Comment choisir ce qui convient le mieux à votre entreprise

En tant que propriétaire d'entreprise, êtes-vous souvent surpris de choisir le bon canal de marketing en ligne? La plupart des entreprises luttent avec des ressources rares. Le marketing semble être ce mal de dos perpétuel. Il est difficile de savoir quelle plate-forme permettra d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

Compte tenu de l'ampleur de l'activité de recherche en ligne, le référencement naturel et le lien sponsorisé sont deux stratégies marketing essentielles.

Le nombre de recherches quotidiennes sur Google s'élève à 3,5 milliards, soit 1,2 billion de dollars par an! – Smart Insights

Sur quelle activité se concentrer alors que l’entreprise est encore petite? Il est essentiel de comprendre d’abord la différence entre ces deux approches les plus populaires.

Plongeons-nous dans la différence fondamentale:

optimisation du moteur de recherche

Le référencement est une forme de marketing organique ou non payée qui permet de renforcer l'autorité du site, y compris une foule d'autres avantages.

61% des spécialistes du marketing affirment que l’amélioration de leur référencement et l’accroissement de leur présence dans l’agriculture biologique constituent leur priorité absolue en matière de marketing entrant. – (HubSpot, 2017)

Beaucoup de propriétaires d’entreprises et de spécialistes du marketing ont pour mythe que le référencement est un système de classement rapide. La vérité est que le référencement exige que vous investissiez beaucoup de temps, d’efforts et de ressources. Voici quelques-unes des principales activités de référencement:

Création d'un site Web bien structuréRésolution de problèmes techniques sur le siteExécution d'une recherche par mot cléCréation d'un public cibleCréation d'un contenu correspondant à l'intention de l'utilisateurAchat de liens de qualité

Les moteurs de recherche fournissent aux internautes la meilleure solution possible à leurs requêtes. Les éditeurs qui créent du contenu axé sur l'audience surpassent les autres et se classent sur les pages de résultats de recherche. Le référencement est une course pour fournir les meilleures réponses aux internautes.

Pour aider à gérer le référencement d'un site, les organisations devraient envisager de mettre en œuvre un logiciel de référencement. Il existe de nombreux outils de référencement qui peuvent aider à analyser et à gérer la capacité d’exploration, la vitesse, les mots-clés, le classement SERP et le profil de backlink d’un site Web.

Campagnes PPC ou Pay Per Click

Les campagnes payées sont plus simples. Une entreprise qui exécute une campagne PPC paie pour les clics, les impressions ou les acquisitions de clients.

Les campagnes PPC permettent d’enchérir sur des mots-clés spécifiques afin d’obtenir instantanément du trafic et des prospects. Voici quelques-unes des activités clés impliquées dans la mise en place d'une campagne PPC:

Définition des objectifs de votre campagneCréation d'un public cibleConception de pages de destinationSélection des mots clés appropriésEcriture de copies d'annonceOptimisation des campagnes Exécution de tests A / B

Prêt à creuser plus profondément? Laissez-nous comprendre certains des principaux avantages et inconvénients du SEO et du PPC.

Les avantages et les inconvénients

Le coût

Le coût de l'optimisation des moteurs de recherche dépend du type de mots-clés et des marchés. Lorsque vous ciblez des mots clés locaux, moins compétitifs et moins nombreux, il est plus facile de classer avec un investissement moindre.

Mais lorsque vous visez un classement, par exemple, un ou plusieurs pays doivent créer des tonnes de contenu ciblé.

Une campagne de référencement qui gagne en visibilité au niveau national ou international nécessite entre 2 000 et 4 000 dollars par mois. Ce budget va dans:

Résoudre les problèmes techniques sur votre sitePublier et promouvoir un contenu de qualitéRetour des backlinks provenant de sites à hautes autorités de domaine

Supposons que vous réalisiez un total de 25 conversions mensuelles à partir du trafic organique, chacune d’une valeur à vie de 300 €.

Le revenu total des conversions organiques serait de 7 500 USD, ce qui vous donnerait un bénéfice mensuel de 3 500 à 5 500 USD. Il faut du temps pour atteindre ce niveau. Plus tôt vous atteindrez votre objectif de conversion (sur 25 clients), plus tôt votre activité de référencement deviendra rentable.

PPC a besoin d'un budget uniquement lors de l'exécution d'une campagne. Une allocation quotidienne de 5 $ à 10 $ est un bon début. Une ressource dédiée aide à optimiser les campagnes. Supposons que vous apparteniez à l'une de ces sociétés d'automatisation du marketing ciblant un mot clé tel que "logiciel d'automatisation du marketing". Ce mot clé a un CPC moyen de 7 €. Disons qu’il vous faut 100 clics pour convertir un client et vous souhaitez convertir 10 nouveaux clients avec votre campagne.

Pour 10 nouveaux clients, vous avez besoin de: 100 X 10 = 1000 clics

Pour 1000 clics, vous devez dépenser 7 X 1000 = 7 000 $

Si la valeur à vie de chaque client est de 1 000 USD, vous gagneriez un revenu de 1 000 USD x 10 = 10 000 USD.

