Le guide ultime pour la création de backlinks pour votre site Web SaaS

J'ai commencé ma carrière en marketing en tant qu'analyste SEO. En 2010, le processus de création de backlink était assez facile. Je verrais des gens rédiger un communiqué de presse et le distribuer à des centaines de plateformes sans nom. Certains laisseraient un tas de commentaires inutiles remplis de liens sous un article de blog. D'autres écriraient un article de mauvaise qualité qui ressemblerait plus à un tas de mots choisis au hasard, le transformerait en un cimetière de liens et l'appellerait une publication d'invité.

Ensuite, la mise à jour Google est entrée en jeu et a montré à tous ceux qui sont le patron. Plus de contenu de mauvaise qualité, de spam dans les commentaires ou de fermes de liens. "Ne créez pas de backlinks, gagnez-les", a déclaré Google et sanctionné ceux qui ont enfreint les règles. Les webmasters ont adhéré à cet agenda «Content is King» et se sont concentrés sur la création de contenu précieux. Ils passeraient des jours, voire des semaines à créer cet article super utile, le mettraient en ligne et attendraient que les backlinks arrivent. Eh bien, ils ne l'ont jamais fait.

Il s'est avéré que vous devez toujours promouvoir et distribuer du contenu si vous souhaitez que Google le remarque et le classe. Les nouvelles techniques et approches de création de liens ont émergé, qui étaient plus matures, compliquées et nécessitaient beaucoup plus de temps, d'expertise, de créativité ou de réseautage. Aujourd'hui, nous n'avons pas d'autre choix que de les adopter si nous ne voulons pas que notre contenu soit enterré sur les dernières pages de la recherche Google. Dans cet article, nous allons passer en revue les techniques de création de backlinks que Chanty et ses collègues entreprises SaaS utilisent en 2019 pour atteindre le sommet de Google.

# 1 La stratégie de blogging invité escalier

C'est la stratégie sur laquelle nous comptons beaucoup chez Chanty, elle a joué un rôle majeur pour faire passer le chat de notre équipe de 0 à 10K leads. Si vous êtes novice dans le blogging invité, commencez par vous adresser à des plateformes moins populaires avec une autorité de domaine qui n'est pas loin de la vôtre. Il est essentiel de rédiger du contenu invité de haute qualité, sinon vous serez bloqué pour toujours sur la scène des «domaines les moins populaires». Les éditeurs (et les lecteurs) aiment les articles basés sur leur expérience personnelle. Heureusement, chaque startup SaaS a une histoire de croissance, il devrait donc être assez facile d'intégrer l'expérience de votre entreprise dans un article.

Ensuite, avec suffisamment d'exemples de vos précédents messages invités, vous pouvez progressivement augmenter la qualité des plates-formes que vous proposez. C'est ainsi que Chanty a pu publier sur des plateformes de premier plan comme HubSpot, Entrepreneur, Search Engine Journal, Marketo et bien d'autres.

Assurez-vous que votre rayonnement est personnalisé et authentique. Bien que l'utilisation de modèles de sensibilisation puisse fonctionner correctement lors de l'envoi d'e-mails vers des sites Web moins connus, les éditeurs travaillant pour les grands noms ne remarqueront même pas votre argumentaire si vous ne faites pas bien vos devoirs. Par exemple. J'ai dû envoyer trois suivis à la rédactrice d'Entrepreneur avant même qu'elle ne me remarque. Pour HubSpot, c'est la connexion de l'éditeur sur LinkedIn qui a ouvert la voie à notre publication. Soyez créatif, établissez des relations avant de lancer. Si vous voulez en savoir plus, lisez mon article sur HubSpot où j'ai couvert tout le processus étape par étape avec les exemples de pas exacts que j'ai envoyés à certains éditeurs.

Le nombre croissant de domaines liés à Chanty

# 2 La stratégie Help-A-Reporter-Out (HARO)

C'était notre deuxième tentative avec HARO qui s'est avérée un grand succès. Tout ce que vous avez à faire est de visiter helpareporter.com et de vous inscrire à leurs e-mails. Il s'agit d'une plate-forme où les journalistes et les écrivains recherchent des informations d'experts du secteur. Vous recevrez tous les jours des e-mails qui ressemblent à ceci:

Exemple de courriel HARO

Chaque fois que vous voyez une requête pertinente, vous pouvez soumettre votre réponse. Si votre point de vue est choisi par le journaliste / écrivain, vous serez présenté dans son article et (la plupart du temps) obtiendrez un backlink. Le taux de conversion de nos réponses est d'environ 10%, donc sur 10 réponses que nous envoyons, 1 est publiée. En parlant de résultats, HARO est responsable d'environ 5 à 10 backlinks vers Chanty par semaine. Avec son aide, nous avons été présentés sur American Express, Business Insider et bien d'autres.

