Contexte
La mission de AllClear est d’aider toute personne à obtenir l’assurance qu’elle souhaite et dont elle a besoin. Spécialisé dans la restauration pour les clients présentant des problèmes de santé préexistants, AllClear couvre les personnes qui ont une gamme de plus de 1 300 affections différentes et a permis de couvrir plus de 2,5 millions de personnes depuis 2000. Le spécialiste de l'assurance voyage est passionné pour offrir de la valeur aux clients de tout âge. , avec n'importe quelle condition.
Le défi
AllClear a approché Found avec le mandat de renforcer sa présence organique. Historiquement, elle dépendait énormément de PPC pour générer des conversions et du trafic, mais elle avait maintenant besoin d’une stratégie plus ciblée, ainsi que d’une assistance en référencement spécialisée et spécialisée, afin de pouvoir conserver et développer son emprise sur le marché extrêmement concurrentiel de l’assurance voyage.
Une stratégie était nécessaire pour permettre à AllClear de surpasser sa concurrence principale tout en garantissant que son site induisait de manière constante des conversions organiques avec les objectifs clairs suivants:
Augmentation de 50% des revenus organiques. Augmentation de 40% du trafic organique YoYGrow. Augmentation de la notoriété de la marque à des fins de comparaison, d'âge et de cancer / conditions médicales.
La stratégie
La nouvelle stratégie était composée de trois parties distinctes:
Analyse approfondie du public, audit du site et recherche de mots clésCorrectifs techniques et optimisation du budget d'explorationAméliorations du site et ciblage de la boîte de réponse
Avec les objectifs principaux suivants:
Augmentez la visibilité des pages cibles principales avec les termes 'Conditions médicales', 'Comparaison' et les mots clés liés à l'âge étant le centre d'intérêt. Rendez le contenu du site plus accessible, en particulier avec le groupe démographique plus âgé que le site cibleAlignez le contenu de manière à ce qu'il soit informé par l'audience et par l'analyse de mots clés en fonction d'objectifs commerciauxCost utilise efficacement des mots-clés plus longs pour attirer de nouveaux utilisateurs. Adoptez une approche ciblée pour l'acquisition de liens, en particulier sur les pages de destination commerciales.
Analyse d'audience et recherche de mots clés
AllClear a un public distinct, ses services étant destinés aux personnes plus âgées et aux personnes présentant des problèmes de santé préexistants. Cependant, une analyse approfondie de l'audience présente toujours un intérêt.
Un rapport détaillé utilisant GA et GWI a révélé de nombreux clichés sur le public cible d’AllClear, dont beaucoup ont permis de renforcer les suppositions de l’équipe, mais également des trésors cachés qui ont aidé Found à adapter la nouvelle stratégie, notamment:
Utilisation d'appareils mobiles supérieure aux prévisions – pour les étapes de recherche et de conversionUn public très soucieux de l'argent – reflété dans ses habitudes de recherche
Afin de comprendre pleinement l'espace, Found a ensuite effectué des recherches et catégorisé plus de 4 500 mots clés pertinents afin de permettre à l'équipe de bien comprendre le classement actuel d'AllClear.
À l'aide de cette information, Found a comparé AllClear à ses principaux concurrents en utilisant un modèle de taux de clic à clic SERP de l'industrie pour estimer son trafic organique à partir du jeu de mots-clés cible.
"Le résultat clé ici a été de comprendre non seulement le classement de la compétition, mais également la raison de leur classement."
Correctifs techniques et optimisation du budget d'exploration
Nous avons trouvé le site Web audité d’AllClear concernant les inhibiteurs techniques, en dressant une liste des problèmes à résoudre, avec un ordre de priorité permettant d’assurer que les éléments les plus importants soient traités en premier.
Les problèmes hautement prioritaires attribués en grande partie à l'amélioration initiale du mot clé trouvée dans le compte, et les gains les plus importants ont été obtenus dans les projets suivants:
Restructuration du menu du site Web:
Les utilisateurs et les moteurs de recherche doivent pouvoir naviguer facilement sur un site Web. À l'époque sur le site Web AllClear, la navigation principale ne comprenait qu'une offre de service de très haut niveau. L'équipe a apporté des modifications à:
Améliorez les liens internes entre les pages, en transférant l’autorité des liens vers des pages plus profondes du site Web, afin de renforcer les mots-clés associés à cette page de destination. Donnez une visibilité accrue aux utilisateurs de tous les services de base proposés par AllClear, afin d’aider le taux de conversion trouvez ce dont ils ont besoin plus rapidement. Reliez-vous complètement à la navigation sur les appareils mobiles pour vous assurer que les utilisateurs et les moteurs de recherche atteignent efficacement le contenu qu'ils recherchent.Backlinks cassés:
Ne pas maintenir vos backlinks peut entraîner une perte d'autorité de la page et une baisse du classement. Lors de l’analyse des liens, l’équipe a découvert des liens externes pointant vers «CGI-BIN» et d’autres types d’URL, mais certaines de ces pages n’existaient plus. Cela signifiait que toute l'autorité de page accumulée en heures supplémentaires n'était pas utilisée efficacement. Pour réclamer l'autorité de liaison perdue, Found a fourni 301 redirections pour tous les backlinks rompus.
Répondre à la capture de boîte:
Souvent, le fait d’éclipser les résultats organiques dans la position zéro en haut des SERP permet de capturer une zone de réponse à une question recherchée, ce qui peut générer davantage de clics et un trafic extrêmement pertinent sur un site Web.
Trouvé a mis en évidence 68 possibilités de boîte de réponse et a modifié la structure de contenu sur site en fonction du concurrent qui capturait actuellement le résultat de position zéro. Une fois tous les changements apportés, l’équipe a réussi à atteindre 41/68 zones de réponse pour certains mots clés de grande valeur, tels que:
Optimisation du contenu sur site:
Les métadonnées ont également été améliorées et ciblées par page en fonction de ce que l'équipe avait appris de l'analyse du public et des concurrents. Au total, plus de 300 pages ont été optimisées sur la base d’une opportunité de recherche naturelle, notamment un ciblage renforcé des mots clés et un appel à des actions sur les métadonnées, telles que les "comparaisons de prix", "5 étoiles Defaqto Rated" et "99% de candidats se voient offrir une couverture".
Résultats
Une stratégie a été développée pour dépasser la compétition principale d’AllClear et en un peu plus de neuf mois, l’équipe a déjà brisé les objectifs fixés:
• Augmentation du chiffre d’affaires organique de AllClear de 86% sur un an.
• Augmentation du trafic organique AllClear de 43% sur un an.
• Augmentation de 427 mots clés à fort trafic / pertinents dans le top 10 de Google.
Google Analytics: avril – décembre 2018 vs 2017
Dans l’ensemble, la stratégie de référencement plus ciblée a renforcé la stratégie numérique d’AllClear, la visibilité sur les seules conditions non liées à la marque augmentant de 292%.
Bhavek Rughani, responsable du marketing chez AllClear, a déclaré:
«AllClear travaille avec Found depuis un an. Depuis lors, notre classement et notre trafic organiques ont augmenté de manière exponentielle. Leur expertise en référencement (technique et contenu) est impressionnante et nous considérons Found comme une extension de notre équipe. Ils travaillent en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe marketing, les services informatiques et de nombreux autres secteurs de l’entreprise, et fournissent même des informations utiles à l’organisation CRO et à une meilleure expérience utilisateur. En un mot, nous sommes extrêmement heureux de notre relation actuelle avec Found et surtout, ce sont des personnes avec qui il fait bon travailler. »