Comment le marketing d'affiliation peut aider à augmenter les taux de conversion

Avez-vous envisagé le marketing d'affiliation? En associant quelques stratégies de vente éprouvées à des concepteurs modernes, le marketing par affiliation aide les entreprises à augmenter les taux de conversion de manière exponentielle. Aujourd’hui, nous nous intéressons plus précisément à la manière dont vous pouvez utiliser cette stratégie pour augmenter vos taux de conversion de manière intelligente et rentable. Si vous êtes nouveau dans ce domaine de la promotion, laissez-nous vous donner un bref aperçu.

Le marketing d'affiliation se définit comme le processus consistant à faire en sorte qu'un affilié, tel qu'un blogueur, un influenceur des médias sociaux ou un éditeur, promeuve un commerçant en échange d'une commission. En règle générale, l'affilié est rémunéré en fonction d'une action spécifique effectuée par le consommateur, telle qu'un clic ou un abonnement. En bref, le marketing par affiliation est un programme de référencement moderne qui utilise les plates-formes modernes comme un entonnoir de la tactique marketing la plus éprouvée à ce jour: la publicité par le bouche-à-oreille.

Comment cela aide-t-il à augmenter les taux de conversation

Voici pourquoi le marketing d’affiliation fonctionne: il connecte votre produit ou service aux consommateurs auxquels il est destiné par le biais d’un canal de confiance. Et, chose surprenante, le marketing de bouche à oreille reste l’un des canaux de marketing les plus précieux, les entreprises le déclarant comme le flux ayant le plus grand impact sur les revenus. Selon une étude, il bat le marketing de contenu, le marketing par e-mail, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de salons professionnels, la recherche payée et les appels sortants, en termes d'impact sur les revenus.

Naturellement, dans le cas du marketing par affiliation, l’augmentation des revenus est l’une des principales raisons de la hausse des taux de conversion. Lorsque les publications de votre affilié transforment ses navigateurs en clients – par exemple, en les dirigeant vers votre site Web, ils effectuent ensuite un achat, s’inscrivent sur une liste de diffusion ou effectuent toute autre action souhaitée – vous pouvez le compter pour stimuler vos taux de conversion. Lisez la suite pour savoir comment cela fonctionne exactement.

1. Comment stimuler les conversions: en ciblant de manière ciblée votre public cible

Le marketing d'affiliation vous permet non seulement de contrôler le message envoyé sur votre marque, mais également de savoir qui l'envoie et à qui. Vous pouvez et devriez travailler avec des partenaires étroitement alignés sur votre public cible. C'est en partie pourquoi ce type de marketing fonctionne si bien, car il vous permet de transmettre un message clair et puissant à votre consommateur de la part d'une personne de confiance. En général, il s'agit d'une stratégie beaucoup plus efficace pour stimuler les conversions.

Dans le marketing moderne, le succès est obtenu en faisant appel à un groupe de personnes très spécifique. Avec la publicité traditionnelle, les marques étaient obligées de lancer un large éventail de données démographiques, en espérant que leur message, tel qu'une publicité imprimée ou télévisée, atteindrait le bon consommateur. Aujourd'hui, les spécialistes du marketing sont en mesure de se concentrer sur un groupe démographique très particulier, en fonction de l'âge, du sexe, de l'emplacement, de l'éducation et même des préférences de marque.

Conseils pour cibler de manière ciblée votre public cible

Connaissez votre consommateur cible avant de commencer. ToiUn séjour sans faille sachez que vous obtiendrez plus de succès avec une campagne plus ciblée; consacrez donc une partie de votre budget marketing au développement d’une image de consommateur cible.Déterminez où ils passent leur temps en ligne. Un séjour sans failleUne fois que vous savez qui est votre consommateur cible le plus précieux, vous pourrez vous concentrer sur les endroits où il se trouve. Par exemple, considérons que différents groupes d'âge utilisent les médias sociaux différemment: 72% des 13-17 ans utilisent Instagram, tandis que seulement 32% du même groupe d'âge utilisent Twitter. Sélectionnez les affiliés en fonction du lieu où ils ont le plus grand impact et assurez-vous que cela correspond à vos objectifs.Utilisez les bons outils et apportez des modifications si nécessaire. Un séjour sans failleEnvisagez d'investir dans un logiciel de marketing d'affiliation tel que Refersion afin de pouvoir gérer et suivre le succès de chaque affilié et apporter des ajustements rapides si nécessaire.Creusez profondément pour trouver les valeurs fondamentales de vos consommateurs.L’acheteur d’aujourd’hui se préoccupe de protéger les marques et les services qui correspondent à ses valeurs fondamentales. Essayez de savoir ce qui intéresse votre consommateur et sélectionnez les filiales en conséquence.

