Conseils marketing pour les intégrateurs audiovisuels: la valeur du référencement

Le ralentissement économique résultant de la pandémie de coronavirus a rendu les options de commercialisation à faible coût plus importantes que jamais. Les intégrateurs ont besoin de nouvelles affaires mais ont moins de budget marketing à dépenser ces jours-ci.

L’une des tactiques marketing les plus importantes qu’une entreprise puisse utiliser est également celle qui passe souvent sous le radar – l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le terme SEO fait référence aux améliorations que vous apportez à votre site Web afin qu’il apparaisse dans les résultats organiques (non rémunérés) de Google et d’autres moteurs de recherche.

Un terme distinct mais lié est le marketing par moteur de recherche (SEM) lorsque vous payez pour Google Ads, Bing Ads, etc.

On dit que plus de 80% des achats commencent par la recherche en ligne. Peut-être qu’un responsable informatique d’une entreprise de votre région recherche une «installation de vidéoconférence à Dallas, TX» ou un administrateur de l’école google «comment démarrer l’apprentissage à distance».

Si c’est le type de projet que votre entreprise entreprend fréquemment, vous voulez vous assurer que votre entreprise se présente dans les résultats.

Étant donné qu’en moyenne 53% du trafic vers un site Web provient de la recherche organique, il est clair que c’est un domaine dans lequel vous souhaitez que votre entreprise brille. L’une des meilleures parties du référencement est qu’une fois que votre site Web est configuré pour fonctionner, il continuera à produire des résultats à long terme.

Il était une fois, les entreprises tentaient de tromper les moteurs de recherche en répétant certains mots clés, en cachant des mots clés dans la conception du site, etc.

Les moteurs de recherche ont tous grandi maintenant et sont généralement assez intelligents pour pénaliser les sites qui tentent ces tactiques «chapeau noir». Il est de loin plus efficace d’apprendre quelles sont les règles de référencement et de les suivre plutôt que de perdre du temps sur les solutions de contournement.

Voici cinq étapes pour la maîtrise du référencement:

Facilité d’accés: configurer votre site Web afin que les moteurs de recherche puissent facilement explorer et indexer le contenuContenu convaincant: rédiger un contenu long qui répond aux besoins des clientsChoix des mots clés: faites des recherches pour savoir quels mots vos clients utilisent lorsqu’ils parlent de produits, de projets, etc.L’expérience utilisateur est reine: assurez-vous que votre site Web se charge rapidement et est facile à utiliserContenu partageable: publier du contenu que vos clients souhaitent partager avec leurs collègues pour générer le bon trafic vers votre site

# 1: Facilité d’accès

Les moteurs de recherche fonctionnent en effectuant trois tâches: ils explorent Internet pour trouver du contenu, ils indexent ce contenu pour créer une organisation et ils classent le contenu afin que les gens puissent trouver ce qui répond le mieux à leurs besoins.

Si vous tapez ce qui suit dans un moteur de recherche, vous verrez une liste des pages de votre site qui ont été indexées: «site: votredomaine.com».

Vous pouvez également vous inscrire à un compte gratuit Google Search Console pour des informations plus détaillées. À l’aide de cet outil, vous pouvez soumettre des plans de site pour votre site Web pour vous assurer que toutes les pages ont été identifiées.

Une autre considération consiste à utiliser les fichiers Robots.txt pour indiquer les pages que vous ne souhaitez pas que les moteurs de recherche trouvent. Il peut s’agir d’anciennes pages de votre site, de pages promotionnelles spéciales, etc.

Il est particulièrement important de vous assurer que vous disposez d’un plan de site XML qui servira de feuille de route pour montrer aux moteurs de recherche le contenu de votre site.

Il existe des outils, y compris la version gratuite de Yoast, qui créeront automatiquement un plan du site pour vous. C’est un incontournable.

Plus de considérations pour vous assurer que les moteurs de recherche peuvent trouver le bon contenu lorsqu’ils explorent votre site:

Le contenu qui se trouve derrière un formulaire est invisible Les moteurs de recherche ne peuvent pas utiliser la fonction de recherche de votre site Le contenu non textuel comme les images et la vidéo ne peut pas être exploré La navigation sur le site doit être claire pour que les moteurs de recherche puissent suivre

Une fois que votre site est effectivement exploré, le moteur de recherche stocke ces informations dans son index. La prochaine étape consiste pour le moteur de recherche à classer votre site en fonction de la pertinence de votre contenu pour les internautes.

C’est là que le célèbre (ou tristement célèbre) algorithme de Google entre en jeu. Cet algorithme est la formule ou le plan mathématique qui détermine les règles utilisées pour le classement.

Il change périodiquement pour mieux refléter les tendances et les besoins des personnes effectuant des recherches sur le Web. Chacune des cinq étapes abordées ici est conçue pour aider à attirer l’attention positive de l’algorithme de Google.

# 2: Contenu convaincant

Google, Bing et d’autres moteurs de recherche sont devenus si sophistiqués qu’ils peuvent vraiment reconnaître quel contenu est le plus utile pour les chercheurs humains.

C’est pourquoi l’une de vos meilleures stratégies pour un bon référencement consiste à penser aux besoins de vos clients et à répondre à ceux du contenu de votre site.

Lorsque vous planifiez des articles de blog ou d’autres contenus de site Web, pensez à ce que votre client recherche probablement. Vous souhaitez ensuite répondre pleinement à leurs questions dans un langage approprié.

D’autres facteurs entrent en jeu pour déterminer la qualité de votre contenu:

Profondeur du contenu. Les moteurs de recherche recherchent un contenu robuste écrit en langage naturel. Il n’est plus productif d’avoir de nombreuses pages courtes de contenu dédiées à des mots clés individuels.Contenu en double. Il était autrefois courant d’avoir plusieurs pages avec le même contenu ou même de prendre du contenu provenant d’autres sites et de le placer par vous-même. Google ignore désormais plusieurs versions du même contenu, ne reconnaissant que l’itération la plus populaire.Liens de tiers vers votre site. Plus il y a de backlinks, mieux c’est car ils sont un indicateur de la valeur que votre industrie accorde à votre contenu.Liens internes sur votre site. Il est utile dans votre propre contenu de site d’utiliser des liens pour référencer le contenu associé. Ce n’est pas considéré comme aussi bénéfique que les backlinks tiers, mais toujours utile.Mesures d’engagement. Les mêmes données que vous suivez probablement dans Google Analytics pour mesurer le succès de votre site Web sont également un facteur dans votre classement SEO, y compris le nombre de clics à partir des résultats de recherche, le temps sur la page, le taux de rebond, etc.Google My Business Listing. Si vous avez un emplacement physique où vous souhaitez que les clients vous trouvent, il est important de réclamer votre fiche Google My Business gratuite.Avis des clients. Les avis des clients en ligne, en particulier ceux soumis via Google My Business Listing, aident les moteurs de recherche à identifier l’importance de votre entreprise.

De nos jours, il n’y a pas de chiffre magique sur la durée d’un article de blog pour gagner en traction SEO. Il est plus important que le contenu que vous proposez ait une réelle valeur pour vos clients.

Voici quelques autres conseils rapides pour vous aider avec le référencement:

Ajoutez un titre sur vos pages avec les mots-clés les plus pertinents à gauche Assurez-vous que vous avez des résumés pour chaque page Extraits de levier pour fournir le texte que les moteurs de recherche affichent Mots-clés interspers avec des synonymes dans votre contenu pour plus de variété #, etc.

# 3: Choix des mots clés

Bien que ce ne soit plus une sage décision d’essayer de «bourrer de mots-clés» votre site Web, il est toujours important d’utiliser les mêmes mots dans votre contenu que les clients et prospects utilisent probablement lors de leurs recherches sur Internet.

La première étape de ce processus consiste à réfléchir à qui sont vos clients, s’ils s’intègrent dans des segments spécifiques et aux besoins de chaque groupe.

Lorsque vous parlez avec les clients, faites attention aux mots exacts qu’ils utilisent lors de la description de la technologie, des projets et d’autres exigences.

Une fois que vous commencez à générer une liste de mots clés probables, vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots clés pour découvrir celui qui fonctionnerait probablement le mieux pour le référencement.

Il existe un certain nombre d’outils de recherche de mots clés (gratuits et payants), notamment:

Google Keyword Planner (gratuit) SEMrush (payé avec essai gratuit) Moz Keyword Explorer (niveaux gratuits ou payants) Et bien d’autres encore en ligne

Une fois que vous avez choisi un outil de recherche de mots clés, vous pouvez l’utiliser pour savoir combien de recherches sont actuellement effectuées pour différents mots clés de votre liste.

Ils recommanderont également des mots clés supplémentaires similaires à ceux que vous avez recherchés.

Une chose à garder à l’esprit est que plus les gens recherchent un mot-clé spécifique, plus il sera compétitif pour obtenir un rang élevé dans les résultats de recherche.

C’est pourquoi les mots clés «longtail» sont si importants dans le développement d’une stratégie de référencement. Le diagramme ci-dessous provient de moz.com et illustre le fait que 70% des recherches sur le Web concernent des termes de recherche moins courants et très uniques.

Source: https://moz.com/beginners-guide-to-seo/keyword-research

# 4: L’expérience utilisateur est roi

Au-delà de la création de contenu que les clients et prospects souhaitent réellement consommer, il existe d’autres considérations relatives à l’expérience utilisateur qui jouent un rôle dans le référencement.

Une note importante est que Google prend en compte la réactivité mobile de votre site lors de son classement.

Cela signifie que vous ne pouvez pas avoir de versions de bureau et mobiles distinctes de votre site Web. Vous devez avoir un site unique qui répond à tous les besoins.

Le terme réactivité mobile signifie que le contenu de votre site s’adapte automatiquement à la taille de l’écran où il est affiché.

La vitesse du site, comme le temps nécessaire pour charger une page, a également un impact sur vos résultats de référencement, car elle a une influence significative sur l’expérience globale de l’utilisateur.

Un impact indirect de cela est que la conception graphique de votre site est également importante car elle affecte la vitesse du site. Une tactique pour aider au chargement des pages consiste à vérifier la taille du fichier de vos images, animations et vidéos et si elles ont un impact sur la vitesse de votre site.

# 5: Contenu partageable

Développer des articles de blog, des infographies, des vidéos et d’autres contenus Web si attrayants que les gens veulent partager, est un excellent moyen d’améliorer le référencement.

Ce type de contenu partageable aide de plusieurs façons:

Création de backlinks: Chaque personne qui partage le contenu de votre site et renvoie vers celui-ci fournit un backlink tiers supplémentaire pour vous aider dans votre stratégie de référencement.Engagement croissant: Ce type de contenu populaire se traduira probablement par des mesures de site Web positives en termes de clics, de temps sur le site et de faibles rebonds.Connaissance de la marque: À mesure que votre nom est diffusé, vous êtes plus susceptible de voir des visiteurs récurrents sur votre site, ce qui permet de démontrer la valeur de votre contenu.

Lorsque vous pensez au contenu à ajouter à votre site, faites attention à ce qui est partagé dans vos cercles de médias sociaux d’entreprise.

Les gens aiment-ils les listes? Peut-être qu’ils aiment échanger des photos de projets? Le suivi de ce qui fonctionne déjà dans votre industrie vous donnera une longueur d’avance sur la création du prochain contenu super partageable.

Il existe de nombreux facteurs en jeu pour assurer une optimisation forte des moteurs de recherche pour votre site Web.

Bien qu’il existe de nombreuses entreprises que vous pouvez embaucher pour effectuer une grande partie du travail de référencement pour vous, je vous recommande fortement d’identifier une personne de votre équipe qui s’intéresse au sujet.

Ils peuvent trouver une multitude de ressources en ligne (moz.com, digitalmarketinginstitute.com, Hubspot, Udemy et bien d’autres) pour commencer.

Le temps investi sera bien dépensé, car cette personne peut alors faire des ajustements à mesure que vous ajoutez de nouveaux services et produits ou changez certains des marchés que vous desservez.

Quoi qu’il en soit – que votre équipe s’attaque elle-même au référencement ou que vous recrutiez un expert extérieur – l’optimisation des moteurs de recherche est un élément essentiel de toute stratégie marketing réussie.

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