Comment trouver les cibles de création de liens les plus réactives

Imaginez que vous vous réveilliez un jour et réalisiez que tout ce que vous pensiez savoir sur la prospection de liens était un mensonge.

Eh bien, ce n’est peut-être pas trop loin de la réalité.

Vous pensez que je plaisante?

Malheureusement, je ne le suis pas.

Et j’ai des données pour le prouver.

Brian Dean, un expert SEO de renommée internationale, a publié une étude révélant que votre e-mail de sensibilisation n’a que 8,5% de chances de recevoir une réponse.

Maintenant, faisons quelques calculs.

Vous envoyez 1 000 e-mails et obtenez environ 80 réponses, selon l’estimation de Dean.

Pas mal, tu crois?

Eh bien, plongons un peu plus profondément.

Pour ces 80 réponses, vous aurez la chance d’obtenir 50 liens.

Pour résumer, 1 000 e-mails donnent 50 liens, soit un taux de réussite de 5%.

Même 50 liens peuvent changer considérablement le classement de votre site, selon votre secteur d’activité. Mais ce n’est généralement pas le cas.

À titre d’exemple, sur une capture d’écran ci-dessous, vous pouvez voir que les pages les mieux classées pour un «bâtiment de liens» ont plus de 900 domaines référents.

Pour obtenir ces 900 liens, selon l’estimation de Dean, vous devrez envoyer environ 18 000 e-mails.

Donc, si vous préférez apprendre une méthode de prospection de liens plus efficace que d’envoyer des milliers de courriels – ce message est pour vous.

Pourquoi les approches actuelles de prospection de liens n’entraînent-elles pas un flux de liens?

Lorsque nous pensons aux approches de prospection de liens, le premier mot qui me vient à l’esprit est la pertinence.

Présenter des sujets pertinents pour les blogs avec lesquels vous souhaitez collaborer est toujours une bonne idée.

Mais que se passe-t-il lorsque vous devez créer des liens pour des niches et des clients divers? C’est là que ça devient délicat.

Il ne fait aucun doute que la pertinence joue toujours un grand rôle.

Mais maintenant, tout se résume aux relations. La création de liens se transforme en création de relations.

Penses-y:

Souhaitez-vous plutôt créer un lien vers le site Web d’un étranger ou vers un domaine appartenant à une personne avec laquelle vous avez une relation commerciale étroite.

La réponse est claire.

La création de liens rompus fonctionne de la même manière.

Nous avons remarqué que les cibles de liens n’étaient ni réactives ni disposées à allouer des liens à nos messages présentés.

Je suis certain que la raison du rejet et du silence reste la même – le manque de relations.

Remarque: cette règle peut ne pas fonctionner pour les sites connus qui obtiennent des liens simplement parce que tout le monde les connaît et leur fait confiance.

Approches pour lier la prospection qui rapprochent les liens plus rapidement et plus facilement

En faisant nos campagnes de sensibilisation par e-mail, nous avons découvert une tendance distincte.

Nous obtenions beaucoup plus de réponses si, avant d’envoyer un e-mail de sensibilisation, nous nous étions engagés avec nos cibles de liens sur différents canaux.

Par exemple, nous avons partagé notre contenu cible sur les canaux SMM du client ou laissé des commentaires significatifs sur leurs blogs avant de tendre la main.

Un petit bout de chemin: une si petite connexion modifiait considérablement le taux de réponse et le nombre de liens acquis.

Nous avons pensé: ne serait-il pas préférable de commencer à créer des liens seulement avec ceux qui avaient déjà une attitude positive envers nos clients?

Cette idée est devenue le principe de base de notre prospection de liens.

Maintenant, laissez-moi vous montrer comment nous y parvenons.

1. Création de liens via les clients et les abonnés

Nous créons une liste de tous les abonnés du site Web et de la newsletter de nos clients pour vérifier s’ils gèrent des blogs.

Parmi ces abonnés, nous trouvons toujours un bon nombre de ceux qui sont prêts à collaborer du côté de la création de liens.

Pour vous assurer que vous vous connectez avec des sites Web dignes, vous pouvez utiliser l’outil d’analyse par lots Ahrefs qui vous permet d’analyser jusqu’à 200 sites à la fois.

Pour chaque site analysé, il extrait des statistiques telles que l’évaluation du domaine, le nombre de domaines référents et le trafic organique dans un tableau:

Cet outil ne montre pas si un site a un blog ou des pages de contenu mais l’absence de trafic organique est un bon indicateur du domaine n’investissant pas dans le référencement.

Ensuite, nous vérifions chaque site Web dans BuzzSumo pour voir le nombre de pages de contenu qui y ont été ajoutées au cours des dernières années. Les sites Web qui présentent un grand nombre de nouveaux contenus sont ceux avec lesquels nous voulons nous connecter.

2. Conversion des abonnés SMM en liens de cibles

Nous regardons les followers des comptes SMM de nos clients.

Si vous êtes dans un créneau B2B, vous trouverez que certains de vos followers sur Twitter / LinkedIn sont des influenceurs contribuant régulièrement aux blogs de votre secteur.

Nous utilisons l’outil Followerwonk pour exporter les abonnés Twitter dans une feuille de calcul qui vous montrera leurs sites Web pour votre analyse ultérieure:

Les groupes Facebook sont un autre joyau. Malheureusement, les pages des entreprises LinkedIn et Facebook n’ont pas de liste de personnes qui les ont déjà aimées.

Une astuce consiste à rejoindre vos groupes Facebook de l’industrie où vous pouvez voir tous les membres même si vous n’êtes pas amis avec eux:

En prime, cela nous donne une raison légitime de nous connecter avec ces membres sur LinkedIn, puis de discuter de la création de liens.

3. Bâtir sur les relations que vous avez déjà

Enfin, nous vérifions les sites Web qui renvoient vers les sites de nos clients.

Notre objectif est de trouver des blogueurs invités qui ont mentionné ou lié à nos clients.

Pour vérifier les domaines référents, vous pouvez utiliser n’importe quel outil d’analyse de backlink (par exemple, Ahrefs, Majestic, Moz, CongnitiveSEO, SEMrush).

Pour repérer les mentions de marques historiques, j’utilise généralement Moz, ou vous pouvez également consulter l’outil Mention.

Arrêtez d’écrire des courriels terribles!

Notre approche de création de liens va bien au-delà de la création de liens, car nos partenaires de liens sont prêts à travailler avec nous sur le long terme.

Les entreprises qui pourraient développer des relations avec 30 à 50 partenaires fiables bénéficieront d’autant de liens qu’elles le souhaitent.

Même si tout le monde parle de l’importance de la personnalisation dans la communication par e-mail, ma boîte aux lettres regorge d’emplacements horribles.

Je suppose que cela se produit car certains experts bien connus dans leurs cours de sensibilisation par courrier électronique ont recommandé de ne pas perdre de temps à personnaliser vos messages vers des sites qui ont une faible évaluation de domaine.

Par exemple, mon site est environ 50 DR par Ahrefs qui, je crois, tombe dans un niveau de perdants qui ne méritent pas de recevoir un pitch bien livré. Cependant, je connais beaucoup d’experts bien connus avec une DR encore inférieure à 30.

En résumé

Vous ne savez jamais si un e-mail mal écrit se retournera à l’avenir.

Si vous vous mettez du mauvais pied avec quelqu’un, il y a de fortes chances que demain, il partagera ce terrain insouciant avec ses 10 000 amis sur LinkedIn ou Twitter et taguera le PDG de votre entreprise.

Je recommande donc fortement de réfléchir à deux fois avant d’envoyer des e-mails en masse à des personnes aléatoires.

Considérez la création de liens comme une construction de relations à long terme.

Davantage de ressources:

Crédits d’image

Image vedette: Créé par l’auteur, juin 2019
Toutes les captures d’écran prises par l’auteur, juin 2019

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