Le bénéfice brut de votre campagne serait de 10 000 $ à 7 000 = 3 000 $.

Si vous avez engagé une ressource PPC dédiée à 2 000 USD par mois, votre bénéfice net de la campagne sera de 1 000 USD.

Le bénéfice net mensuel dépendra du nombre total de campagnes mensuelles. Ceci est hypothétique et vous pouvez toujours améliorer votre retour sur investissement en utilisant certains de ces conseils d’initiés.

Stefan Debois, fondateur et PDG de Survey Anyplace, un outil supplémentaire pour la création de questionnaires interactifs:

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«Avant de dépenser de l'argent sur un consultant Adwords, demandez d'abord un avis gratuit avec un conseiller de Google. Nous avons récemment eu une conversation individuelle de 30 minutes avec l'un de leurs conseillers et nous sommes rentrés avec une longue liste de documents pouvant donner lieu à une action. "

Ensuite, vous pouvez planifier vos campagnes PPC à l'aide des tests de performance de CPC et de CPA suivants.

Points de référence du CPC

Benchmarks CPA

SEO et PPC ont besoin de temps et d’argent. Ce dernier point est davantage axé sur la campagne, tandis que le premier concerne la continuité.

Période de gestation

SEO prend du temps pour aller chercher des résultats. Vous devez consacrer au moins six à neuf mois. L’un des inconvénients est que vous pourriez perdre des classements si vous n’êtes pas persistant. SEO et marketing de contenu fonctionnent ensemble.

Les campagnes PPC obtiennent des résultats instantanés. Celles-ci sont, mais limitées à la durée de la campagne.

Construction de la marque

Lorsque vous créez un contenu qui répond aux requêtes de recherche courantes, vous commencez à créer une réputation. Le référencement aide à créer un capital de marque qui promet des affaires récurrentes.

Les campagnes payées obtiennent des conversions à court terme. Ils ne peuvent pas aider à établir une marque.

Trafic et Conversions

Par rapport au PPC, le référencement génère davantage de trafic Web. Des études ont montré que les listes de recherche organiques génèrent plus de clics que les listes payantes.

Les résultats organiques sont 8,5 fois plus susceptibles d'être cliqués que les résultats de recherche payés. – MOZ Via Enquisite

Mais le taux de conversion des campagnes payantes est beaucoup plus élevé.

Les résultats de recherche payés ont 1,5 fois plus de chances de convertir les clics publicitaires du moteur de recherche. – MOZ Via Enquisite

Outre ces chiffres, différentes entreprises ont des résultats différents du SEO et du PPC.

«Nous n’avons jamais réussi à tirer profit de nos campagnes PPC par le passé. Je ne suis pas à l'aise de diriger l'entreprise avec une marge bénéficiaire étroite. Le référencement a bien fonctionné pour nous. ”Déclare Jerry Low, fondateur de Web Hosting Secret Revealed

Une bonne idée est de tirer parti de votre expérience et de vous concentrer sur la stratégie qui convient le mieux à votre entreprise.

Stabilité et contrôle

PPC est une stratégie plus stable par rapport au référencement. Le référencement peut vous rendre peu sûr des résultats. vous ne savez pas combien de temps vous y arriverez. Lorsque vous exécutez des campagnes payées, vous pouvez prévoir vos résultats avec une précision raisonnable. PPC fournit davantage d'informations sur les campagnes permettant un suivi exact de la conversion des mots clés.

Dans le cas du référencement, il est difficile de suivre tous les mots-clés convertis en affaires.

Le ciblage

PPC vous aide à cibler un public spécifique en vous permettant de choisir leurs données démographiques et leur emplacement, etc. Le référencement génère une visibilité parmi les utilisateurs qui tapent des requêtes spécifiques. Cela ne garantit pas le trafic d'un public restreint.

À vous de jouer – Utiliser SEO et PPC ensemble

SEO et PPC, lorsqu'ils sont utilisés en combinaison, pourraient aider à atteindre des objectifs commerciaux à court et à long terme.

Les campagnes PPC peuvent fournir des informations sur les mots clés à appliquer à une stratégie de référencement.

«PPC est efficace lorsqu'il s'agit de trouver des mots clés nouveaux et pertinents pour le référencement. Il peut aider à optimiser les balises de titre et les méta-descriptions en testant les textes d'annonce ayant un CTR gagnant. Il vous permet également de miser sur les mots clés de vos concurrents », déclare Iris Grossman, stratège en référencement chez Flipsnack.

Un peu de recherche et d'analyse peut déterminer le bon mélange de référencement et de liens sponsorisés:

Analysez la concurrence locale en matière de référencement et de PPCLook pour connaître les fonctionnalités de SERP utilisées par vos concurrents.Observez la prévalence des annonces de magasinage dans votre secteur d'activité.

Vous ne pouvez pas vous passer du référencement lorsque vous souhaitez créer un public fidèle pour votre entreprise. Mais, vous devez le compléter avec des campagnes PPC pour que les conversions à court terme restent fluides. Enfin, vous devez tester les résultats pour choisir la combinaison la mieux adaptée.

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