Le référencement est-il la pièce manquante du puzzle marketing du dispensaire?

Les données nous indiquent que les consommateurs potentiels de cannabis sont les plus susceptibles de choisir parmi les emplacements de dispensaires répertoriés sur la première page des résultats de recherche Google.

Avoir un site Web bien conçu et une page Google My Business sont deux premières étapes cruciales de la stratégie marketing d’un dispensaire. Mais le fait que vous ayez un site Web ne signifie pas que les clients vont vous trouver soudainement et facilement, même si quelqu'un tape votre nom de commerce mot pour mot dans le moteur de recherche.

Non seulement vous souhaitez apparaître en premier lorsque quelqu'un recherche le nom de votre entreprise, mais vous souhaitez également apparaître sur la première page des résultats lorsque quelqu'un recherche tout ce qui concerne Google dans votre entreprise. En d'autres termes, si quelqu'un "trouve un dispensaire près de moi dans Google", vous espérez que votre dispensaire sera l'un des premiers à se présenter.

C’est là que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) entre en jeu.

Qu'est-ce que le référencement?

En résumé, le référencement consiste à «optimiser» un site Web pour qu'il apparaisse sur la première page lorsqu'une personne recherche des mots-clés liés à une entreprise. Vous pouvez avoir un beau site Web avec un contenu utile, mais sans SEO, c’est tout simplement un beau site Web avec un contenu stellaire qui ne génère pas de trafic.

Bien qu’il entre techniquement dans la catégorie du «marketing», le référencement diffère des formes de marketing traditionnelles en ce sens qu’il fonctionne en grande partie en coulisse. En exploitant l'un des moyens de marketing les plus couramment utilisés et les plus négligés, les moteurs de recherche eux-mêmes, le référencement assure que votre dispensaire sera réellement visible du public sur Internet.

Recherche organique vs annonces payées

Le référencement consiste à générer un trafic organique accru sur votre site Web, par opposition au trafic payant via de la publicité PPC (pay-per-click), telle que GoogleAds. Comme le savent la plupart des PDG d’entreprises actives dans le secteur du cannabis, les GoogleAds ne sont généralement pas autorisés dans l’industrie du cannabis. Mais ce qu’ils ne savent peut-être pas, c’est que, quelle que soit leur légalité, les annonces PPC sont bien moins efficaces que les recherches organiques pour stimuler les ventes.

Selon Moz / Jumpshot, le référencement a 20 fois plus de possibilités de trafic que les annonces au paiement par clic. C’est une statistique assez surprenante, mais le fait que le référencement reste tellement sous-utilisé est encore plus surprenant. Selon Kirk Evans de Sherpa, basé à Portland, environ 90 à 95% des sites Web ne sont pas optimisés pour le référencement.

Ce qui signifie que ceux qui mettent en œuvre le référencement ont un avantage distinct sur leurs concurrents dans leur domaine.

Alors, quels sont les composants du référencement?

Selon la dernière édition de Search Engine Land, leur périodique de confiance de la série SEO, ce sont les facteurs les plus importants d’une stratégie de référencement réussie.

Utilisateur: Emplacement, emplacement, emplacement. D'où viennent vos utilisateurs? Que cherchent-ils? Votre site Web indique-t-il clairement votre emplacement? Contenu: Votre site web a-t-il un blog? Fournit-il des informations significatives et utiles aux gens? Utilisez-vous des mots-clés sur votre site Web que votre public cible recherche?
Architecture du site: Les moteurs de recherche récompensent les sites Web avec des structures simplifiées qui se chargent rapidement sur les ordinateurs de bureau et les téléphones mobiles. Lorsque votre site est facile à lire par les ordinateurs, vous économisez de l'énergie sur le serveur Google et vous obtenez un classement plus élevé.
HTML: C'est l'étoile dans les coulisses (lire: code). Le schéma est articulé autour de mots clés et placé à des points stratégiques du site pour améliorer la liste de ces mots clés et permettre à Google de comprendre plus facilement ce qu'est votre site.
Confiance: Combien de temps les gens passent-ils sur votre site web? Comment sont-ils engagés? En d'autres termes, cliquent-ils sur votre site Web ou quittent-ils après avoir vu une page?
Liens et backlinks: Plus votre site Web contient de liens vers des sites Web réputés, et plus le nombre de sites Web de haute qualité menant vers votre site Web (liens de retour) est élevé, plus le nombre d'autorités de domaine que Google donne à votre site Il est utile de penser aux backlinks comme les votes. Plus le nombre de lecteurs sur un site Web qui renvoie à votre site Web est grand, plus le nombre de votes pour lesquels le lien compte est important.

