Le guide ultime de la création de liens en amont pour votre site Web SaaS

J’ai commencé ma carrière en marketing en tant qu’analyste en référencement. De retour en 2010, le processus de création de backlink était assez facile. Je verrais des gens rédiger un communiqué de presse et le distribuer à des centaines de plateformes sans nom. Certains laisseraient un tas de commentaires inutiles bourrés de liens sous un article de blog. D'autres écrivaient un article de qualité médiocre qui ressemblait davantage à un groupe de mots rassemblés au hasard, le transformaient en un cimetière de liens et l'appelaient un message invité.

Ensuite, la mise à jour de Google est entrée en jeu et a montré à tout le monde qui est le patron. Finis les contenus de qualité médiocre, les spams dans les commentaires ou les fermes de liens. "Ne construisez pas de backlinks, gagnez-les", a déclaré Google, pénalisant ceux qui enfreignaient les règles. Les webmasters ont adhéré à cet agenda «Le contenu est roi» et se sont concentrés sur la création de contenu de qualité. Ils avaient passé des jours, voire des semaines, à rédiger cet article très utile, à le mettre en ligne et à attendre les backlinks à venir. Eh bien, ils ne l'ont jamais fait.

En fin de compte, vous devez toujours promouvoir et distribuer le contenu si vous voulez que Google le remarque et le hiérarchise. Les nouvelles techniques et approches de renforcement des liens ont émergé. Elles étaient plus matures, plus complexes et nécessitaient beaucoup plus de temps, d’expertise, de créativité et de mise en réseau. Aujourd'hui, nous n'avons d'autre choix que de les adopter si nous ne voulons pas que notre contenu soit enterré dans les dernières pages de la recherche Google. Dans cet article, nous aborderons les techniques de création de liens en amont que Chanty et d’autres sociétés SaaS utilisent en 2019 pour atteindre le sommet de Google.

# 1 La stratégie de blogging invité d'escalier

C’est la stratégie sur laquelle nous comptons beaucoup chez Chanty, elle a joué un rôle majeur dans la progression du tchat en équipe de 0 à 10K. Si vous débutez dans les blogs invités, commencez par vous adresser à des plateformes moins populaires dotées d'une autorité de domaine proche de la vôtre. Écrire un contenu d’invité de haute qualité est la clé, sinon vous serez bloqué pour toujours sur la scène des «domaines moins populaires». Les rédacteurs (et les lecteurs) aiment les articles basés sur leur expérience personnelle. Heureusement, chaque startup SaaS a une histoire de croissance, il devrait donc être assez facile d'intégrer l'expérience de votre entreprise dans un article.

Ensuite, avec suffisamment d'exemples de vos précédents messages d'invités, vous pouvez augmenter progressivement la qualité des plates-formes auxquelles vous vous adressez. C’est ainsi que Chanty a pu publier sur des plateformes de premier plan telles que HubSpot, Entrepreneur, Search Engine Journal, Marketo et bien d’autres.

Assurez-vous que votre rayonnement est personnalisé et authentique. Bien que l’utilisation de modèles de diffusion externe puisse fonctionner correctement lors de l’envoi d’e-mails à des sites Web moins connus, les éditeurs travaillant pour les grands noms ne remarquent même pas votre argumentaire si vous ne faites pas bien vos devoirs. Par exemple. J'ai dû envoyer trois suivis à l'éditeur de Entrepreneur avant même qu'elle m'ait remarqué. Pour HubSpot, c’est l’éditeur de liens sur LinkedIn qui a ouvert la voie à notre publication. Faites preuve de créativité, établissez des relations avant de lancer. Si vous voulez en savoir plus, lisez mon article sur HubSpot dans lequel j'ai couvert pas à pas l’ensemble du processus avec des exemples de présentations exactes que j’ai envoyées à certains des éditeurs.

Le nombre croissant de domaines qui renvoient à Chanty

# 2 La stratégie Help-A-Reporter-Out (HARO)

C’est notre deuxième tentative avec HARO qui a été couronnée de succès. Tout ce que vous avez à faire est de visiter helpareporter.com et vous inscrire pour recevoir leurs courriels. Il s'agit d'une plate-forme où les journalistes et les écrivains recherchent des idées d'experts du secteur. Vous recevrez des emails qui ressemblent à ceci tous les jours:

Exemple de courrier électronique HARO

Chaque fois que vous voyez une requête pertinente, vous pouvez soumettre votre réponse. Si votre idée est choisie par le journaliste / écrivain, vous serez présenté dans son article et (la plupart du temps), vous aurez un lien retour. Le taux de conversion de nos réponses est d’environ 10%. Ainsi, sur 10 réponses que nous envoyons, 1 est publiée. En parlant de résultats, HARO est responsable d’environ 5 à 10 backlinks vers Chanty par semaine. Grâce à son aide, nous avons figuré sur American Express, Business Insider et bien d’autres.

