Blogs immobiliers: pourquoi ils sont importants et ce que vous devez publier – Blog ZING by Quicken Loans

Les blogs, abréviation de “weblogs”, existent depuis le début des années 90 et étaient à l’origine utilisés comme une page Web personnelle où l’auteur consignait ses réflexions sur la vie et ses opinions sur les produits, activités et services. Aujourd’hui, les blogs sont un travail à temps plein pour les gens du monde entier, certains gagnant des millions chaque année. Ces sites sont devenus des centres d’information, où les gens vont pour en savoir plus, obtenir des conseils et trouver des sources de vérité. Pour cette raison, les blogs font partie intégrante d’un plan de marketing d’entreprise.

Pourquoi votre entreprise immobilière devrait avoir un blog

Il existe plusieurs façons dont un blog peut être bénéfique pour votre entreprise immobilière. Les blogs peuvent être un excellent moyen de gagner de nouveaux clients, de garder l’esprit en tête avec les clients actuels et de maintenir des relations avec ceux avec qui vous avez travaillé dans le passé. Voici comment.

optimisation du moteur de recherche

Les blogs aident à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et au trafic en ligne, ce qui signifie que votre blog peut vous aider à vous placer dans les meilleurs résultats de recherche pour obtenir des réponses aux questions que vos clients posent en ligne. Pour ce faire, il fournit à votre site Web un nouveau contenu, en utilisant des mots clés que les gens recherchent en ligne, en gardant les visiteurs sur votre site plus longtemps et en créant plus de liens vers votre site via des liens et, éventuellement, des backlinks provenant d’autres sites Web. Lorsque votre site figure dans les premiers résultats de recherche, il obtiendra plus de visibilité et plus de trafic organique (gratuit).

«Notre article de blog bihebdomadaire a considérablement augmenté le trafic organique vers notre site Web», explique Brian Burds, propriétaire et chef d’équipe de l’équipe de vente à domicile de Brian Burds. «Depuis que nous avons mis en place une stratégie de blogs efficace, nous avons doublé notre trafic organique vers notre site Web. Ce trafic supplémentaire a contribué à notre année record de ventes, même pendant cette période qui est 2020. »

Fidélité client

Les blogs renforcent la confiance et la fidélité à la marque. Si votre contenu est pertinent et occupe une place de choix dans les résultats de recherche, il peut vous aider à renforcer votre crédibilité et aider les gens à vous voir comme un expert. Les gens veulent travailler avec des experts de l’industrie et un bon contenu qui leur fournit des réponses, des divertissements et des conseils les incitera à revenir pour en savoir plus. Lorsque les commentaires sont activés, cela peut être un autre moyen de communiquer avec votre public et de leur fournir un endroit pour partager leurs pensées et leurs expériences, ce qui peut les aider à se sentir plus connectés.

“[Our blog] est devenu un outil utile pour interagir avec notre public. C’est devenu un autre moyen fiable pour les gens de se renseigner sur l’entreprise », explique James Prendamano, PDG de Cassandra Properties.

Pour Richard Schulhoff, PDG de Brooklyn MLS, la capacité de toucher davantage de clients a également été un résultat positif du blog de son entreprise. «Les consommateurs sont en mesure de nous parler et de poser des questions sur les plateformes qu’ils utilisent quotidiennement et nous sommes en mesure de communiquer toute information en cas de besoin. Quant à nos agents immobiliers, [it] leur donne une opportunité où ils peuvent avoir une voix et une opinion », dit-il du blog qui a du contenu pour les agents et leurs clients.

Les blogs remplissent également votre site de contenu pertinent, opportun et de qualité que vous pouvez également partager ailleurs – tant que vous publiez le bon type d’articles sur votre blog.

Que publier sur votre blog immobilier

Avant de commencer à planifier les sujets de votre blog, déterminez qui sera votre public et quel type d’informations il recherchera. N’oubliez pas, ce n’est pas à propos de vous. Il s’agit de vos lecteurs.

«Essayez de garder les blogs informatifs et utiles», suggère Prendamano. «Souvent, les gens glissent dans une habitude d’autopromotion, ce qui fait certainement partie de l’équation, mais le contenu doit être utile et intéressant.»

Pour que le contenu reste utile et intéressant, vous devez savoir pour qui vous écrivez. Pour le savoir, considérez les questions suivantes.

La plupart de vos clients sont-ils des vendeurs, des acheteurs ou un mélange des deux?
Voulez-vous utiliser votre blog pour maintenir une relation avec vos anciens clients afin que vous soyez en tête lorsqu’ils repartent?
Desservez-vous une zone spécifique?

Il est acceptable d’avoir plus d’une audience, mais assurez-vous de fournir des quantités égales d’informations pertinentes par groupe et d’organiser vos publications en différentes catégories (par exemple, “Achat d’une maison”, “Vente d’une maison et” Accession à la propriété “), afin que les clients puissent facilement trouver ce qu’ils recherchent.

«Parce que la société couvre la gamme complète des services résidentiels, commerciaux et de conseil, il y a une grande variété de sujets à aborder. Nous avons un large éventail de lecteurs », explique Prendamano. Pour aider à trouver les bons sujets à inclure pour ce lectorat diversifié, l’entreprise écoute ses lecteurs et prête attention à leurs besoins. Pour trouver du contenu pertinent, Cassandra Properties s’appuie sur les commentaires et suggestions du public et recherche également les sujets les plus fréquemment recherchés liés à l’industrie.

