Comment créer un écosystème de marketing numérique qui stimule la conversion de tous les côtés?

Lorsque vous demandez aux professionnels comment obtenir des clients, certains vous suggèrent de vous tourner vers le référencement, tandis que certains proposent des raccourcis publicitaires. Certains croient en la création de tonnes de contenu quotidiennement. Aussi efficaces qu'elles soient toutes les deux, une stratégie n'est rien sans l'autre.

Le monde Internet est inondé de contenu. Chaque jour, les utilisateurs publient plus de 4 millions de blogs, ce qui rend encore plus difficile pour les spécialistes du marketing de se démarquer de la foule. Vous avez plus de chances de survivre à un accident d'avion que de faire en sorte que les utilisateurs lisent votre contenu. De plus, de nouvelles tactiques, outils, moteurs de recherche, appareils intelligents et canaux de commercialisation font leur apparition pour accroître votre lutte pour atteindre le bon public.

Comment une stratégie pourrait-elle relever tous ces défis?

Ce dont votre marque a besoin, c'est d'un écosystème de marketing numérique complet qui couvre tout pour atteindre les utilisateurs du monde entier.

Écosystème de marketing numérique

Le marketing numérique est un effort pour diffuser la parole de votre marque sur différents canaux numériques, y compris les moteurs de recherche, les médias sociaux, les applications mobiles, les applications Web, le marketing d'influence, les e-mails, etc.

Oh, oui, c'est tout ça et plus encore!

La mise en œuvre de toutes ces stratégies donnera à votre site un écosystème de marketing numérique complet qui ne laissera rien de côté et sera le premier choix pour les utilisateurs.

Aujourd'hui, je vais simplifier les stratégies dont les entreprises ont besoin pour créer un environnement de marketing numérique approprié pour leurs sites.

Commençons par le favori de tous les spécialistes du marketing: le référencement.

SEO

Comme vous le savez déjà, SEO signifie «Search Engine Optimization», l'art de se classer haut sur les moteurs de recherche de manière organique (c'est-à-dire non rémunéré).

Au sein du référencement, il existe trois grands secteurs. Plongeons-nous dans chacun.

SEO sur la page

Chaque année, Google apporte des milliers de modifications à ses algorithmes. Les données nous indiquent qu'en 2018 seulement, Google a effectué 3234 mises à jour (soit neuf par jour). Il est impossible de suivre les changements fréquents de Google, associés au changement de comportement des utilisateurs. Mais une chose qui vous aidera à garder le dessus est le référencement sur la page.

Le référencement sur page optimise vos pages Web pour un classement plus élevé et obtenir un trafic plus pertinent. Une pratique courante de référencement sur la page consiste à optimiser les titres et les méta descriptions. Par exemple, si je recherche les «meilleurs exercices à domicile», un article intitulé «Ateliers à domicile», avec une description qui répète les mêmes mots clés, apparaît d'abord sur Google.

Il va sans dire que la page est bien optimisée pour les moteurs de recherche et génère également du trafic pertinent. Non seulement le titre et les descriptions, mais l'ensemble du contenu est bien optimisé pour les moteurs de recherche, ainsi que pour les utilisateurs.

Placer des mots clés dans le contenu aide les moteurs de recherche et les utilisateurs à comprendre le contenu plus rapidement. Cela ne signifie pas que vous devez insérer des mots clés dans votre contenu; cela signifie simplement que vous devez rendre votre contenu pertinent pour les requêtes des utilisateurs.

Référencement technique

Le référencement technique corrige les écrous et boulons de votre site Web. C'est en dehors du référencement sur la page. Il comprend 404 erreurs, vitesse de page, contenu en double, etc.

Vitesse de page: Des études ont montré que les utilisateurs quittent rapidement les sites dont le chargement prend plus de trois secondes. Les consignes actuelles de Google favorisent les sites Web qui mettent trois secondes ou moins pour charger du contenu. Donc, plus rapide est meilleur pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.Contenu dupliqué ou manquant: Du contenu en double signifie que le même contenu est disponible à partir de plusieurs URL. Les moteurs de recherche ne peuvent pas décider quelle URL afficher, et le problème s'aggrave lorsque les utilisateurs commencent à créer des liens vers différentes URL avec le même contenu. Par conséquent, cela affecte sévèrement le classement de votre site, ce qui réduit le trafic.404 Erreurs ou liens rompus: Une autre façon de perdre des classements et des tonnes de trafic est d'avoir des liens cassés sur votre site. De nombreuses sources peuvent être liées à votre site, mais si l'une d'entre elles est cassée, vous perdrez du trafic sans le savoir.

