Comment effectuer efficacement la recherche de mots clés pour le commerce électronique

La recherche par mot clé est la base de toute stratégie de référencement, en particulier en matière de référencement sur site. Bien fait, il indique le type de contenu que vous souhaitez optimiser.

En revanche, un bon mot clé associé à une stratégie mal exécutée ne vous aidera pas à réaliser des ventes dans votre boutique en ligne.

Recherche de mots clés pour le référencement

Lorsque vous effectuez une recherche de mots clés pour le commerce électronique (ou autre), il existe deux méthodes principales:

Partir de rien avec vos propres recherches.Espionnage de la concurrence.

Avant de commencer, il est important de comprendre les différents facteurs qui entrent en compte dans le choix de bons mots clés.

Voici quelques considérations importantes:

Volume de recherche

Il existe plusieurs outils de recherche de mots clés gratuits, bien que cet auteur ne jure que par l'outil payant, Ahrefs. Utilisez l’outil de votre choix pour déterminer le volume de recherche.

Un volume élevé de recherche de correspondances exact signifie que de nombreux utilisateurs recherchent un terme donné. Cela dit, un volume de recherche élevé pourrait également indiquer une forte concurrence pour le classement. Vous devez être réaliste lorsque vous comparez le volume de recherche au classement de la difficulté en termes d’autorité du domaine de votre site Web.

Une règle de base pour choisir des mots-clés est que toute recherche de plus de 20 recherches mensuelles mérite au moins d'être considérée.

Classement difficile

Un niveau de difficulté élevé signifie qu'il sera difficile de concurrencer les résultats de recherche existants. En fin de compte, il s’agit de l’autorité du domaine de votre site Web dans votre créneau spécifique.

Ahrefs fournit un outil utile pour déterminer votre position en ce qui concerne l'autorité de domaine (ils l'appellent «évaluation de domaine»), en fonction de vos backlinks existants.

En général, pour un nouveau site Web, vous souhaiterez rester au bas de la difficulté des mots clés. À l'instar du score de Klout, aujourd'hui défunt, il est de plus en plus difficile de trouver des termes pertinents à l'approche de leur difficulté proche de 100. Il en va de même pour l'autorité de domaine croissante, également mesurée sur une échelle logarithmique.

Pertinence de la recherche

Même si vous trouvez un mot clé avec un volume de recherche élevé pour lequel vous pensez pouvoir vous classer, vous devez tenir compte de sa pertinence pour votre site Web et de ce que vous vendez.

Pour situer cela dans son contexte, considérons la valeur de 10 prospects qualifiés entraînés par la recherche de plus de 1 000 visiteurs non qualifiés qui n'achèteront jamais rien et qui rebondiront immédiatement lorsque votre site Web ne répondra pas à ce qu'ils espéraient trouver en raison d'un décalage de pertinence.

Quelles pages de commerce électronique optimiser?

Pour un magasin de commerce électronique, votre page d'accueil et vos pages de produits constituent la priorité la plus importante pour l'optimisation des mots clés, mais ne sont certainement pas les seules pages qui valent la peine de ces efforts. Ne manquez pas l’opportunité d’optimiser les pages de catégorie, les billets de blog et même les fichiers d’image / balises ALT pour vos mots-clés cibles.

Déterminer où vous vous situez dans la recherche pertinente

Avant de pouvoir prendre des décisions éclairées en ce qui concerne votre stratégie de mots clés, vous devez d’abord établir des critères de référence. Cela peut être utile pour orienter vos efforts sur la création de nouveau contenu plutôt que sur la mise à jour de l'ancien contenu.

Utilisation des outils de suivi du classement des mots clés pour évaluer le succès des tests

Vous avez déjà commencé à créer votre site Web de commerce électronique et avez tenté d'incorporer des mots clés? Assurez-vous ensuite d’intégrer un type de suivi du classement des mots clés pour déterminer votre position dans la recherche pertinente.

Encore une fois, Ahrefs peut s’acquitter de cette tâche pour vous, aux côtés d’autres fonctions déjà mentionnées, grâce à leur fonction de suivi du classement.

Mais vous pouvez également compter sur des données gratuites facilement disponibles en connectant votre site Web à la console de recherche Google.

Le rapport sur les performances vous permet de déterminer les mots clés pour lesquels vous êtes classé et leur position moyenne dans les recherches. Assurez-vous d’ajouter manuellement vos mots-clés en plus de ceux proposés dans le rapport.

Une vérification régulière de votre classement peut constituer un élément déclencheur pour améliorer le contenu qui commence à chuter en termes de classement moyen. La suppression des classements constitue un avertissement précoce indiquant que des mises à jour sont nécessaires pour préserver votre place dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Espionner le concours

Après avoir déterminé le classement de votre site Web, vérifiez le classement de vos concurrents. Cela vous aidera à déterminer le travail que vous devrez faire pour arriver au premier plan et à trouver des idées pour concentrer vos propres efforts de recherche sur les mots clés.

