Les concurrents du commerce électronique peuvent être une bonne source d’inspiration et d’idées. L’analyse du contenu d’un concurrent – bon ou mauvais – pourrait générer des idées pour les articles, vidéos, podcasts ou similaires de votre entreprise.
Dans cet article, j’examinerai un moyen simple de produire des idées de marketing de contenu à partir des pages les plus performantes de vos concurrents en utilisant Ahrefs, l’outil d’optimisation des moteurs de recherche.
Identifier les concurrents
Si vous ne disposez pas déjà d’une liste des meilleurs concurrents de votre boutique, créez-en une.
Par exemple, imaginez que nous sommes sur le point de lancer une boutique en ligne qui vend des ustensiles de cuisine haut de gamme d’occasion.
Les étagères virtuelles de la société contiendraient des fours, des braisières et des casseroles hollandaises en fonte recouverte d’émail. Les marques pourraient inclure Le Creuset, Zwilling et Cristel Castel ’Pro.
Si vous vendiez des ustensiles de cuisine d’occasion en ligne, votre site présenterait des marques bien connues, telles que Le Creuset. Source: Le Creuset.
Dans le but de générer des idées de contenu, l’objectif est de trouver un ensemble restreint de concurrents. Par exemple, si vous recherchez DuckDuckGo pour «Le Creuset», vous pouvez trouver des résultats sur le site Web du fabricant, Williams-Sonoma, Sur La Table et Amazon.
Parmi ceux-ci, les trois premiers sont probablement de bons choix pour nos besoins, car Amazon a un inventaire trop large pour être utile pour trouver des idées liées aux ustensiles de cuisine.
Ensuite, utilisez un outil de référencement, tel que Ahrefs, pour identifier davantage les concurrents dignes ou utiles.
Dans Ahrefs, accédez à l’onglet Site Explorer. Entrez le domaine d’un concurrent – Surlatable.com, par exemple.
Site Explorer d’Ahrefs fournit des données de backlink pour des domaines individuels. C’est un point de départ pour identifier les concurrents et trouver des sujets potentiels.
La page résultante sur Ahrefs comprend des informations sur le site Web de Sur La Table, y compris son classement Ahrefs, un nombre de backlinks et son trafic organique estimé.
Une page de résultats de Site Explorer sera le hub à partir duquel nous trouverons des informations sur les concurrents.
Dans la colonne de gauche, il y a un lien vers le rapport «Domaines concurrents», qui devrait nous aider à ajouter à une liste de sites compétitifs à partir desquels nous voulons glaner quelques idées de contenu.
Utilisez le rapport « Domaines concurrents » pour vous aider à identifier les magasins compétitifs.
Tous les sites de ce rapport n’auraient pas de sens pour notre exemple. Mais nous serions intéressés par ceux qui ont de nombreux mots-clés en commun avec Sur La Table. Ne soyez pas surpris si vous trouvez également quelques blogs ou revues en ligne sur la liste. Ces sites peuvent également être une bonne source d’idées de sujets.
Les blogs ou les revues en ligne peuvent être une bonne source d’idées de sujets en plus des concurrents du commerce électronique.
Combinez vos connaissances de l’industrie avec les entreprises que nous avons trouvées sur la page de résultats de recherche de DuckDuckGo (ou Google) et la liste des domaines concurrents dans Ahrefs devrait produire une liste substantielle de concurrents.
Top Pages
Pour chaque site concurrent de la liste, utilisez Site Explorer. La page de résultats est la même que celle utilisée pour trouver les domaines concurrents. Nous voulons maintenant le rapport « Top pages » – quelques liens bleus au-dessus de « Domaines concurrents » – car c’est la prochaine étape pour générer des idées de contenu à partir de concurrents. Ce rapport nous montrera quelles pages génèrent le plus de trafic pour un concurrent.
Le rapport Top pages affichera les pages qui génèrent le plus de trafic pour le concurrent en vue.
Si nous utilisons le rapport Top pages pour Williams-Sonoma, par exemple, nous constaterons qu’environ 7760 visiteurs visitent la page de destination du magasin Le Creuset à partir des résultats de recherche organiques chaque mois, ce qui en fait la cinquième page la plus populaire sur le site de Williams-Sonoma.
La page Le Creuset, cependant, n’est supportée que par 32 domaines référents, ce qui pourrait en faire une cible relativement facile. Peut-être que notre magasin d’ustensiles de cuisine usagé devrait créer un contenu digne d’un clic sur les pots émaillés français.
Recherchez les pages avec un trafic important mais relativement peu de domaines référents.
De même, nous pouvons remarquer que la page de destination des recettes de Williams-Sonoma reçoit le sixième trafic de recherche organique le plus élevé, avec 7 196 visiteurs par mois. Ainsi, nous pourrions vouloir inclure quelques recettes clés.
Mots clés
Lorsque vous répétez ce processus pour chaque concurrent de la liste, examinez les mots-clés associés à chacune des premières pages.
Par exemple, lors de l’examen des principales pages du site Web Le Creuset, un résultat a été une page «entretien et utilisation», qui se classe pour 1 001 mots clés, y compris les expressions «saison poêle en fonte» et «comment assaisonner la poêle en fonte».
Les mots clés pour lesquels une page se classe pourraient aider à générer des idées d’articles ou de vidéos pour votre entreprise de commerce électronique.
Chaque phrase clé dans cette partie du rapport Ahrefs est un lien. Cliquez dessus et voyez les informations détaillées. Par exemple, l’expression « poêle en fonte de saison » a un score de difficulté de mot-clé de 34, ce qui signifie que tout contenu que nous avons créé autour des compétences d’assaisonnement devrait gagner environ 43 backlinks pour avoir une chance de percer dans les 10 premiers résultats sur les résultats de recherche Google page.
Ahrefs estime le nombre de backlinks dont vous aurez besoin pour que votre nouveau contenu se classe dans les 10 premiers résultats de recherche. La «poêle en fonte de saison» nécessiterait 43 sites de liens.
Ahrefs offre une aide supplémentaire un peu plus loin sur la page, énumérant les questions liées à l’expression de mot-clé en vue. Ces questions pourraient nous aider à produire des idées de contenu significatives.
L’exploration des questions pour un mot clé spécifique devrait consolider les idées de sujets générant du trafic.
Cela est particulièrement vrai lorsque nous combinons nos connaissances de l’industrie. Par exemple, le site Web du Creuset se classait pour «comment assaisonner une poêle en fonte», mais ses produits sont émaillés et, par conséquent, ne nécessitent pas d’assaisonnement. Vous pouvez donc écrire un article ou créer une vidéo intitulée « Pourquoi vous n’avez pas besoin d’assaisonner une poêle en fonte Le Creuset. »