Comment Admiral Insurance et Tmwi se sont glissés sur le marché des voyages de sports d'hiver

Tmwi a été félicité pour sa "stratégie marketing dans les domaines des voyages, des loisirs et du sport" aux Drum Content Awards 2019 pour sa campagne "Ski Festival" pour Admiral Insurance. Dans cette étude de cas, l'agence révèle les défis à relever et les stratégies utilisées pour mener à bien cette campagne.

Le défi

Admiral Insurance a confié à Tmwi le mandat de créer une campagne de marketing de contenu pour les assurances de voyage pour sports d'hiver intégrant l'utilisation de stratégies de marketing numérique et de relations publiques.

Victoria Newman, responsable des relations publiques, du contenu et des réseaux sociaux chez Admiral Travel Insurance, a déclaré: «Nos objectifs pour la campagne étaient simples; créez une grande campagne de contenu intégré pour l'assurance de voyage liée aux sports d'hiver et organisez des visites auprès d'un public très spécialisé, pour lequel nous disposions d'un certain nombre de paramètres permettant de mesurer l'activité. "

Le but de cette campagne était d’attirer un public très spécifique sur le site Web d’Admiral Insurance, tout en améliorant le référencement et en renforçant l’autorité du site avec une liste complète de backlinks issus de sites faisant autorité.

Plus précisément, le mémoire disait:

Créez une campagne de contenu intégrée pour l’assurance voyage pour les sports d’hiver. Participez au partage et dirigez une stratégie sociale payante et organique.

La stratégie

Tmwi a utilisé diverses sources de données pour informer notre stratégie, telles que Google Ads and Trends, Facebook Insights, Instagram, le Ski Club Grande-Bretagne, le British Ski and Snowboard, la British Academy et Snowsport England, afin de présenter ce public et de vous conseiller sur le placement de contenu.

Ces données ont révélé qu'un pourcentage élevé de notre auditoire était constitué de jeunes professionnels de moins de 30 ans, situés principalement dans le sud-est, en Écosse et dans le Yorkshire.

Après des recherches approfondies, tmwi a décidé de créer une campagne autour d'un outil en ligne qui apporterait de réels avantages à ceux qui souhaitent réserver des vacances au ski de manière efficace, complète et ciblée.

Cette campagne utiliserait du contenu organique, des publications sur les réseaux sociaux payants et organiques, des micro-influenceurs, une stratégie de relations publiques, ainsi que la création d'un outil de site Web innovant et d'une stratégie de lien en amont avec une création entièrement intégrée, avec une messagerie, une apparence et une convivialité cohérentes sur tous les canaux. .

La campagne

Ski Festival Finder obligeait les utilisateurs à répondre à cinq questions sur leurs préférences afin d'indiquer les réponses qui utilisaient ces informations pour formuler des recommandations pour le festival. Les questions portaient sur l'emplacement, le budget, les difficultés de ski et leur type de musique préféré.

Pour susciter l’engagement de cette ressource, Tmwi a mis en œuvre diverses stratégies, allant de l’organique social à l’organisation d’un concours de photos social demandant aux personnes de soumettre leurs selfies de ski pour gagner des billets pour un festival de ski, aux relations publiques et à la sensibilisation.

Tmwi a ensuite mené un sondage One Poll sur les festivaliers et leurs préférences et a utilisé le résultat comme campagne de relations publiques pour une large couverture. La sensibilisation a également été mise en œuvre par le biais de publications sur le ski, faisant la promotion de l'outil en tant que moyen permettant aux jeunes de faire du ski, ainsi que de publications musicales et couvrant des festivals.

Ce trafic nouvellement ciblé a été dirigé vers une page de destination adaptée au mobile sur le site Web Admiral, développée par l'équipe de développement de Tmwi en partenariat avec les développeurs d'Admiral, ainsi que par une gamme de contenus complémentaires, tels que Ski Festival Hub, afin de générer des visites et des interactions avec la campagne. .

Cela a été renforcé par des activités sociales payantes et organiques ainsi que par un concours visant à gagner des billets pour remporter divers prix. En outre, Tmwi a travaillé avec une gamme de micro-influenceurs dans les niches de voyages et de style de vie pour toucher un public diversifié mais pertinent.

Les resultats

Les résultats ont dépassé les attentes. Les résultats de la campagne de relations publiques et de l’enquête ont été particulièrement bien accueillis par Admiral Insurance en raison de son angle unique d’analyse des «autres intérêts et activités» que les millennials aimeraient voir dans les festivals.

Victoria Newman, responsable des relations publiques, du contenu et des réseaux sociaux chez Admiral Insurance, a déclaré: «Le mandat de Tmwi était ambitieux et malgré cela, l'équipe a obtenu une couverture médiatique et des résultats impressionnants sur les médias sociaux. Le projet a poursuivi sur sa lancée en utilisant régulièrement des «sprints» d’équipe intégrés, au cours desquels l’équipe a consacré du temps pour développer la campagne, réunissant tous les canaux dans une seule pièce pour convenir de messages, création, conception, stratégie et distribution.

«L’utilisation de la même création sur tous les canaux pour créer une expérience utilisateur cohérente a été la clé du succès de cette campagne. L'outil, par exemple, encourageait les utilisateurs à partager leurs résultats – lorsque l'équipe sociale prédéfinissait la messagerie sociale avec le même contenu et le même CTA que certaines des annonces sociales, garantissant ainsi l'alignement des annonces payées et organiques. Le même principe a été appliqué aux équipes de relations publiques et de relations externes qui ont travaillé avec les équipes sociales pour obtenir un message cohérent de la part des influenceurs sociaux et des blogueurs. ”

Cette campagne a été saluée dans les Drum Content Awards 2019. Si vous pensez pouvoir faire mieux, enregistrez votre intérêt pour les prix de l'année prochaine.

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