Ceci est particulièrement important pour le commerce électronique, car ne pas se classer en première position se traduit directement par une perte de conversions. Si vous êtes en deuxième position sur les SERP et que votre concurrent est en première position, vous risquez de perdre environ la moitié du trafic potentiel pour cette requête.

Quelques points à surveiller lors de votre processus de recherche de concurrents:

Les mots-clés spécifiques qu’ils recherchent. L’autorité de page requise pour classer leur classement.L’autorité de leur domaine, mesure de la puissance d’un domaine (basée fortement sur des backlinks de haute autorité / liés à une niche). Où sont leurs backlinks viennent de, ce qui peut vous donner des idées pour poster des invités et d’autres possibilités de collaboration.

Le mot clé SEMRush est l’un des meilleurs outils de recherche sur les concurrents en matière de référencement et de liens sponsorisés. Il peut vous aider à déterminer toutes les pièces susmentionnées du puzzle.

Générateur de mots clés SEMRush

L'outil de mots clés SEMRush est utile pour la surveillance et la recherche de votre propre site de commerce électronique, mais les SEO l'aiment également pour son utilité dans l'espionnage de la concurrence.

Il vous suffit de saisir une URL pour afficher des mesures telles que le volume de recherche organique, le trafic organique au fil du temps, le volume de recherche payée, le nombre de backlinks, les domaines et adresses IP de référence et le trafic par canaux géographiques.

Vous pouvez voir ces statistiques en termes de recherche sur ordinateur et sur mobile, ainsi que d'index de Google dans différents pays. Vous pouvez également effectuer des recherches régionales pour les zones spécifiques que vous vendez.

SEMRush vous fournit également une liste de mots-clés associés et de mots-clés correspondants – des variantes des mots-clés que les utilisateurs ont saisis dans la barre de recherche, en identifiant les sites Web les plus similaires aux vôtres en fonction de mots-clés biologiques. Cette fonctionnalité est particulièrement utile si vous ne savez pas exactement qui est votre concurrence la plus proche.

De plus, SEMrush offre un outil qui vous permet de voir des mots-clés communs et uniques pour un maximum de cinq domaines, ainsi qu'un autre outil qui montre à quel point il est difficile de se classer par rapport aux mots-clés utilisés par votre concurrent.

Comme si cela ne suffisait pas d’espionner la concurrence, SEMRush dispose également d’un outil magique pour les mots clés, qui vous donne accès à plus de 2 millions d’idées de mots clés.

C’est vraiment une solution tout-en-un pour l’analyse de la concurrence, même si Ahrefs offre également de nombreuses fonctionnalités similaires si vous souhaitez vous en tenir à un seul abonnement mensuel à un outil de référencement.

Idéalement, vous expérimenterez les deux avant de choisir celui qui convient le mieux à vos besoins.

Utilisez des mots clés à longue queue

En résumé, l’utilisation de mots-clés larges n’est pas une bonne stratégie de référencement à l’époque moderne, à la fois en raison d’une concurrence excessive et de problèmes de pertinence.

Assurez-vous donc d’optimiser principalement les mots-clés de longue haleine, en particulier lorsqu’il s’agit de créer des pages de produits et du contenu d’articles de blog pour votre site de commerce électronique. C’est vrai que moins de personnes chercheront ces requêtes, mais ce sont aussi celles qui sont plus sûres de ce qu’elles veulent et qui, par conséquent, ont une intention d’achat plus élevée.

Les mots clés à haute intention sont ceux qui ont une grande intention commerciale, ce qui signifie que le chercheur a de fortes chances de prendre une mesure, que ce soit pour enquêter, pour acheter ou simplement pour rassembler des informations, ce qui pourrait ultérieurement conduire à une vente.

Une façon d'identifier l'intention de mot clé en matière de commerce électronique consiste à examiner le coût par clic (CPC) de votre outil de recherche de mot clé préféré (indicateur qui fait référence aux annonces de recherche payées). Les mots clés plus spécifiques ont tendance à coûter plus cher mais sont un indicateur d'intention de recherche élevée.

De nombreux référenceurs identifient trois types d’intention de recherche (navigation, informationnel et transactionnelle), mais en se basant sur les conclusions partagées sur Think with Google, il en existe réellement quatre:

Pour cet ebook, nous allons nous concentrer sur les trois principaux que la plupart des référenceurs identifient.

