Mains féminines en tapant sur le clavier de l'ordinateur portable avec mot marketing contenu
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Les prospects sont le moteur indéniable de votre entreprise. Et le marketing de contenu est souvent au cœur de la génération de leads, en tant que méthode de génération de leads la plus efficace; En fait, 93% des entreprises B2B déclarent que le marketing de contenu génère plus de prospects que les tactiques de marketing traditionnelles.
Disons-le de cette façon:
Si vous voulez faire plus de ventes, vous devez générer plus de prospects de qualité de manière constante.
Si vous souhaitez générer des leads de qualité sur une base cohérente, vous avez besoin d'un excellent contenu pour attirer ce public.
C’est aussi simple que cela; mais, pour obtenir de meilleurs résultats, vous devez savoir exactement quelles tactiques de génération de leads en marketing de contenu fonctionnent réellement en 2019.
Les bases du marketing de contenu pour la génération de leads
Avant d’entrer dans les tactiques actuelles d’utilisation du marketing de contenu pour la génération de leads en 2019, je souhaite passer un peu de temps sur les éléments de base d’un marketing de contenu réussi:
Un contenu de qualité qui apporte de la valeur et…
Connaître votre public cible
Cela peut sembler évident à première vue, mais si vous passez un peu de temps à explorer les blogs et autres contenus professionnels créés par et pour les entreprises, vous remarquerez probablement que nombre d’entre eux ne respectent pas ces deux règles de base. Le Web regorge d'exemples de marketing de contenu de faible qualité qui n'offrent aucune valeur réelle à leur public spécifique; et créer du contenu juste pour le plaisir ne suffira pas.
Avant de commencer à créer du contenu, prenez le temps de connaître votre public. Vous pouvez utiliser des outils d'écoute sociale pour rechercher votre secteur d'activité et votre public: qui sont-ils? D'où viennent-ils? Où passent-ils leur temps en ligne? Quels sont leurs besoins, leurs intérêts, leurs luttes et leurs défis? Quels types de contenu interagissent-ils avec en ligne (aimer, partager, etc.)?
Ensuite, lorsque vous commencez à créer du contenu pour eux, vous pouvez vous assurer que vous écrivez sur les sujets qui les intéressent et qui leur apportent une réelle valeur.
Passons maintenant aux tactiques actuelles de génération de leads en marketing de contenu pour 2019:
Une plus grande attention portée à la qualité plutôt qu'à la quantité: contenu long et documenté
Femme sérieuse à l'aide d'un ordinateur portable sur une table dans un parc
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Qu'il s'agisse d'un blog, d'un aimant principal ou de toute autre forme de contenu, il est devenu de plus en plus important de mettre l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité. En d'autres termes, vous devez créer un contenu plus long (de 2000 à 3000 mots et plus!) Extrêmement documenté et offrant une réelle valeur ajoutée à votre public cible.
La grande majorité – 85%, pour être précis – du contenu en ligne publié compte moins de 1 000 mots. Cela dit, la même étude a révélé que le contenu de forme longue reçoit toujours plus d’actions et plus de liens.
Cela pourrait se produire pour un certain nombre de raisons:
Plus votre contenu apporte de valeur au lecteur, plus il est probable qu’il le partage et plus il est probable que d’autres sites Web renvoient vers ce site.
Plus vous aurez de backlinks, meilleur sera votre classement SEO et plus de trafic sera généré.
Plus votre classement dans les moteurs de recherche augmentera, plus vous recevrez de trafic organique.
Et plus vous recevez de trafic… plus de prospects pour votre entreprise!
Cependant, il est important de comprendre que ce n’est pas seulement la longueur de votre contenu qui vous apportera des résultats; écrire du contenu de forme longue ne consiste pas à augmenter votre nombre de mots. Il s’agit plutôt d’utiliser tout l’espace dont vous avez besoin pour démontrer vos théories, prouver votre point de vue et aider vos lecteurs. Donc, ne pas augmenter votre nombre de mots juste pour le plaisir de le faire; Choisissez des sujets que vous pouvez explorer en profondeur, assurez-vous que votre auditoire souhaite lire des informations à leur sujet et commencez seulement à écrire.
Créez un aimant principal de haute valeur pour votre site Web
Il existe plusieurs tactiques pour générer des pistes à partir des visiteurs de votre site Web, dont beaucoup sont liées au marketing de contenu. Mais le moyen le plus rapide et le plus sûr de générer une tonne de prospects à partir de votre site Web est de créer un aimant de prospects de grande valeur: un contenu détaillé qui aide à résoudre un problème pour votre public cible et qu'il peut télécharger en échange de ses informations. .
Un excellent aimant de prospects vous aidera non seulement à générer plus de prospects, mais également à gagner la confiance de votre marque, en démontrant efficacement votre expertise sur le sujet.
Alors, à quoi ressemble un grand aimant en plomb?
Cela résout un problème pour votre public cible: vous souvenez-vous de toute l'importance de la recherche sur votre public? C’est là que c’est utile: découvrez un problème que votre public cible a et que vous pouvez résoudre avec votre aimant principal. Plus elle est large, mieux c'est – idéalement, vous voulez que votre aimant principal résonne avec une large partie de votre public cible
C’est très ciblé: comme je viens de le dire, il est préférable de se concentrer sur la résolution d’un problème pour votre public cible. Donc, si vous allez trop loin, cela pourrait vous faire perdre des occasions; Par exemple, un livre électronique tel que "Le guide complet du marketing de contenu" est peut-être trop vaste pour votre public et même un peu trop lourd. Toutefois, un guide pratique du type "Comment doubler le trafic de votre site Web en 30 jours avec les médias sociaux résout un problème spécifique pour votre public tout en restant pertinent pour une large majorité de votre public
Assurez-vous d’annoncer votre aimant principal sur votre site Web – le cas échéant – et expérimentez différents types de formulaires d’inscription et de génération de prospects pour déterminer leur incidence sur vos résultats et optimiser votre stratégie.
Optimisez votre blog pour générer plus de leads
Plan d'un homme utilisant son ordinateur portable assis dans un café
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Le blogging est l’une des meilleures méthodes de génération de leads en marketing par contenu disponible; mais pour générer plus de résultats sur votre blog, vous devez savoir comment optimiser votre blog pour la génération de leads:
Créez plus de longs articles de blog bien documentés et bien documentés qui apportent beaucoup de valeur
Promouvez vos services dans le contenu de votre blog uniquement lorsque cela est pertinent: lorsque vous écrivez comment taper des articles de blog offrant une valeur ajoutée au lecteur, c'est l'occasion idéale pour annoncer vos propres services et inciter les lecteurs à vous appeler ou à vous envoyer un message s'ils le souhaitent. Aidez-moi
Ajoutez un formulaire d'adhésion facultatif dans toutes les pages de blog: pour que les lecteurs s'abonnent à votre blog, vous devez le leur faciliter la tâche – et leur donner une raison de le faire. Ajoutez un formulaire d'adhésion à la barre latérale sur toutes les pages de votre blog pour inciter les lecteurs à s'abonner à votre newsletter.
Créez des téléchargements de contenu / aimants principaux ciblés: au-delà de l'aimant principal de votre site Web, vous pouvez également créer des téléchargements / aimants principaux spécifiques au contenu, dans la mesure du possible. Essentiellement, si vous écrivez un article de blog volumineux ou fournissez une liste de contrôle rapide (en fait, tous les articles de blog permettant de résoudre un problème pour votre public cible), vous pouvez également inclure un téléchargement de contenu ciblé pour accompagner votre article de blog afin de générer plus d'informations. pistes. Par exemple, si vous écrivez un guide sur la manière de générer des prospects à partir de contenu marketing, vous pouvez également inclure une version PDF de cet article de blog que les lecteurs peuvent télécharger en toute sécurité ou créer un élément de contenu associé, tel que "le nec plus ultra". liste de contrôle de la génération de leads ».
Conclusion
Si vous souhaitez générer plus de prospects à partir du marketing de contenu cette année, concentrez-vous sur la qualité et les études de marché. Prenez le temps de vraiment comprendre votre public cible et de créer un contenu de haute qualité qui aide à résoudre leurs problèmes et leur procure une réelle valeur – combinez-le avec une stratégie de promotion du contenu et des blogs géniale et vous obtiendrez des résultats étonnants pour votre entreprise: plus de trafic et plus de prospects générés.