En 1996, Bill Gates a surpris le monde entier avec son opinion sur les industries en ligne qui prospéreront à l'avenir et pourquoi.
Il a prédit que les sociétés fournissant une mine d'informations et de divertissements gagneraient en popularité.
En 2019, lorsque le contenu régit les moteurs de recherche, les médias sociaux et les entreprises en ligne, la prophétie de Bill Gates s’est révélée exacte.
«Alors quoi, le contenu est roi. Tout le monde le sait. Et toutes les entreprises en ligne produisent des contenus destinés à la notoriété de la marque, à l'acquisition de clients et à un leadership éclairé. "
Droite?
Dites-moi alors pourquoi les entreprises en ligne ont encore du mal à attirer l’attention des utilisateurs s’ils sont des producteurs de contenu cohérents?
Je vais vous dire pourquoi…
Supposons que l’utilisateur cherche une «nouvelle recette de poulet». Google l'a bombardé avec trois cent trente-neuf millions de résultats en 0,54 seconde. Maintenant, si votre contenu ne concerne que les «recettes de poulet», comment vous démarquerez-vous avec 900 millions de résultats. Et si votre contenu concerne "des recettes de poulet à la mijoteuse" ou "des recettes de poulet à la faim", il a plus de chances de revendiquer les résultats de première page de Google et de séduire instantanément les utilisateurs.
Bien entendu, presque toutes les entreprises en ligne participent à la course au contenu. Les auteurs publient plus de 2 millions d'articles de blog quotidiennement. Et cela ne va pas s'arrêter. Au contraire, la taille du contenu augmentera sous différentes formes, notamment des blogs, des vidéos, des images, des podcasts, etc.
Pour gagner la course, les marques créent un contenu spécifique pour le public cible, ce qui leur permet de se faire connaître, de faire connaître et de convertir. Cette stratégie est connue sous le nom de marketing de contenu. Il aide les marques à créer le bon contenu pour le bon public.
Avec plus de 500 millions de blogs dans le monde Web (et en croissance constante), seuls quelques-uns ont ouvert la voie aux utilisateurs, comme une marque. Pas seulement à cause du contenu mais à cause du marketing de contenu.
Un bref sur le marketing de contenu
Le marketing de contenu est une méthode stratégique de création et de diffusion d'un contenu de grande valeur et pertinent pour un public spécifique, ce qui conduit à la reconnaissance et à la conversion de la marque.
Le marketing de contenu dépassera 16% d'ici 2021 (Technavio) 89% des marketeurs B2B considèrent le marketing de contenu comme un élément crucial de leur stratégie (CMI)
«Le marketing de contenu est la seule partie marketing qui reste»
Seth Godin
Le marketing de contenu en lui-même est un outil de génération de leads, mais uniquement lorsque vous savez l'utiliser, conformément aux demandes et aux tendances des utilisateurs en constante évolution.
Peut-être avez-vous déjà implémenté le marketing de contenu pour donner à votre contenu une direction juste. Mais vous ne seriez pas ici si vous produisiez les résultats marketing souhaités.
Grâce à ce guide pas à pas sur la création d’un plan principal de marketing de contenu, vous apprendrez comment mettre en œuvre un marketing de contenu mêlé à un contenu personnalisé à la demande des utilisateurs.
“Si vous échouez à planifier, vous planifiez d'échouer”
Benjamin Franklin
Comme je l'ai dit plus tôt, la principale raison pour laquelle les entreprises échouent dans le marketing de contenu est qu'elles produisent un contenu aléatoire, ce qui limite leur portée aux utilisateurs aléatoires. Une stratégie de marketing de contenu met un terme à votre création de contenu aléatoire et lui donne une carte de contenu appropriée sur laquelle marcher de manière cohérente. Il vous aide à créer le bon contenu pour le bon public au bon moment avec la bonne plateforme.
Tu veux savoir comment?
Discutons-en en détail:
Étape 1. Construisez d’abord une Persona d’acheteur
Une personne acheteuse crée une représentation fictive de votre public cible sur la base de recherches et de données réelles de clients existants.
Comprendre la personnalité de l'acheteur vous guide tout au long de votre parcours de création de contenu. Il vous indique quel contenu créer pour les clients idéaux. Ceci, à son tour, vous permet de définir une stratégie de création de contenu efficace.
Alors, comment allez-vous construire un personnage?
La collecte et l’analyse des données démographiques, des objectifs, de la motivation des clients à acheter un produit, des comportements, du secteur d'activité, des centres d'intérêt, de leur âge, etc. vous aident à créer une image parfaite de vos clients potentiels.
Étape 2. Décrivez le processus d'achat
Une fois que vous connaissez vos clients, passez à l'étape suivante et visualisez leur processus d'achat.
Les acheteurs passent généralement par 3 étapes avant d’acheter les produits ou services:
Premièrement, ils ne savent rien de vos produits ou services. Deuxièmement, ils recherchent vos produits ou vos services. Troisièmement, ils sont prêts à acheter des produits ou des services.
Source de l'image: MarketingExperiments
Vous devez créer du contenu pour chaque étape à mesure que les utilisateurs passent par différentes étapes.
Prenons un exemple de produits de beauté et comment créer du contenu selon un processus d’achat en 3 étapes.
Dans un premier temps, vous créez un contenu de sensibilisation pour planter les graines dans l’esprit des utilisateurs. Pour leur dire qu'ils ont un problème et que vous avez une solution. Solution de nuit, par exemple, pour se débarrasser des boutons.
