Comment transformer vos mois les plus lents en vos meilleurs mois

Six stratégies pour transformer les ventes lentes en forte croissance.

août
2 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs d’entrepreneurs sont les leurs.

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Quand je pense à l’hiver en Afrique du Sud, je pense à un verre de vin rouge, à des amis pour un braai et à regarder les Springbok jouer au rugby (une cerise sur le gâteau serait de regarder un match de Spar Protea Netball). C’est un samedi soir parfait pour l’hiver.

La réalité de l’hiver dans les affaires est cependant que cela peut être mortel. Les ventes chutent au cours de ces mois et vous devez avoir un plan pour lutter contre cela.

La bonne nouvelle est que vous pouvez transformer vos mois les plus lents en vos meilleurs mois avec ces six stratégies.

1. Les mois lents sont prévisibles

L'avantage d'un mois ou d'une saison lente, c'est que vous pouvez le prédire. C’est là que connaître vos chiffres peut réellement vous briser. En tant qu'entrepreneur, vous devez garder un œil constant sur vos chiffres. Les numéros les plus importants de votre entreprise doivent inclure:

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Ventes mensuellesCoûts des ventesMarges bénéficiairesVentes trimestriellesAnnées des ventes à ce jourROI sur les dépenses de marketingFrais mensuels

La principale raison de connaître vos chiffres est simple: vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne pouvez pas mesurer. Les nombres non mesurés ne peuvent être récompensés.

De même, ne comparez jamais votre entreprise avec celle de quelqu'un d’autre – rappelez-vous que tout le monde est sur son propre chemin et que le parcours de chacun est différent, alors pourquoi le comparer?

La seule comparaison que vous devriez faire est de savoir comment les ventes de votre mois actuel se comparent à celles des mois précédents.

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Je ne saurais en dire assez l’importance. Au fur et à mesure que vous avancez dans votre aventure entrepreneuriale, vous constaterez des tendances. Mais vous ne pourrez le voir que si vous mesurez les résultats en plaçant votre main sur vos chiffres.

2. Planifier, élaborer des stratégies et exécuter

Lorsque les affaires ralentissent, utilisez cette opportunité pour planifier et élaborer des stratégies pour la haute saison. N'oubliez pas que lorsque votre saison est bien chargée, vous n'avez plus le temps de planifier des campagnes marketing ou d'élaborer des stratégies pour votre nouvelle campagne sur les réseaux sociaux.

Tout le monde sera sur le pont pour réaliser et maintenir les ventes pendant vos mois les plus occupés. Utilisez des périodes creuses pour élaborer des stratégies, de manière à optimiser les ventes en période de pointe.

3. Déplacez votre entreprise là où la saison est

Attends, ne va pas faire ta valise pour l'instant. Je ne parle pas d’un mouvement physique. Je parle d’un déménagement numérique. Par exemple, si vous vendez des bikinis en ligne en Afrique du Sud et que c’est au beau milieu de l’hiver, je peux vous garantir que vos ventes chuteront.

Au lieu de fermer votre boutique, pourquoi ne pas déplacer votre boutique numériquement là où l'été est, comme en Amérique ou en Europe? Lancez une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux ciblant ces données démographiques. Vous constaterez des ventes élevées alors que la livre sterling et le dollar américain sont favorables au Rand.

Connexe: 4 façons de gagner des clients et d'augmenter vos ventes

Maintenant, vous élargissez votre empreinte, attirez plus de clients et générez plus de ventes. Que voulez-vous de plus en tant que propriétaire d'entreprise?

4. Former et éduquer votre équipe

C'est le moment idéal pour investir dans vos employés. N'oubliez pas que les systèmes ne créent pas d'entreprises, mais les gens le font.

5. Augmentez votre contenu sur les réseaux sociaux

Utilisez votre temps lent pour dialoguer avec vos clients. Le contenu éducatif est essentiel en 2019, alors organisez un tutoriel en direct ou en ligne et répondez aux questions les plus fréquemment posées par vos clients. Qui sait, cette vidéo n'est peut-être que le petit coup de pouce nécessaire pour transformer un client potentiel en client et vous permettre de réaliser une vente supplémentaire.

6. Augmentez votre empreinte de référencement

Pour les débutants qui ne sont pas familiers avec le terme SEO (Search Engine Optimization), il s’agit du processus permettant d’attirer du trafic sur votre site Web par le biais de résultats de recherche gratuits, organiques, éditoriaux ou naturels. En d'autres termes, les gens vont-ils vous trouver lorsqu'ils recherchent quelque chose qui concerne votre offre de produit ou de service?

L’aspect le plus important d’une entreprise est le trafic en ligne. Sans cela, vous ne gagnerez ni prospects, ni clients, ni ventes. Pour générer davantage de trafic sur votre site Web et renforcer votre référencement sur Google, recherchez d'autres plates-formes en ligne sur lesquelles vous pouvez écrire au sujet de votre entreprise.

Connexe: La formule du succès des ventes et du marketing

Ceux-ci incluent Medium et Quora, et bien sûr Youtube pour la vidéo. Des millions de personnes les regardent déjà sur ces trois plates-formes. Vous n'avez donc pas besoin de réinventer la roue.

Comprenez ce dont vos clients ont besoin, quel contenu les intéresse et les aide, puis créez ce qu’ils recherchent. Vous pouvez ensuite créer des backlinks et des mots-clés sur votre site Web pour qu'ils puissent visualiser vos offres.

Tout tirer ensemble

Les mois d’hiver peuvent être durs pour certaines entreprises, mais vous pouvez utiliser ces six points comme idées pour transformer ces mois en bons mois.

Rappelez-vous, rien de ce qui en vaut la peine n'est facile. La clé est d'agir. Le seul moyen de résoudre un problème, c’est lorsqu’il est vaincu par une solution.

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