Comment les fabricants B2B peuvent faire leur marketing correctement

B2B Les fabricants occupent une position cruciale sur le marché mondial des entreprises. La manière dont ils fabriquent, conçoivent et commercialisent leurs produits a un impact direct sur l'ensemble du cycle commercial. Bien qu’ils soient à leur meilleur dans ce domaine de l’innovation et de la production, de nombreux fabricants de b2b ne parviennent pas à élaborer un plan de marketing efficace leur permettant de se développer de plus en plus loin.

Avec la tendance du marketing numérique à son apogée, de nombreux fabricants ont du mal à vendre leurs services aux acheteurs B2B et aux clients commerciaux. Ils ne parviennent pas à se démarquer en raison de l'intensification de la concurrence et de la demande croissante. Par exemple, même sur une plate-forme aussi vaste qu'un site de commerce interentreprises en Chine, de nombreux fabricants ne sont toujours pas remarqués et approchés.

Pour résoudre ce problème, nous pensons que l'intégration des techniques de marketing numérique dans votre plan de marketing de fabrication B2B aidera à cibler les acheteurs B2B et à guider les prospects tout au long de votre parcours. Suivez ces quatre stratégies importantes pour faire votre marketing de la bonne manière:

1. Optimisation du moteur de recherche

Le meilleur moyen pour les acheteurs B2B de vous trouver consiste à utiliser le moteur de recherche le plus utilisé, Google. Si vous ne possédez pas de stratégie pour figurer parmi les meilleurs classements sur Google, les personnes à la recherche de vos services ne vous trouveront pas. Sur un marché B2B, les recherches effectuées sur Google sont généralement de deux types: marque et non marque. Dans une recherche de marque, l'utilisateur connaît le nom de marque qu'il recherche, tandis que dans une recherche sans marque, les utilisateurs recherchent des fabricants pour les aider à répondre à leurs besoins spécifiques.

En tant que fabricant B2B, vous avez plus de chances d'être reconnu dans une recherche sans marque. Pour vous classer parmi les meilleurs candidats, assurez-vous que le site Web est réactif, crypté, a un temps de chargement élevé, et comprend les techniques d'optimisation nécessaires: backlinks, contenu de qualité, effets visuels et architecture technique bien pensée.

2. Optimisation du taux de conversion

L’optimisation du taux de conversion permet de convertir le trafic ou les visiteurs du site en pistes commerciales. Alors que le référencement peut être utile pour générer du trafic sur votre site Web, CRO peut vous aider à convertir ce trafic en prospects significatifs. La plupart des plates-formes B2B célèbres en Chine intègrent le CRO à travers les éléments suivants:

Demander aux utilisateurs de remplir des formulaires d'entreprise

Déploiement de Chatbots

Webinar invite

Inscription à la Newsletter

Pop-ups

Alpha et beta test des landing pages

Sur un marché B2B, les clients sont généralement des industries et des géants d’entreprises qui doivent acheter des produits en grande quantité pour pouvoir les revendre à leurs clients. C'est pourquoi le cycle d'achat est plus long et plus approfondi. La mise en œuvre de CRO aidera à faciliter le processus et à convertir les prospects en temps opportun.

3. Stratégie de contenu forte

Votre contenu est la première chose que les gens remarquent lorsqu'ils visitent votre site. Dans un monde B2B, vous devez convaincre les entreprises qui suivent déjà la plupart de leurs stratégies marketing. Vous pouvez mettre en œuvre une stratégie de contenu dans laquelle vous vous concentrez davantage sur des témoignages et des histoires de clients afin de montrer aux entreprises comment vos services résolvent les problèmes des autres. Il convient de mettre en valeur la valeur de votre entreprise de fabrication B2B pour vos clients, de surmonter leurs réflexions et de créer un sentiment de confiance. La plupart des sites B2B du marché interentreprises en Chine prévoient une stratégie de contenu pour ajouter de la valeur à la fois aux clients potentiels et à l'entreprise elle-même.

4. Créer des personas d'acheteur

Vos efforts de marketing B2B iront tous en vain si vous ne précisez pas qui vous ciblez réellement. La création de personnalités d’acheteur, c’est-à-dire des représentations fictives de vos clients cibles, vous aide à personnaliser les campagnes marketing. Vous pouvez collecter des données à partir de leurs données démographiques, de leurs difficultés, de leurs modes de recherche, des interviews, des enquêtes et des tendances des ventes pour obtenir des informations précieuses sur ce qui les intéressera probablement à l'avenir. Vous pouvez utiliser les données pour analyser le type de services achetés ou les campagnes marketing auxquelles ils répondront dans le futur.

L'avenir de la fabrication et du marketing B2B

Pour obtenir un avantage concurrentiel sur le marché mondial du B2B, les entreprises doivent suivre le bon plan marketing afin de transmettre leur message aux clients potentiels qu’elles recherchent. Le marché étant déjà surchargé, vous devez faire preuve d'ouverture d'esprit, d'adaptabilité et de capacité à apporter de nouveaux changements, conformément aux attentes en constante évolution des industries et des entreprises.

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