Au lieu de vous concentrer sur votre propre promotion, envoyez un e-mail de synthèse du contenu.

Accédez aux sites Web de certaines de vos marques préférées – grandes, moyennes ou petites – et faites attention à leurs barres latérales et à leurs bas de page. Ici, en gardant à l’esprit les approches courantes de conception de sites Web, vous remarquerez probablement des formulaires bien en vue pour l’inscription au bulletin d’information.

En dehors du positionnement du site Web, faites le point sur la proposition de valeur présentée en conjonction avec le formulaire d’inscription. Ce faisant, vous pourriez finir par constater que, le plus souvent, il n’en existe pas.

Les entreprises peuvent rapidement supposer que si vous construisez simplement le formulaire, les soumissions vont arriver. Cela suggère toutefois que les lecteurs sachent automatiquement ce qu’ils vont obtenir en échange de leur adresse électronique.

Inscrivez-vous au bulletin électronique

Avec plus de 100 milliards d’e-mails envoyés chaque jour dans le monde, les lecteurs sont assez expérimentés dans le domaine du tamisage pour ne connaître automatiquement qu’un des deux aspects du bulletin d’information de votre entreprise: s’il vaut la peine d’être ouvert ou qu’il s’agit d’une foutaise.

C'est vrai. Vous pouvez passer tout votre temps dans le monde à calculer avec soin le libellé et la structure de la ligne d’objet, à lancer des émoticônes et à optimiser la stratégie. Mais si le contenu de ce que vous distribuez à vos lecteurs ne résonne pas, il est probablement préférable de ne rien envoyer du tout.

Vous pouvez également vous demander pourquoi l’envoi d’un e-mail de sommaire de contenu au lieu de quelque chose de totalement auto-promotionnel pourrait être plus avantageux pour les objectifs marketing à long terme de votre entreprise.

Il existe une différence entre le marketing par courriel et les bulletins d’information par courrier électronique.

La raison pour laquelle de nombreuses entreprises tombent dans la catégorie médiocre des lettres d’informations par courrier électronique est leur tendance à aborder cette tactique avec un esprit marketing par courrier électronique.

Comme SendGrid en parle, les newsletters ne constituent qu'une partie du puzzle marketing – elles sont définies par leurs propres attentes. Les lettres d’information servent à établir des relations. Ils ne poussent pas les produits, ils connectent le public à la narration de la marque.

Cela se fait par la distribution de contenu qui trace une ligne de démarcation entre les problèmes que le public qu’une marque cherche à résoudre et les solutions qu’une marque peut leur proposer. Vous créez des points de contact précieux qui permettent de garder constamment votre marque en tête, qu’elle achète à un moment donné ou à une date ultérieure.

Les courriels de contenu sont à la mode pour une raison

Si vous avez l’idée de faire le tour de votre contenu par courrier électronique pour une autre raison, c’est le moment de réévaluer ce processus de réflexion.

Comme le dit si éloquemment Neil Patel: "Dans un monde où l'information circule librement en ligne, toute stratégie efficace de marketing par le contenu ne peut être tenue secrète."

En d’autres termes, bien sûr, vous allez finir par faire ce que d’autres entreprises ont fait, font ou vont faire. La tactique dominante le devient ainsi en raison de leur capacité à prouver leur efficacité.

La réalité du courant dominant est que, même si tout le monde le fait, seul un petit sous-ensemble du tout le fait bien. Ainsi, l’approche par courrier électronique de votre entreprise ne devrait pas consister à réinventer complètement la roue, mais à construire la meilleure roue possible pour répondre aux besoins de votre public.

Comment votre entreprise peut-elle perfectionner les e-mails de contenu en fonction de vos objectifs commerciaux et de vos intérêts de lecture?

Nous avons quelques idées.

Avantage SEO par inadvertance

La beauté d'un courrier électronique de contenu est multiple. Mis à part l’affinité liée à la marque, ce que vous créez pour chaque bulletin a la capacité d’être réutilisé et d’avoir un impact sur les autres canaux de marketing de votre entreprise.

Les backlinks, par exemple, sont l’un des outils de référencement les plus importants pour renforcer la visibilité en ligne de votre marque. Ils indiquent à Google, en fonction du nombre d’actions et du partage, que le contenu que vous créez a à la fois une autorité et une pertinence pour le sujet traité.

Dans cet esprit, les courriers électroniques de contenu constituent un moyen de nouer des relations non seulement avec vos lecteurs; mais des experts en vedette pourraient vous aider à promouvoir votre marque par leurs propres canaux. Pensez-y comme à un échange d'échange.

Vous pouvez faire évoluer ces courriers électroniques pour améliorer votre stratégie de liens en amont grâce à une approche proactive des rédacteurs et des publications que vous présentez. Proposez de réaliser des entretiens exclusifs, invitez-les sur un blog invité et / ou sollicitez des citations fournissant des conseils d'experts uniques.

Avec le temps, vous constaterez probablement que les types de lettres d’information et les relations qu’ils entretiennent peuvent avoir une influence considérable sur l’évolution de la stratégie globale de production de contenu de votre équipe au fil du temps.

Prouvez votre valeur de boîte de réception

Annonces de nouveaux produits, offres exclusives, nouvelles de la société: il existe un lieu et une heure pour ces types de communication. En conjonction avec votre stratégie de marketing par courriel plus large, le temps révélera la bonne cadence et les segments sur lesquels il convient de se concentrer pour optimiser la conversion.

Mais la valeur d’un bulletin d’information par courrier électronique ne doit pas être axée sur la conversion. Parce que, encore une fois, il est basé sur le contenu par nature.

Si vous optez pour des envois d’e-mails totalement auto-promotionnels, 100% du temps ne tient pas compte de la complexité des besoins de votre public. Ils ne sont pas simplement à la recherche de votre produit ou service. Avant de s’inscrire à la newsletter de votre entreprise, il se peut qu’elles ne sachent même pas que votre produit ou service existait déjà.

Alors, comment pouvez-vous vraiment vous attendre à ce que le simple fait de les frapper à la tête avec un argumentaire de vente réussisse? Surtout lorsque vous êtes confronté à la valeur potentielle partagée par d’autres courriels remplissant les boîtes de réception des abonnés.

Un courrier électronique de contenu est une approche qui montre que votre équipe considère chaque client comme plus qu'un simple numéro. Ce sont des personnes avec lesquelles vous êtes prêt à guider et à engager dans le cadre d’une mission de marque qui va au-delà de «vendre des choses».

Réflexions finales: au lieu de vous concentrer sur votre propre promotion, envoyez un e-mail de synthèse du contenu

Il n’existe pas de bonne façon d’envoyer des courriels de contenu, mais il existe de nombreuses fausses façons de faire de la promotion personnelle.

L’efficacité de vos envois sera inévitablement un facteur déterminant pour que la messagerie corresponde au calendrier de ce qui intéresse le lecteur, à quel moment. Vos abonnés participent à un échange, après tout – leur adresse électronique pour les communications de votre marque.

Assurez-vous que le matériel prouve que le prix était correct.

Cet article a été posté le 19 décembre 2018 par l'équipe de RDM.

Janeene High est la propriétaire de Results Driven Marketing, une entreprise détenue à 100% par des femmes et basée à Wynnewood, en Pennsylvanie, avec un bureau à Philadelphie, en Pennsylvanie. Janeene et son équipe aident les clients à augmenter le trafic qualifié sur leurs sites Web en utilisant les dernières stratégies de référencement. Si vous ou votre entreprise souhaitez trouver plus de personnes ayant besoin de vos services, contactez RDM ou appelez Janeene au 215-393-8700.

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