Les résultats dépendent vraiment de vos réponses. Nous essayons de répondre aux questions lorsque nous savons que nous pouvons apporter une valeur ajoutée et partager notre expertise. Chez Chanty, nous avons deux personnes qui travaillent dessus quotidiennement (cela peut prendre jusqu'à la moitié de leur journée de travail). Cependant, nous demandons souvent à notre fondateur, CPO ou CTO de partager également leur expertise. Comme avec les techniques précédentes, nous avons écrit un article sur l’ensemble du processus HARO, consultez-le.

# 3 La stratégie des images volées

Nous avons accidentellement découvert cette stratégie lors de la recherche de nos images en ligne. Chanty a la chance d'avoir un illustrateur graphique interne qui crée des images étonnantes pour nos articles de blog. Il s’est avéré que nos images sont devenues très populaires en ligne et que les gens les utiliseraient sans donner à Chanty une attribution appropriée.

Résultats de recherche d'images Google pour l'une de nos images de blog

Dans le but de rendre la justice mondiale, nous avons lancé une campagne de sensibilisation demandant à ceux qui utilisaient nos actifs de créer un lien avec Chanty. Malheureusement, la moitié des plates-formes ont décidé de simplement supprimer notre image. Cependant, l'autre moitié était contente de mettre un lien retour. Cette approche nous a permis d’obtenir de nombreux liens à partir de nombreuses plates-formes, dont Wrike.com. Vous pouvez en savoir plus sur les étapes que nous avons suivies, ainsi que sur le modèle de courrier électronique exact que nous avons envoyé dans ce message publié sur Foundr.

Astuce bonus: contacter votre avocat et le mentionner dans le courrier électronique augmente considérablement le taux de réponse

# 4 La stratégie de commentaires

Si vous écrivez une série de publications chaque mois, comme nous le faisons chez Chanty, vous réaliserez tôt ou tard qu'il est coûteux d'écrire des publications (ce que certains rédacteurs accusent est tout simplement insensé.). Donc, cela prend beaucoup de temps, d’argent et d’efforts et tout ce que vous obtenez est un simple lien retour. Eh bien, il existe un moyen de rendre ce processus plus efficace en coopérant avec d’autres SaaS.

Commencez par trouver un partenaire ou deux (nous en avons plus d'une douzaine à l'heure actuelle) qui écrivent régulièrement des messages d'invités. Ensuite, vous l’avez deviné, demandez-leur de mentionner votre produit dans leurs articles et vous ferez de même pour eux. De cette façon, avec le même effort et le même argent, vous pouvez doubler, tripler ou même quadrupler vos résultats de blogs invités.

Il existe un outil gratuit (inscription pré-modérée) qui vous aide à trouver des partenaires pour cette coopération appelée CoMention. Il simplifie également l'ensemble du processus afin que vous puissiez suivre les mentions, les mots clés et les URL. Plus important encore, vous pouvez copier et coller un article sur lequel vous travaillez, cliquez sur "Rechercher des mots-clés" pour afficher les possibilités de backlink qu'il contient afin que vous ne manquiez pas une chance de renvoyer vos liens vers vos partenaires.

Trouver des opportunités de backlink dans votre article dans CoMention

# 5 La stratégie de mention-me-back

Comme je l'ai déjà mentionné, nous rédigeons une bonne série de commentaires chaque mois. Naturellement, nous soutenons toutes sortes de sites Web lorsque nous soutenons nos arguments, en faisant référence à la source d'informations ou en dressant simplement une liste d'outils. Ces sites ne sont pas nos partenaires. En fait, certains d'entre eux (comme dans l'exemple ci-dessous) sont nos concurrents. Mais qui a dit que vous ne pouvez pas obtenir un lien en arrière d’un concurrent? Une fois notre article invité publié ou, mieux encore, au stade de la rédaction, nous contactons les plateformes que nous sommes sur le point de mentionner et leur demandons si elles peuvent créer un lien vers Chanty à partir de leur site Web:

Tendre la main aux gars d'un produit que nous sommes sur le point d'ajouter à notre post invité

Cette approche fonctionne très bien pour nous, aboutissant à des liens retour pertinents de haute qualité dans 50% des cas. Si vous écrivez des articles d'invité, vous devez absolument essayer cette stratégie.

Recommandé pour vous

Webcast, 17 septembre: Croissance et relations 10X avec la construction de communautés

À propos, si vous ne l’avez pas déjà fait, vous devriez rejoindre le groupe de relance des blogueurs B2B sur Facebook. L’une des plus grandes implémentations de cette stratégie que j’ai vue est celle d’un membre de ce groupe. Il était en train d'écrire un article de liste pour les sites Web de DA supérieurs et a suggéré d'inclure votre site Web si vous vous connectez à son blog personnel. Pouvez-vous imaginer les résultats de cette coopération avec un seul article «50 outils de productivité»? Je pense que c’est tout simplement génial, bravo au gars.

