Comment approfondir l'intelligence concurrentielle

L’analyse de la concurrence est un élément crucial de tout plan marketing, mais de nombreux spécialistes du marketing n’approfondissent pas suffisamment. Dans cet article, Eugene Levin, responsable de la stratégie chez SEMrush, partage des trucs et astuces peu connus qui, une fois combinés, peuvent rapidement fournir un avantage concurrentiel distinct.

Lors de l’élaboration de plans marketing, il est important de savoir quelles stratégies numériques fonctionnent pour votre entreprise – mais cette information à elle seule ne suffit pas pour réussir sur un marché concurrentiel. Les stratégies efficaces intègrent la veille concurrentielle, ce qui vous permet d’acquérir des connaissances, de contrer et d’améliorer les tactiques de marketing de vos concurrents. Afin de diriger votre industrie, vous devez savoir ce que font les autres et trouver le moyen de le faire mieux.

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Explorez votre secteur

Gardez un œil sur vos concurrents les plus proches ainsi que sur les leaders de l’industrie. Analyser des métriques telles que la répartition du trafic, les principales sources de référencement, etc.

Chevauchement d'audience

Pour calculer les gains potentiels de gagner dans la course contre des concurrents, vous devez comprendre le nombre de spectateurs que vous pouvez obtenir en surclassant vos rivaux.

Obtenez des informations de vos concurrents proches

La partie délicate de l’analyse de la concurrence consiste à savoir quelles données référencer et comment les récupérer au mieux. Heureusement, il existe maintenant plusieurs moyens de découvrir une veille concurrentielle exploitable. Des ressources telles que le rapport d'examen du marché, le rapport public annuel des concurrents, Google Trends et même les enquêtes constituent un excellent point de départ. Bien que les outils offrent la possibilité de fournir des informations sur la veille concurrentielle au même niveau de détail que Google Analytics de vos concurrents. Apprenez à approfondir et à révéler les tactiques de marketing les plus efficaces des principaux acteurs de votre secteur, ainsi que les stratégies à éviter.

Suivre les performances

Accéder aux données de trafic Web des concurrents vous donne une vue complète de leurs stratégies marketing et de leurs périodes de pointe – mais comment pouvez-vous tirer parti de ces informations? L'une des méthodes consiste à identifier les périodes de ralentissement de leurs activités et à intensifier les efforts de marketing ciblés au cours de ces périodes.

Analysez les stratégies et tactiques de marketing numérique de vos concurrents pour révéler ce qu’ils font et, plus important encore, ce que vous n’êtes pas. Si vous ne pouvez pas accéder aux données Google Analytics d’une autre société, vous pouvez vous rapprocher de nombreux outils et fonctionnalités avancés. Obtenez des informations précieuses à partir d'indicateurs tels que la géo-distribution, les données de recherche organiques, l'activité publicitaire, etc. Le référencement et l’apprentissage des performances des concurrents vous aideront à mettre en place des stratégies marketing performantes et à obtenir un avantage concurrentiel significatif.

Notoriété, présence hors ligne

Backlinks et programmes de parrainage (https://www.referralcandy.com/blog/uber-referral-program/)

Consacrer des ressources à la découverte des liens retour de vos concurrents peut avoir un impact énorme à long terme, ouvrant la voie à une visibilité accrue de la marque. Grâce à des programmes tels que Majestic, Ahrefs, Open Site Explorer et autres, vous pouvez collecter des données sur tous les sites en liaison avec vos concurrents. Allez plus loin dans cette approche en rassemblant les informations de contact pour ces sites et en leur proposant le contenu de votre marque.

La clé de cette stratégie consiste à rechercher du contenu actualisé, précieux et perspicace que le site Web voudra publier. S'ils voient l'intérêt de créer un lien vers votre contenu, les visiteurs de leur site le feront également, ce qui renforcera votre réputation en tant que leader du secteur. Annie Cushing, experte en analyse et marketing, a conçu un didacticiel vidéo utile pour les débutants en matière d'analyse de données de backlink.

Chercher

Choisir des mots clés non traditionnels peut vous donner une longueur d'avance sur la concurrence tout en réduisant vos efforts et vos ressources. Après avoir analysé les résultats et le trafic liés au référencement de vos principaux concurrents, vous aurez une idée précise des mots-clés sur lesquels tout le monde se bat, ainsi que des termes au potentiel inexploité. Ces mots et expressions uniques vous permettent de vous distinguer des marques similaires et d’ouvrir une voie plus facile vers de nouveaux clients – à condition que vous ayez fait la recherche et que les recherches attirent suffisamment de trafic.

Un classement élevé sur ces mots clés non traditionnels est plus facile à atteindre et des clients engagés peuvent bientôt suivre. En utilisant vos mots-clés initiaux comme point de départ, vous pourrez trouver de nouvelles phrases à cibler avec n’importe quel outil de planification de mots-clés.

Voler leurs disciples sociaux

Il existe plusieurs façons de rechercher les adeptes sociaux de vos concurrents. Grâce à des applications telles que Followerwonk, axée sur Twitter, vous pouvez rechercher et suivre des utilisateurs qui suivent vos concurrents et qui sont donc susceptibles d’être également intéressés par votre entreprise. Vous pouvez également utiliser Followerwonk et des programmes similaires pour analyser les données utilisateur, y compris les informations démographiques et les heures optimales de publication.

Cependant, une stratégie efficace de médias sociaux va au-delà des chiffres et du traçage des abonnés. Comme mentionné précédemment, la publication de contenu attrayant et pertinent donnera aux clients intéressés une raison de vous suivre et vous différenciera de la concurrence. Alors que les utilisateurs peuvent commencer à suivre plusieurs marques, un contenu social fort a un impact et pourrait influencer la perception de votre entreprise en tant qu'autorité de votre secteur.

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Gardez vos concurrents proches

Toutes les recherches concurrentielles n’exigent pas des outils complexes ni des connaissances techniques. Vous pouvez suivre certaines étapes simples pour garder un œil sur vos concurrents, même parmi les emplois du temps chargés et vos propres clients. Par exemple, configurer des alertes sur Google ou Talkwalker vous permet de rester au courant des mises à jour dignes d'intérêt, avec un minimum d'effort.

S'inscrire aux bulletins d’information des concurrents, surveiller les employés sur les médias sociaux et évaluer régulièrement leurs sites Web sont également des techniques utiles de collecte de renseignements sur la concurrence. Ces informations qualitatives sont aussi importantes que les données de site Web. Elles vous permettent de voir la société comme le fait son public cible et d’enlever des idées marketing ou des moyens de contrer leurs efforts.

Quelle que soit la tactique mise en œuvre, la veille concurrentielle est un élément crucial de la conception de stratégies marketing fiables et innovantes.

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