Bien que vos meilleurs sujets puissent varier en fonction du type de services offerts par votre entreprise, de l’audience que vous avez et des emplacements dans lesquels vous vous trouvez, les deux types de publications que vous souhaitez inclure sur votre blog sont les procédures et les informations locales.

Conseils et procédures

Les articles les plus réussis que Prendamano a vus sur le blog de Cassandra Properties sont ceux qui sont «centrés sur le« comment »en ce qui concerne le processus immobilier», dit-il.

L’achat et la vente d’une maison peuvent être un processus déroutant et frustrant. Plus vous faciliterez la tâche aux clients, meilleure sera leur expérience. En fournissant ces informations utiles, vous ne montrerez pas seulement votre expertise dans le secteur, vous montrerez également le côté attentionné et favorable de votre entreprise. Celui qui est là pour aider à rendre le processus aussi simple que possible pour les clients.

Voici quelques exemples de messages «How-To»:

Comment déterminer le prix initial demandé pour votre maison
Comment l’attrait du trottoir aide à vendre votre maison et comment améliorer l’extérieur de votre maison
Le processus d’achat d’une maison et à quoi s’attendre en cours de route
Trucs et astuces pour trouver la maison de vos rêves et faire accepter votre offre

Informations d’initiés locaux

En plus des «conseils pratiques» et des conseils pour le processus immobilier, un autre sujet semblait avoir du succès pour de nombreux professionnels avec des blogs immobiliers: le contenu local.

«J’écris plusieurs articles sur les quartiers que mon équipe et moi desservons», explique Tony Mariotti, propriétaire et agent immobilier chez RubyHome. «Les publications offrent des informations que seul un expert sur le terrain peut connaître. Cela permet de différencier le matériel du contenu publié sur les sites Web immobiliers nationaux, où il est facile de dire que les écrivains n’ont pas une connaissance intime de [the various locations they’re writing about]. “

Selon Mariotti, ces articles donnent à son blog jusqu’à 6 000 visiteurs organiques par mois. C’est pourquoi il suggère aux autres agents immobiliers d’adopter la même approche et “d’écrire sur les quartiers que vous connaissez et de donner des détails que seul un initié connaîtrait.”

Cette tactique a également réussi pour Brooklyn MLS, qui se concentre sur Brooklyn, les rues de New York, les maisons et les nouvelles, selon Schulhoff.

Lorsque vous pensez à des articles locaux à écrire, utilisez ces exemples comme point de départ:

Un guide des différents quartiers de [City Name]
Les 10 meilleurs restaurants en plein air de [City Name]
Où célébrer le 4 juillet autour [County Name]
Pourquoi [Your Location] Est un endroit idéal pour les jeunes familles où vivre

Messages réussis

Nous pouvons vous dire ce que d’autres acteurs de l’industrie ont vu réussir et recommander certains sujets pour votre blog, mais les meilleurs articles, ceux que vous devriez utiliser sur votre blog, seront ceux que vous jugerez les plus réussis. Alors, comment évaluez-vous la réussite d’un article? Il existe plusieurs façons – et cela dépendra des objectifs que vous vous êtes fixés pour votre blog immobilier.

Pour Schulhoff, le succès d’une publication est mesuré par «le nombre de téléspectateurs sur chacune des plateformes sociales comme Instagram, Facebook et Google Business».

Pour Burds, c’est à peu près la même chose. «Nous regardons des analyses sur notre site Web pour connaître l’action de la publication. Normalement, nous évaluons un taux de clics réussi sur les publications des sites de médias sociaux et de Google », dit-il.

Si votre objectif est d’améliorer le référencement de votre site, vous pouvez évaluer le succès de vos publications en fonction de son classement sur Google, de la durée pendant laquelle un lecteur reste sur la page ou du nombre de liens qu’il récupère d’autres sites. Si votre objectif est d’obtenir un public fidèle et de produire du contenu utile, vous pouvez évaluer son succès en fonction du nombre de visiteurs récurrents qu’il reçoit ou du nombre de personnes qui le partagent sur divers sites de médias sociaux. Si vous souhaitez utiliser votre blog comme un autre moyen d’interagir avec les clients, consultez les commentaires pour voir combien de personnes interagissent avec le message, partagent des idées et posent plus de questions.

Une fois que vous avez déterminé quels articles ont réussi et pourquoi, essayez d’écrire davantage d’articles de blog liés à ce sujet, utilisez le même type de mots clés ou connectez-vous avec un type d’audience spécifique.

Quand publier sur votre blog

Lorsqu’il s’agit de publier sur votre blog immobilier, la cohérence est la clé. La date et la fréquence de publication de vos messages dépendent de plusieurs facteurs, notamment de la durée de chaque publication et du temps que vous pourrez consacrer à ce projet. Vous pouvez choisir de poster quelques fois par semaine, toutes les deux semaines ou tous les mois. Quel que soit le calendrier que vous choisissez, assurez-vous qu’il reste cohérent afin que vos lecteurs sachent quand s’attendre à un nouveau message. C’est une autre façon de gagner la confiance de votre public.

Où partager le contenu de votre blog

Une fois que vous avez du contenu pour votre blog, n’attendez pas que les clients tombent dessus. Partagez-le par e-mail et sur vos sites de médias sociaux. Lorsque vous répondez aux questions de vos clients, dirigez-les vers un article de blog qui couvre ce sujet afin qu’ils puissent en apprendre davantage. La grande chose au sujet des blogs est qu’ils vous donnent du contenu pour vos autres efforts de marketing et fournissent une raison d’envoyer un e-mail à un client ou de publier sur vos réseaux sociaux.

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