Le premier trimestre vient de s'achever. Le moment est donc peut-être venu d'examiner votre stratégie de marketing numérique. Le plan que vous avez créé au début de l'année fonctionne-t-il? Dans le cas contraire, le moment est peut-être venu pour vous et votre équipe marketing de revenir à la planche à dessin.
Après tout, compte tenu des conclusions de Pew Research selon lesquelles 9 adultes américains sur 10 utilisaient Internet en 2018, une stratégie de marketing numérique solide est essentielle au succès de votre marque.
Un contenu de haute qualité et des interactions de marque pertinentes sont essentiels au succès d'une campagne de marketing Internet ciblée. Mais générer des campagnes en ligne très efficaces nécessite plus qu'un bon hashtag. Selon un récent rapport de CMI, moins de la moitié des spécialistes du marketing B2B ont une stratégie de marketing de contenu écrit.
Ne soyez pas dans cette majorité désorganisée: créez un plan qui soit un document évolutif. L'élaboration de stratégies marketing concrètes et mesurables facilite l'analyse de vos résultats au fil du temps. Ce document évolutif vous permettra de noter les éléments qui ont échoué et n’ont pas abouti et vous aidera à définir les modifications à apporter ultérieurement.
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Maintenant que vous avez un plan pour documenter votre stratégie, voici cinq domaines sur lesquels vous devriez vous concentrer pour une campagne de marketing numérique réussie:
1. Optimisez votre référencement
L’importance de l’optimisation des moteurs de recherche n’est pas un secret, mais le maintien de pratiques efficaces demande du travail. Google met à jour ses algorithmes des centaines de fois par an, et maintenir votre stratégie à jour n'est pas une mince affaire. Pour que votre site Web soit optimisé pour les moteurs de recherche, en particulier Google, vous devez générer un contenu unique, pertinent pour votre public, et acquérir des backlinks naturels et pertinents.
Le référencement peut avoir un impact financier énorme s'il maintient votre entreprise sur les premiers points de la première page. WordStream a révélé que 72% des clients ayant effectué une recherche en ligne locale ont finalement choisi de se rendre dans un magasin situé dans un rayon de moins de 5 km. Selon les recherches de Google, 28% des recherches de produits, magasins ou services à proximité ont conduit à un achat.
Les marques dont les clients sont de grands utilisateurs de médias sociaux bénéficient le plus du marketing payant sur les médias sociaux. L'utilisation de messages sponsorisés permet à votre marque de toucher des personnes qui pourraient ne pas suivre vos comptes de réseaux sociaux, mais qui sont intéressées par des produits ou des services comme le vôtre. L'audience d'un article est ciblée par démographie, ce qui augmente votre retour sur investissement. Cela peut s'avérer utile pour présenter aux utilisateurs de médias sociaux les marques autour de leurs lancements.
Les clients sont également susceptibles de nouer des relations avec des marques qui utilisent les médias sociaux. Lyfe Marketing a constaté que 59% des consommateurs américains pensaient que les médias sociaux amélioraient le service à la clientèle, tandis qu'une étude de Sprout Social révélait que 86% des consommateurs préféraient les marques dotées de personnalités authentiques sur les médias sociaux.
3. Rechercher des opportunités de recherche payées
Cette stratégie vous aide lorsque vous essayez de distinguer votre page de celles ayant un contenu similaire. Vous pouvez payer un supplément pour que les résultats de votre site soient diffusés sur Google, Bing et Yahoo lorsque les utilisateurs recherchent des mots clés pertinents ou pour qu'un emplacement d'annonce apparaisse en tant que lien sponsorisé sur la page de résultats de recherche principale. Et n’ayez pas peur que les internautes ne cliquent pas sur votre annonce si elle est étiquetée en tant que telle, car 40% de tous les clics sur Google sont dirigés vers ces annonces, selon les revendeurs PPC.
Par exemple, les utilisateurs qui recherchent "dentiste à Denver" peuvent voir des dizaines de pages similaires, mais avec une stratégie de recherche payante, un dentiste peut apparaître en haut de la liste, avec un taux de clic plus élevé. Google Ads étant l’un des plus grands annonceurs sur Internet, les campagnes de recherche payante peuvent avoir une grande portée.
4. Essayez de profiter des avantages de la recherche vocale
Des appareils tels qu'Alexa d'Amazon forcent le marketing Internet traditionnel à changer, 40% des consommateurs adultes utilisant quotidiennement une forme de recherche vocale, selon Location World. Gardez à l'esprit le référencement local, ainsi que les mots clés courants dans les recherches vocales, pour aider à propulser le contenu de votre marque au sommet d'une liste de résultats de recherche vocale.
Les recherches vocales sont généralement formulées sous la forme de questions relevant de l'une des quatre catégories suivantes: informations générales, assistant personnel, informations locales et divertissement. Le contenu de votre site doit pouvoir correspondre à une question posée par un utilisateur, ainsi qu'à une chaîne de mots que quelqu'un pourrait taper. Si quelqu'un à Denver casse une couronne alors qu'il dîne, il pourrait demander à Alexa de "trouver un dentiste d'urgence pour réparer une couronne". Si le dentiste de Denver a un contenu détaillé et original sur son site Web, elle est plus susceptible d’être proposée en premier.
5. Prioriser le taux de conversion
Une fois que vous avez tous ces clients sur le seuil de la proverbiale, vous en avez besoin pour effectuer un achat – et définir une stratégie d'optimisation du taux de conversion en priorité peut vous aider. Tout d’abord, menez des recherches sur votre public pour savoir comment et pourquoi il pourrait acheter vos produits. Ensuite, adaptez votre site Web et votre expérience de commerce électronique à ces besoins.
Une stratégie CRO peut être aussi simple que de placer l'image d'une personne souriante à côté de votre appel à l'action ou aussi complexe que de redessiner des parties complètes de votre site Web. Ne sous-estimez pas l’importance de la recherche marketing. En effet, une fois que vous avez effectué votre recherche, vous pouvez identifier les points critiques pour les sites Web, créer une stratégie de test, déployer des ajustements et évaluer leurs effets. Rappelez-vous que votre stratégie de CRO doit être continue, pas une chose ponctuelle.
L'utilisation d'Internet étant fermement ancrée dans la vie moderne, des achats aux médias sociaux en passant par la recherche, il est donc essentiel de mettre en place une stratégie de marketing numérique solide. Outre les stratégies ci-dessus, recherchez des personnes influentes dans votre secteur et tenez-vous au courant des termes de recherche et des hashtags pertinents pour que votre site Web reste visible. Utilisez des CTA simples et offrez des conseils concrets dans l'ensemble de votre contenu. Et prenez le temps une fois par mois pour analyser le retour sur investissement de vos flux marketing.
La création régulière de contenu de haute qualité, cohérent avec votre marque, est l’aspect le plus important d’une campagne de marketing Internet réussie. Vous ne pouvez pas laisser une campagne en suspens si vous êtes à bout de souffle. Si vous êtes capable de maintenir une dynamique réussie, vous pourrez prendre l'avantage sur vos concurrents et développer votre entreprise en même temps.