La morale du référencement technique est de maintenir votre site à jour et exempt de contenu en double et de liens brisés.

SEO hors page

Alors que le référencement sur la page consiste à fonctionner en amont; Le référencement hors page, c'est comme travailler dans les coulisses. Les résultats sont toujours visibles. Le référencement hors page comprend la création de liens, la promotion sociale, les blogs d'invités, la rédaction de contenu promotionnel à publier sur d'autres sites, etc.

Référencement local

Le référencement local optimise votre entreprise pour attirer des publics locaux.

La tendance des «meilleures choses près de chez moi» s'accélère. Les utilisateurs deviennent accro à demander à Google de trouver les meilleurs services disponibles à proximité. Selon HubSpot, 46% des recherches Google sont locales. Et Google est bon pour offrir les meilleures options, fournies avec des avis, des emplacements et des suggestions dans ses extraits en vedette.

Les utilisateurs n'ont même pas besoin de cliquer sur le lien du site Web, car ils obtiennent toutes les informations disponibles sur les SERP. Si vous voulez convaincre les utilisateurs sans qu'ils aient besoin de cliquer, le référencement local doit faire partie de toute votre stratégie marketing.

Recherche de mots clés

La recherche de mots clés réside au centre de l'écosystème du marketing numérique.

Les mots clés sont ce que vous recherchez sur les moteurs de recherche (par exemple, demander à Google comment faire ceci ou cela; rechercher de nouveaux événements, etc.). Tout ce que vous saisissez dans Google sont des mots clés.

Les marques doivent analyser les mots clés et l'intention derrière ces mots clés pour comprendre exactement ce que les utilisateurs recherchent. Sur cette base, ils doivent créer du contenu.

Par exemple, si je recherche «comment être un conteur», mon intention (c'est-à-dire l'intention de l'utilisateur) derrière les mots clés est que je veux être un conteur. Je suis quelqu'un qui travaille dans le domaine de la création d'histoires pour les gens, ou peut-être que je veux améliorer mes compétences sociales pour impressionner les autres. Cela fournit la réponse à votre public.

Par conséquent, un guide qui m'apprendra à créer des histoires sans trop manger sera mon premier choix sur les moteurs de recherche.

Voici ce que j'ai trouvé intéressant d'après mes mots clés et mon intention:

Une bonne stratégie de référencement consiste à utiliser un mélange de mots clés qui correspondent bien à la requête et à l'intention de l'utilisateur.

Création de liens

Dans un entretien avec Google, Andrey Lipattsev, stratège principal de la qualité de la recherche chez Google, a renversé les haricots sur les trois principaux facteurs de classement:

LinksContentRankbrain

Les liens sont l'un des principaux facteurs de classement. Brian Dean a confirmé avec ses principales conclusions que les sites qui enregistrent la première place sur Google sont pris en charge par des backlinks. Il a constaté que la diversité des domaines a un impact significatif sur les classements.

Plus un site contient de backlinks provenant de différentes sources, meilleur est son classement.

Mais pas n'importe quel backlink. Brian a également constaté que ces backlinks provenaient des plus hautes autorités. Cela signifie que les sites proposant des liens de haute qualité, des sources diversifiées et un contenu précieux remportent les meilleurs classements.

Préférence de contenu

Le contenu de grande valeur, comme toujours, est au cœur du marketing numérique. Google récompense ceux qui créent du contenu qui répond aux requêtes des utilisateurs ou leur donnent une solution à leur problème.

Pour créer un contenu qui ajoute de la valeur, vous devez connaître l’intention de l’utilisateur et la forme de contenu la plus préférable. S'agit-il de texte, d'images, de vidéos ou d'audio?

Par exemple, un chercheur de recettes serait plus intéressé par les vidéos YouTube qu'un article décrivant les détails des ingrédients. Chaque fois que je recherche une recette, les vidéos YouTube apparaissent en premier sur Google.

Marketing au-delà de Google

Il est temps de dépasser Google.

Selon un rapport de Jumpshot, Amazon a dépassé Google en termes de recherches de produits.