Lors de la deuxième étape, vous créez un contenu concurrentiel indiquant aux utilisateurs pourquoi vous êtes le mieux à même de résoudre leurs problèmes. Joignez une incitation à l'action avec votre contenu pour faciliter l'accès aux utilisateurs. Par exemple, comment les ingrédients des produits de beauté sont efficaces contre les boutons persistants. De plus, où utiliser le produit (appel à l'action).
Enfin, le contenu de la promotion donne un coup de pouce rapide à l'esprit des utilisateurs déjà préparé. Les réductions, les avantages de la liste rapide, les commentaires des clients, etc., sont la meilleure solution ici.
Planifiez votre processus de création de contenu selon la personnalité de l’acheteur et le processus d’achat.
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Étape 3. Notez les mots clés
Comment allez-vous vous assurer que votre contenu parvient au public ciblé? Les mots clés jouent un rôle important ici. En insérant des mots clés, votre contenu apparaît chaque fois que les utilisateurs insèrent des mots pertinents dans la recherche Google.
Prenons un exemple de beauté plus loin.
Un bouton à tendance à taper «comment se débarrasser des boutons du jour au lendemain». Celles-ci et plusieurs autres sont vos mots-clés tels que disparaître des boutons du jour au lendemain, solution maison pour les boutons, se débarrasser des boutons à la maison, etc.
Le planificateur de mots clés Google vous aide à trouver des mots clés pertinents pour votre marque. Vous pouvez également taper manuellement Google pour noter les mots-clés en vigueur.
Copiez aussi les mots-clés de vos concurrents.
Enregistrez-les tous dans la feuille Google, car vous devez les utiliser avec le processus de création de contenu.
Étape 4. Créez un calendrier éditorial de contenu
A présent, vous savez qui sont vos utilisateurs, quel contenu créer, selon le processus d'achat, et sur quels mots-clés se concentrer. Il est temps de créer un calendrier éditorial qui reste stratégiquement centré sur ce qu’il faut créer, quand, comment créer, quand publier et où publier. Cela vous évite de tomber dans une arène aléatoire où les entreprises créent du contenu à tout moment et publient n'importe où. En outre, cela vous aide à créer du contenu de manière cohérente.
Des logiciels tels que Trello et Google Sheets sont des outils efficaces pour créer un calendrier éditorial. Rappelez-vous simplement de clarifier le contenu à créer, qui le créera, la date limite et le lieu de soumission.
Exemple éditorial du contenu de la mémoire tampon sur Trello:
Source de l'image: HubSpot
Conseil: confiez la responsabilité à l’ensemble du processus à un responsable.
Étape 5. Suivre une stratégie de distribution de contenu
Ne croyez pas que votre contenu se limite au site Web et aux blogs. C'était il y a longtemps. Maintenant, le contenu est beaucoup plus que blog et site web seulement. Le contenu est le monde des blogs, des vidéos, des podcasts, des images et dieu sait quoi. Et les plates-formes de distribution de contenu sont le foyer des plates-formes de médias sociaux, YouTube, Podcast iTunes et de tous les publics. Ajoutez également le renforcement des liens et le marketing d'influence pour une plus grande portée.
Vous devez être omniprésent pour diffuser votre marque comme un bouche-à-oreille. Pour cela, vous avez besoin d’une stratégie de distribution de contenu qui consiste à transformer (ou casser) un article de longue durée en d’autres formes de contenu. Et les promouvoir sur différents canaux sociaux.
C’est la stratégie populaire de Gary Vee.
Curata, une plateforme de marketing et de curage de contenu, l'explique bien avec une pyramide de marketing de contenu:
Source de l'image: Curata
Encore une fois, prenez l’aide de votre calendrier éditorial de contenu – attribuez des tâches avec des délais.
Bingo!
Vous êtes prêt à travailler longtemps avec cette stratégie de contenu. Pas plus de gaspillage, pas de contenu aléatoire. En fait, vous êtes prêt à transformer votre entreprise en une marque.
Mais comment saurez-vous où êtes-vous arrivé? De toute évidence, vous avez besoin de résultats pour continuer et d’adopter des stratégies souples en fonction des besoins du moment.
L'analyse des résultats finaux donnera un coup de main ici.
Étape 6. Mesurez vos progrès
Compter les goûts, les partages et les commentaires est important, mais pas assez d'attributs pour mesurer vos progrès. La conversion est ce que vous voulez tout en sachant à quel point votre image de marque est en vigueur. Ici, vous avez besoin de plusieurs outils pour vous donner une idée précise de la position de votre marque et de vos objectifs.
Laissez-moi vous donner 3 outils pour tout savoir.
Google Analytics: il mesure les performances du contenu, l'engagement et identifie les sources d'où provient le trafic.Ahrefs: il est connu comme un outil de package de référencement global, qui donne des informations sur tout, des mots clés aux suggestions de contenu, en passant par les liens en arrière. Mention: il vous aide à suivre la marque mentionne l'utilisation qui vous permet d'être disponible pour les utilisateurs de n'importe quel coin du monde.
Temps d'adaptation
Dans l’ensemble, générer un contenu ciblé influencé par la personnalité de l’acheteur et le processus d’achat. Affinez votre stratégie de marketing de contenu avec mesure. Collectionnez et suivez ce qui fonctionne tout en jetant ce qui ne fonctionne pas. Gardez vos stratégies à jour avec les tendances et débarrassez-vous des stratégies obsolètes dès que possible.
Auteur: Manisha Sukhyani
Manisha Sukhyani est une rédactrice pigiste professionnelle avec plus de 6 ans d'expérience. Elle offre des services de rédaction aux entreprises de toutes tailles. Durant ses loisirs, elle adore écrire sur des sujets liés au marketing et à la psychologie. L'atteindre sur Twitter and LinkedIn.… Voir le profil complet ›