Les résultats dépendent vraiment de vos réponses. Nous essayons de répondre aux questions lorsque nous savons que nous pouvons apporter de la valeur et partager notre expertise. Chez Chanty, nous avons deux personnes qui y travaillent quotidiennement (cela peut prendre jusqu'à la moitié de leur journée de travail), mais nous demandons souvent à notre fondateur, CPO ou CTO de partager également leur expertise. Tout comme avec les techniques précédentes, nous avons écrit un article sur l'ensemble du processus HARO, consultez-le.

# 3 La stratégie des images volées

Nous avons accidentellement découvert cette stratégie lors de la recherche de nos images en ligne. Chanty a la chance d'avoir un illustrateur graphique interne qui crée des images incroyables pour nos articles de blog. En fin de compte, nos images sont devenues très populaires en ligne et les gens les utilisaient simplement sans attribuer à Chanty une attribution appropriée.

Résultats de recherche d'images Google pour l'une de nos images de blog

En mission pour rendre la justice dans le monde, nous avons lancé une campagne de sensibilisation demandant à ceux qui ont utilisé nos actifs de rétablir un lien avec Chanty. Malheureusement, la moitié des plates-formes ont décidé de supprimer simplement notre image. Cependant, l'autre moitié était heureuse de mettre un backlink. Cette approche nous a aidés à obtenir de nombreux liens à partir d'un tas de plateformes, y compris Wrike.com. Vous pouvez lire les étapes que nous avons suivies ainsi que le modèle d'e-mail exact que nous envoyons dans cet article publié sur Foundr.

Astuce bonus: le fait de désigner votre avocat et de le mentionner dans l'e-mail augmente considérablement le taux de réponse 😉

# 4 La stratégie de la convention

Si vous écrivez un tas de messages d'invités chaque mois comme nous le faisons chez Chanty, vous réalisez tôt ou tard que l'écriture de messages d'invités coûte cher (ce que certains rédacteurs facturent est tout simplement fou). Cela prend donc beaucoup de temps, d'argent et d'efforts et tout ce que vous obtenez est un seul backlink. Eh bien, il existe un moyen de rendre ce processus plus efficace en coopérant avec d'autres personnes SaaS.

Commencez par trouver un ou deux partenaires (nous en avons plus d'une douzaine actuellement) qui rédigent régulièrement des articles d'invités. Ensuite, vous l'avez deviné, demandez-leur de mentionner votre produit dans leurs articles et vous ferez de même pour eux. De cette façon, avec la même quantité d'efforts et d'argent, vous pouvez doubler, tripler ou même quadrupler les résultats de vos blogs invités.

Il y a un outil gratuit (l'inscription est modérée) qui vous aide à trouver des partenaires pour cette coopération appelée CoMention. Il simplifie également l'ensemble du processus afin que vous puissiez suivre les mentions, les mots clés et les URL. Plus important encore, vous pouvez copier et coller un article sur lequel vous travaillez, cliquez sur «Rechercher des mots clés» et il affiche des opportunités de backlink afin de ne manquer aucune chance de créer un lien vers vos partenaires.

Recherche d'opportunités de backlink dans votre article dans CoMention

# 5 La stratégie de mention de retour

Comme je l'ai mentionné précédemment, nous écrivons un bon nombre de messages d'invités chaque mois. Naturellement, nous arrivons à mentionner toutes sortes de sites Web lorsque nous soutenons nos arguments, en faisant référence à la source d'informations ou simplement en dressant une liste d'outils. Ces sites Web ne sont pas nos partenaires. En fait, certains d'entre eux (comme dans l'exemple ci-dessous) sont nos concurrents. Mais qui a dit que vous ne pouviez pas obtenir de backlink d'un concurrent? Eh bien, une fois que notre article invité est publié, ou, mieux encore, au stade de la rédaction, nous contactons les plateformes que nous sommes sur le point de mentionner et leur demandons si elles peuvent créer un lien vers Chanty depuis leur site Web:

Tendre la main aux gars à partir d'un produit que nous sommes sur le point d'ajouter à notre post d'invité

L'approche fonctionne très bien pour nous, résultant en des backlinks pertinents de haute qualité dans 50% des cas. Si vous écrivez des articles d'invités, vous devez absolument essayer cette stratégie.

Soit dit en passant, si vous ne l'avez pas déjà fait, vous devriez rejoindre le groupe boost des blogueurs B2B sur Facebook. L'une des plus grandes implémentations de cette stratégie que j'ai vue a été un gars de ce groupe. Il écrivait un article sur les sites Web à haute teneur en DA et a suggéré d'inclure votre site Web si vous renvoyiez à son blog personnel. Pouvez-vous imaginer les résultats de cette coopération avec un seul article «50 outils de productivité»? Je pense que c'est tout simplement génial, chapeau au gars.

