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Vous avez franchi une étape importante dans votre entreprise en vous faisant approuver pour le financement de la série A. Après avoir reçu vos fonds, vous vous demandez peut-être dans quoi investir votre argent pour assurer une croissance constante de votre entreprise.
Au fur et à mesure que vous élaborez vos stratégies, vous voudrez peut-être réfléchir à la façon d’allouer vos fonds pour stimuler le marketing.
Qu’est-ce que le financement de série A?
Le financement de série A, également appelé investissement de série A ou financement de série A, est un terme utilisé pour décrire le capital-risque accordé aux startups au cours de leur processus de mobilisation de capitaux.
Il s’agit d’un financement fondé sur des actions qui a lieu après l’étape du financement de démarrage d’une entreprise en démarrage et avant les tours de série B de l’entreprise.
Comment fonctionne le financement?
Il y a plusieurs étapes ou cycles impliqués dans le processus de croissance d’une entreprise grâce à l’utilisation d’investisseurs extérieurs.
De nombreuses startups lancent leur entreprise en utilisant un financement de démarrage, également connu sous le nom de financement d’investisseurs providentiels, qui leur fournit un soutien financier en échange d’une certaine participation au capital de l’entreprise. Après cette ronde de financement, les séries A, B et C.
Source: University Lab Partners
Lorsqu’une startup développe une expérience établie avec des revenus constants et une base d’utilisateurs solide, elle peut choisir de passer au financement de série A. À mesure qu’une entreprise arrive à maturité, il est courant qu’elle progresse à travers tous les cycles de financement tant qu’elle fournit de la valeur et des rendements satisfaisants à ses investisseurs.
Étant donné que les investisseurs espèrent retrouver un retour sur investissement, ils conservent une propriété partielle de l’entreprise. De cette façon, lorsque l’entreprise se développe et devient rentable, l’investisseur participe au succès en recevant une partie des bénéfices.
Les investisseurs sont intéressés par les chefs d’entreprise qui ont plus que d’excellentes idées de financement de série A. Ils recherchent des entreprises qui ont des stratégies solides pour développer des idées en profits pour faire une entreprise prospère.
Le montant moyen de financement recueilli lors des séries A est d’environ 12,5 millions de dollars, et les plus gros investisseurs à ce stade sont les sociétés de capital-risque.
Avant d’accorder un financement de série A aux startups, elles doivent subir une évaluation. Les analystes qui effectuent des évaluations tiennent compte de divers facteurs tels que la taille du marché, la gestion et les facteurs de risque. Les données collectées dans l’évaluation déterminent ce que les investisseurs sont susceptibles de contribuer à l’entreprise.
Objectifs communs du financement de série A
L’objectif principal du financement de la série A est de faire en sorte qu’une entreprise connaisse une croissance continue. À cette étape, une entreprise a pour objectif de faire ce qui suit:
Optimisez votre base d’utilisateurs.
Le financement de la série A peut fournir aux nouvelles entreprises des ressources financières qu’elles peuvent utiliser pour allouer aux efforts qui les aident à accroître leur clientèle. Une start-up peut faire certaines choses pour optimiser sa base d’utilisateurs, notamment maintenir un excellent service client, garder son contenu à jour ou demander des commentaires à ses clients.
Atteignez les étapes du développement de produits.
Les startups ont généralement un ensemble de jalons qu’elles espèrent atteindre à certaines dates. Mais un manque de financement adéquat peut freiner leurs progrès.
Par exemple, une fonctionnalité ou une fonctionnalité de produit doit être mise en ligne dans quelques mois, mais il ne reste aucune ressource pour développer cette fonctionnalité particulière. Le financement de la série A aide les startups à atteindre ces jalons de produits.
Attirez de nouveaux talents.
Lorsque les entreprises se développent, elles ont besoin de plus de talents pour les aider à atteindre leurs objectifs. Les futurs employés peuvent hésiter à travailler pour des startups car ils ne sont pas aussi stables que pour une entreprise établie, et ils ne paient souvent pas autant.
Les entreprises qui reçoivent un financement de série A peuvent se permettre d’attirer et de rémunérer les meilleurs talents tout en offrant de bons avantages sociaux qui font que leur personnel se sent valorisé.
Attirez plus d’investisseurs.
Une fois qu’une entreprise a obtenu un ou deux investisseurs, il est courant d’attirer des investisseurs supplémentaires. Les start-up qui utilisent leur financement de manière appropriée peuvent bien se positionner sur le marché, et les investisseurs peuvent commencer à les chercher pour investir de l’argent dans leur entreprise.
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Bon nombre des objectifs communs associés au financement de la série A peuvent être atteints si vous investissez dans des efforts de marketing clés.
6 investissements marketing à considérer avec un financement de série A
Investir votre argent dans votre stratégie marketing à un stade précoce de financement peut vous aider à atteindre les résultats souhaités pour passer à l’étape suivante du financement. Voici six investissements marketing pour affecter votre financement de série A à:
Connaissance de la marque
Dans votre phase de démarrage, vous devriez avoir concentré une partie de votre attention sur le positionnement de la marque et la messagerie de la marque pour vous démarquer de vos concurrents. Au cours de la phase de financement de la série A, vous devez vous concentrer sur la notoriété de la marque pour établir la confiance avec vos clients et prospects.
Pour établir la notoriété de la marque, vous pouvez trouver des moyens de vous identifier avec votre public d’une manière qui se révèle plus humaine. Vous pouvez également commencer à interagir avec vos clients via les plateformes de réseaux sociaux et à optimiser votre contenu pour faciliter le partage.
La notoriété de la marque vous aide à bâtir votre clientèle en rendant votre marque reconnaissable en partageant votre histoire.
Stratégies de marketing de contenu
Investir dans une stratégie de marketing de contenu peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque et à développer des leads organiques. Le marketing de contenu dans une startup commence par comprendre qui est votre public et ce qu’il aime.
Avant de commencer à créer du contenu plus stratégique, vous devez déterminer qui est votre public cible et pourquoi vous créez le contenu. Vous pouvez produire du contenu tel que des articles de blog longs, des publications sur les réseaux sociaux, des vidéos, des études de cas ou d’autres formes de contenu.
Lorsque vous commencez à mieux comprendre votre public et ses problèmes, vous pouvez décider du type de contenu à publier avec des sujets qui les concernent.
Le financement de la série A peut vous aider à faire passer votre stratégie de marketing de contenu à un niveau supérieur. Utilisez votre financement supplémentaire pour divers actifs de marketing de contenu, notamment:
Optimisation de site Web
Il se peut que vous n’ayez pas investi dans un site Web complet au cours de votre phase de démarrage, car il est possible de l’obtenir en utilisant une simple page de démarrage. Vous devriez avoir formé une clientèle décente au moment où vous atteignez le jalon de la série A, ce qui vous donne la possibilité d’afficher des témoignages de clients et des avantages de produits ou de services sur votre site Web.
Vous pouvez envisager d’ajouter d’autres fonctionnalités pour optimiser votre site Web pour les conversions:
Chatbots du service clientPreuve socialeFormulairesVidéos explicatives sur le produit ou le service
Vous pouvez également envisager d’ajouter des outils de suivi appropriés à votre site Web pour suivre les conversions et les taux de rebond.
Publicités PPC
Les annonces de paiement par clic (PPC) sont populaires pour les startups car elles peuvent vous aider à acheter du trafic extrêmement ciblé à partir de moteurs de recherche ou de sites de médias sociaux comme Facebook et Instagram.
Vous pouvez concevoir des annonces personnalisées pour votre entreprise qui apparaissent sur la page de résultats du moteur de recherche chaque fois que quelqu’un recherche des mots clés liés à votre entreprise. Si vous achetez des publicités sur les réseaux sociaux, votre public cible les verra dans son fil d’actualité ou dans ses histoires.
Les annonces PPC sont un excellent investissement pour les startups de la série A, car elles aident à générer beaucoup de trafic vers votre site tant que vos annonces sont spécifiques et attrayantes pour votre public cible.
Services de marketing externalisés
Bien que le financement de la série A vous fournisse une bonne somme d’argent à investir dans votre entreprise, il peut être difficile d’embaucher, de former et de payer les salaires pour toute une équipe marketing, y compris les créateurs de contenu.
Si votre entreprise n’est pas prête à embaucher une équipe marketing interne, vous pouvez envisager d’investir dans le marketing externalisé. Les sociétés de marketing facturent souvent des frais mensuels fixes pour une variété de services de marketing. La plupart des entreprises de marketing facturent moins que ce qu’il en coûte pour payer un employé à temps plein.
Voici quelques avantages de l’externalisation de votre marketing:
Il vous donne accès à des experts en marketing.Il peut vous faire gagner du temps et de l’argent.Votre ROI de marketing est susceptible d’augmenter.Vous avez une longueur d’avance pour atteindre vos objectifs.Vous n’avez pas à vous soucier du départ ou de l’absence des membres de l’équipe de marketing.
optimisation du moteur de recherche
L’optimisation des moteurs de recherche, communément appelée SEO, contribue à booster votre stratégie de marketing de contenu en générant du trafic vers votre site Web et en attirant de nouveaux prospects.
Le référencement peut sembler technique et difficile au début, mais tant que vous le lisez et utilisez les bons outils, vous devriez être en mesure d’atteindre les objectifs de base du référencement.
Si vous choisissez de faire du référencement vous-même, vous pouvez utiliser des outils de référencement comme Moz pour vous aider à identifier les mots clés pertinents à inclure sur votre site et tout au long de votre contenu. Vous devrez peut-être également apporter des modifications structurelles à votre site Web pour inclure des backlinks vers votre domaine principal.
L’optimisation des moteurs de recherche vous coûte surtout du temps, sauf si vous embauchez un stratège SEO ou sous-traitez votre référencement dans le cadre de votre package marketing.
S’établir comme une entreprise digne de confiance qui est bien gérée, a une base de clients stable, génère un flux de trafic constant et alimente continuellement les revenus implique d’investir la plupart de votre temps et de votre argent dans les efforts de marketing.
Lorsque vous démarrez votre entreprise en investissant dans de bonnes pratiques de marketing, vous êtes sûr d’atteindre vos objectifs et de recevoir plus de financement d’investisseurs de qualité au fur et à mesure de votre croissance.