Comment créer le meilleur contenu B2B dans votre secteur

La création de contenu B2B est un peu comme créer quoi que ce soit. Il faut beaucoup de travail et de temps pour créer quelque chose de qualité que les gens admireront et utiliseront pendant des années.

Pensez un instant à la menuiserie. Il y a des hackers qui vont vous vendre un produit qui va forcément casser d'ici un an. Mais il existe également des maîtres charpentiers qui créent un produit durable que vous apprécierez pour les années à venir.

Normalement, un produit durable ne peut pas être créé en quelques heures. Cela prend du temps, des compétences et une connaissance des meilleures pratiques de l'industrie.

On peut en dire autant de la création de contenu.

Une nouvelle étude de BuzzSumo met en lumière certaines des meilleures pratiques de marketing de contenu B2B que nous devons connaître pour créer un contenu permanent et de qualité supérieure.

Mais voyons d’abord pourquoi il est important de créer du contenu de haute qualité.

Pourquoi la création de contenu en vaut la peine

Une étude du Content Marketing Institute a montré que le marketing de contenu génère plus de trois fois plus de prospects que le marketing sortant traditionnel et coûte environ 62% de moins. Pour tout revendeur de contenu expérimenté, cela n’est pas une surprise. C’est pourquoi les contenus de tous types au sein de notre agence de relations presse B2B.

Pourtant, les gens sont toujours aux prises avec le marketing de contenu. Quel est le problème?

En creusant un peu plus, le processus de création de contenu est au cœur du problème. En fait, une étude a révélé qu'environ 36% des spécialistes du marketing de contenu avaient du mal à produire un contenu attrayant.

Si vous faites partie de ce nombre, que pouvez-vous faire pour augmenter le succès de votre contenu? Cela dépend en grande partie de la connaissance des stratégies de marketing de contenu B2B appropriées et de la manière de les utiliser.

Une nouvelle étude éclaire un peu

Les personnes de BuzzSumo ont publié une nouvelle étude qui nous aide, en tant que créateurs de contenu, à améliorer la qualité de notre contenu et nous fournit une orientation indispensable.

L'équipe de BuzzSumo a utilisé son algorithme pour parcourir plus de 52 000 contenus dans le paysage numérique B2B. En utilisant les médias sociaux, ils ont eu un aperçu complet de la façon dont les gens interagissent avec le contenu pour voir quels types de contenu fonctionnent le mieux.

L'étude a examiné les articles B2B présentant un taux d'engagement élevé. En moyenne, le contenu de cette étude a généré 1 029 interactions sociales – ce qui fait pencher la balance en considérant que le contenu moyen obtient une moyenne de 4 interactions sociales.

Alors, qu'est-ce qui rend le contenu réussi plus attrayant?

Voyons comment nous pouvons améliorer la création de notre contenu pour mieux atteindre notre objectif et obtenir de meilleurs résultats globaux.

5 façons impressionnantes de créer le meilleur contenu B2B

1. Créer le titre droit

Nous savons depuis longtemps que les titres font une grande différence pour le succès du contenu. Mais qu'est-ce qui fait qu'un titre est meilleur qu'un autre? Cela se résume en grande partie à la formulation.

L'étude BuzzSumo a révélé 6 expressions clés qui ont donné les meilleurs résultats. Les voici, en commençant par celui qui a obtenu le plus grand engagement:

"L’avenir de" "Comment utiliser" "Besoin de" (sans "savoir") "Comment créer" "Voici comment" "Vous devez savoir"

Ces expressions peuvent être utilisées comme un tremplin pour les idées de contenu à venir. Pensez à ce que votre public doit faire ou à ce que l'avenir réserve à votre secteur. Utilisez ensuite ces expressions pour donner un coup de pouce à ces articles B2B.

Vous pouvez même les utiliser pour donner un coup de pouce à vos anciens messages. Par exemple, avez-vous un message contenant des informations intéressantes qui ne fonctionnent pas comme vous le souhaitez? Essayez de remettre le titre à jour avec l’une de ces phrases et voyez comment il se comporte.

2. Concentrez-vous sur la bonne longueur

La longueur de votre contenu joue également un rôle important dans votre stratégie globale de marketing de contenu B2B.

L'étude BuzzSumo a révélé que la majorité des marques publient du contenu en format court (moins de 1 000 mots), avec 39 136 articles dans cette catégorie. En revanche, il y avait 10 688 articles de taille moyenne et seulement 1 868 articles de longue durée.

