Comment améliorer votre stratégie de sensibilisation

Avoir une stratégie de sensibilisation ne consiste pas à envoyer une multitude de courriels génériques et à espérer que quelqu'un dise oui. Répondez-vous à tous les courriers indésirables que vous recevez? Les entreprises et les propriétaires de sites Web sont quotidiennement confrontés à une multitude de demandes. S'ils ne vous connaissent pas ou ne connaissent pas votre produit, pourquoi voudraient-ils travailler avec vous?

Comprendre la stratégie de sensibilisation

C’est là qu’intervient la stratégie de sensibilisation. La chose la plus importante à retenir est que la création de liens ne consiste pas simplement à demander des liens retour ou des critiques de produits. Vous établissez une connexion. Vous construisez une relation avec une autre personne ou une marque. En fin de compte, la réponse est peut-être toujours négative, mais si vous avez développé une relation, vous avez également la possibilité de créer une opportunité pour plus d'un contrat unique. Avant de tendre la main à quelqu'un, faites vos devoirs. Consultez leur site web. Recherchez leur blog ou leur marque. Est-ce quelque chose que vous voulez associer? Y a-t-il un point commun que vous partagez et que vous pouvez remarquer?

Une campagne de sensibilisation réussie repose sur des résultats mutuellement bénéfiques. Vous voulez gagner des backlinks et améliorer la visibilité de votre marque ou de votre produit, mais qu'obtiennent-ils? Indiquez comment ce que vous proposez bénéficiera à eux, à leur marque et à leur public. Vous ne demandez pas quelque chose, vous donnez quelque chose.

Fais tes devoirs

Comme mentionné ci-dessus, une stratégie de communication efficace repose sur vos recherches. Vous connaissez votre produit. Vous savez ce que votre marque représente (et si vous ne le faites pas, vous devez le comprendre en premier!). Votre cible est-elle alignée sur vos objectifs de marque? De plus, et c’est étonnant de voir combien de fois cela est négligé, sont-ils des concurrents directs?

Ce dernier point peut sembler de bon sens, mais il est vraiment hallucinant de voir combien de personnes échappent à leurs devoirs et finissent par envoyer un argumentaire générique à un concurrent direct. Non seulement vous vous préparez à échouer, mais vous rencontrez également moins spectaculairement un concurrent. Oui, oui, mais il peut y avoir des oublis, mais vous devriez avoir vu le site 99 fois sur 100.

Pour ce qui est de rechercher leur marque et leur site, cela ne prend pas longtemps. Un rapide coup d'œil sur leur site devrait vous dire ce que vous devez savoir. Si vous ne savez pas quel est leur site après un coup d’œil rapide, c’est de toute façon que ce n’est pas celui avec lequel vous souhaitez créer un lien. La qualité plutôt que la quantité. Voir si elles ont un contenu pertinent pour votre pitch. Est-ce qu'ils acceptent les messages d'invité? Est-ce qu'ils envisagent d'ajouter des liens? De nombreux blogueurs et marques exposeront clairement ce qu’ils acceptent. Vous pouvez souvent le trouver à côté de leurs informations de contact.

Personnalisez votre message

Que vous envoyiez un courrier électronique, un message publicitaire ou des signaux de fumée: personnalisez votre message. Vous pouvez avoir des modèles, bien sûr, mais personnaliser cependant, et chaque fois que possible. Il arrivera parfois que vous ne trouviez pas un nom spécifique pour adresser votre courrier électronique, ce qui est bien. Le corps de votre email peut toujours être personnalisé ailleurs. Indiquez pourquoi vous estimez que tout ce que vous leur proposez est bénéfique pour vous deux. Dites-leur pourquoi cela correspond à leur marque. Les gens répondent mieux à une communication personnelle. Parlez-leur d'une personne à une autre. N'agissez pas comme un robot ou comme une adresse électronique aléatoire à laquelle vous avez envoyé une lettre type.

Maintenir la main dans vos devoirs, c'est vous assurer que votre personnalisation est exacte. Les noms mal orthographiés, les noms de société incorrects et les rubriques non pertinentes constituent un excellent moyen de vous assurer que votre message est immédiatement mis au rebut.

Arriver au point

C’est, à juste titre, très simple. Arriver au point! Cela commence par la ligne d'objet de votre message et continue dans le corps du texte. Gardez-le clair et concis. N'hésitez pas à vous présenter et à présenter votre marque, mais ne faites pas en sorte que votre cible lise quatre paragraphes de texte avant qu’ils ne se rendent au cœur du message. Il est garanti qu’ils ne liront jamais si loin et qu’ils iront à la poubelle. Plus précisément, ils savent pourquoi vous les contactez. Il n’ya pas de mystère sur la raison pour laquelle les marques s’établissent. Un message simple et concis suffit pour déterminer s’ils vibrent avec vous ou non.

Être persistant, pas ennuyeux

Les gens sont occupés. Vous restez occupé, non? Eh bien, eux aussi. Si vous avez atteint une cible et que vous n’avez pas reçu de réponse, faites un suivi! Il existe cependant une différence entre suivi et harcèlement. Si vous faites un suivi et que vous ne recevez toujours pas de réponse, prenez l’indice. Soit ils ne sont pas intéressés, soit peut-être que ce n’est pas le bon moment. Donnez-lui un peu de temps et vous pourrez alors envisager de les contacter à l'avenir. Garder votre stratégie de sensibilisation organisée vous aidera à rester au courant des personnes avec qui vous avez entendu parler, des personnes avec lesquelles vous avez fait un suivi et de celles que vous devez laisser tomber.

En fin de compte, la stratégie de sensibilisation établit une relation entre les gens et vise à en faire profiter les deux côtés. Il y a un art à cela. La sensibilisation est essentielle à votre stratégie de marketing numérique. Il contribue à améliorer le référencement, à générer du trafic sur le site et à accroître la visibilité de la marque. Essayez ces astuces et voyez la différence par vous-même.

Une version de cet article a paru à l'origine ici.

Auteur: Jeremy Hartt

Jeremy Hartt est le fondateur et le président d'Aevum Media, une société de conseil en marketing numérique spécialisée dans le référencement hors page, la stratégie et le développement du contenu et la gestion des médias sociaux. Il a travaillé avec des marques établies et des startups en croissance. N'hésitez pas à suivre et rejoindre Jeremy sur Twitter… Voir le profil complet ›

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