Les entreprises en démarrage doivent disposer de ces données pour le pas parfait des investisseurs

Chaque entrepreneur indien rêve que sa startup devienne le prochain Flipkart, Zomato ou Oyo.

Et aujourd’hui, sur un marché en démarrage en plein essor, qui est le troisième plus important au monde, il n’a jamais eu autant de débouchés pour les entrepreneurs indiens.

Il n’ya jamais eu autant de concurrence.

La dure vérité est que pour chaque démarrage réussi, il y a 9 autres personnes qui échouent en raison d'un manque de financement. Et encore moins qui deviennent le prochain Flipkart.

Alors, comment vous assurez-vous que votre démarrage est celui (sur des millions en Inde) qui est financé? Vous savez que votre produit a ce qu'il faut pour réussir – mais comment convaincre les investisseurs?

Quels critères les investisseurs prêtent-ils à l’attention lors du choix d’une mise en route?

Dans un marché comme l'Inde, la concurrence est rude.

Les investisseurs chercheront à comprendre qu’il s’agit là d’une grande opportunité, avec une grande taille totale du marché potentiel.

Ils voudront également valider le fait que votre produit (et sa différenciation par rapport à ses concurrents) est suffisamment attrayant pour justifier une capture raisonnable du marché.

Vous devrez également répondre aux questions sur les prévisions: quelle est la croissance attendue du marché, quelle est la taille totale du marché adressable, et quel type de revenu doit croître dans les prochaines années et quels sont les moteurs de la croissance?

Enfin, vous voudrez bien établir vos identifiants. Les fondateurs possédant une connaissance approfondie du domaine ont tendance à être plus conscients des besoins des clients, des opportunités de marché et du paysage concurrentiel. Ils sont donc beaucoup plus crédibles pour les investisseurs.

Si vous êtes un entrepreneur à la recherche de financement, vous connaissez déjà bien ces facteurs clés.

Mais savez-vous que, en particulier dans le contexte indien, la différence entre un financement «oui» et «non» n’est-ce pas les détails que vous présentez?

Ce sont les données avec lesquelles vous les sauvegardez.

Les investisseurs recherchent des chiffres qui se démarquent, des données fiables et une analyse de rentabilisation solide pour un retour sur investissement.

«Les investisseurs recherchent une grande connaissance du marché de la part des fondateurs, en particulier pendant la phase de croissance. S'il est possible de suivre la dynamique du marché et les indicateurs de votre entreprise, il est important que les fondateurs investissent du temps pour les suivre – et discerner également les indicateurs qui sont vraiment importants », déclare Ganesh Nayak, de LetsVenture.

Et aujourd’hui, à l’ère des outils et technologies d’analyse de pointe, il n’ya aucune excuse pour ne pas présenter des informations actualisées, précises et en temps réel sur vos données existantes.

Des outils tels que Google Analytics vous permettent de sauvegarder vos revendications avec des données précises sur l'audience, le trafic et la dynamique de croissance qui prouvent votre potentiel pour atteindre une croissance et des rendements démesurés au fil du temps.

Vous devrez montrer aux investisseurs des données fiables validant votre produit, démontrant l’intérêt de votre entreprise et corroborant vos prévisions de croissance.

En particulier dans une entreprise à haut risque telle que le financement à un stade précoce, les investisseurs ont tendance à contrôler les investissements en minimisant les risques en regardant la dynamique acquise par une entreprise.

Momentum signifie validation du produit, montrant à l'investisseur que le marché a déjà commencé à s'intéresser à votre entreprise, qu'il a un véritable appétit pour votre produit et que vous disposez d'une base de données de prospects existante que vous pourrez exploiter pour générer des ventes.

Cet élan peut être traduit soit par le dynamisme des partenaires de distribution, le nombre d'utilisateurs ou le portefeuille de clients à bord.

Plus important encore, une traction commerciale démontrable vous confère un avantage concurrentiel important par rapport à vos concurrents, qui sont peut-être encore au stade du prototype.

En présentant des paramètres d'engagement tels que la durée moyenne des visites et le taux de rebond, vous pouvez également prouver aux investisseurs que ce type de parrainage génère des contacts qualifiés: il s'agit de visites d'utilisateurs qui sont réellement et réellement intéressés par votre produit.

En exploitant les données et les informations relatives à la conversion, à l’acquisition et aux ventes, vous serez également en mesure de justifier de manière raisonnable le nombre de personnes qui seraient réellement disposées à payer pour votre service.

Cette mesure, en particulier, est essentielle pour prendre en charge le nombre de clients potentiels, le nombre de transactions potentielles chaque année et les prévisions de revenus ascendantes.

