Web pour obtenir des informations fiables, pourquoi ne pas en tirer parti pour votre propre entreprise?
Atteignez un public évitant les annonces traditionnelles
Alors que de plus en plus de sites Web se tournent vers les annonces publicitaires et les popups pour générer des revenus à l'ère numérique, les consommateurs sont de plus en plus réticents à ces annonces, trouvant des moyens de les éviter complètement.
Selon un rapport de l'IAB, 26% des utilisateurs d'ordinateurs de bureau et 15% des consommateurs mobiles utilisent des bloqueurs de publicité pour supprimer des publicités des sites Web des éditeurs. Ces chiffres sont encore plus élevés chez les jeunes publics: un sondage de Deloitte Global a révélé que plus de 17% des consommateurs âgés de 18 à 34 ans bloquent la diffusion d’annonces dans quatre catégories au moins, ce qui rend beaucoup plus difficile leur diffusion.
C’est une autre raison cruciale pour laquelle les marques s’associent aux efforts de marketing de contenu. Il devient de plus en plus clair que jamais que la publicité traditionnelle ne fonctionne plus, alors pour les entreprises qui souhaitent atteindre un public plus large et convertir les pistes, il est temps de passer à une approche de contenu. Un contenu de qualité aide votre entreprise à se positionner plus haut dans les moteurs de recherche et à renforcer la confiance de votre public, mais elle peut également vous aider dans vos ventes: selon une étude, jusqu'à neuf consommateurs potentiels sur dix (84%) effectuent des achats après lire sur un produit ou un service sur un blog.
Les entreprises qui réussissent sont déjà bien conscientes des avantages du marketing par le contenu: en 2016, 36% des entreprises du Fortune 500 affichaient des pages de blog sur leurs sites Web, ce qui prouve que pour réussir, les entreprises d’aujourd’hui doivent reconnaître que le contenu est roi.
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