Comment combiner SEO et relations publiques pour attirer plus de clients

Selon une étude publiée par Hubspot, 61% des spécialistes du marketing disent que générer du trafic et des prospects est leur principal défi.

Souvent, les professionnels se demandent s’ils doivent investir dans le référencement ou les relations publiques. De nombreuses entreprises tombent dans le piège de penser qu’il s’agit de deux stratégies totalement différentes, croyant à tort qu’il n’y a qu’une seule façon d’atteindre leurs objectifs marketing et d’attirer plus de clients. Dans certaines discussions de professionnels du domaine sur les stratégies de marketing, beaucoup soutiennent que les relations publiques ou le référencement sont devenues sans objet. Mais ce n’est pas vrai! Les deux ont leurs avantages respectifs lorsqu’ils sont effectués correctement. Mais ce que beaucoup ne savent pas, c’est qu’ils travaillent vraiment bien ensemble, encore mieux que lorsqu’ils agissent de manière indépendante.

Selon une étude publiée par Hubspot, 61% des spécialistes du marketing disent que générer du trafic et des prospects est leur principal défi. Le référencement et les relations publiques sont deux stratégies marketing intéressantes, et lorsqu’ils sont combinés, ils peuvent obtenir d’excellents résultats. Ce sont les deux faces d’une même pièce. Dans cet article, vous apprendrez à définir chaque stratégie et à comprendre comment votre entreprise peut maximiser les résultats et les possibilités.

Pourquoi est-il important de combiner SEO et relations publiques?

Coût – Une bonne stratégie associée à des techniques telles que les backlinks peut augmenter les possibilités de référencement et aider toute stratégie marketing. Le contenu fonctionne selon l’entonnoir de vente, plutôt que simplement du matériel d’information. La production de contenu doit être basée sur le public cible de votre entreprise. Connaître et comprendre votre public est essentiel pour formuler des stratégies marketing plus affirmées. Connaissez-vous bien le profil de votre client? Ce client a le même profil que le public que vous souhaitez atteindre (public cible). Qui sont les prospects les plus fréquents? Qu’est-ce qu’ils ont en commun? Cela vaut pour les relations publiques et le référencement. Lorsque vous savez quels sites Web ou magazines, par exemple, il est plus facile d’exposer votre marque.
Crédibilité – Le contenu diffusé sur une variété de plateformes, telles que les blogs, les médias sociaux et les médias grand public, peut avoir un impact bénéfique sur la stratégie globale. Les médias plus traditionnels (journaux, magazines et télévision) inspirent encore (et depuis longtemps) plus de confiance aux consommateurs. Avec une stratégie unifiée, il est possible de distinguer les sujets qui servent les journalistes et ceux qui conviennent le mieux aux blogs.

SEO + PR = plus de trafic sur votre site Web

Homme avec des sacs à provisions et appareil photo; image par Erik Mclean, via Unsplash.com. Renforcer l’image de marque dans les médias spécialisés (les impacts positifs peuvent être enregistrés même lorsque la publicité est hors ligne et qu’il n’y a pas de liens);
Créer des liens vers le site Web / blog du client, capables de renforcer l’autorité sur les canaux numériques (Link Building);
Sait ce que vos patients recherchent sur Internet. Votre patient est sur les réseaux sociaux pendant des heures de la journée, à la recherche de vos informations quotidiennes sur Google, en envoyant des messages quotidiens sur WhatsApp, en recevant des e-mails, en étant sur Instagram, etc. Et cela nous dit de grandes opportunités de relations. Cela joue un rôle crucial pour les entreprises qui ont une solide base de clients hors ligne et qui doivent apporter le bouche-à-oreille aux canaux en ligne.
Aidez à générer / augmenter le buzz sur les réseaux sociaux.

Mots-clés et création de contenu

Lors de l’élaboration de la stratégie marketing, il est courant d’inclure des mots clés spécifiques dans votre plan éditorial pour améliorer le classement de recherche de blog et / ou de site Web. Cependant, les communiqués de presse sont largement diffusés sur Internet et constituent donc une opportunité pour les efforts de référencement. En combinant et en devenant stratégique avec le marketing de contenu et les relations publiques – les entretiens sont une excellente occasion de promouvoir vos services -, les publications et la sensibilisation peuvent être optimisées pour le référencement aussi concis que le trafic total et organique du blog / site.

En outre, lorsque vous choisissez les mots clés à classer, tenez compte des longstails pour les communiqués de presse ou la création de liens. Selon des statistiques marketing récentes, 50% des requêtes de recherche sont de quatre mots ou plus. (IMPACT, 2019). Juste pour donner un exemple, en tant qu’entreprise locale et hors ligne, qui offre des certificats de construction; la stratégie mise en place pour les certificateurs HK consistait à se concentrer sur les emplacements et les mots clés à longue queue, tels que «que fait un certificateur privé». De l’extérieur de Google Top 250 à la 1ère position sur les classements de recherche organiques.

Ici, il est important de souligner une partie cruciale du référencement: votre site Web doit être facile à naviguer, en particulier ceux qui fournissent des solutions en ligne. Un site Web doit être organisé de manière à ce que l’utilisateur trouve immédiatement ce qu’il recherche. Par exemple, Double Jab est un site Web qui vend des gants de boxe personnalisés. Il doit être clair dès que l’utilisateur atterrit sur sa page et le menu de navigation doit être simple et direct.

Que pouvez-vous faire maintenant pour rejoindre les deux stratégies marketing?

Planification et stratégie de diffusion des mots clés en fonction de votre autorité de domaine;
La créativité du conseil pour rechercher une diversification de l’agenda (pensez à des directives qui vont au-delà de «l’entreprise X lance le produit Y»); ici, l’équipe marketing doit sortir des sentiers battus et se mettre à la place des clients.
Développement de stratégies uniques pour chaque blog ou site d’actualités.

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