Lancé en 2018, Shapermint est un site de vêtements de niche destiné aux femmes. Il se classe désormais sur Google pour environ 17 600 mots clés, avec seulement 371 domaines de liens.
Un site de commerce électronique peut-il être lancé en 2019 et recevoir du trafic de recherche organique sans backlinks? La plupart des optimiseurs de recherche pensent que ce n’est pas possible. Je pensais la même chose. Mais je continue à voir des preuves du contraire.
Google a récemment lancé «SEO Mythbusting», une série de vidéos YouTube. Dans les deux premiers versements, les employés de Google ont minimisé l’importance de la création de liens vers un site. Cependant, les sites qui fonctionnent bien dans les recherches ont généralement des profils de backlink forts. Alors, comment une nouvelle entreprise est-elle en concurrence?
J'ai de bonnes nouvelles.
L'année dernière, dans «SEO: comment gagner contre des concurrents gigantesques», j'ai partagé l'histoire fascinante de Fashion Nova, un détaillant pour femmes qui a lancé son site de commerce électronique en 2013. En 2018, il affichait un classement de recherche organique plus élevé que beaucoup d'autres marques connues. marques, malgré un profil de backlink beaucoup plus faible. Cependant, Google Trends a fortement sollicité son nom de marque. J'ai suggéré dans l'article que les recherches sur les marques pourraient constituer un excellent indicateur de la popularité du site.
J’ai écrit: «Mettez-vous à la place de Google. Imaginez une demande de recherche massive pour un site avec beaucoup moins de liens que des concurrents ayant fait l'objet d'une recherche similaire. Il est logique de classer les résultats afin de répondre aux attentes des internautes au lieu de s’appuyer sur des backlinks historiques. "
Dans cet article, je décrirai Shapermint, une autre nouvelle société de commerce en ligne hautement cotée avec peu de backlinks. La société, qui vend des vêtements de forme pour femmes, a été créée en 2018. Selon un article paru dans Reuters, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 50 millions de dollars en seulement neuf mois!
Sources de trafic
J'utilise généralement SimilarWeb pour comprendre quels canaux génèrent du trafic vers un site Web.
Pour Shapermint, les principaux moteurs de la circulation sont les sites de médias sociaux, suivis des visites directes, puis de la recherche. Dans le canal social, Facebook compte pour le plus de trafic; YouTube est une seconde lointaine.
Le gros du trafic de recherche organique provient de requêtes sur le nom de marque, Shapermint. Cela correspond au graphique Google Trends.
Google Trends indique que la majeure partie du trafic de recherche organique provient de requêtes sur le nom de la marque, Shapermint.
Il semble donc que Shapermint marque avec succès son site sur Facebook, ce qui entraîne apparemment un grand nombre de recherches sur le nom de la société sur Google. Mais quel type de contenu est à la base de la stratégie de marque et de la croissance virale? Voyons le site Web et les comptes de médias sociaux.
Contenu convaincant
Shapermint a créé une communauté de plus d'un million de clients en moins d'un an et a également obtenu des articles avec des publications de premier plan. La société a un message marketing convaincant et des relations publiques coordonnées.
Sur Instagram, Shapermint a lancé une campagne virale sous le hashtag #ThisIsMyTruth, qui a touché de nombreuses femmes. Au lieu de présenter des photos de beaux modèles, Shapermint encourage son public à partager des photos sans utiliser de shapewear.
Le message de la société – nos produits ne devraient pas être nécessaires – est original et fonctionne clairement.
Les publicités de Shapermint sur Facebook et Instagram utilisent le même hashtag #ThisIsMyTruth. Et les annonces utilisent des personnes réelles – pas des modèles. Ainsi, la société encourage les femmes à accepter leur corps tout en les encourageant implicitement à acheter des vêtements de forme.
Les annonces Instagram de Shapermint utilisent le même hashtag #ThisIsMyTruth que ses campagnes virales, tout comme les annonces Facebook.
Quelques backlinks, plusieurs mots-clés
Fashion Nova et Shapermint partagent deux approches marketing principales. Premièrement, ils se concentrent sur un groupe démographique étroit et négligé. Deuxièmement, ils comptent sur les médias sociaux pour diffuser le message.
Comment cela se traduit-il dans les classements de recherche organiques? Selon Ahrefs, Shapermint ne compte que 371 domaines de liaison. Mais il compte 17 600 mots-clés impressionnants, en moins d'un an.