# 6 La stratégie des outils obsolètes

Si vous connaissez le marché de la communication d'équipe, vous l'avez probablement vu dans les actualités il y a environ un an – Slack a acquis Atlassian Stride et HipChat – les deux principaux concurrents en ce moment. Qu'est-ce que cela a signifié pour nous? L'occasion d'obtenir un tas de backlinks bien sûr.

Recherche de backlinks HipChat avec Ahrefs

Nous avons fait la recherche des domaines en créant un lien vers HipChat et Stride et avons contacté les plateformes en disant qu'elles ont un lien obsolète (pas cassé, juste obsolète) dans l'article et avons suggéré de le remplacer par Chanty – un outil de communication qui est bien et vivant. Nous inclurions également des articles de HubSpot, Smart Insights, JotForm, Workzone où Chanty a été présenté comme une alternative Slack pour apporter une preuve sociale.

Cette approche est très similaire à la stratégie des liens rompus que vous pouvez également adopter avec succès pour votre entreprise. Si aucun de vos concurrents n'a fait faillite récemment, recherchez les pages cassées (celles avec une erreur 404) de vos concurrents et donnez aux gars un lien vers eux. Vous pouvez en savoir plus sur la stratégie des liens rompus dans un excellent article d'Ahrefs.

# 7 La stratégie de backlink manquante

C'est une autre technique que vous avez probablement rencontrée. Si vous êtes une marque bien connue, vous obtenez probablement beaucoup de mentions dans toutes sortes d'articles. Certains auront des backlinks vers votre domaine, d'autres non. Votre travail consiste à trouver les mentions (nous avons mis en place des alertes dans Ahrefs) de votre marque et à atteindre chaque fois que vous voyez une mention sans backlink vers votre produit. Il s'agit d'un e-mail que nous avons reçu de HubSpot il y a quelque temps nous demandant de créer un lien retour. Je suis sûr que pour une célèbre marque HubSpot, cette technique fonctionne comme par magie:

E-mail HubSpot demandant un backlink depuis notre site Web

Les marques moins connues qui ne sont pas trop souvent mentionnées en ligne peuvent simplement contacter un site Web pour demander un backlink. Si tel est votre cas, assurez-vous d'avoir en main un excellent contenu qui ajoutera de la valeur à la plate-forme que vous contactez. Par exemple. c'est exactement comme cela que les infographies d'EzCater sont parvenues à notre article de blog – nous avons reçu un e-mail nous demandant de le vérifier et, si possible, de l'ajouter à notre blog et… nous avons tout simplement adoré.

# 8 La stratégie des podcasts de l'industrie

Nos amis de Better Proposals ont vu de très bons résultats avec cette technique. Si vous pouvez parler du sujet que vous présentez sans semaines de préparation pendant environ 20 à 50 minutes, les podcasts pourraient être un excellent choix pour vous. Obtenir une interview sur des podcasts est un processus très similaire au blogging invité. Tout comme avec les blogs d'invités, vous bénéficiez de toutes sortes d'avantages, tels que l'établissement d'une expertise du secteur, l'obtention d'un trafic de parrainage et une meilleure notoriété de la marque. Les étapes à suivre sont simples:

Recherchez les podcasts de l'industriePosez votre sujet sur l'hôte
3. Faites-vous interviewer

L'interview audio publiée avec Adam Hempy, PDG et fondateur de Better Proposals

Chaque podcast a une description ou, parfois, même une version texte de l'audio. Pour vous assurer que l'hôte rétablira un lien vers votre site Web, utilisez ce petit truc qu'Adam a partagé avec nous – mentionnez un article / ebook / rapport ou tout ce que vous souhaitez lier dans l'interview. Supposons que vous laissiez un lien vers celui-ci dans une description. De cette façon, vous ne négociez pas avec l'hôte pour mettre un lien vers votre site Web. Il n'y aura pas d'autre choix.

# 9 La technique du gratte-ciel par Brian Dean

Il y a quelques années, un expert en référencement bien connu, Brian Dean, a inventé le concept de «technique de construction de liens de gratte-ciel». Il s'agit d'écrire du contenu mieux que vos concurrents – plus engageant, éduquant, couvrant plus d'aspects que les résultats de recherche déjà classés dans le top de Google. Ensuite, vous êtes censé atteindre les sites Web en vous reliant à vos concurrents, les étonner avec votre contenu exceptionnel au point où ils n'ont pas le choix, mais un lien de retour vers votre message.

