Comment utiliser le contenu pour obtenir des pistes prêtes à l'achat

Ne le prenez pas mal, il n’ya rien de mal à appeler, envoyer un courriel ou même faire du porte à porte à des fins commerciales.

Mais regardons les choses en face. De telles méthodes sont presque du passé, pour la simple raison qu’elles ne peuvent pas évoluer et que c’est au mieux une conjecture.

Aujourd'hui, les consommateurs ont une manière différente de rechercher le produit qu'ils veulent acheter. La communication numérique et la recherche individuelle deviennent de plus en plus importantes.

Personne ne veut entendre un discours pré-structuré sur la qualité de votre nouveau produit. Ils lisent plutôt des critiques et des publications pour développer eux-mêmes une opinion.

Et c’est pourquoi le référencement dans le cadre d’une stratégie de marketing entrant devient de plus en plus important. En utilisant le pouvoir du Web, vous obtiendrez non seulement une meilleure promotion, mais également une relation à long terme avec vos acheteurs.

Nous avons compilé une liste de conseils qui vous aideront à créer le système ultime pour la génération de leads. Et avec les actions de suivi appropriées, ces prospects seront transformés en clients rémunérés avec peu d'effort supplémentaire, voire aucun.

Comment qualifier un lead

Au lieu de faire des appels impromptus et de faire du porte à porte, vous voulez vous assurer que tous vos efforts valent votre temps et votre investissement.

En d'autres termes, vous souhaitez vous assurer de communiquer avec les personnes intéressées par votre produit.

Commencez par filtrer les personnes qui ne trouveront aucune valeur dans votre offre.

La meilleure voiture du monde ne sera d'aucune utilité si vous n'avez pas de permis de conduire.

Par conséquent, commencez par filtrer les personnes qui ne trouveront aucune valeur dans votre offre. La meilleure façon de le faire est de cibler les clients potentiels qui ont manifesté un intérêt pour votre produit en soumettant leurs informations personnelles.

Voici quelques moyens de vous connecter avec des clients potentiels:

Offrir un webinaire ou une consultation gratuite
Demandez à tous les candidats leurs informations personnelles, y compris leur courrier électronique, afin de pouvoir créer un lien via le marketing par courrier électronique.Remises ou remises limitées dans le temps
Les personnes qui ont tendance à cliquer sur des offres comme celles-ci sont considérées comme de bonnes pistes. Assurez-vous de recevoir (au moins) leur courrier électronique, en échange de l'offre.Améliorez vos messages de blog
Assurez-vous que tous les articles sur votre blog ont une sorte d'aimant au plomb. Pensez à votre client et à ses besoins et assurez-vous que la valeur que vous offrez offrira une solution à un ou plusieurs de ses problèmes.

Maintenant que vous avez une idée des différents chemins que vous pouvez emprunter, vous devez optimiser le contenu pour assurer un flux continu de prospects entrants avec un minimum d'effort.

Création de contenu de vente pour obtenir des prospects prêts à l'achat

Si vous lisez ceci, vous avez probablement déjà des connaissances en référencement. Mais vous semblez toujours avoir du mal à convertir vos prospects en clients réels.

Ai-je raison?

Ne vous inquiétez pas, j’y suis allé aussi. Et voici les mesures que j'ai prises pour générer des tonnes de trafic qualifié vers les messages, les cadeaux publicitaires et les webinaires de mon blog:

1 recherche de mot clé

Tout bon contenu commence par un bon mot clé. Et vous ne pourrez les trouver que si vous recherchez ce que les gens recherchent actuellement.

Commencez avec un sujet dont le niveau de difficulté est faible. Cette métrique indique le nombre d'articles existants actuellement classés pour un mot clé spécifique.

Et en trouvant un mot clé avec un faible niveau de difficulté, vous aurez également la possibilité d'écrire le meilleur contenu.

Le score de difficulté vous aide également à déterminer le nombre de backlinks que vous devrez probablement classer sur la première page de Google. Le calcul ci-dessous vous donnera une idée de vos efforts de renforcement des liens.

Les scores de difficulté vont de 1-100. Voici un aperçu de ce que vous pouvez attendre en termes de backlinks.

Score de difficulté de:

1-10: <10 backlinks10-20: 10-23 backlinks21-30: 24-50 backlinks31-40: 51-80 backlinks41-50: 81-150 backlinks51-60: 151-250 backlinks61 +: beaucoup de backlinks

2 Choisir un sujet

Le sujet découlera naturellement de votre recherche par mot clé. Pour expliquer comment cela fonctionne, nous allons illustrer par un exemple.

Imaginez que vous ayez une nouvelle société immobilière et que vous cherchiez à acquérir plus de clients. La première étape du processus consiste à rechercher les blogs immobiliers les mieux classés sur Google.

Explorez les blogs immobiliers présentés dans les articles de la liste et trouvez un site Web qui semble prometteur.

Après avoir choisi un blog immobilier qui semble intéressant, copiez son URL et vérifiez si vous pouvez découvrir de bons sujets présentant un niveau de difficulté de mot clé faible.

Le meilleur moyen de découvrir des sujets intéressants consiste à utiliser la puissance de SEMrush.

1: Rendez-vous sur Organic Search et copiez / collez l’URL du blog
2: Cliquez sur Recherche biologique
3: Sélectionnez les positions.
4: Triez le niveau de difficulté des mots clés (KD) du plus bas au plus élevé et recherchez les mots clés et / ou les sujets sous-utilisés.

Étape 1: Concentrez-vous sur les mots clés qui ont un volume de recherche de 10-1000.
Étape 2: Vérifiez vos résultats avec un niveau de difficulté de mot-clé compris entre 0 et 60

En quelques minutes, nous avons trouvé trois sujets intéressants qui correspondent à nos critères. Maintenant que nous avons cela, nous devons aller de l'avant et trouver 3-4 mots-clés liés.

1: Cliquez sur le mot clé qui vous intéresse
2: Allez à la section "Mots clés associés"
3: Voir tous les synonymes de votre mot clé, y compris leur KD et leur volume.

Une fois que vous avez décidé de votre sujet, il est temps de créer le contenu.

3 Rédigez et optimisez votre contenu

Commencez à lire des articles similaires sur le sujet sur lequel vous souhaitez écrire. Vérifiez quel contenu existe déjà et quels problèmes sont déjà résolus.

Remarque: conservez les meilleurs articles dans une feuille de calcul, vous en aurez besoin plus tard.

Votre but ici n’est pas d’écrire les mêmes choses, mais plutôt de découvrir des choses que d’autres auraient pu manquer.

Ton but?

Pour devancer vos concurrents en créant un contenu qui offre 10 fois plus de valeur à ses lecteurs.

Assurez-vous que le contenu est SEO friendly.

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Une fois votre contenu créé, vous devrez améliorer son optimisation sur la page. C’est le seul moyen de garantir que le contenu finira par figurer dans la première page de Google.

Voici une liste de contrôle avec les 10 conseils de référencement les plus importants sur la page.

Le titre H1 devrait commencer par inclure ou inclure votre mot clé de focus.Assurez-vous que votre titre ne dépasse pas la limite de 70 caractères.Envisagez d’ajouter des mots clés relatifs aux clickbait dans votre titre – meilleur, top, génial, Crazy, etc.Ajouter des images contenant les mots clés suivants: Ajoutez votre mot clé de focus parmi les 50 premiers mots.Ajoutez quelques mots clés associés dans le contenu.Assurez-vous que votre mot clé représente de 0,5% à 1% de votre contenu.Ajoutez le mot clé dans votre URL.Ajoutez le mot clé de focus dans votre méta-description et votre titre de référencement. Incluez votre mot clé de focus dans les sous-titres.

Si vous suivez ces règles et créez un article exceptionnel (au moins 1 000 à 1 500 mots), votre contenu sera prêt pour les liens en arrière.

Gardez ces conseils à l’esprit et écrivez un article de plus de 2000 mots. Après cela, vous êtes prêt à travailler sur votre stratégie de création de liens.

4 Développer une stratégie de backlink

Backlinks sont où le vrai jeu est joué. Votre article est peut-être le meilleur sur son sujet, mais il ne sera pas classé s’il n’a pas une sorte d’autorité.

Google mesure cette autorité par le nombre de backlinks de votre page. Plus de backlinks sont importants, donc un rang plus élevé dans les SERP.

Rappelez-vous la feuille de calcul avec les meilleurs articles sur votre sujet? Il est temps de faire usage de la liste.

Le but de cette étape est de découvrir et de "voler" les backlinks de nos concurrents.

Pour ce faire, nous recherchons les pages qui pointent vers les publications que vous avez trouvées et leur demandons s’ils envisagent de remplacer leur ressource actuelle par votre ressource.

Et le meilleur moyen d’obtenir une bonne vue d’ensemble des backlinks de vos concurrents est d’utiliser Linkody.

1: Inscrivez-vous pour un essai gratuit de 30 jours
2: Cliquez sur ADD DOMAIN dans le tableau de bord3: Entrez l'URL du domaine pour chacun de vos concurrents, assurez-vous que la case "Détecter automatiquement les liens en arrière" est cochée et cliquez sur AJOUTER UN DOMAINE.

4: Une fois le domaine ajouté, vous pouvez faire l’une des deux choses suivantes:
– Cliquez sur les liens pour voir le nombre total de backlinks renvoyant à votre concurrent.
– Ou, cliquez sur Pages d'arrivée, faites défiler pour trouver l'URL spécifique que vous avez sur votre liste et vérifiez les liens retour qui mènent à cette page en particulier.

Dans les deux cas, vous obtiendrez des informations très utiles sur vos concurrents et pourrez créer une stratégie pour les distancer.

5: Ensuite, exportez les URL que vous souhaitez atteindre et recherchez leurs adresses électroniques à l'aide d'un outil tel que hunter.io.

Habituellement, avec des campagnes d'e-mail bien structurées, vos chances d'obtenir un lien retour sont assez élevées.

À partir de là, vos compétences en matière de communication et votre secteur d’activité détermineront le nombre de courriers électroniques à transformer en liens de retour.

5 Créer un aimant principal et un CTA

Maintenant, votre article est publié et vos backlinks s'accumulent. C’est une excellente nouvelle. Google devrait vous rapprocher de la première page de Google.

Si tel est le cas, il est temps de créer un entonnoir qui nous aidera à recueillir les informations de contact ou au moins l’adresse électronique de nos clients potentiels.

Ne demandez pas d’informations de contact directement, mais demandez-leur de vous les donner volontiers pour recevoir un aimant en plomb téléchargeable gratuitement.

Le truc ici n’est pas de le demander directement, mais de le laisser nous le donner volontiers afin de recevoir un aimant en plomb téléchargeable gratuitement.

Un aimant principal est une forme de contenu, écrit ou audiovisuel, qui aide un client potentiel à résoudre un ou plusieurs de ses problèmes.

Dans la mesure où votre recherche de mots clés génèrera un trafic de prospects qualifiés, l'objectif est de permettre au plus grand nombre d'entre eux de télécharger l'aimant principal autant que possible.

Offrez quelque chose de précieux et vous êtes assuré de recevoir les informations de contact de votre lecteur en retour.

Créer un appel à l'action

Avez-vous déjà cliqué sur un article intéressant et, lors de la lecture, une fenêtre s’affiche-t-elle soudainement au-dessus de votre écran, offrant une ressource que vous pouvez vraiment utiliser?

Cette ressource est notre aimant principal et la boîte contextuelle est l'appel à l'action.

Il existe plusieurs types de CTA que vous pouvez choisir pour mieux capturer les prospects.

Voici quelques idées pour enflammer votre créativité.

Ce type de CTA est pratique lorsque votre public a un besoin très spécifique. Ajoutez une description très précise avec des chiffres que vous pouvez consulter dans des études de cas et rendre votre offre irrésistible avec un bonus gratuit.

Une fois qu'un visiteur a décidé de quitter votre page, il n'y a presque rien qui puisse le garder intéressé. Si vous avez un taux de rebond élevé sur votre page de capture de leads, vous aurez besoin d'une intention de sortie CTA.

Surtout avec les produits info, offrir un rabais important sera utile et n’affectera pas votre entreprise de manière négative.

Si vos analyses vous indiquent que les lecteurs passent peu de temps sur votre page, une fenêtre contextuelle bienvenue vous permettra de capturer des prospects.

Les CTA ne doivent pas être surpeuplés. Parfois, vos visiteurs s'identifieront instantanément avec votre message, même avec seulement une poignée de texte.

Apprenez à ajouter votre CTA à votre page en lisant ce guide.

Maintenant c'est ton tour

Vous savez enfin comment transformer les visiteurs de la page en clients rémunérés. À partir de là, il vous appartient d’appliquer vos nouvelles connaissances.

Faisons un dernier récapitulatif de ce que nous avons appris:

Recherchez soigneusement votre sujet via SEMrush, sélectionnez un mot clé avec un volume de recherche de 10 à 1000 et un score de difficulté de mot-clé de 0 à 60. Optimisez votre référencement naturel sur la page avant de publier l'article.Prenez une campagne de courrier électronique afin de collecter de nouveaux backlinks. Enfin, créez un aimant principal et ajoutez-le à votre page avec un CTA fort.

Et c’est tout, les gens – maintenant vous avez un entonnoir pour capturer de nouvelles pistes.

Dites-nous, dans les commentaires ci-dessous, ce que vous pensez de cette stratégie et quels sont vos résultats, jusqu'à présent.