Comment battre les grandes marques en SEO

Imagine ça:

Vous avez un excellent produit ou service, et vos clients potentiels sont répartis dans le monde entier.

Vous pourriez littéralement avoir des clients dans tous les pays de la planète.

Rempli d’un optimisme inébranlable, vous lancez votre stratégie de référencement, mais vous frappez mur après mur.

Votre site n’a pas de problèmes techniques, vous avez le meilleur contenu et vous avez gagné pas mal de backlinks… mais vous ne gagnez toujours pas.

Il semble que vous ayez choisi les mauvais combats.

Il est probable que vous ayez choisi un marché hautement concurrentiel. Et vous n’avez pas le pouvoir de gagner – pas encore.

Vous êtes en concurrence avec de grandes marques qui dépensent des millions de dollars par mois en marketing numérique et qui y travaillent depuis plus d’une décennie.

Pouvez-vous les battre?

Oui, mais pas avec cette stratégie.

Vous devez y repenser.

Ils sont Goliath et vous êtes David. Et vous n’avez pas encore de fronde.

Vous devez choisir des batailles que vous pouvez réellement gagner et vous devez vous préparer au combat.

OK, alors comment procédez-vous?

Commençons par le début et examinons certaines des faiblesses de ces grandes marques.

Les grandes marques ne sont pas parfaites

Tout d’abord quelques bonnes nouvelles: les grandes marques ne sont pas parfaites.

Par expérience, voici quelques-unes des faiblesses que je constate souvent avec les grandes marques:

Ils ont un processus décisionnel lent, car ils doivent obtenir l’approbation de diverses parties prenantes.Ils ne sont pas bons pour exécuter des stratégies de référencement et de marketing de contenu en raison de la politique interne et du nombre de personnes impliquées.Leurs sites fonctionnent sur les plates-formes héritées, et parfois ils sont même confrontés à des blocages de code prolongés.

Jouez sur vos points forts

En tant que petit acteur, vous n’avez peut-être pas un budget énorme ou une grande équipe de spécialistes du marketing numérique chevronnés, mais vous avez de puissants avantages:

Démarche: vous êtes rapide et flexible; vous n’avez pas besoin de faire approuver vos idées par de nombreuses couches de gestion. Si vous avez une bonne idée, vous pouvez l’avoir en ligne le même jour.Grincer: il est probable que votre détermination à battre ces plus grandes marques soit beaucoup plus forte que l’inverse, car ces grandes marques sont déjà dans une position confortable. Une petite marque a peu à perdre et tout à gagner.Cran: vous n’avez pas besoin d’obtenir une approbation légale pour chaque campagne que vous allez lancer. Vous pouvez lancer des campagnes beaucoup plus provocantes.

En résumé, les petites marques ont tout à gagner, peuvent lancer des campagnes audacieuses et s’exécuter beaucoup plus rapidement que les grandes marques, car rien ne les retient.

Trouvez des sujets à classer dans des marchés où la concurrence est forte

Même sur les marchés où vous êtes confronté à une forte concurrence, vous pouvez trouver des sujets à classer qui n’ont pas encore été couverts par vos concurrents.

Ne tenez pas compte de tous les «suspects habituels» et essayez de trouver des sujets à longue queue qui sont facilement manqués car ils ne semblent pas valoir la peine d’être approfondis.

Google Trends est très utile ici. Utilisez-le pour garder un œil sur les tendances émergentes dans votre espace et, dès que vous repérez une tendance, publiez du contenu autour de ce sujet.

Découvrez comment ce contenu fonctionne. Si vous trouvez qu’il obtient beaucoup de traction, écrivez-en plus.

Créer une barrière élevée à l’entrée

Lorsque vous trouvez des sujets peu compétitifs pour lesquels vous pouvez vous classer, assurez-vous que votre contenu est le meilleur sur le marché.

C’est-à-dire: assurez-vous qu’il a l’air génial, qu’il est complet et que toutes vos bases sont couvertes.

Allez au-delà pour vous assurer que votre contenu est le meilleur sur le marché, créant une barrière élevée à l’entrée pour les concurrents.

