Conseils marketing pour les revendeurs de sécurité: optimisation des moteurs de recherche

Voici comment les installateurs de services de sécurité peuvent facilement tirer le meilleur parti des tactiques de marketing à faible coût comme le référencement afin que vos clients vous trouvent facilement.

Le ralentissement économique résultant de la pandémie de coronavirus a rendu les options de marketing à faible coût plus importantes que jamais. Les intégrateurs ont besoin de nouvelles affaires mais ont moins de budget marketing à dépenser ces jours-ci.

L’une des tactiques de marketing les plus importantes qu’une entreprise puisse utiliser est également celle qui passe souvent sous le radar: l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le terme SEO fait référence aux améliorations que vous apportez à votre site Web pour qu’il apparaisse dans les résultats organiques (non rémunérés) de Google et d’autres moteurs de recherche.

Un terme distinct mais lié est le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) lorsque vous payez pour Google Ads, Bing Ads, etc.

On dit que plus de 80% des achats commencent par la recherche en ligne. Peut-être qu’un responsable informatique d’une entreprise de votre région recherche «installation de visioconférence à Dallas» ou un administrateur d’école Google «comment démarrer avec l’apprentissage à distance».

Si c’est le type de projet que votre entreprise entreprend fréquemment, vous voulez vous assurer que votre entreprise apparaîtra dans les résultats.

Étant donné qu’en moyenne 53% du trafic vers un site Web provient de la recherche organique, il est clair qu’il s’agit d’un domaine dans lequel vous voulez que votre entreprise brille. L’une des meilleures parties du référencement est qu’une fois que votre site Web est configuré pour fonctionner, il continuera à fournir des résultats à long terme.

Il était une fois, les entreprises tentaient de tromper les moteurs de recherche en répétant certains mots-clés, en cachant des mots-clés dans la conception du site, etc.

Les moteurs de recherche ont tous grandi maintenant et sont généralement assez intelligents pour pénaliser les sites qui essaient ces tactiques de «chapeau noir». Il est de loin plus efficace d’apprendre quelles sont les règles de référencement et de les suivre plutôt que de perdre du temps sur des solutions de contournement.

Voici cinq étapes pour la maîtrise du référencement:

Facilité d’accés: configurez votre site Web pour que les moteurs de recherche puissent facilement explorer et indexer le contenu
Contenu convaincant: rédigez un contenu long qui répond aux besoins des clients
Kchoix d’eyword: faites des recherches pour savoir quels mots vos clients utilisent lorsqu’ils parlent de produits, de projets, etc.
L’expérience utilisateur est reine: assurez-vous que votre site Web se charge rapidement et qu’il soit facile à utiliser
Scontenu exploitable: publiez du contenu que vos clients souhaitent partager avec des collègues pour générer le bon trafic vers votre site

# 1 Facilité d’accès

Les moteurs de recherche fonctionnent en accomplissant trois tâches: ils explorent Internet pour trouver du contenu, ils indexent ce contenu pour créer une organisation et ils classent le contenu afin que les gens puissent trouver ce qui répond le mieux à leurs besoins.

Si vous tapez ce qui suit dans un moteur de recherche, vous verrez une liste des pages de votre site qui ont été indexées: site: votredomaine.com.

Vous pouvez également créer un compte Google Search Console gratuit pour obtenir des informations plus détaillées. À l’aide de cet outil, vous pouvez soumettre des plans de site pour votre site Web afin de vous assurer que toutes les pages ont été identifiées.

Une autre considération consiste à utiliser des fichiers Robots.txt pour indiquer les pages que vous ne voulez pas que les moteurs de recherche trouvent. Il peut s’agir d’anciennes pages de votre site, de pages promotionnelles spéciales, etc.

Il est particulièrement important de vous assurer que vous disposez d’un plan de site XML qui servira de feuille de route pour montrer aux moteurs de recherche le contenu de votre site.

Il existe des outils, y compris la version gratuite de Yoast, qui créeront automatiquement un plan du site pour vous. C’est un incontournable.

Autres considérations pour vous assurer que les moteurs de recherche peuvent trouver le bon contenu lorsqu’ils explorent votre site:

Le contenu qui se trouve derrière un formulaire est invisible
Les moteurs de recherche ne peuvent pas utiliser la fonction de recherche de votre site
Le contenu non textuel tel que les images et la vidéo ne peut pas être analysé
La navigation sur le site doit être claire pour que les moteurs de recherche puissent suivre

Une fois votre site effectivement exploré, le moteur de recherche stocke ces informations dans son index. L’étape suivante consiste pour le moteur de recherche à classer votre site en fonction de la pertinence de votre contenu pour les chercheurs.

C’est là que le célèbre (ou tristement célèbre) algorithme de Google entre en jeu. Cet algorithme est la formule mathématique ou le plan directeur qui détermine les règles utilisées pour le classement.

Il change périodiquement pour mieux refléter les tendances et les besoins des personnes effectuant des recherches sur le Web. Chacune des cinq étapes abordées ici est conçue pour aider à attirer l’attention positive de l’algorithme de Google.

# 2 Contenu convaincant

Google, Bing et d’autres moteurs de recherche sont devenus si sophistiqués qu’ils peuvent vraiment reconnaître quel contenu est le plus utile aux chercheurs humains.

C’est pourquoi l’une de vos meilleures stratégies pour un bon référencement consiste simplement à penser aux besoins de vos clients et à les aborder dans le contenu de votre site.

Lorsque vous planifiez des articles de blog ou d’autres contenus de site Web, pensez à ce que votre client recherche probablement. Vous souhaitez ensuite répondre pleinement à leurs questions en utilisant un langage pertinent.

Les autres facteurs qui entrent en jeu pour déterminer la qualité de votre contenu comprennent:

Profondeur du contenu. Les moteurs de recherche recherchent un contenu robuste écrit en langage naturel. Il n’est plus productif d’avoir de nombreuses et courtes pages de contenu dédiées à des mots clés individuels.
Dupliquer du contenu. C’était autrefois une pratique courante d’avoir plusieurs pages avec le même contenu ou même de prendre le contenu d’autres sites et de le placer vous-même. Google ignore désormais plusieurs versions du même contenu, ne reconnaissant que l’itération la plus populaire.
Liens tiers vers votre site. Plus il y a de backlinks, mieux c’est car ils sont un indicateur de la valeur que votre secteur accorde à votre contenu.
Liens internes sur votre site. Il est utile dans le contenu de votre propre site d’utiliser des liens pour référencer le contenu associé. Cela n’est pas considéré comme aussi bénéfique que les backlinks de tiers, mais toujours utile.
Mesures d’engagement. Les mêmes données que vous suivez probablement dans Google Analytics pour mesurer le succès de votre site Web sont également un facteur de votre classement SEO, y compris le nombre de clics à partir des résultats de recherche, le temps passé sur la page, le taux de rebond, etc.
Fiche Google My Business. Si vous souhaitez que les clients vous trouvent dans un emplacement physique, il est important de réclamer votre fiche Google My Business gratuite.
Avis des clients. Les avis des clients en ligne, en particulier ceux soumis via Google My Business Listing, aident les moteurs de recherche à identifier l’importance de votre entreprise.

De nos jours, il n’y a pas de chiffre magique sur la durée d’un article de blog pour gagner en popularité en matière de référencement. Il est plus important que le contenu que vous proposez ait une valeur réelle pour vos clients.

Voici quelques autres conseils rapides pour vous aider avec le référencement:

Ajoutez un titre sur vos pages avec les mots-clés les plus pertinents à gauche
Assurez-vous d’avoir des résumés pour chaque page
Exploitez des extraits pour fournir le texte affiché par les moteurs de recherche
Intervertissez les mots-clés avec les synonymes dans votre contenu pour plus de variété
Mettez en évidence les produits spécifiques que vous utilisez dans vos installations, y compris le nom de marque, le numéro de modèle, etc.

# 3 Choix des mots-clés

Bien que ce ne soit plus une sage décision d’essayer de «créer des mots clés» sur votre site Web, il est toujours important d’utiliser les mêmes mots dans votre contenu que les clients et les prospects utilisent probablement lors de la recherche sur Internet.

La première étape de ce processus consiste à réfléchir à qui sont vos clients, s’ils correspondent à des segments spécifiques et aux besoins de chaque groupe.

Lorsque vous parlez avec les clients, faites attention aux mots exacts qu’ils utilisent pour décrire la technologie, les projets et autres exigences.

Une fois que vous commencez à générer une liste de mots-clés probables, vous pouvez utiliser un outil de recherche de mots-clés pour découvrir ce qui fonctionnera probablement le mieux pour le référencement.

Il existe un certain nombre d’outils de recherche de mots clés (gratuits et payants), notamment:

Google Keyword Planner (gratuit)
SEMrush (payé avec un essai gratuit)
Moz Keyword Explorer (niveaux gratuits ou payants)
Et bien d’autres que vous pouvez trouver en ligne

Une fois que vous avez choisi un outil de recherche de mots clés, vous pouvez l’utiliser pour savoir combien de recherches sont actuellement effectuées pour différents mots clés de votre liste.

Ils recommanderont également des mots clés supplémentaires similaires à ceux que vous avez recherchés.

Une chose à garder à l’esprit est que plus les gens recherchent un mot-clé spécifique, plus il sera compétitif pour obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche.

C’est pourquoi les mots-clés «longue traîne» sont si importants dans l’élaboration d’une stratégie de référencement. Le diagramme ci-dessous provient de moz.com et illustre le fait que 70% des recherches sur le Web concernent des termes de recherche moins courants et très uniques.

Source: https://moz.com/beginners-guide-to-seo/keyword-research

# 4 L’expérience utilisateur est roi

Au-delà de la création de contenu que les clients et les prospects souhaitent réellement consommer, il existe d’autres considérations liées à l’expérience utilisateur qui jouent un rôle dans le référencement.

Une note importante est que Google prend en compte la réactivité mobile de votre site lors de son classement.

Cela signifie que vous ne pouvez pas avoir des versions de bureau et mobiles distinctes de votre site Web. Vous devez avoir un site unique qui réponde à tous les besoins.

Le terme réactivité mobile signifie que le contenu de votre site s’ajuste automatiquement pour s’adapter à la taille de l’écran où il est affiché.

La vitesse du site, comme le temps de chargement d’une page, a également un impact sur vos résultats de référencement car elle a une influence significative sur l’expérience globale de l’utilisateur.

Un impact indirect de ceci est que la conception graphique de votre site est également importante car cela affecte la vitesse du site. Une tactique pour aider au chargement de la page consiste à vérifier la taille de fichier de vos images, animations et vidéos et si elles ont un impact sur la vitesse de votre site.

# 5 Contenu partageable

Développer des articles de blog, des infographies, des vidéos et d’autres contenus Web si attrayants que les gens veulent le partager est un excellent moyen d’améliorer le référencement.

Ce type de contenu partageable est utile de plusieurs manières:

Création de backlinks: chaque personne qui partage le contenu de votre site et des liens vers celui-ci fournit un autre backlink tiers pour vous aider dans votre stratégie de référencement.
Engagement croissant: ce type de contenu populaire entraînera probablement des indicateurs de site Web positifs en termes de clics, de temps passé sur le site et de faibles rebonds.
Notoriété de la marque: au fur et à mesure que votre nom est diffusé, vous êtes plus susceptible de voir des visiteurs réguliers sur votre site, ce qui permet de démontrer la valeur de votre contenu.

Lorsque vous réfléchissez au contenu à ajouter à votre site, faites attention à ce qui est partagé dans les cercles de médias sociaux de votre entreprise.

Les gens aiment les listes? Peut-être aiment-ils échanger des photos de projets? Le suivi de ce qui fonctionne déjà dans votre secteur vous donnera une longueur d’avance sur la création du prochain contenu super partageable.

De nombreux facteurs sont en jeu pour garantir une optimisation efficace des moteurs de recherche pour votre site Web.

Bien qu’il existe de nombreuses entreprises que vous pouvez embaucher pour effectuer une grande partie du travail de référencement à votre place, je vous recommande vivement d’identifier quelqu’un de votre équipe qui s’intéresse au sujet.

Ils peuvent trouver une multitude de ressources en ligne (moz.com, digitalmarketinginstitute.com, Hubspot, Udemy et bien d’autres) pour commencer.

Le temps investi sera bien dépensé puisque cette personne pourra alors faire des ajustements à mesure que vous ajouterez de nouveaux services et produits ou que vous changerez certains des marchés que vous servez.

Quoi qu’il en soit, que votre équipe s’occupe du référencement elle-même ou que vous engagiez un expert externe, l’optimisation des moteurs de recherche est un élément essentiel de toute stratégie marketing réussie.

Marsha Marsh est directrice principale du marketing chez Emerald, la société mère de Security Sales & Integration. Elle dirige le marketing pour les marques SSI, CE Pro, Commercial Integrator, Total Tech Summit, TechDecisions et Campus Safety.

Cet article a été publié pour la première fois sur commercialintegrator.com.

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