2. Comment stimuler les conversions: en tirant parti

Quelqu'un en qui le consommateur a confiance

Nous avons déjà mentionné que le marketing d'affiliation constitue une sorte d'approche contemporaine du marketing de bouche à oreille et du marketing de référence. Et c’est vrai. Les blogueurs et les influenceurs des médias sociaux sont particulièrement efficaces pour capturer les conversions de leurs fans et adeptes dévoués, et des études montrent qu’ils ont encore plus de succès lorsque les affiliés mettent l’accent sur l’honnêteté et la confiance.

Y a-t-il des chiffres à l'appui? En effet, selon un rapport, 81% des consommateurs ont effectué un achat après avoir cliqué sur un lien ou une image partagée par un influenceur. Le même sondage indique que la confiance est renforcée lorsque les influenceurs dévoilent leur relation avec la marque ou le commerçant qu’ils promeuvent – 66% affirment qu’ils font confiance aux recommandations de produits tant que la relation entre affilié et annonceur est claire.

Conseils pour trouver des affiliés avec vos fiducies de consommation

Recherchez les affiliés qui interagissent avec leur public.Par exemple, les éditeurs qui permettent aux utilisateurs de commenter et qui répondent activement aux utilisateurs risquent davantage d'être considérés comme des amis de confiance auprès de votre auditoire principal.Seulement partenaire avec des filiales qui sont dignes de confiance. Un séjour sans failleParcourez leur site Web et leurs plates-formes de médias sociaux et assurez-vous qu'ils respectent les lois sur la divulgation en informant leur public chaque fois qu'ils promeuvent un produit.Assurez-vous que vos affiliés aiment votre produit. Un séjour sans failleNous savons que vous en avez marre de l’entendre, mais l’authenticité compte vraiment, et les consommateurs peuvent voir au travers quand un influenceur ne fait que promouvoir quelque chose pour le salaire. Donnez à vos affiliés une chance d'essayer et d'approuver votre produit.Construisez des relations solides avec vos affiliés. Un séjour sans failleComme nous l’avons déjà expliqué, il est important de maintenir des relations d’affiliation positives, car cela rend le renvoi plus authentique et naturel – deux éléments que les consommateurs souhaitent avant de décider où passer leur temps et leur argent en ligne.

3. Comment stimuler les conversions: en renforçant un contenu précieux

L'un des avantages inestimables, mais souvent négligés, du marketing par affiliation est qu'il contribue à votre présence sur Internet et, par conséquent, à votre classement dans les moteurs de recherche. Les blogueurs et les éditeurs qui écrivent des messages d’information sur vos produits (critiques, didacticiels, guides de cadeaux, listes de chansons, etc.) répondent aux besoins de Google en matière de contenu convivial destiné au lecteur.

À une époque, le référencement reposait sur l'utilisation d'un algorithme. Désormais, Google souligne l’importance d’un contenu de qualité supérieure qui séduit l’utilisateur. En tant que tel, le contenu doit être réellement utileplutôt que robotique ou bourré de mots clés afin de classer. En conséquence, le contenu d’un affilié, bien écrit et bien pensé, peut occuper une place importante, menant les utilisateurs sur le site Web de votre affilié et, en fin de compte, sur votre site Web sur lequel ils ont été convertis.

Conseils pour renforcer le contenu précieux

Travaillez avec vos affiliés pour développer du contenu qui génère des conversions. Un séjour sans failleQu'est-ce que les gens cherchent à propos de votre marque? Si possible, collaborez avec vos affiliés pour positionner vos produits ou services dans des postes à conversion lourde, tels que des guides-cadeaux de vacances et des dragons.Assurez-vous que vos affiliés utilisent les techniques de référencement du chapeau blanc. Un séjour sans failleBien sûr, vos affiliés veulent que leurs pages soient classées. Assurez-vous donc qu’elles ne suivent aucune technique de référencement Black Hat pour tromper les moteurs de recherche. Faites attention aux bourrages de mots-clés, aux liens cachés et au cloaking (présentant aux moteurs de recherche un ensemble de contenu et aux utilisateurs avec un autre), qui sont SEO no-nos.Communiquez de l'information à vos affiliés. Un séjour sans failleN'oubliez pas de toujours donner aux personnes qui font la promotion de votre marque les outils nécessaires pour bien comprendre ce qu'elles vendent. Cela les aidera à créer un contenu précis et utile, en particulier des messages d’information tels que des guides pratiques et des tutoriels.

4. Comment stimuler les conversions: en construisant vos backlinks

Lorsque les affiliés créent un lien vers votre produit, service ou site Web sur leur page, ils s’appellent backlinks. Considérez-les comme des liens entrants vers votre site, pointant vers une source fiable. Matt Cutts, responsable du spam chez Google, aurait déclaré: "En général, un lien provenant d'un site est considéré comme un vote pour la qualité de votre site." Grâce aux éditeurs de qualité qui renvoient des liens vers votre site, Google est plus susceptible de le placer plus haut sur la page de résultats de recherche (SERP), ce qui, bien sûr, peut vous aider à augmenter vos taux de conversion.

Cependant, les backlinks sont un sujet un peu sensible dans le référencement, car ils sont souvent acquis à la manière d'un chapeau noir. Une fois qu'ils ont compris le lien entre les backlinks et le référencement, les spécialistes du marketing ont commencé à spammer sur Internet avec des liens excessifs et de mauvaise qualité, ce que Google a qualifié de "spamming". C’est fait exactement de la bonne manière, en signalant au moteur de recherche que ce sont des liens de qualité.

Conseils pour créer des backlinks

Fournir aux affiliés un texte d'ancrage spécifique. Un séjour sans failleLe texte d'ancrage est constitué des mots soulignés en bleu qui renvoient à un site Web (ainsi, dans cet exemple, le texte d'ancrage est «mots soulignés en bleu»). Google l'utilise comme un indicateur de la qualité du lien. Veillez donc à suivre les meilleures pratiques en matière de texte d'ancrage.Faites la recherche par mot clé. Un séjour sans failleDans le même temps, les mots-clés sont des indicateurs précieux de la qualité de votre stratégie de backlink. Assurez-vous donc que vous fournissez à votre affilié les expressions de mots clés appropriées (et non des mots clés exacts).Assurez-vous que les affiliés effectuent des échanges croisés. Un séjour sans failleCela peut aider votre stratégie si vos affiliés assurent la promotion croisée du contenu de leur site Web sur les médias sociaux. Cela peut les aider à gagner plus de clics et à rendre ces liens plus légitimes.

5. Comment stimuler les conversions: en tirant parti des promotions spéciales

Enfin, le marketing d'affiliation peut vous aider à augmenter votre taux de conversion en attirant de nouveaux clients et des clients fidèles grâce à des promotions spéciales. Le fait est que le prix de votre produit peut empêcher les navigateurs de se convertir en acheteurs. Lorsqu'une personne en laquelle ils ont confiance – en l'occurrence un blogueur ou un influenceur – non seulement leur recommande le produit, mais leur obtient également un accord, ils sont beaucoup plus susceptibles de tirer sur le déclencheur de paiement.

Même si vous savez que les codes promotionnels, les remises, les offres et les ventes peuvent contribuer à augmenter les taux de conversion, ils ne valent que leur portée actuelle. En associant le marketing affilié à une promotion spéciale, vous pouvez obtenir ces offres devant davantage de personnes et obtenir davantage de conversions, aussi bien de clients nouveaux que de clients fidèles.

Conseils pour optimiser les ventes et les promotions

Offrir des offres exclusives et des réductions. Un séjour sans failleCela indique à votre consommateur cible que vous avez une relation solide avec l'affilié et que le site Web de l'affilié est un bon endroit pour rechercher des offres et des offres spéciales.Partenaire avec des filiales pour des cadeaux. Un séjour sans failleVous pouvez travailler avec vos affiliés pour organiser des tirages au sort et des cadeaux, en utilisant des likes, des partages ou des suivis comme entrées. Cela vous aidera à convertir leurs abonnés en abonnés, ce qui peut conduire à davantage de ventes et d'opportunités promotionnelles plus tard.Utilisez un code promotionnel spécifique à l'affilié. Un séjour sans failleSi vous utilisez un logiciel de suivi du marketing des affiliés solide, vous savez déjà qui a dirigé chaque vente vers votre site, mais l’utilisation d’un code promotionnel spécifique à chaque affilié est un autre moyen de déterminer les affiliés qui apportent le plus de valeur.

Un moyen sûr de stimuler les conversions de manière économique

Nous recommandons toujours le marketing par affiliation aux entreprises cherchant à augmenter leur taux de conversion selon leur budget, car cela fonctionne selon un modèle de paiement à la performance. En d'autres termes, vous ne payez que l'affilié pour les conversions qu'ils vous aident à attraper. Cela vous permet d’expérimenter différents partenariats et stratégies de vente d’affiliés jusqu’à ce que vous en trouviez un qui vous convient. Une fois que vous avez terminé, vous pouvez compter sur une forte augmentation du nombre de conversions et, en définitive, des revenus de votre entreprise!

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