Regardez au-delà de votre marché intérieur

Dans les marchés où les grandes marques n’ont pas une forte présence, les règles du jeu sont équitables et vous avez en fait de bonnes chances de les battre.

Je recommanderais toujours que les petites marques créent d’abord une analyse de rentabilisation pour justifier leur entrée sur certains marchés, mais en tant que petite marque, vous pouvez suivre ce processus 10 fois plus rapidement que les grandes marques. Cela signifie également que vous pouvez le quitter rapidement.

Trouvez des marchés qui vous sont accessibles là où la concurrence n’a pas une forte présence et testez les eaux. Si vous voyez du potentiel, investissez plus et tirez-en parti.

Voici les avantages de pénétrer ces marchés:

Dans les marchés à faible concurrence, vous pouvez profiter d’une croissance exceptionnellement élevée. Vous pouvez passer inaperçu, car les concurrents sont tous occupés à se battre pour ce marché massif que tout le monde recherche.

Si vous le souhaitez, vous pouvez affronter la concurrence plus tard une fois que vous aurez acquis suffisamment d’autorité et d’élan.

Les marchés à faible concurrence semblent intéressants, mais comment les trouvez-vous?

En effectuant des recherches documentaires à l’ancienne et en utilisant les données dont vous disposez déjà.

Trouver des marchés à fort potentiel grâce à la recherche documentaire

Cartographiez tous les marchés auxquels vous pouvez répondre et recherchez la concurrence sur ces marchés.

Si la concurrence des grandes marques est faible, alors regardez plus loin: y a-t-il de nombreux acteurs locaux à succès sur lesquels vous n’avez pas d’avantage?

Si oui, quittez ce marché. Sinon, mettez-le sur votre liste.

Voici un exemple à moi:

Je travaille sur une plateforme de référencement appelée ContentKing. Dans le monde, il existe des centaines de plateformes de référencement, mais aux Pays-Bas, il n’y en a littéralement qu’une poignée.

Et aucun des grands acteurs n’a localisé ses plateformes en néerlandais. Cela n’a aucun sens pour eux de faire cela, et cela nous donne un avantage.

Les Pays-Bas nous sont-ils facilement accessibles? Oui (une partie de notre équipe est néerlandaise).

Est-ce un marché massif? Non.

Est-il assez grand pour que cela en vaille la peine? Pour sûr!

Trouver des marchés à fort potentiel basés sur des données réelles

Si vous avez déjà des données sur l’endroit où vos clients apprécient vos offres, utilisez-les à votre avantage.

Regardez dans votre plate-forme d’analyse pour voir quels marchés se convertissent bien et vérifiez si vous pouvez y gagner une plus grande part de marché.

Exemple: un de nos clients ContentKing, un vendeur de vélos, a vu qu’ils recevaient beaucoup de commandes de l’Australie pour certains types de vélos.

Après quelques recherches, ils ont découvert que ces clients préféraient les vélos néerlandais à tout autre vélo et paieraient volontiers les frais d’expédition supplémentaires. Ils ont accru leur concentration sur ce marché, et il s’est transformé en un véritable faiseur d’argent.

Trouver des sujets à classer dans ces marchés à fort potentiel

J’ai constaté que la simple création de versions localisées du même contenu qui fonctionne bien sur des marchés hautement compétitifs contribue grandement à ces marchés à fort potentiel.

Cela vous permet de vous classer rapidement car il y a moins de concurrence, et parce qu’il y a moins de concurrence, avoir le meilleur contenu est rapidement à votre portée.

Conclusion

En tant que petit joueur, vous avez une chance contre de plus grandes marques si vous choisissez judicieusement vos batailles.

Tirez parti de vos forces et tirez parti des faiblesses des plus grandes marques pour développer rapidement votre entreprise, afin de pouvoir les affronter un jour à l’avenir.

Concentrez-vous sur le classement des sujets sur lesquels les autres ne se concentrent pas et regardez au-delà de votre marché intérieur.

Davantage de ressources:

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *