Comment écrire des messages d'invité qui obtiennent des résultats

"Si vous ne faites que bloguer sur votre propre site Web, vous ne le faites pas correctement." – Andy Crestodina, directeur stratégique d'Orbit Media

Pendant des années, l’un des conseils de marketing de contenu les plus importants a été de se concentrer sur les blogs invités. Obtenir des documents de leadership éclairé sur les bons sites Web peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, à générer des backlinks qui améliorent le classement SEO et à créer une preuve sociale pour vos prospects ciblés.

Et pourtant, vous pouvez trouver des spécialistes du marketing qui s'interrogent sur le retour sur investissement de la publication d'invités. Si ce conseil est si universel, pourquoi tant de spécialistes du marketing de contenu ont-ils du mal à trouver de la valeur dans la publication sur des invités?

Le problème réside souvent dans la stratégie. Ne vous contentez pas de passer par les mouvements d’affichage d’invités. Rassemblez les bonnes données à l’avance et assurez-vous d’écrire des messages d’invités susceptibles de générer des résultats.

La faille dans de nombreuses stratégies d'affichage des invités

Toute stratégie d'affichage en tant qu'invité doit commencer par l'établissement d'objectifs. Vous devez savoir précisément pourquoi vous commencez à vous lancer dans la création de blogs invités: générer du trafic vers une nouvelle page de destination, renforcer généralement la notoriété de la marque, améliorer l’autorité du domaine, générer des abonnés au courrier électronique ou une combinaison d’autres objectifs.

Le problème se pose lorsque vous passez de la planification à l'exécution. Lorsque les spécialistes du marketing peinent à rentabiliser leurs investissements, leurs stratégies présentent souvent un défaut fatal. Ils ne créent pas d’opportunités d’affichage d’invités sur les bons sites Web.

Les blogs invités ne peuvent être considérés comme une solution miracle à vos problèmes de marketing. Ce n’est pas parce qu’un site Web accepte votre argumentaire que votre message retiendra l'attention des bonnes personnes. Même s’il s’agit d’un blog pertinent de l’industrie, vous pourriez transmettre des messages aux mauvais prospects au mauvais moment.

Pour remédier à cette faille, il faut avant tout trouver les bons endroits pour publier des messages d'invités. Non seulement les sites Web qui acceptent les annonces de publication, mais ceux dont l'audience correspond au profil de votre compte cible. Cela peut sembler un conseil évident: c’est plus facile à dire qu’à faire.

Vous avez peut-être une liste de sites Web de rêve sur lesquels publier des commentaires d'invités. Il s’agit des blogs et des sites médiatiques vers lesquels vos prospects se tournent pour obtenir des conseils sur les décisions d’achat. Et même s’il est formidable de présenter des idées de leadership éclairé sur ces sites Web, vous devez comprendre que le reste de votre marché fait de même et que la concurrence pour l’espace est intense.

Recommandé pour vous

Webcast, le 31 juillet: 3 façons infaillibles de développer une liste de diffusion massive

Le fait de s’appuyer sur des opportunités à faible volume sur quelques-uns des principaux sites Web ne maximisera pas votre retour sur investissement. Écrire des articles d'invité qui génèrent des résultats signifie créer des opportunités sur des sites Web dont l'audience est réputée correspondre à votre demande active totale, même si ces sites sont moins connus.

Les données d'intention sont la clé pour maximiser la pertinence et générer des résultats avec les messages d'invité.

Utilisation des données d'intention pour améliorer la publication des invités

Lorsque vous investissez dans des données destinées à des tiers, vous accédez à des informations comportementales collectées sur plus de 55 millions d'appareils, 17 millions d'entreprises et des milliards de pages Web. Et avec une analyse approfondie de plus de 480 000 mots-clés, vous pouvez mieux comprendre l'intention d'achat de vos prospects.

Mais il ne s’agit pas seulement de comprendre l’intention d’achat. Toutes ces informations peuvent aider votre publication invitée de deux manières:

• Pertinence du sujet: les informations sur les mots-clés vous aideront à identifier les sujets les plus importants pour les prospects qui sont réellement sur le marché pour vos produits et services. Sans les bonnes données, vous pourriez proposer des idées de messages d'invités qui s'appliquent vaguement à votre public cible. Avec les données d'intention, vous vous assurez que vos sujets sont adaptés aux prospects idéaux à des étapes spécifiques du parcours de leurs acheteurs.

Pertinence du site: Les données de première partie peuvent vous aider à améliorer les choix de sujet de publication d’invité, car elles vous permettent de savoir quels éléments de contenu présentent les taux de conversion les plus élevés. Lorsque vous investissez dans des informations sur l'intention des tiers, vous obtenez une image plus claire de ce que les prospects engagent en dehors de votre site Web. Et lorsque vous voyez quels sites Web et quels blogs sont les plus pertinents pour vos prospects actifs, vous pouvez concentrer les ressources de publication invitées sur ces cibles de grande valeur.

Le retour sur investissement pour un invité consiste à prendre de bonnes décisions en matière de données. Effectuer le travail initial d'analyse des données d'intention vous permettra de tirer le meilleur parti de la publication en tant qu'invité, en dépit des préoccupations liées au choc de contenu.

Mais tout commence par apprendre à utiliser les données d'intention. Téléchargez notre rapport gratuit, Démystifier les données relatives aux intentions d'achat des entreprises B2B, pour un aperçu des données relatives à toutes les intentions.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *