Créer une stratégie de marketing entrant (Tactics + Techniques)

Préparer une stratégie marketing n’est pas une mince affaire, mais ce n’est certainement pas impossible.

Il est important (voire crucial) de perfectionner votre stratégie marketing pour réussir en ligne et nouer des relations constructives avec votre public. Les étapes qui vont du brainstorming, de la production, de la publication et du maintien de la stratégie de votre marque sont au cœur d’une bonne campagne de marketing.

Alors, comment pouvez-vous être sûr que votre stratégie de marketing entrant est à la hauteur? Avant de plonger dans les tactiques que vous pouvez utiliser pour renforcer votre stratégie, nous devons d’abord définir ce qu’est une stratégie de marketing entrant et en expliquer l’importance.

Qu'est-ce qu'une stratégie de marketing entrant?

Votre stratégie de marketing entrant consiste à gérer et à gérer le contenu que vous créez, que vous possédez et que vous partagez avec votre public. Cette stratégie permet d’intéresser les consommateurs et les méthodes que vous utilisez pour les fidéliser afin de les convertir en clients.

Le marketing de contenu est une branche du marketing entrant, mais il est important de distinguer leurs différences. Le marketing entrant fait référence à la façon dont vous fidélisez vos visiteurs et les transformez en un client fidèle, tandis que le marketing de contenu est une sous-section du marketing entrant qui se base sur des types de contenu spécifiques et sur la manière dont vous le distribuez.

Dans cet article, nous verrons comment et pourquoi le marketing entrant fonctionne, ainsi que de nombreuses techniques que vous pouvez mettre en œuvre pour renforcer votre stratégie de marketing entrant.

N'hésitez pas à prendre de l'avance et à en savoir plus sur les tactiques stratégiques suivantes:
Identifiez votre public
Analysez vos analyses
Créer un personnage cible
Choisissez un format de contenu
Pensez à poster
Pensez au référencement

À ses débuts en marketing et en publicité, il était courant d'utiliser le marketing sortant (une sous-section du marketing de masse) pour cibler votre public. Cela dit, le "ciblage" n’a pas vraiment lieu, c’est plus comme publier du contenu pour tout le monde, qu’ils soient intéressés ou non par un produit.

Aujourd'hui, cette forme de marketing est en déclin. Maintenant que nous avons le monde dans nos poches, les consommateurs effectuent leurs recherches avant de faire un achat. Le marché est vaste et continue à se développer. Le désir de vous assurer que vous achetez le bon produit est plus répandu que jamais.

Comment fonctionne le marketing entrant

À l’ère des médias sociaux, il est logique que le marketing entrant résonne davantage chez les consommateurs que le marketing sortant. Au lieu que les marques envoient des contenus vagues aux masses, le marketing entrant s'appuie sur la production de contenus ciblés qui incitent les consommateurs à les consulter.

Ce sont les subtilités du marketing entrant qui font que la technique fonctionne. Tout d’abord, le contenu créé (billets de blog, contenu vidéo, infographie, etc.) attire étrangers devenir visiteurs. Celles-ci visiteurs se retrouver sur vos pages de destination ou cliquer sur un appel à l'action.

De là, ils entrent dans l’entonnoir et deviennent pistes, en vous inscrivant éventuellement sur votre liste de diffusion et en choisissant de recevoir davantage de contenu de votre part. Voici où ils deviennent les clients, faites confiance à votre marque et commencez à en faire la promotion par vous-même. L'étranger devient le évangéliste de la marque à cause du marketing entrant.

Ce format a fonctionné pour des entreprises du monde entier et est utilisé en permanence par certaines des marques les plus performantes au monde. Approfondissons et parlons de certaines tactiques que vous pouvez mettre en œuvre pour renforcer votre stratégie de marketing entrant.

Identifiez votre public

Pour limiter votre audience, vous devez vous connecter avec vos abonnés sur les réseaux sociaux. Les personnes qui vous suivent déjà sont celles que vous souhaitez cibler lors de la production de contenu. Le marketing entrant consiste à créer un contenu utile pour les consommateurs à la recherche d'une réponse. Leur réponse est votre contenu (et à la fin, votre produit).

Analysez vos analyses

Développer une stratégie marketing forte commence par savoir à qui vous faites du marketing. Examinez vos analyses Facebook Analytics, Instagram Analytics, Twitter Analytics et même peut-être même YouTube Analytics si votre marque est fortement axée sur le contenu vidéo.

L’accès à ces données (qui est totalement unique pour votre marque) peut vous aider à découvrir les intérêts de votre public, leurs habitudes en matière de médias sociaux et les formats de contenu les mieux utilisés pour les atteindre. Prenez Twitter par exemple. En analysant simplement vos analyses, vous pouvez voir ce qui intéresse votre public et utiliser ces informations pour vous aider à mieux cibler et vous connecter avec eux.

Créer un personnage cible

Pour créer des personas ciblées, créez un personnage idéal.

Une fois que vous avez analysé vos analyses et dégagé un consensus sur l'identité de votre client type, vous pouvez commencer à créer le personnage cible de votre marque.

Remarque: Vous pouvez développer des personas légèrement différentes pour chacun de vos comptes de médias sociaux, mais assurez-vous toujours de conserver une présence forte et reconnaissable de la marque sur toutes les plateformes. La cohérence de la marque est la clé du marketing. Si un client connaît votre marque sur Instagram et remarque une différence entre votre personnalité sur Instagram et Twitter, cela peut créer de la méfiance et nuire à vos efforts de marketing à long terme.

Le but de la création d’un personnage est d’avoir un point de départ lors du brainstorming de nouvelles campagnes marketing. Tout en créant des articles de blog, en modifiant votre série de vidéos ou en décrivant un nouveau bulletin électronique, vous pouvez consulter ces «clients» pour vous assurer que vos efforts marketing correspondent aux désirs et aux besoins de votre public.

N’oubliez pas de modifier continuellement ces personnages à mesure que votre public change au fil des années. Les garder à jour vous aidera à rester sur la bonne voie.

Choisissez un format de contenu

Il est temps de consulter la déclaration de mission de votre marque. Quel est le but de votre marque? Qu'apportez-vous à la table et pourquoi les gens devraient-ils s'en préoccuper? Connaître votre objectif est essentiel lors de l’élaboration d’une stratégie de marketing.

Donc, vous savez pourquoi votre marque existe et pourquoi les gens devraient se soucier. Vous avez également appris à connaître votre public et à savoir qui il est et ce qu’il veut. Le moment est venu de choisir un format de contenu.

Ce format doit avoir du sens en gardant à l’esprit les deux points ci-dessus. Imaginons que vous soyez un studio de design graphique qui souhaite créer des didacticiels détaillés pour vos clients. Le contenu vidéo vient probablement à l’esprit lorsque vous réfléchissez au format à utiliser. Il est important de veiller à ce que la manière dont vous produisez votre contenu corresponde à la mission de votre marque et aux habitudes de consommation de votre public.

Vous pouvez créer plusieurs formats de contenu.

Des infographies aux podcasts en passant par les webinaires, les choix que vous avez lors de la création de contenu sont vastes. Si vous possédez une entreprise de matériel audiovisuel, la production de votre propre podcast peut être un excellent moyen de susciter l’intérêt de vos clients. Produire le podcast leur offre un divertissement gratuit. Vous pouvez même ajouter quelques petites annonces pour vos produits. Faire cela est un moyen moins invasif de se vendre et crée un sentiment de confiance entre vous et votre client.

Utiliser un calendrier de médias sociaux

Une fois que vous avez une idée précise de ce que vous allez produire, essayez d’utiliser un calendrier de médias sociaux pour vous aider à organiser votre contenu. Planifier un calendrier d’affichage à l’avance peut vous éviter le stress lorsque vous finissez par oublier de publier ce document.

Aidez-vous maintenant et cliquez pour télécharger notre calendrier gratuit sur les réseaux sociaux. Planifiez maintenant, détendez-vous plus tard.

Pensez à poster

Une technique nuancée qui a vraiment commencé à gagner du terrain parmi les spécialistes du marketing est l’art de poster en tant qu’invité. Si votre entreprise exploite un blog, tirer parti des connexions que vous avez déjà au sein de votre réseau peut vous aider à produire davantage de contenu pour votre public, pour seulement quelques backlinks.

Laissez-nous élaborer. En offrant aux autres auteurs la possibilité de publier des commentaires sur votre blog, vous offrez simultanément un contenu supplémentaire à votre public, tout en favorisant les relations avec les leaders d'opinion du secteur. Plus de contenu signifie le potentiel pour plus de gens à le trouver et un pied dans la porte pour vous établir comme une autorité sur un sujet.

N’oubliez pas que vous pouvez également publier des messages sur un autre blog. Lorsque vous partagez vos idées sur un autre site, vous pouvez créer un lien vers votre contenu et inciter les internautes à consulter votre blog. Le monde des articles invités consiste à aider les autres spécialistes du marketing de contenu. Il n’est pas étonnant que

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Pensez au référencement

Le référencement naturel fait partie du marketing de contenu depuis un certain temps déjà et devrait être l’une des premières techniques à laquelle vous ferez attention lors de l’optimisation de votre site. Les bonnes pratiques de référencement sont parfois difficiles à comprendre et prennent généralement un certain temps, mais plus vous essayez, plus vous serez en mesure d’optimiser.

Par exemple, le référencement peut vous aider à générer un trafic important sur votre site et à vous aider à capturer des clients potentiels. En tant que débutant, vous apprendrez comment le référencement affecte le trafic, les leads et les conversions. Le bourrage de mots clés peut également avoir un impact négatif sur le référencement sur votre site.

Plus vous ajoutez de mots clés à un article ou à un contenu, plus il est probable que Google l'utilisera sans que votre site soit considéré comme crédible. L'utilisation du mot-clé approprié avec des mots-clés complémentaires peut faire la différence entre le classement sur la première page et le classement sur la 67e.

Très bien les gars, apportez-le …… lié

Maintenant que nous avons abordé certaines des techniques principales pour renforcer votre stratégie de marketing entrant, vous pouvez les tester, les suivre et les exécuter. Familiarisez-vous avec votre public, créez un personnage cible, choisissez le ou les formats de contenu que vous utiliserez et voyez ce qui vous convient. Après tout, vos propres données uniques sont le meilleur indicateur de la manière dont vous devriez aborder votre stratégie.

Voulez-vous apprendre encore plus? Jetez un coup d'œil à certains exemples de marketing entrant les plus innovants ou apprenez quelque chose de complètement nouveau et découvrez comment perfectionner votre stratégie de marketing de contenu.

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