# 6 La stratégie des outils obsolètes

Si vous connaissez bien le marché de la communication en équipe, vous l’avez probablement vu dans les actualités d’il ya un an – Slack a acquis Atlassian Stride et HipChat – les deux principaux concurrents du moment. Qu'est-ce que cela signifiait pour nous? L'occasion d'obtenir un tas de backlinks bien sûr.

Vous recherchez des backlinks HipChat avec Ahrefs

Nous avons effectué la recherche des domaines qui renvoient vers HipChat et Stride et avons contacté les plates-formes en disant qu'elles avaient un lien obsolète (non rompu, mais obsolète) dans l'article et avons suggéré de le remplacer par Chanty, un outil de communication efficace. et vivant. Nous inclurons également des articles de HubSpot, Smart Insights, JotForm, Workzone où Chanty a été présenté comme une excellente alternative à Slack pour apporter une preuve sociale.

Cette approche est très similaire à la stratégie de liens brisés que vous pouvez également adopter avec succès pour votre entreprise. Si aucun de vos concurrents n’a cessé ses activités récemment, recherchez les pages brisées (celles avec une erreur 404) de vos concurrents et donnez aux types qui les lient un lien de retour. Vous pouvez en apprendre plus sur la stratégie des liens brisés dans un article de Ahrefs.

# 7 La stratégie de backlink manquante

C’est une autre technique que vous avez probablement rencontrée. Si vous êtes une marque bien connue, vous aurez probablement beaucoup de mentions dans toutes sortes d'articles. Certains auront des backlinks vers votre domaine, d’autres ne le seront pas. Votre travail consiste à rechercher les mentions (nous mettons en place des alertes dans Ahrefs) de votre marque et à les contacter chaque fois que vous voyez une mention sans lien retour vers votre produit. Ceci est un email que nous avons reçu de HubSpot il y a quelque temps nous demandant de nous renvoyer en arrière. Je suis sûr que pour une célèbre marque HubSpot, cette technique fonctionne comme par magie:

HubSpot email demandant un lien retour de notre site Web

Les marques moins connues qui ne sont pas souvent mentionnées en ligne peuvent simplement s’adresser à un site Web en demandant un lien retour. Si tel est votre cas, assurez-vous de disposer d'un excellent contenu qui ajoutera de la valeur à la plate-forme à laquelle vous vous adressez. Par exemple. c’est exactement comme cela que les infographies d’EzCater sont parvenues dans notre article de blog. Nous avons reçu un e-mail nous demandant de le vérifier et, si possible, d’ajouter à notre article de blog et… nous l’aimions tout simplement.

# 8 La stratégie de podcasts de l'industrie

Nos amis de Better Proposals ont obtenu de très bons résultats avec cette technique. Si vous pouvez parler du sujet que vous proposez sans plusieurs semaines de préparation pendant environ 20 à 50 minutes, les podcasts pourraient être un excellent choix pour vous. Obtenir une interview sur des podcasts est un processus très similaire à celui des blogs invités. Comme avec les blogs invités, vous bénéficiez de toutes sortes d'avantages, tels qu'établir une expertise de l'industrie, obtenir du trafic de parrainage et accroître la notoriété de la marque. Les étapes à suivre sont simples:

Recherchez les podcasts de l'industriePitch votre sujet à l'hôte
3. Obtenez interviewé

L'interview audio publiée avec Adam Hempy, PDG et fondateur de Better Proposals

Chaque podcast a une description ou parfois même une version texte de l'audio. Pour vous assurer que l'hôte renvoie votre site Web par un lien, utilisez cette astuce qu'Adam nous a communiquée: mentionnez un article / un ebook / un rapport ou tout autre élément de votre choix dans l'interview. Supposons que vous laissiez un lien dans une description. De cette façon, vous ne négociez pas avec l’hôte pour mettre un lien vers votre site Web. Il n’y aura pas d’autre choix.

# 9 La technique des gratte-ciel par Brian Dean

Il y a quelques années, Brian Dean, un expert en référencement renommé, a inventé le concept de «technique de construction de liens de gratte-ciel». Il s’agit de rédiger du contenu mieux que vos concurrents – plus engageant, éduquant, couvrant plus d’aspects que les résultats de recherche déjà classés dans le top Google. Ensuite, vous êtes censé vous adresser aux sites Web qui rétablissent le lien de rattachement avec vos concurrents, étonnez-les avec votre contenu exceptionnel au point où ils n'ont pas d'autre choix que de vous renvoyer à votre message.