Il est intéressant de noter que ces outils d’analyse ont mis en évidence certaines tendances (pas si…) surprenantes et des informations précieuses pour les entrepreneurs indiens à la recherche d’un financement.

Et une chose est claire: les start-up indiennes qui reçoivent de gros investissements affichent toutes quelques indicateurs cohérents à un stade précoce qui indiquent un succès futur – et vous pouvez être sûr que les investisseurs sont attentifs.

Par exemple, une étude des 20 premiers diplômés en combinateur Y – y compris la start-up indienne Groww – a montré une augmentation moyenne de 24% d'un mois sur l'autre du trafic et une croissance annuelle de 204% du trafic, avant de recevoir des millions de dollars dans leur financement de série A.

Groww a affiché une croissance de 110,66% d'une année sur l'autre, reflétant son potentiel de croissance explosive et sa conquête réussie du marché – bien avant janvier 2019, année de la fermeture d'une série A de 6,2 M $, menée par Sequoia India.

Toutefois, les données relatives à la taille de votre public et à la capture potentielle sur le marché n'ont de sens pour les investisseurs que si vous fournissez le contexte: aurez-vous plus ou moins de succès qu'un autre, une start-up similaire dans laquelle l'investisseur pourrait choisir d'investir?

En tant qu’entrepreneur qui tente de mettre en valeur l’avantage concurrentiel de votre entreprise, vous devez être un indicateur de croissance de référence pour les leaders de l’industrie et ses concurrents directs.

Votre capture de marché et vos statistiques de trafic n'ont pas de sens sans contexte.

Ces données sont beaucoup plus significatives – et excitantes pour les investisseurs – lorsqu’elles correspondent aux données des leaders du marché dans leur domaine, ce qui montre à quel point votre marché peut rivaliser pour capturer le marché, par rapport à sa taille totale.

Par exemple, si la dynamique du trafic de Groww reflète son ascension fulgurante, ces données sont encore plus impressionnantes si elles sont comparées à celles de leaders du secteur, les sociétés bien établies HDCFsec et Funds India.

Groww affiche non seulement une croissance significative du préfinancement, mais poursuit également et capte le même trafic que le leader du marché, prouvant ainsi son potentiel antérieur en tant que startup à haute performance.

Enfin, les investisseurs voudront savoir que vous êtes des experts de votre secteur et que d’autres experts et leaders du secteur vous prennent au sérieux.

Avec les normes et les meilleures pratiques actuelles en matière de marketing numérique, la publication de contenu sur votre blog et sur les médias sociaux fait partie intégrante de l’établissement de la crédibilité auprès des clients – et des investisseurs.

En tant que startup, votre stratégie de contenu et de chaînes numériques constitue une avenue que vous pouvez (et devriez) optimiser.

Cela signifie que si vous êtes un entrepreneur à la recherche de financement, vous voulez assurer (et pouvoir prouver) la visibilité de votre marque grâce à des informations complètes via des backlinks, des scores de confiance élevés et un leadership éclairé dans les publications, les blogs et la présence sociale.

Startups: Appliquer les techniques de piratage de la croissance

Alors, comment pouvez-vous pirater votre visibilité en ligne pour signaler le succès futur aux investisseurs?

Quel que soit votre budget de marketing, vous pouvez utiliser quelques tactiques pour optimiser votre portée et inciter véritablement le public à créer une croissance organique et durable.

Pour atteindre l'excellence du secteur, les entreprises à la croissance la plus rapide constituent un excellent exemple à suivre. Exécutez une analyse des écarts de mots-clés ou un audit du backlink pour voir le contenu, les termes et les tendances pour lesquels vous devriez vous classer.

Ou encore, envisagez un audit de backlink pour savoir quelles publications et quels influenceurs vous pouvez contacter pour renforcer vos liens, vos relations publiques et vos efforts sociaux.

Les tactiques de marketing telles que les relations publiques, le référencement et les médias sociaux ne coûtent pas un seul dollar en publicité, mais génèrent efficacement du trafic entrant sur votre site Web.

Analyser vos concurrents les plus proches pour déterminer la croissance du trafic, la dynamique, les sources de trafic, la répartition géographique et le ratio poste de travail / mobile peut vous aider à comprendre les scénarios de promotion qui fonctionnent dans votre domaine spécifique.

En comparant les données Web de votre startup avec celles de vos concurrents et des leaders du marché, vous obtiendrez des informations inestimables pour maximiser la génération de leads entrants, optimiser les taux de conversion et lancer des campagnes publicitaires efficaces et très ciblées.

Ces données historiques et concurrentielles robustes aideront non seulement les entrepreneurs indiens à défendre leurs arguments, mais elles pourront également les aider à créer de meilleures entreprises.

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