Moteurs de recherche

Près de quatre personnes sur cinq qui effectuent une recherche locale finissent par se rendre dans un magasin dans un rayon de cinq miles. Les gens veulent en savoir plus sur les produits qui les intéressent et sur les personnes qu’ils achètent, en particulier s’ils envisagent de se rendre dans une boutique. Lorsque vous tapez une requête dans la barre de recherche, Google détermine les pages Web à afficher dans les pages de résultats du moteur de recherche (SERP):

tente de comprendre ce que votre recherche signifie exactement,
recherche sur Internet les sites Web qui, à son avis, sont les plus pertinents pour votre requête,
classe ces sites Web en fonction de ce qui, selon Google, vous sera le plus utile.

Il fait ces choses à l'aide d'un algorithme complexe, en constante évolution. Cet algorithme prend en compte plus de 200 facteurs lorsqu'il se propulse dans le cyberespace pour restituer le meilleur de ce qu'Internet peut offrir.

Pages de résultats de moteur de recherche (SERPs)

Selon Hubspot, 75% des personnes ne passent jamais la première page. Il s’agit d’une statistique extrêmement importante car, à moins que votre entreprise ne figure en bonne place sur la première page (idéalement dans la partie A de l’ensemble de cartes), les chances que les visiteurs la visitent diminuent considérablement.

Et atteindre la première page prend du temps, même avec le référencement mis en œuvre. Sauf si votre dispensaire existe depuis des années et des années et dispose d'un réseau bien établi de backlinks, de critiques, d'une solide présence sur les réseaux sociaux et de nombreuses mentions sur Internet, il est probable que votre site n'atteigne pas autant de personnes qu'il le pourrait. .

Si vous êtes une nouvelle entreprise, il est encore plus difficile d’apparaître sur la première page. Même avec le référencement, la montée à la première page peut prendre du temps; de quatre mois à un an pour voir le retour sur investissement réel. Sans référencement, cela pourrait ne pas arriver du tout – et cela signifie beaucoup d'opportunités de trafic manquées.

Comment se classer plus haut dans les SERPs (organiquement)

Si votre dispensaire ne se présente pas lorsqu'il est recherché, voici ce que vous pouvez faire à ce sujet.

Investissez dans des services de conception web et de référencement performants. Sauf si vous êtes un spécialiste UX, Web Design ou SEO, créer un site Web et l’optimiser pour les moteurs de recherche n’est pas quelque chose que vous pouvez faire vous-même.

Des agences comme Sherpa fournissent ce type de services et sont capables de créer des sites Web à partir de zéro et de mettre en œuvre des stratégies de référencement à long terme qui augmentent le trafic de votre site Web (et le trafic de votre dispensaire) au fil du temps. Ils gèrent également ces stratégies à long terme et les ajustent au fur et à mesure que Google publie de nouvelles mises à jour d'algorithmes (des centaines de fois par an).

Créer un contenu précieux. Avoir et mettre à jour régulièrement un blog peut fournir des informations utiles au public – dans l’intérêt de tous (et de votre retour sur investissement). Les personnes qui souhaitent réellement établir une relation avec cette usine sont intéressées par une relation avec leur fournisseur: alias leur dispensaire local. A l'instar d'une pharmacie, un dispensaire doit être accueillant, informatif et mettre à la disposition des humains des ressources utiles dans le domaine numérique.
Créez une page Google My Business (GMB). C'est un excellent moyen de rendre vos informations de contact facilement accessibles aux personnes de votre région qui recherchent un dispensaire à proximité. Tous les clients ne sont pas enclins à cliquer pour aller sur et vers votre site Web. Par conséquent, un GMB satisfait tous ceux qui recherchent un numéro de téléphone rapide ou des indications pour se rendre dans votre boutique.
Donnez du temps. En règle générale, les anciens sites Web ont eu le temps de développer réellement leur contenu, d’accumuler des liens entrants et sortants (liens et backlinks) et d’établir un réseau social solide et de bonnes relations avec les utilisateurs. Les nouveaux sites Web sont légèrement désavantagés, mais c’est pourquoi le référencement est vraiment une stratégie à long terme. Il n’existe aucun bouton magique permettant à votre site Web d’être affiché à la 1re place du jour au lendemain.

Quel que soit votre fournisseur de services de référencement, vous voulez vous assurer qu'il crée et met en œuvre une stratégie de mots clés forte et personnalisée en fonction de votre entreprise et de votre public cible. Au fil du temps, les personnes qui ont besoin de ce que vous fournissez vous trouveront.

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