Cela laisse un grand espace à votre marque pour combler le vide avec une forme plus longue. Bien que le contenu abrégé crée une excellente introduction à votre marque, c'est le contenu long qui tend à obtenir de meilleurs résultats, à la fois en référencement et en interaction sociale.

Recherchez les domaines dans lesquels vous pouvez ajouter votre expertise à la combinaison avec un contenu de forme plus long qui fournit une analyse approfondie d'un problème au sein de votre secteur. Examinez également votre arriéré d'articles et cherchez des moyens de les renforcer.

3. Vidéos de levier

Les vidéos sont universellement reconnues comme le contenu le plus attrayant dans de nombreux secteurs, à la fois B2B et B2C. Une étude de Hubspot montre que 87% des entreprises utilisent actuellement la vidéo dans la création de contenu – un chiffre en hausse de 63% il y a deux ans à peine, et 83% des spécialistes du marketing affirment que la vidéo leur procure un bon retour sur investissement.

L’étude de BuzzSumo révèle que la vidéo est la star du contenu à feuilles persistantes. Cela signifie qu'il conserve sa valeur et qu'il est partagé sur les médias sociaux beaucoup plus longtemps que d'autres formes de contenu.

Même avec ces chiffres, cependant, beaucoup de petites et moyennes entreprises craignent la création vidéo. Pourquoi? Ceci est en partie dû à la quantité de travail qui leur est habituellement associée.

Certes, il y a certes du travail à faire, mais probablement pas autant que vous ne le pensez. Il existe des outils vidéo, tels que Lumen5, qui extraire tout le contenu dont vous avez besoin. Avec de tels programmes, vous pouvez facilement entrer et sortir en une heure et avoir une vidéo de haute qualité à montrer.

4. Utilisez des infographies

La nature visuelle des infographies, ainsi que le contenu de la taille d'une collation qu'elles offrent, en font une forme polyvalente pour toutes les marques.

Selon Buzzsumo, les infographies constituent le contenu le plus permanent que vous puissiez utiliser après les vidéos.

Avec des outils tels que Canva, les infographies sont une ressource que toute marque peut créer. Il faut pas mal de temps pour créer, mais vous disposerez d’une ressource intemporelle pour le plaisir des utilisateurs.

Comment pouvez-vous utiliser les infographies dans votre stratégie de contenu? Vous pouvez utiliser une infographie pour représenter visuellement des faits, des chiffres et des statistiques révélés par votre marque. Vous pouvez également utiliser des infographies pour aider votre public à visualiser un processus pas à pas, tel qu'un guide ou un sujet de procédure.

Vous pouvez utiliser les infographies de manière très variée pour présenter des informations de différentes manières – votre imagination ne vous limite vraiment.

5. Créer des guides utiles

Les backlinks font partie intégrante des meilleures pratiques en matière de relations presse B2B et de marketing de contenu. Après tout, les liens renvoyant vers votre site sont ce qui vous donne plus d'autorité dans le tout-puissant univers Google. Et cette étude récente jette un peu de lumière sur la façon d’obtenir davantage de backlinks de votre contenu.

Parmi tous les types de contenu étudiés, les guides reçoivent en général plus de backlinks – en moyenne, ils reçoivent 10% de backlinks en plus que les autres types de contenu.

Mais comment pouvez-vous créer un guide?

Recherchez un sujet qui n’a pas encore été écrit à la mort – plus votre guide est unique, plus il aura de chances de bien performer et d’obtenir des backlinks. Une fois que vous avez choisi votre sujet, fournissez des informations détaillées que les gens ne trouveront nulle part ailleurs.

Rappelez-vous que les guides ne doivent pas se lire comme des manuels techniques. Certes, vous voulez qu’ils soient approfondis, mais ils doivent aussi être attrayants et dialoguer.

En revue…

Créer le meilleur contenu B2B est absolument réalisable pour toutes les marques, quelle que soit leur taille. Tout ce qu’il faut, c’est du dévouement, de la constance et savoir comment le faire. Nous espérons que ces informations vous donneront les outils nécessaires pour créer un contenu durable et engageant pour votre marque.

Auteur: Wendy Marx

Wendy Marx est présidente de Marx Communications, une agence de relations publiques B2B renommée, réputée pour faire de ses entreprises et de ses cadres, y compris les jeunes pousses, des icônes du secteur. Sa société utilise les relations publiques, le marketing entrant et le marketing de contenu pour créer de la notoriété, de la crédibilité et la croissance des PME. Pour se tenir au courant des relations presse et marketing B2B… Voir le profil complet ›

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