Désormais, la seule option des utilisateurs n'est plus Google. Ils se tournent vers Amazon pour acheter des produits ou passent à iTunes pour écouter les derniers podcasts. Personnellement, mon URL de référence est YouTube lorsque je cherche à apprendre quelque chose de nouveau sans avoir à prendre la peine de taper des mots dans un moteur de recherche.

En 2020, en fonction des préférences de contenu des utilisateurs, le choix des moteurs de recherche changera également. Si vous voulez vendre des produits, il vaut mieux avoir une boutique sur Amazon. Ou, si vous êtes une agence de marketing, il est temps de créer des vidéos affichant vos conseils. Le célèbre écrivain Neil Patel crée des articles, des vidéos et des audios pour diffuser ses conseils marketing dans différents formats aux quatre coins du monde Internet.

Publicité native

La publicité native est la version payante du contenu. Comme son nom l'indique, «natif» fait référence à la publicité native de la chaîne qui en fait la promotion. Par exemple, un site Web d'actualités fera la promotion d'articles pertinents pour l'actualité.

BrandVoice de Forbes est un bon exemple de contenu publicitaire natif:

Comme vous pouvez le voir, cela ne ressemble pas à une bannière publicitaire ou à une annonce graphique, mais plutôt à une partie du contenu que vous lisez déjà. Il est entièrement natif de la chaîne et pertinent pour les lecteurs de Forbes.

La publicité native est plus efficace de nos jours, car elle n'impose pas de publicités aux utilisateurs. D'autre part, il offre une grande quantité de connaissances et attire un trafic pertinent. Le référencement prend des mois pour diffuser la notoriété de la marque; cependant, la publicité native donne un coup de pouce rapide à votre contenu. La combinaison du référencement naturel et de la publicité native raccourcira le temps nécessaire pour devenir bouche à oreille.

InterAd, Inc partage une étude de cas dans laquelle la société a créé un environnement SEO en synchronisation avec la publicité native pour une société de commerce électronique multilingue nommée K-Beauty Skincare. En quelques mois, le trafic est monté en flèche, augmentant de 8 fois plus avec la conversion.

Voyez vous-même les résultats:

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont un autre endroit où les utilisateurs passent le plus clair de leur temps, bien que ce ne soit pas un endroit où les utilisateurs viennent pour chercher; cela ne les dérange pas de parcourir Facebook toute la journée et de lire les histoires partagées par d'autres.

Quel est le mal à glisser vos histoires dans le mix aussi?

Avec une présence sur les réseaux sociaux, vous n'obligez pas les utilisateurs à lire votre contenu. C'est plutôt comme les inviter. C’est leur décision de venir ou non.

Si les utilisateurs sont intéressés, ils aimeront votre contenu, le partageront avec d'autres et même le commenteront. Obtenir l'engagement sur les réseaux sociaux est une validation pour les moteurs de recherche; cela montre que votre contenu mérite un classement élevé.

Vous pouvez mélanger des tactiques gratuites de marketing sur les réseaux sociaux avec des tactiques payantes. Comme je suis un scroller régulier d'Instagram, je tombe souvent sur des publicités vidéo qui me semblent intéressantes mais qui ne ressemblent pas à des publicités. De toute évidence, ils sont natifs du canal et suffisamment tentants pour conduire les utilisateurs vers la conversion.

Marketing des moteurs de recherche

Le Search Engine Marketing (SEM) achète des annonces des moteurs de recherche pour gagner du trafic sur le site Web. Un exemple de ceci est ces annonces promotionnelles que vous voyez avant les résultats organiques:

Le référencement vous fait attendre des mois pour atteindre le résultat, tandis que les publicités payantes vous aident à vous hisser au sommet des moteurs de recherche. Étant donné que c'est la première chose que les utilisateurs voient lorsqu'ils recherchent quelque chose; les marques obtiennent beaucoup de succès en une seule fois.

Cela ne signifie pas que vous devez abandonner toutes les autres méthodes et vous concentrer uniquement sur les annonces payantes. Des études montrent que les annonces payantes ne reçoivent que 3,4% de clics, contre 38,5% de clics sur les résultats organiques. Les résultats organiques, comme toujours, sont gagnants. Les publicités payantes ne sont qu'un moyen d'augmenter rapidement le trafic, tandis que le marketing organique met du temps à opérer sa magie.

Signaux de qualité

Savez-vous comment Google décide du classement de votre site?

En mesurant des signaux de qualité.