Je suis un grand fan de Brian Dean, son contenu est très utile et inspirant. Dans le même temps, nous avons dû réaliser – ce qui fonctionne pour le marketing, ne fonctionne pas toujours pour le reste des industries. La technique de construction de liens de gratte-ciel ne fonctionnait tout simplement pas pour nous. Nous avons même écrit sur notre échec dans le Search Engine Journal. Cependant, je ne veux pas vous décourager de faire un essai. Voyons si cette technique est quelque chose sur laquelle vous devriez consacrer du temps et des efforts:

Votre message résout-il un problème commercial et vos résultats pourraient être mis en œuvre immédiatement pour améliorer les affaires de quelqu'un? Pouvez-vous écrire un message qui est au-dessus de tout ce qui est déjà dans le top 10 de Google pour votre mot clé? vous un gars chanceux / gal?

Si vous avez répondu Oui aux quatre questions, il est probable que la technique de construction de liens Skyscraper vous conviendra parfaitement.

# 10 La stratégie d'échange de backlink

Cette technique est ancienne comme les collines. Je vous relie, vous me reliez – aussi simple que cela. Nous recevons des offres d'échange de backlink chaque semaine. Cela semble être un excellent moyen de développer votre profil de backlink, non? Eh bien, je ne suis pas trop enthousiasmé par cette approche. Tout d'abord, Google déclare qu'un échange excessif de liens pourrait "avoir un impact négatif sur le classement de votre site dans les résultats de recherche".

Cela devient encore pire si vous échangez des backlinks avec des sites Web de faible qualité ou non pertinents. Donc, la règle générale ici ne fait pas de cette technique votre priorité. Bien que des échanges de backlinks entre Chanty et des sites Web de niche pertinents puissent parfois se produire, nous préférons éviter cette pratique chaque fois que nous le pouvons. Au lieu de cela, lorsque nous recevons une offre d'échange de backlink, nous vous suggérons de mentionner le site Web qui atteint dans nos prochains messages d'invités.

# 11 La stratégie des PBN – celle à éviter

Depuis que j'écris le guide ultime sur les stratégies de création de backlinks pour le SaaS, je pensais que je couvrirais les PBN ainsi que les raisons pour lesquelles vous devriez les éviter. Comme tous les autres spécialistes du marketing SaaS, vous avez probablement été contacté par un étranger sur LinkedIn pour vous proposer des «publications d'invités» ou des «sites Web» ou simplement des «backlinks». Si vous creusez plus profondément, vous découvrirez un réseau de sites Web de faible qualité et sans trafic créés uniquement dans le but de vendre des backlinks.

J’ai un bon vieil ami qui utilise toujours les PBN pour promouvoir les sites Web de ses clients. Il est un invité fréquent aux conférences SEO, couvrant ses dernières réussites sur une croissance incroyable. Étant une fille curieuse que je suis, j'ai appelé le gars lui demandant toutes les choses PBN. Avec une approche intelligente, a-t-il déclaré, les PBN peuvent vous aider beaucoup dans le référencement. Heureusement, il n'a jamais été exposé et interdit.

Je dirais que le mot clé ici est "Yet". Ce n'est qu'une question de temps lorsque Google repère un autre réseau et l'arrête, ruinant votre entreprise. Bien que cela fonctionne toujours pour certains, je ne risquerais pas des années de travail pour obtenir des classements durement gagnés, bâtir la réputation du site Web et la confiance pour tout perdre du jour au lendemain. Ainsi, la prochaine fois que quelqu'un vous approchera avec une offre de «backlinks» sur LinkedIn, la meilleure chose que vous puissiez faire est d'ignorer le message.

À la fin…

Comme vous pouvez le voir, les stratégies de backlink, peu importe celle que vous choisissez, vont de pair avec un excellent contenu. Blogging invité? Vous devez écrire un excellent contenu pour obtenir des résultats impressionnants. Emplacements HARO? Encore du bon contenu. Coopération de backlink avec d'autres partenaires SaaS? Impossible sans écrire d'abord le contenu. J'espère que la création de contenu utile, perspicace et précieux deviendra votre objectif après avoir lu cet article. Il constituera la base d'une amélioration significative de votre profil de backlink.

Ai-je manqué une stratégie de backlink? S'il vous plaît, partagez vos moyens éprouvés pour développer des backlinks dans les commentaires ci-dessous. Si vous avez appris quelque chose de nouveau de mon message aujourd'hui, veuillez le partager davantage afin qu'il aide plus de personnes SaaS. Bonne chance avec vos backlinks! 😉

Auteur: Olga Mykhoparkina

Olga Mykhoparkina est directrice du marketing chez Chanty, une simple conversation d'équipe basée sur l'IA. Cette alternative Slack puissante et gratuite vise à augmenter la productivité de l'équipe et à améliorer la communication au travail. Ayant une expérience de 9 ans dans le domaine du marketing numérique, Olga est responsable de la stratégie de présence en ligne de Chanty, gérant un… Voir le profil complet ›

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *