Développer une notoriété durable

L’objectif ultime est de créer une marque qui se démarque et qui conserve sa puissance. La route est encombrée de parvenus qui n’ont pas réussi. Selon CB Insights, "70% des nouvelles entreprises technologiques échouent, généralement environ 20 mois après la première levée de financement (avec un financement total d'environ 1,3 million de dollars clôturé)". Ajoutez à cela les souvenirs de la première bulle Internet, et nous avons tous des idées et des exemples de nouvelles marques qui s'effondrent d'elles-mêmes.

L'échec du lancement peut souvent être attribué à un manque de besoin du marché ou à un plan d'entreprise qui a échoué, mais il est tout aussi essentiel de faire connaître votre produit, votre service et votre entreprise pour assurer le succès à long terme. Alors, comment les marques nouvelles peuvent-elles se démarquer au-delà de leur produit ou de leur concept? Voici cinq façons de surmonter le buzz et de sensibiliser durablement.

1. Contenu auto-publier.

Selon un sondage, 57% des spécialistes du marketing déclarent que le marketing de contenu a réussi à augmenter le nombre de prospects et la demande pour leur organisation au cours de la seule année écoulée. Et comme le dit cette interview en podcast, une agence de design innovante a acquis ses 1 200 premiers clients uniquement par le biais de blogs invités et de marketing de contenu.

Pour la plupart des entreprises, commencer par votre propre site Web est le meilleur choix. Mais je vous conseillerais de vous assurer qu'il contient 15 à 20 articles de blog, une couverture médiatique pertinente et une poignée de supports de vente. L'ajout de ce niveau de contenu dès le départ améliore considérablement le référencement de votre page et les liaisons croisées pour les campagnes marketing, tout en servant de base à vos efforts en matière de médias sociaux.

Plus important encore, le contenu de forme longue n'est pas mort. HubSpot a analysé plus de 6 000 de ses propres blogs et a découvert qu'un contenu de 2 250 à 2 500 mots représentait le trafic de recherche le plus naturel, et qu'un contenu de plus de 2 500 mots représentait le plus de liens retour.

2. Nettoyez votre social.

Ne vous contentez pas d’utiliser le social comme un fourre-tout. Articulez votre acheteur et votre public comme vous le feriez dans n'importe quel programme de marketing et publiez du contenu qui sera déplacé tout au long du parcours de l'acheteur. Accédez à du contenu attrayant sur les réseaux sociaux pour les diffuser sur votre site Web, inscrivez-vous pour recevoir des courriels ou téléchargez un livre blanc (par exemple, sur votre site Web, pour lire un excellent contenu auto-publié).

Assurez-vous que le profil social de votre entreprise est complet afin de ressembler à une organisation crédible et bien informée. Déterminez le contenu de l'industrie des autres, commentez et marquez les autres sociétés, fournisseurs, partenaires et influenceurs influents de l'industrie.

3. Connectez-vous avec les médias d'une manière qui fonctionne pour eux.

Aujourd'hui plus que jamais, les médias jouent un rôle crucial dans l'histoire de votre marque. Avec l'expansion du nombre de points de vente et les cycles de nouvelles serrés, il est devenu crucial de présenter votre histoire au bon journaliste, d'une manière qui les capture, de manière cruciale. Il existe plusieurs différences majeures entre les différents médias couvrant l'actualité et les tendances du monde des affaires:

Journalistes d'affaires recherchent un angle unique sur une histoire et comprennent le marché des entreprises en profondeur. Créez une histoire d’entreprise qui se concentre sur les fondateurs, les succès et les échecs, la façon dont vous modifiez un secteur, les attributs uniques ou l’opportunité de niche que vous offrez.

Média de revendeur suivent les fonds et font rapport sur les nouvelles transactions, les nouveaux changements stratégiques en matière d’investissement dans les sociétés de capital-investissement et l’impact de la commercialisation des capitaux sur votre secteur.

• Ne sous-estimez pas le pouvoir et l’importance de médias commerciaux. Les journalistes nationaux lisent des transactions, et vous seriez surpris de voir combien de PDG d'entreprises avec lesquelles vous essayez de vous connecter peuvent également lire la transaction. Souvent, ces publications recherchent le contenu d’un article, ce qui permet de créer votre marque et de publier du contenu gratuitement avec votre message intact.

4. Faites du marketing par courriel axé sur le contenu.

L'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre contenu consiste à exploiter le marketing par courrier électronique. Selon les recherches, le courrier électronique génère un retour sur investissement de 38 dollars pour chaque dollar dépensé. Mais ça ne peut pas être un et c'est fait. Une campagne conviviale pour toucher ceux qui ont initialement interagi avec votre contenu est simple et plus efficace pour stimuler l'action.

5. Accédez au contenu sponsorisé par LinkedIn.

Les campagnes sponsorisées via LinkedIn peuvent être un moyen très économique et très efficace d’étendre votre contenu.

Comme je l’ai mentionné dans un article précédent, il est important d’apporter quelque chose de précieux lorsque vous partagez du contenu de manière organique, en particulier parce que des algorithmes tels que LinkedIn sont conçus pour récompenser le partage d’informations pertinentes. Gardez à l'esprit que, même si l'objectif principal peut être votre objectif ultime, vous ne devez pas négliger d'autres éléments de l'entonnoir, tels que la sensibilisation ou l'engagement. LinkedIn propose des options de ciblage approfondies pour répondre à ces besoins. Il convient également de rappeler que vous devez comparer le coût par prospect plutôt que le coût par clic.

Pour les nouvelles marques sur le marché ou pour celles qui revisitent leurs stratégies marketing séculaires, suivre cette voie fondamentale a le potentiel d’élargir l’histoire de votre marque au-dessus des autres et de garder votre marque en sécurité, loin du bruit.

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