L'algorithme de Google recherche quatre signaux de qualité pour classer votre site:

Lisibilité du contenu: Votre contenu est-il facilement lisible et compréhensible?Qualité du contenu: Votre contenu ajoute-t-il de la valeur à l'expérience de l'utilisateur? Répond-il à la requête de l'utilisateur? Offre-t-il ce que les utilisateurs recherchent?Backlinks: Combien de sources externes renvoient vers votre contenu? Quelle est la qualité de ces sources externes?Mentions sociales: Quel niveau d'engagement votre contenu reçoit-il des médias sociaux?

Les réponses à toutes ces questions expliquent pourquoi votre site se classe soit haut soit bas. Le maintien de ces quatre signaux de qualité vous fait gagner un classement élevé sur les moteurs de recherche.

Marketing d'influence

À mesure que l'âge des médias sociaux augmente, la tendance des influenceurs augmente également. Ces stars des médias sociaux ne sont pas moins que des célébrités pour les utilisateurs. Que les utilisateurs lisent ou non votre contenu, ils écouteront sûrement un influenceur qui fait la promotion de vos produits.

Lisez ces statistiques pour connaître les effets du marketing d'influence:

Si le marketing d'influence n'est pas encore à votre agenda, vous perdez une grande opportunité d'atteindre rapidement les utilisateurs.

Publicité par e-mail

L'or est vieux!

Une fois que vous avez accès aux e-mails des clients (avec leur autorisation), le marketing par e-mail devient l'un des canaux de marketing les plus efficaces. Avec un retour sur investissement de 4 400% et 44 $ devant chaque dollar dépensé, le marketing par e-mail peut battre toutes les autres astuces marketing à la mode.

Le marketing par courriel est une porte ouverte pour les consommateurs. Votre contenu atteint directement le consommateur, qui agit comme une invitation à utiliser vos produits et services.

Extraits en vedette

Presque toutes les réponses apparaissent sur les extraits de site, les utilisateurs n'ont donc guère besoin de cliquer sur les liens du site Web, et encore moins de lire le contenu.

34,4% des résultats de bureau ne sont jamais cliqués. Sur mobile, les résultats sans clic ont atteint 62,5%.

Maintenant, le combat ne consiste pas à gagner des clics; il s'agit plutôt de gagner des clients avec zéro clic.

Les extraits présentés sont le moyen de le faire. Ils créent un contenu précieux qui répond aux requêtes courantes des utilisateurs. Google récupère le meilleur contenu sur Internet et lui donne une place dans les extraits en vedette comme récompense.

Optimisation pour différents appareils

Mobile a déjà dépassé les recherches sur ordinateur. Les appareils tels que les montres intelligentes et les téléviseurs intelligents font désormais partie de la vie quotidienne des utilisateurs. Gardez votre site flexible pour fonctionner sur de nombreux appareils. Sinon, vous finirez par perdre des clients potentiels qui utilisent des appareils autres que des ordinateurs de bureau.

Recherche vocale

ComScore prévoit que d'ici 2020, 50% de toutes les recherches seront des recherches vocales. Cela signifie que les utilisateurs commenceront à parler à Google sur un ton conversationnel (c'est-à-dire des mots clés à longue queue). Vous devez optimiser tout votre contenu pour de longs mots-clés conversationnels afin de répondre aux questions de recherche vocale des utilisateurs.

Est-ce trop?

Le temps et l'argent sont tous deux essentiels pour créer un écosystème numérique complet qui dessert tout le trafic provenant de divers canaux et appareils. Mais si vous adoptez une approche intelligente, vous pouvez joindre les deux bouts. Par exemple, Gary Vee crée 64 éléments de contenu en une seule journée. Il divise un contenu de forme longue en différents formats, tels que audio, vidéo, images, etc.

Il ne s'agit pas de travailler dur, mais de travailler intelligemment.

Mon dernier conseil est de suivre les tendances. Garder une trace de ce qui va suivre et changer le comportement des utilisateurs est la clé d'une image de marque réussie.

Auteur: Manisha Sukhyani

Manisha Sukhyani est un rédacteur pigiste professionnel avec plus de 6 ans d'expérience. Elle offre des services d'écriture aux entreprises de toutes tailles. Pendant ses loisirs, elle aime écrire sur des sujets de marketing et de psychologie. Contactez-la Gazouillement et LinkedIn.… Voir le profil complet ›

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