Inbound Marketing pour les avocats: pourquoi vous en avez besoin

Pour les avocats, le marketing entrant signifie attirer des clients potentiels dans votre entreprise et leur faire engager vos services en produisant un contenu précieux.

Internet a révolutionné la façon dont certaines industries mènent leurs activités, en particulier les industries axées sur les services. Quatre-vingt-dix-sept pour cent des consommateurs utilisent des moteurs de recherche comme Google, Bing, Yandex, etc. pour rechercher des entreprises locales, et cela est particulièrement vrai pour les industries de services. Le droit est classé comme une industrie de services car il vend de l’expérience et des connaissances aux clients et les aide à naviguer efficacement dans le système juridique très complexe.

On dit qu’il existe deux types d’avocats: ceux qui ont des clients et ceux qui aiment leur travail. Cependant, l’argent est essentiel pour entretenir toute passion; par conséquent, vous devez apprendre à commercialiser votre passion et à la convertir en générateur d’argent. Le marketing entrant est l’un des meilleurs moyens pour un avocat de vendre ses services et de convertir des clients potentiels en clients et en défenseurs de la marque.

Qu’est-ce que le marketing entrant?

Il s’agit d’une stratégie marketing qui attire des prospects dans votre entreprise en produisant du contenu qu’ils trouvent pertinent.

Qu’est-ce que le marketing entrant pour les avocats?

Pour les avocats, le marketing entrant signifie attirer des clients potentiels dans votre entreprise et leur faire engager vos services en produisant un contenu précieux.

Le marketing entrant implique l’utilisation de stratégies de marketing pull qui consistent à:

Articles de blog
Marketing de contenu
SEO
Sensibilisation des influenceurs
Médias imprimés
Paternité du livre
Parrainage d’événement
Médias sociaux gagnés
Bouche à oreille
Contenu vidéo
Etc

Avantages du marketing entrant pour les avocats

Établit une relation et augmente la confiance: la confiance entre un client et son avocat est essentielle. Non seulement cela aide à établir une relation avec le client et à le faire revenir dans votre entreprise, mais cela en fait également des défenseurs de la marque, ce qui est puissant pour attirer des clients potentiels dans votre cabinet d’avocats.
Génère du trafic vers votre site Web: générer du trafic vers votre site Web est essentiel lorsque vous essayez d’obtenir des clients. Avec un contenu utile, il serait facile de transformer ces visiteurs en clients.
Améliore la présence sur le site Web et en ligne: se concentrer sur le marketing entrant est l’un des meilleurs moyens d’ajouter du contenu de qualité à votre site Web, ce qui contribue au classement SEO. Un site Web de qualité aide également à établir la réputation de votre cabinet d’avocats, ce qui est essentiel pour établir la confiance avec les clients.

Étapes pour créer votre stratégie de marketing entrant

Produire un contenu de qualité

La production de contenu de qualité est l’aspect le plus critique du marketing entrant. Un contenu de qualité est tout contenu que les visiteurs jugent très utile et pertinent.

Les visiteurs veulent trouver des réponses aux questions; par conséquent, votre contenu doit répondre aux questions fréquemment posées dans la langue du profane. Essayez de décomposer des terminologies compliquées en mots qui peuvent être facilement assimilés par un visiteur. Ces contenus doivent être bien classés afin que les visiteurs puissent facilement trouver ce qu’ils recherchent. Il est également essentiel que vous organisiez votre site Web de manière à regrouper un contenu similaire. De cette façon, les visiteurs peuvent trouver des réponses à des questions auxquelles ils ne s’attendaient pas.

Storyboard pour un site Web; image par Hal Gatewood, via Unsplash.com.

L’utilisation de mots clés lors de la création de contenu pour votre site Web est également très importante. Cela permet aux visiteurs de trouver facilement ce qu’ils recherchent sur votre site.

De plus, votre site Web devrait avoir un forum. Les forums sont un excellent moyen de stimuler la conversation entre les visiteurs et les clients, de permettre la collaboration, d’obtenir des commentaires, d’améliorer votre service, de transformer les potentiels en clients fidèles et, plus important encore, d’améliorer votre classement SEO. Des outils comme Online Writers Rating peuvent être utilisés pour rechercher des rédacteurs de contenu de qualité.

La publicité et la distribution du contenu de votre site Web sont très importantes pour générer du trafic. Cela peut être réalisé grâce aux tactiques de référencement et aux médias sociaux.

Lorsque vous essayez d’optimiser votre contenu pour obtenir un rang élevé dans un moteur de recherche, vous devez:

Assurez-vous que les pages de votre site Web se chargent très rapidement
Utilisez des images et des infographies car celles-ci peuvent être classées en haut pour la recherche d’images générant plus de trafic vers votre site
Blog régulièrement
Créer des backlinks
Optimiser pour les appareils mobiles, car 51% du trafic sur le site Web provient d’appareils mobiles
Utilisez des mots clés
Avoir des méta descriptions pertinentes pour le titre du message

L’utilisation de plateformes de médias sociaux comme Facebook, LinkedIn et Twitter est essentielle pour la distribution de contenu. De plus, la publication de contenu sur des sites tels que Medium, WordPress et Avvo peut aider à augmenter le trafic sur le site Web. Vous devez être cohérent lors du partage de contenu sur ces sites de médias sociaux. L’utilisation d’outils tels que Buffer permet de publier automatiquement du contenu sur votre plateforme de médias sociaux.

Convertir les visiteurs en clients

La conversion des visiteurs du site Web en clients est essentielle pour établir des relations et augmenter les revenus de votre pratique du droit. Plusieurs tactiques peuvent être utilisées, telles que:

Appel à l’action: c’est un excellent moyen de collecter des e-mails et les coordonnées des visiteurs, qui peuvent être utilisés pour d’autres techniques de marketing. Ce CTA doit être simple et direct.

Systèmes CRM: les systèmes CRM sont un excellent moyen d’améliorer l’efficacité avec les clients et de suivre et suivre les prospects.

Conclusion

Le marketing entrant est une tactique éprouvée pour produire des avantages marketing à long terme pour tout avocat et cabinet d’avocats. Cela peut prendre beaucoup de temps à configurer correctement, mais il produit d’immenses avantages pour votre entreprise.

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