Étant donné que l’intention de navigation consiste plus ou moins à inciter les utilisateurs à taper des requêtes portant une marque pour trouver une page spécifique sur le site Web d’une entreprise, nous allons parler des deux autres types d’intention (et l’une qui fait le lien entre ces deux):

Intention d'information

Les mots clés ayant un caractère informatif indiquent qu'un utilisateur recherche des informations et qu'il a des questions auxquelles il doit répondre.

Selon les directives de Google relatives à l'évaluation de la qualité de la recherche, ces mots clés relèvent des recherches "Je veux savoir" et, dans l'entonnoir des ventes, ils placent les utilisateurs au sommet de l'entonnoir.

Selon Practical Ecommerce, l’optimisation pour ces types de mots clés ne mènera probablement pas à une vente immédiate, mais représente tout de même un moyen de nouer des relations avec des clients potentiels au tout début de leur processus d’achat.

Les mots clés d'intention informationnelle répondent généralement aux questions (comment, comment, quoi, où, etc.) et sont idéaux pour la création de contenu contenant des conseils et des réponses à des questions.

L’optimisation à des fins d’information présente l’avantage supplémentaire de donner à votre contenu un aperçu de l’extrait de code présenté (position zéro) pour vos mots clés cibles, ce qui vous donne la possibilité de devancer les autres contenus figurant actuellement dans le top dix, même si vous n'êtes pas concerné. sinon concurrence avec les domaines en cours de classement partageant ce type de contenu.

Le choix de mots-clés optimisés à des fins d’information est le meilleur moyen de vous positionner en tant qu’autorité, ce qui est particulièrement important lorsque vous vendez des produits d’information tels que des cours en ligne et des livres électroniques.

Intention d'investigation

Une recherche expérimentale peut être décrite comme un élément intermédiaire entre une recherche informationnelle et une recherche transactionnelle.

Ce n'est pas directement transactionnel (il est possible que les utilisateurs recherchant ces requêtes ne soient pas prêts à effectuer un achat), mais ils représentent les utilisateurs plus loin dans l'entonnoir des ventes par rapport aux recherches informatives.

Lorsque les personnes se lancent dans une recherche expérimentale, elles peuvent essayer de comparer les prix et diverses caractéristiques du produit, ou d’approfondir leur compréhension de quelque chose (en effectuant des recherches).

L’intention expérimentale n’est normalement pas incluse dans les trois principaux types d’intention de recherche, mais il est logique de développer ce type d’intention hybride lorsqu’on envisage des fins de commerce électronique.

Certains signaux de mots clés pour ce type d'intention incluent: comparer, pour les hommes, pour les femmes, alternative, review et best.

En général, optimisez le contenu de ces mots clés pour convaincre vos clients potentiels que vous êtes meilleur que la concurrence.

Intention transactionnelle

Les recherches transactionnelles sont celles effectuées lorsque le client est prêt à acheter quelque chose. Ceux-ci sont généralement appelés mots-clés d'intention commerciale élevée.

Certains mots-clés indiquant une intention transactionnelle incluent: vente, coupon, prix, achat, vente, livraison gratuite, où acheter, remise et avis.

Les mots clés de produit («vêtements d'hiver», «cafetière»), des produits spécifiques (iPhone XS, Samsung S9) et des recherches de marque peuvent également constituer des signaux de mot-clé pour des recherches transactionnelles.

Utilisez ces mots clés pour créer des pages produits optimisées et du contenu SEO local.

Outre la recherche de mots-clés à long terme, vous devez également cibler les mots-clés d’opportunité, c’est-à-dire des mots qui se classent dans les 11-20 places, et qui ont un bon volume de recherche / un faible niveau de difficulté.

Réunissez tout cela en créant un calendrier éditorial qui reflète une stratégie optimisant chaque type d'intention. Ne vous concentrez pas uniquement sur l'optimisation des intentions transactionnelles – vous créerez un entonnoir de ventes plus complet qui atteindra les utilisateurs à différentes étapes du parcours de l'acheteur en créant un contenu adapté à chaque type d'intention.

Conclusion: comment effectuer efficacement la recherche de mots clés pour le commerce électronique

La recherche par mot clé est une étape fondamentale pour le développement d'une stratégie de référencement de commerce électronique. Bien fait, il fournit des indications utiles sur les tactiques et stratégies à employer.

Essayez d’approcher la recherche par mot-clé de deux points de vue différents: partir de rien avec votre propre recherche, puis espionner vos concurrents.

Assurez-vous simplement que vous vous concentrez sur les indicateurs appropriés: le seul volume de recherche ne suffit pas pour déterminer les mots-clés qui conduiront éventuellement à des conversions de commerce électronique.

Crédits d'image

Image sélectionnée: Paulo Bobita
Toutes les captures d'écran prises par l'auteur

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