Je suis un grand fan de Brian Dean, son contenu est très utile et inspirant. En même temps, nous devions comprendre que ce qui fonctionne pour le marketing ne fonctionne pas toujours pour le reste des industries. La technique de construction de liens de gratte-ciel ne fonctionnait tout simplement pas pour nous. Nous avons même écrit sur notre échec dans le journal du moteur de recherche. Cependant, je ne veux pas vous décourager d'essayer. Voyons si cette technique est une chose à laquelle vous devriez consacrer du temps et des efforts:

Pouvez-vous écrire un message qui dépasse de loin tout ce qui figure déjà dans le top 10 de Google pour votre mot clé? Avez-vous une marque reconnaissable? vous êtes un gars chanceux / gal?

Si vous avez répondu «Oui» aux quatre questions, il est fort probable que la technique de création de liens Skyscraper vous convienne parfaitement.

# 10 La stratégie d'échange de backlink

Cette technique est aussi ancienne que les collines. Je lie à vous, vous créez un lien vers moi – aussi simple que cela. Nous recevons des offres d'échange de backlink chaque semaine. Cela semble être un excellent moyen de développer votre profil de backlink, n'est-ce pas? Eh bien, je ne suis pas trop enthousiasmé par cette approche. Tout d’abord, Google indique qu’un nombre excessif d’échanges de liens pourrait «avoir un impact négatif sur le classement de votre site dans les résultats de recherche».

Cela devient encore pire si vous échangez des backlinks avec des sites Web de mauvaise qualité ou sans rapport. Donc, la règle de base ici ne fait pas de cette technique votre priorité. Bien que des échanges de liens retour entre Chanty et des sites de niche pertinents puissent parfois se produire, nous préférons éviter cette pratique chaque fois que nous le pouvons. Au lieu de cela, lorsque nous obtenons une offre d’échange de liens retour, nous suggérons de mentionner le site Web en cours de diffusion dans nos prochains messages d’invités.

# 11 La stratégie PBN – celle que vous devriez éviter

Depuis que je rédige le guide ultime sur les stratégies de création de liens en amont pour le SaaS, je pensais couvrir les PBN ainsi que les raisons pour lesquelles vous devriez les éviter. Comme tous les autres spécialistes du marketing SaaS, vous avez probablement déjà été approché par un étranger étranger sur LinkedIn, qui vous a proposé des "messages d'invités", des "sites Web" ou simplement des "backlinks". Si vous approfondissez votre recherche, vous découvrirez un réseau de sites Web de qualité médiocre et sans trafic créés uniquement dans le but de vendre des backlinks.

J’ai un bon vieil ami qui utilise encore les PBN pour promouvoir les sites Web de ses clients. Il est un invité fréquent des conférences sur le référencement, couvrant ses derniers succès sur une croissance incroyable. En tant que fille curieuse que je suis, j’ai appelé le gars qui lui demandait toutes choses PBN. Avec une approche intelligente, dit-il, les PBN peuvent vous aider énormément en matière de référencement. Heureusement, il n’a jamais été exposé et interdit.

Je dirais que le mot clé ici est "Yet". C’est juste une question de temps lorsque Google repère un autre réseau et l’arrête, ce qui nuit à votre activité. Bien que cela fonctionne toujours pour certains, je ne risquerais pas des années de notre travail en obtenant des classements durement gagnés, en construisant la réputation de sites Web et la confiance en soi pour tout perdre du jour au lendemain. Ainsi, la prochaine fois que quelqu'un vous proposera une offre de «backlinks» sur LinkedIn, la meilleure chose à faire est d'ignorer le message.

À la fin…

Comme vous pouvez le constater, les stratégies de backlink, peu importe celle que vous choisissez, vont de pair avec un excellent contenu. Guest blogging? Vous devez écrire un excellent contenu pour obtenir des résultats impressionnants. Les emplacements HARO? Super contenu encore. Backlink coopération avec d'autres partenaires SaaS? Impossible sans écrire le contenu d'abord. J'espère que la création de contenu utile, perspicace et précieux deviendra votre objectif après la lecture de cet article. Il formera la base pour améliorer de manière significative votre profil de backlink.

Ai-je raté une stratégie de backlink? S'il vous plaît, partagez vos façons éprouvées de développer des backlinks dans les commentaires ci-dessous. Si vous apprenez quelque chose de nouveau dans mon message d’aujourd’hui, partagez-le davantage afin d’aider davantage de personnes SaaS. Bonne chance avec vos backlinks! 😉

Auteur: Olga Mykhoparkina

Olga Mykhoparkina est directrice du marketing chez Chanty, un simple chat en équipe piloté par l'IA. Cette alternative puissante et gratuite de Slack vise à augmenter la productivité de l’équipe et à améliorer la communication au travail. Avec une expérience de 9 ans dans le domaine du marketing numérique, Olga est responsable de la stratégie de présence en ligne de Chanty,… Voir le profil complet ›

Suivez Olga Mykhoparkina:

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *