Comment le marketing d'affiliation peut aider à augmenter les taux de conversion

Avez-vous envisagé le marketing d'affiliation? En fusionnant quelques stratégies de vente éprouvées avec des modificateurs de jeu de marketing modernes, le marketing d'affiliation aide les entreprises à augmenter de façon exponentielle les taux de conversion. Aujourd'hui, nous étudions les détails de la façon dont vous pouvez utiliser cette stratégie pour augmenter vos taux de conversion de manière intelligente et rentable. Si vous êtes nouveau dans ce domaine de la promotion, laissez-nous vous donner un bref aperçu.

Le marketing d'affiliation est défini comme le processus par lequel un affilié, tel qu'un blogueur, un influenceur des médias sociaux ou un éditeur, fait la promotion d'un commerçant en échange d'une commission. En règle générale, l'affilié est payé en fonction d'une action spécifique effectuée par le consommateur, comme un clic ou un abonnement. En bref, le marketing d'affiliation est un programme de parrainage moderne qui utilise les plateformes contemporaines comme un entonnoir pour l'une des tactiques de marketing les plus éprouvées de tous les temps – la publicité de bouche à oreille.

Comment cela aide à augmenter les taux de conversation

Voici pourquoi le marketing d'affiliation fonctionne: il connecte votre produit ou service à ses clients potentiels via un canal de confiance. Et, étonnamment, le marketing de bouche à oreille est toujours l'un des canaux de marketing les plus appréciés, les entreprises le signalant comme le flux ayant le plus grand impact sur les revenus. Selon une étude, il surpasse le marketing de contenu, le marketing par e-mail, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing des salons commerciaux, la recherche payante et les appels sortants, en termes d'impact sur les revenus.

Naturellement, dans le cas du marketing d'affiliation, l'une des principales raisons de la croissance des revenus est due à une hausse des taux de conversion. Lorsque les publications de votre affilié transforment ses navigateurs en clients – par exemple, en les dirigeant vers votre site Web, où ils effectuent ensuite un achat, s'inscrivent à une liste de diffusion ou effectuent une autre action souhaitée – vous pouvez compter cela pour une augmentation de vos taux de conversion. Lisez la suite pour quelques détails sur la façon dont cela fonctionne exactement.

1. Comment cela stimule les conversions: en ciblant de manière ciblée votre public principal

Le marketing d'affiliation vous permet non seulement de contrôler quel message est envoyé à propos de votre marque, mais aussi qui l'envoie et à qui. Vous pouvez et devez travailler avec des partenaires qui sont étroitement alignés avec votre public cible. C'est en partie la raison pour laquelle ce type de marketing fonctionne si bien – car il vous permet de transmettre un message clair et puissant à votre consommateur de la part de quelqu'un en qui il a confiance. En général, il s'agit d'une stratégie beaucoup plus efficace pour augmenter les conversions.

Dans le marketing moderne, le succès est obtenu en faisant appel à un groupe de personnes très spécifique. Avec la publicité traditionnelle, les marques ont été forcées de jeter un large filet sur une gamme de données démographiques, espérant que leur message, comme une publicité imprimée ou télévisée, parviendrait au bon consommateur. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur une démographie très spécifique, en fonction de l'âge, du sexe, du lieu, de l'éducation et même de la préférence de la marque.

Conseils pour hyper-cibler votre public cible

Apprenez à connaître votre consommateur cible avant de commencer. ToiLa sachez que vous aurez plus de succès avec une campagne plus ciblée, alors consacrez une partie de votre budget marketing à développer une personnalité de consommateur cible.Découvrez où ils passent leur temps en ligne. LaUne fois que vous saurez qui est votre consommateur cible le plus précieux, vous pourrez déterminer où il se trouve. Par exemple, considérons que les différents groupes d'âge utilisent les médias sociaux différemment – 72% des 13 à 17 ans utilisent Instagram, tandis que seulement 32% du même groupe d'âge utilisent Twitter. Sélectionnez les affiliés en fonction de l'endroit où ils ont le plus d'impact et assurez-vous que cela correspond à vos objectifs.Utilisez les bons outils et apportez des modifications si nécessaire. LaEnvisagez d'investir dans un logiciel de marketing d'affiliation comme Refersion afin de pouvoir gérer et suivre le succès de chaque affilié et apporter des ajustements rapides si nécessaire.Creusez profondément pour trouver les valeurs fondamentales de votre consommateur.L'acheteur d'aujourd'hui se soucie de fréquenter les marques et les services qui correspondent à ses valeurs fondamentales. Essayez de savoir ce qui intéresse votre consommateur et sélectionnez les affiliés en conséquence.

2. Comment cela stimule les conversions: en tirant parti

Quelqu'un en qui votre consommateur a confiance

Nous avons déjà mentionné que le marketing d'affiliation est une sorte d'approche contemporaine du bouche à oreille et du marketing de référence. Et c'est vrai. Les blogueurs et les influenceurs des médias sociaux sont particulièrement efficaces pour saisir les conversions de leurs fans et abonnés dévoués, et les études montrent qu'ils réussissent encore plus lorsque les affiliés mettent l'accent sur l'honnêteté et la confiance.

Y a-t-il des chiffres pour étayer cela? En effet, selon un rapport, 81% des consommateurs ont effectué un achat après avoir cliqué sur un lien ou une image partagée par un influenceur. Le même sondage a indiqué que la confiance est renforcée lorsque les influenceurs révèlent leur relation avec la marque ou le marchand qu'ils promeuvent – 66% disent qu'ils font confiance aux recommandations de produits tant que la relation affilié-annonceur est claire.

Conseils pour trouver des sociétés affiliées à qui votre consommateur fait confiance

Recherchez des affiliés qui interagissent avec leur public.Par exemple, les éditeurs qui permettent de commenter et de répondre activement aux utilisateurs sont plus susceptibles d'être considérés comme des amis de confiance pour votre public principal.Seul partenaire avec des affiliés qui ont fait leurs preuves. LaParcourez leur site Web et leurs plateformes de médias sociaux et assurez-vous qu'ils respectent les lois sur la divulgation, en faisant savoir à leur public chaque fois qu'ils font la promotion d'un produit.Assurez-vous que vos affiliés aiment votre produit. LaNous savons que vous en avez marre de l'entendre, mais l'authenticité est vraiment importante, et les consommateurs peuvent voir à travers elle lorsqu'un influenceur ne fait que promouvoir quelque chose pour le chèque de paie. Donnez à vos affiliés une chance d'essayer et d'approuver votre produit.Construisez des relations solides avec vos affiliés. LaComme nous l'avons vu précédemment, le maintien de relations d'affiliation positives est important car il rend la référence plus authentique et naturelle – deux choses que les consommateurs souhaitent lorsqu'ils décident où dépenser leur temps et leur argent en ligne.

3. Comment cela stimule les conversions: en renforçant le contenu précieux

L'un des avantages super précieux mais souvent négligés du marketing d'affiliation est qu'il contribue à votre présence sur Internet et, par conséquent, à votre classement dans les moteurs de recherche. Les blogueurs et les éditeurs qui rédigent des articles d'information sur vos produits – critiques, didacticiels, guides cadeaux, listicles, etc. – répondent au besoin de Google de contenu convivial qui sert un objectif au lecteur.

À une époque, le référencement consistait à faire appel à un algorithme. Désormais, Google met l'accent sur l'importance d'un contenu hautement classé attrayant pour l'utilisateur. En tant que tel, le contenu doit être réellement utileplutôt que robotique ou bourré de mots clés afin de classer. En conséquence, le contenu d'un affilié, qui est bien écrit et bien pensé, peut se classer haut, conduisant les utilisateurs vers le site Web de votre affilié et, finalement, votre site Web, où ils se convertissent.

Conseils pour renforcer le contenu précieux

Travaillez avec vos affiliés pour développer du contenu qui génère des conversions. LaQu'est-ce que les gens recherchent par rapport à votre marque? Si possible, collaborez avec vos affiliés pour positionner vos produits ou services dans des publications à forte conversion, telles que des guides et des listes de cadeaux de vacances.Assurez-vous que vos affiliés utilisent des techniques de référencement chapeau blanc. LaVos affiliés souhaitent également que leurs pages soient classées, alors assurez-vous qu'ils ne suivent aucune technique de référencement chapeau noir pour tromper les moteurs de recherche. Faites attention au bourrage de mots clés, aux liens cachés et au masquage (présentant les moteurs de recherche avec un ensemble de contenu et les utilisateurs avec un autre), qui sont des no-nos SEO.Chargez vos affiliés avec des informations. LaN'oubliez pas de toujours donner aux personnes qui font la promotion de votre marque les outils dont elles ont besoin pour bien comprendre ce qu'elles vendent. Cela les aidera à créer un contenu précis et utile, en particulier des articles d'information comme des guides pratiques et des didacticiels.

4. Comment cela stimule les conversions: en créant vos backlinks

Lorsque les affiliés établissent un lien vers votre produit, service ou site Web sur leur page, ceux-ci sont appelés backlinks. Considérez-les comme des liens entrants vers votre site, provenant d'une source fiable. Le responsable du spam de Google, Matt Cutts, aurait déclaré: "En général, un lien depuis un site est considéré comme un vote pour la qualité de votre site." En raison de la présence d'éditeurs de haute qualité qui renvoient vers votre site, Google est plus susceptible de le classer plus haut sur la page des résultats de recherche (SERP), ce qui, bien sûr, peut aider à augmenter vos taux de conversion.

Cependant, les backlinks sont un sujet quelque peu sensible en SEO car ils sont souvent acquis à la manière d'un chapeau noir. Une fois qu'ils ont réalisé le lien entre les backlinks et le référencement, les spécialistes du marketing ont commencé à spammer Internet avec des liens excessifs et de mauvaise qualité, que Google considérait comme du «spam». Maintenant, nous savons que les backlinks peuvent aider les marchands à se classer plus haut sur le SERP de Google, mais seulement s'ils » re fait précisément dans le bon sens, signalant au moteur de recherche que ce sont des liens de qualité.

Conseils pour créer des backlinks

Fournissez aux affiliés un texte d'ancrage spécifique. LaLe texte d'ancre se compose des mots soulignés bleus qui renvoient vers un site Web (donc, dans cet exemple, le texte d'ancrage est «mots soulignés bleus»). Google l'utilise comme un signal de la qualité du lien, alors assurez-vous de suivre les meilleures pratiques concernant le texte d'ancrage.Faites la recherche de mots clés. LaDans le même temps, les mots clés sont de précieux indicateurs de qualité dans votre stratégie de backlink. Assurez-vous donc de fournir à votre affilié les bonnes expressions de mots clés – et non des mots clés exacts – à associer.Assurez-vous que les affiliés effectuent des publications croisées. LaCela peut aider votre stratégie si vos affiliés font la promotion croisée du contenu de leur site Web sur les réseaux sociaux. Cela peut les aider à gagner plus de clics et à rendre ces backlinks plus légitimes.

5. Comment cela stimule les conversions: en tirant parti des promotions spéciales

La dernière façon dont le marketing d'affiliation peut vous aider à augmenter votre taux de conversion consiste à attirer de nouveaux clients et des clients réguliers grâce à des promotions spéciales. Le fait est que le prix de votre produit peut empêcher les navigateurs de se convertir en acheteurs. Lorsqu'une personne en qui elle a confiance – dans ce cas, un blogueur ou un influenceur – non seulement recommande le produit, mais leur fait également une offre dessus, elle est beaucoup plus susceptible de déclencher le déclencheur de paiement.

Même si vous savez que les codes promotionnels, les remises, les offres et les ventes à eux seuls peuvent aider à augmenter les taux de conversion, ils ne sont aussi bons que leur portée actuelle. En associant le marketing d'affiliation à une promotion spéciale, vous pouvez obtenir ces offres auprès de plus de personnes et obtenir plus de conversions auprès de clients nouveaux et fidèles.

Conseils pour tirer parti des ventes et des promotions

Offrez des offres et des rabais exclusifs. LaCela signale à votre consommateur cible que vous avez une relation solide avec l'affilié et que le site Web de l'affilié est un bon endroit pour rechercher des offres et des offres spéciales.Partenaire avec des affiliés pour des cadeaux. LaVous pouvez travailler avec vos affiliés pour organiser des tirages au sort et des cadeaux, en utilisant des likes, des partages ou des suivis comme entrées. Cela vous aidera à convertir leurs followers en vos followers, ce qui peut conduire à plus de ventes et d'opportunités promotionnelles sur la route.Utilisez un code promotionnel spécifique à l'affilié. LaSi vous utilisez un solide logiciel de suivi du marketing d'affiliation, vous savez déjà qui a dirigé chaque vente vers votre site, mais l'utilisation d'un code promotionnel spécifique à l'affilié est une autre façon de mesurer les affiliés qui apportent le plus de valeur.

Un moyen sûr de stimuler les conversions sur le plan économique

Nous recommandons toujours le marketing d'affiliation pour les entreprises qui cherchent à augmenter leur taux de conversion sur un budget car il fonctionne sur un modèle de paiement par performance. En d'autres termes, vous ne payez à l'affilié que les conversions qu'il vous aide à capturer. Cela vous permet d'expérimenter différents partenariats d'affiliation et stratégies de vente jusqu'à ce que vous en trouviez un qui vous convient. Une fois cela fait, vous pouvez compter sur une forte augmentation des conversions et, en fin de compte, sur les revenus de votre entreprise!

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